Post on 16-Dec-2015
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10 Principi Che Ti Aiuteranno Nel Tuo
Business di Network Marketing
NUMERO UNO - Trova Un Bisogno e Colmalo
Immagina che il tuo contatto sia un bersaglio e che tutti i benefici della tua
opportunit siano delle frecce. Pronto/a a scagliarle?
Ma aspetta, prima di prendere la mira, ti accorgi che hai gli occhi bendati.
Nonostante questo, i tuoi contatti hanno anche la possibilit di muoversi dove
vogliono. Non sapendo dove si trovano, non saprai neppure dove mirare. Pensi che
qualcuna delle tue frecce colpir il bersaglio? Io credo di no.
Stai probabilmente pensando: "Che grandissima perdita
di tempo!", e hai perfettamente RAGIONE! Non ha
assolutamente senso lanciare frecce a caso. Prima di
scoccare le tue frecce dovresti capire dove sono
posizionati i tuoi bersagli. Sai come si chiama? Ascoltare
Se spendi l'80% del tempo nel capire quelle che sono
le ambizioni, le esperienze, la personalit, le priorit e
soprattutto le necessit dei tuoi contatti, non starai sprecando tempo. Se sai dove
"colpire" le tue frecce saranno molto pi efficaci aiutandoti, nel restante 20% del
tuo tempo, a chiudere i contatti.
NUMERO DUE - Duplicazione!
Il modo pi veloce per fare esplodere il tuo business quello di raggiungere il
maggior numero di pesone possibile. Pi persone incontrerai, pi persone
entreranno nel tuo business e pi velocemente il tuo team crescer! Ipotizziamo che
il tuo obiettivo sia quello di reclutare 1000 persone nel tuo team. Cosa succede se
ne recluta una sola al mese? Quanto ci vorrebbe per arrivare a 1000? Ci vorrebbero
83 anni! Se ti va bene, godrai di questo team da una sedia a rotelle! Cosa succede
invece se coinvolgerai una persona a settimana? Sarai sicuramente pi occupato/a,
ma, nel giro di 20 anni raggiungerai il tuo obiettivo. Potrebbe essere gi un buon
obiettivo per pagare l'universit ai tuoi figli, anzi, probabilmente no.
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Probabilmente faranno parte di quel 30% di studentic
he si trovano costretti ad andare a lavorare perch la
famiglia non in grado di sostenere le spese
universitarie.
Ma cosa succederebbe invece se insegnassi ad ogni
persone che recluti a fare altrettando? Quanto ci
metteresti in questo caso a raggiungere 1000 persone
se ogni persona che iscrivi inizia a fare esattamente
quello che fai te? Sicuramente non 83 anni! Con ogni
probabilit meno di 1!
Se vuoi che il tuo team cresca in fretta, il tuo approccio al reclutamento deve essere
semplice da imparare, da ricordare e da ripetere. Potresti anche avere un super
potere o una super strategia in grado di farti iscrivere 10 persone al giorno
personalmente, ma ci non sarebbe importante. E' meglio reclutare meno ma
creare un sistema semplice da duplicare che inventarsi strategie che possono
funzionare solo per te. Copia incolla, questo il segreto.
NUMERO TRE - Pi Dici, Meno Capiranno
Le parole non convincono le persone a comprare i tuoi prodotti o la tua
opportunit. Pi tempo spendi a parlare, meno tempo spenderanno loro ad
ascoltarti. Pi velocemente parlerai, pi disperato sembrerai. Ubriacare le persone
di parole sembra esser diventata la strategia numero uno nel Network in Italia.
Statisticamente siamo bombardati da oltre 5000 messaggi al giorno provenienti da
ogni cosa che facciamo. E' naturale che per difederci il nostro cervello tenda a
censurarne molte, soprattutto quelle non necessarie, irrelevanti, o non volute. Se
vuoi che il tuo messaggio riesca ad oltrepassare tutte le altre informazioni, non devi
perderti in mille discorsi superflui ma concentrarti (e contare) le parole che
pronunci. I politici, i lobbisti, e i business leaders sanno che pi concentrate e dirette
sono le loro parole, pi i media ne parleranno. I marketers sanno che hanno pochi
secondi per raggiungere i clienti nelle pubblicit. C' un collegamento diretta tra
semplicit ed efficienza - pi dici, e meno capiranno. Ricorda anche che "ogni cosa
che dirai potr essere usata contro di te" per dire "no grazie". Le persone cercano
qualsiasi scusa possibile per adagiarsi. Mantieni la conversazione semplice ed
assicurati una risposta positiva. Ci vuole sicuramente un pochino di alenamento, ma
una volta perfezionato il tuo stile, sarai un reclutatore nato!
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NUMERO QUATTRO - Non Si Parla Di TE!
Immagina di aver appena avuto una giornata molto impegnativa e che la pressione
ti stia salento. Verranno a cena degli amici e hai poche ore per guidare attraverso
l'intera citt per prendere i bambini a scuola ed arrangiare una cena. Il traffico per
strada intenso e il termometro picchia oltre i 35 gradi. I bambini sono stanchi e
fanno i capricci. Riesci per a ristabilire l'ordine promettendogli un pezzo di pizza e
un DVD (sentendoti in colpa per una promessa che sai non riuscirai a rispettare
quella sera a causa deglio ospiti). Ti dirigi al supermrket per recuperare qualcosa da
preparare agli ospiti che, dopo una giornata di lavoro, saranno molto affamati!
Il parcheggio pieno. Una macchina sta bloccando l'intera strada in attesa che
qualcuno esca. Le lancette dell'orologio avanzano. Finalmente trovi un parcheggio in
fondo al piazzale, corri nel market. Arrivato/a alla cassa ti trovi davanti la cassiera.
Grazie per aver scelto Esselunga! dice.
Prego rispondi riempiendo il carrello.
Lei continua Spero che abbia gradito la
sua esperienza allo shop oggi.
Nonostante non voglia perdere tempo, accenni un
sorriso per no sembrare maleducato/a.
il nostro decimo anniversario dice la cassiera, e
stiamo festeggiando con incredibili sconti. Ecco il suo coupon"E
ti passa dei foglietti di carta.
Grazie. rispondi forzando un'altro sorriso e continuando a riempire il carrello.
Prego Risponde.
Abbiamo alcune offerte oggi che potrebbero interessarle."
Vorresti scappare la file blocca tutte le uscite.
"La visione dei nostri fondatori
Intanto ti accorgi che i bambini stanno per iniziare la terza guerra mondiale alle tue spalle
offriamo prezzi scontatissimi sulla carne.
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Scusi, interrompi, mentre la pressione aumenta.Ma sono di fretta.
La cassiera insiste Provi a passare dal reparto salumi, abbiamo il salame scontato
del 50%, di un'ottima qualit." e ancora "poi nel reparto formaggi abbiamo un
pecorino incredibile. In questa situazione il problema principale che la cassiera
non si assolutamente interessata a quello che potrebbe essere stato il tuo stato
d'animo. Non importa che il suo capo le avesse detto di vendere queste cose
sfruttando l'anniversario del negozio. Avendo te per un'altra priorit, ovvero quella
di finire la spesa velocemente per poi andare a casa, difficilmente la ascolterai.
Quando promuovi il tuo business la tua concentrazione deve sempre ruotare
attorno ai tuoi contatti. La loro agenda sar diversa dalla tua e diversa da qualle dei
contatti incontrati in mattinata o il giorno prima. Il consiglio quello di approcciare
ogni persona, ogni chiamata, ogni contatto in un modo differente in base al tipo di
persona. Se parlerai solo della visione tua e della tua azienda, difficilmente riuscirai
a coinvolgerli.
Sono stato molte volte a delle convention di svariate opportunit sedendomi in
fondo ad osservare le reazione delle persone. Ho partecipato a moltissimi home
meeting ed ho notato che la maggior parte delle volte si tende ad essere troppo
tecnici pur di sembrare professionali. Non cos, molto spesso la troppa
professionalit spaventa.
E' vero, raccontare il piano compensi e la consistenza dei prodotti sicuramente pi
semplice che inoltrarsi in discorsi molto pi personali, ma, nonostante questa cosa
sia sicuramente pi difficile, sicuramente pi efficace.
Il momento per i dettagli alle formazioni. I meeting di sponsorizzazione sono quei
momenti un cui devi connetterti con le persone instaurando una relazione. Il modo
migliore per conoscere una persona quello di interessarsi realmente alla sua vita.
Fai tante domande ed ascolta quello che risponde, ma ascolta realmente. Studia
quello che dice, quello che fa e quello che gli piace fare. Cerca di capire quelle che
sono le sue necessit ed aiutalo a colmarle attraverso la tua opportunit.
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NUMERO CINQUE - Le Emozioni Trascinano Pi Della Logica
Le persone sono guidate dalle emozioni, non dalla logica.
Basiamo le nostre decisioni sui sentimenti e quindi li
giustifichiamo con la ragione. Se il tuo approccio troppo
teorico, razionale, o asciutto, tenderai ad allontanare le
persone. Credo e passione invece ispireranno i tuoi contatti.
Un'esempio pu essere una frase (se ovviamente vera): "Un
giorno, mentre ero a lavoro mi chiama la Baby-Sitter e mi dice che Marco aveva
pronunciato le sue prime parole. Il mio unico pensiero stato che io non fossi li con
lui, per cui ho deciso che dovevo assolutamente mollare il lavoro e vivere la mia vita.
Capisci che dopo una storia del genere le persone che hai davanti non possono che
rimanere impressionate ed emotivamente coinvolte. Quindi importante trovare la
tua storia, che altro non deve essere che la verit che ti ha spinto ad iniziare.
NUMERO SEI - Costruisci Relazioni
Il giorno che hai iniziato il tuo business nel Network Marketing, hai intrapreso una
carriera nel business delle relazioni. Se togli le relazioni dal Network Marketing altro
non sei che un venditore. I tuoi prodotti o servizi possono anche essere ottimi, a
realmente difficile pensare che siano i migliori su tutto il mercato in termini assoluti.
Il tuo piano compensi pu essere incredibile, puoi avere un ufficio in casa
spettacolare, ma, purtroppo per te ci sono moltissime altre aziende con ottimi
prodotti, incaricati con una bella immagine e un ottimo piano compensi. Il piano di
formazione della tua azienda pu essere stupendo e molto efficace, ma tutte le
aziende oramai ne hanno uno. Ma sai qual' l'unica cosa che le altre aziende non
hanno? Sei TE, e le tue relazioni. Sprecherai tutto il tuo tempo e tutte le tue energie
cercando nuovi contatti, se non valorizzerai le relazioni che hai gi creato. Le
persone si iscrivono con persone con cui stanno bene. Utilizza sicuramente le
tecnologie e tutti gli strumenti di internet per formare e seguire il tuo team, ma
non diventare una persona che vive su Skype perch il
rapporto umano fondamentale in un'attivit di Network.
NUMERO SETTE - Lavora Sui Numeri
Non tutte le persone con cui parlerai si iscriveranno, e non
tutte quelle che lo faranno rimarranno. Alcuni partiranno
con obiettivi piccoli, altri semplicemente
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non faranno quanto necessario per ragiungere il livelli top dell'azienda. In pochi
avranno quello che serve per "farlo accadere", mentre molti saranno sognatori
senza la grinta necessaria per vivere i propri sogni. Dovrai approcciarti con molte
persone. Guarda il tuo business come un gioco di numeri. Maggiori saranno, pi alto
arriverai. E' questo quello che conta.
NUMERO OTTO - Non E' Mai Troppo Tardi Per Iniziare
Prima inizi a reclutare, prima otterrai risultati. All'inizio pu sembrare difficile, ma
prova per un'istante a pensare in quale momento sei pi eccitato/a a proposito di
qualcosa. Appena inizi, no? L'entusiasmo porta pi peso dei dettagli. Canalizza la
tua eccitazione in team members raccontando a tutti quello che stai facendo e
perch lo stai facendo partendo dal fondo. In molti lo apprezzerenno, e la tua onda
di eccitazione sar d'esempio per molti.
Se stai pensando: "Non posso, non conosco ancora abbastanza bene il business. Non
voglio sembrare un idiota se qualcuno mi chiede qualcosa che non so." In questo
caso il mio consiglio di rilassarti.
Non c' niente di sbagliato nel rispondere: "Non lo so, ma chieder all'upline" per
quanto riguarda le domande a cui non sai rispondere. O anzi, ti da addirittura la
scusa per richiamare quella persona. Oppure puoi dire:" Sto iniziando in questo
momento pure io, potremmo farlo insieme. Che ne dici di venire a questo incontro?
Ci sono molti modi per introdurre un contatto al business e molte risorse che puoi
sfruttare per trovare aiuto. Alcune aziende incoraggiano i propri nuovi incaricati a
coinvolgere i propri sponsor o manager in interviste. Altri raccomendano di
utilizzare chiamate a tre, DVDs, CDs, telecast, o webcasts per spiegare l'attivit.
A prescindere dalla strada che tu deciderai di intraprendere, non devi lasciare
che l'insicurezza e la paura ti impediscano di reclutare fin dal primo giorno.
Prima cominci, prima la tua prima iscrizzione avr luogo. Niente crea
confidenza come il successo, il quale a sua volta da
credibilit a quello che stai facendo.
NUMERO NOVE - Recluta Con Integrit
I Ponzi sono il nemico numero UNO del Network Marketing.
Sei mai stato/a tentata da tutti questi business che
prometto alti ritorni a prescindere dal fare rete o meno e che si spacciano per
Luca Borreani - Contattami Su FB QUI: https://www.facebook.com/luca.borreani
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aziende di Network Marketing? Ce ne sono a decine ormai, e stando agli investitori
sono sempre "la scoperta dell'America", peccato che dopo pochi mesi abbiano
perso quanto messo.
Un'altro male, che invece affetta direttamente le aziende di Network reali, sono
quelle persone che sponsorizzano promettendo grandi guadagni in pochi mesi. La
realt che se io ti prometto che tra 6 mesi guadagnerai $20.000 al mese, e te, tra 6
mesi non li starai guadagnando, automaticamente ti sentirai frustrato/a e mollerai.
Sembra una cosa scontata ma in molti mi contattano dicendomi che nel loro
Network sarei fortissimo e guadagnerei tot. in tot. mesi. Essere entusiasti della
propria azienda non una scusa per esagerare raccontando cazz***. Ci vogliono
impegno e costanza, a prescindere dall'azienda in cui ti trovi .
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