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MBSMBSSETTEMBRE 2010 SETTEMBRE 2010
What it takesWhat it takes
GUARDA ALLA CAUSE INTERNE
“Il problema più grande in azienda forse ce l’abbiamo con noi stessi…”.
–Achille Caselli
ECONOMIA DELLE EMOZIONI
ECONOMIA DELLA CONOSCENZA
Avere dei collaboratori appassionati
CHIAREZZA
Immagina di dover trovare l’ufficio di un cliente dove non sei mai stato senza avere il nome, l’indirizzo ma sapendo solo, più o
meno come è l’immobile
QUANTO CI METTERESTI?
“Le cose che ci circondano
sono fatte di sogni”
Ad un certo punto smettiamo di mettere in circolo la
materia dei sogni…
• LA VITA E’ UNA SERIE DI EVENTI CASUALI A MENO CHE TU NON ABBIA UNA META
• TUTTE LE COSE VENGONO CREATE DUE VOLTE. LA PRIMA VOLTA NELLA NOSTRA TESTA.
Le persone che hanno mete chiare (ma non scritte) guadagnano in
media il doppio di chi non ha una meta chiara
Le persone che hanno scritto le
proprie mete guadagnano 10 volte di più rispetto alle persone che non
hanno una meta chiara
Che cos’e’ una meta ?• Una meta è una descrizione precisa di una
determinata scena che al momento non esiste, ma che si desidera realizzare.
• Una meta non è una sensazione. E’ una fotografia ben precisa di quello che dovrà accadere nella tua vita.
ESERCIZIO• Scrivi 10 mete che ti poni• Devi scriverle in modo chiaro e specifico. Scrivi
cose concrete piuttosto che cose vaghe. • Non “una rete agenti che va bene”, ma “5 agenti
carichi e motivati, che vendono 1 milione al mese”.
• Nel farlo devi ingannare la trappola del tempo. Quindi scrivile utilizzando il tempo presente in prima persona:io dirigo….io posseggo….
Tutti i giorni metti intorno a te la
materia dei sogni
Compra un block notes e ogni mattina riscrivi le tue mete
IL NUOVO SCENARIO
ECONOMICO
Tre tipi di felicità• 1) Piacere
• 2) Passione (il desiderio, l’insistenza e la volontà di fare un regalo)
• 3) La felicità che ti deriva dall’inseguire uno scopo più elevato
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DOVE SONO FINITI I SOLDI?
I SOLDI VANNO DOVE LE PERSONE CREANO
EMOZIONI
L’Economia delle Emozioni (trasformiamo le
vite dei nostri clienti dando qualcosa che non era dovuto)
Passione (il desiderio, l’insistenza e la
volontà di fare un regalo)
L’Economia della Conoscenza
(la tua azienda come centro di distribuzione e sviluppo del
know how)
Solo le aziende che sviluppano e distribuiscono know how hanno una grande rete di
alleanze
COME FARLO
• Assumiti la responsabilità per il successo dei tuoi clienti
• Collaboriamo per portare al tuo mercato quello che manca a livello di know how imprenditoriale.