Diventare un social selling leader con LinkedIn

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Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING

Aprile 2016

INTRODUZIONE AL SOCIAL SELLING

SOCIALSELLINGChetusiaunmanagerdiunaaziendaounneolaureato,devisapervendere il tuoprodo>o, la tuaprofessionalitào le tueconoscenze. Oggi le regole di ingaggio con un potenzialeclientesisonoaffinate,sonodiventatepiùarEcolateeprimache un potenziale cliente decida di perdere tempo con teoccorre che stabilisci una tua credibilità professionale, equesta deve essere implementata con conEnuitàquoEdianamente.Quindisocialsellingsignifica:•  Costruireunnetworkprofessionalea>raversoisocial;•  QualificareeprofilarelatuaretedicontaN;•  Darevelocementeseguitoarichiestedinatura

commerciale;•  FornireinformazioniuElifinalizzateallacredibilitàdeltuo

brand;•  Accompagnareiltuopotenzialeacquirenteversola

decisioned’acquisto.

CHI USA IL SOCIAL SELLING

3Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING

“LinkedInèilpiùfacileevelocestrumentodisocialsellingpercreareesviluppareiltuo

businessnetworkinscalaglobale”

CHI USA IL SOCIAL SELLING

I numeri di LinkedIn•  400 milioni di iscritti in oltre 200 paesi•  7,5 milioni di pagine aziendali•  1 milione di gruppi di conversazione•  1 milione di membri pubblicano su Pulse•  8 milioni di iscritti in Italia

Fonteh>ps://press.linkedin.com/about-linkedin

CAPIRE L’UNIVERSO DEL SOCIAL SELLING

www.linkedin.com/sales/ssi

I 4 Pilastri delSOCIAL SELLING

Per massimizzare le proprie performance di social selling, il metodo migliore è quello di muovere i seguenti step:

1.  Creare il Brand Personale;2.  Trovare le persone giuste;3.  Interagire con informazioni rilevanti;4.  Costruire relazioni solide.

Il SSI è un indice che cambia quotidianamente

SOCIAL SELLING INDEX (SSI)

CREARE IL TUO PERSONAL BRAND

1. Crea il tuo Personal Brand•  Completare al 100% il profilo;•  Usare un tono che possa catturare

l’attenzione del tuo potenziale cliente;

•  Arricchire il tuo profilo con presentazioni su SlideShare, video, documenti etc..

•  Mostrare le tue skills e generare endorsement

Non tralasciare gli aspetti SEO di LinkedIn, questo vuol dire scrivere con le giuste parole chiave

TROVARE LE PERSONE GIUSTE

2. Trovare le persone giuste•  Essere proattivi nella ricerca,

utilizzando gli strumenti di ricerca avanzata;

•  Cercare e guardare il dettaglio dei profili di un potenziale lead

•  Espandere la ricerca chiedendo di farti presentare da qualcuno, richiedendo una segnalazione;

•  Verificare chi ha visitato il tuo profilo ed attivarsi per instaurare una relazione.

27/04/16 8

INTERAGIRE CON INFORMAZIONI UTILI

3. Interagire con informazioni utili

•  Tieniti aggiornato collegandoti a gruppi, seguendo i tuoi prospect e clienti, come anche i tuoi competitor;

•  Postare contenuti rilevanti sul diario o su Pulse;

•  Interagire con la tua rete condividendo e commentando i post, linkando i loro contenuti;

•  Raggiungere i prospect con messaggi diretti, e con InMail.

INTERAGIRE CON INFORMAZIONI UTILI

4. Costruire relazioni solide

•  Connettiti con la tua rete e i tuoi prospect dopo che ti sei presentato

•  Profila la tua rete individuando i decision maker;

•  Individua quali collegamenti possono ampliare la tua rete di secondo livello o che possa introdurti ai decisori;

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