Post on 20-Jan-2017
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3PERCHÈGLI ERRORI SONO NECESSARI?
TIPS
Cosa abbiamo imparato sbagliando nello sviluppo di un prodotto.
E della nostra impresa.
- PROGETTAZIONE
+ REALIZZAZIONE
L’imprevisto è l’ospite indesiderato della creazione di un prodotto, ma è anche il compagno di viaggio nella crescita di un’impresa.
Pensare di evitarlo con una progettazione esasperante ha solo 2 effetti negativi:
1. Essere impreparati quando, comunque, l’imprevisto si presenterà
2. Non riuscire a trasformarlo da potenza distruttiva a forza costruttiva
Cosa fare allora?
Rassegnatevi al fatto che l’imprevisto esiste.
Imparate, però, a sfruttarlo a vostro vantaggio cambiando il modo in cui lavorate.
Come?
Progettando mentre realizzate. Non prima.
Per farlo basta:
1. Dividere il processo di realizzazione in fasi cicliche e consecutive di azioni.
2. Considerare ogni fase come un’interazione continua di ricerca, progettazione, realizzazione, test, azione.
- PAURA
+ CONDIVISIONE
Rimanere confinati tra le mura di un ufficio, senza raccontare ad altri ciò che state facendo, è una scelta miope e controproducente.
Perché?
Vi affiderete solo al vostro punto di vista, ai vostri schemi mentali, alle vostre convinzioni
- senza verificarli, confermarli o smentirli - per realizzare un prodotto i cui fruitori finali (e vostri futuri clienti) saranno altre persone.
Non di certo voi.
Quindi?
Dovete raccontarvi e raccontare quello che fate sin dall’inizio. Dovete chiedere pareri, consigli, suggerimenti.
Dovete ascoltarli e valutarli obiettivamente.
Più teste si coinvolgono nella realizzazione di un prodotto, più il prodotto risponderà alle esigenze giuste (quelle del cliente)
e (quindi) avrà successo.
- PAROLE
+ FATTURE
Quando si inizia a fare impresa si tende a svalutare economicamente se stessi,
il proprio lavoro e,di conseguenza, il proprio prodotto.
Per 3 ragioni:
1. Sembra strano chiedere un corrispettivo economico per qualcosa che al 99% è nato per pura passione
2. Si fanno preventivi al ribasso per paura che non siano accettati (e all’inizio 100 euro in più o in meno fanno davvero la differenza)
3. Complimenti e promesse di collaborazioni future sembrano un buon compromesso per budget magri
Qual è la conseguenza?
Avrete il lavoro solo perché lo fate pagare poco.
In questo modo non vendete l’eccellenza, ma solo la sua alternativa di seconda mano.
E allora?
Non svendete mai il vostro lavoro.
Imparate, senza paura, ad attribuire il giusto valore e la giusta qualità ai vostri prodotti.
Se il prodotto riempirà un’esigenza di mercato la vendita sarà più semplice.
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