Post on 24-Feb-2020
transcript
Dobbiamo
cambiare per
avere successo in
futuro!
Chi è il nostro
cliente?
Cosa avete visto?
Cosa hanno visto le donne? (cose che non hanno visito gli uomini)
27%
8%
6% 8%
8%
43%
Consumo piante
Frauen
Männer
Donne
Uomini
Decisioni presi da:
Frauen
Männer
Donne
Uomini
Chi spende?Anche se gli acquisti tecnici o costosi
(p.es. casa e macchina) vengono fatti
soprattutto dall'uomo, oltre l'80% di tutte le
decisioni d'acquisto vengono prese dalla
donna!
I timori durante lo shopping nel settore del verde
• Paura di uccidere la pianta
• Paura di fare una domanda stupida
• Paura di lasciare un’idea stupida
• Vicini e amici vedono i loro errori
Abitudini d’acquisto
Donne Uomini
Richiedono orientamento Puntano l’obiettivo
Vogliono consulenzaCercano le vie piùsemplici
Fanno esperimenti Pensano con sistema
Apprezzano il contattopersonale
Vogliono sapere i fatti
Amano il verde e la naturaSono interessati nella
tecnica e macchine
Aspettative• ispiratione / consulenza
• emozioni
• novità
• passione e colori
• rapporti sociali
Conclusione• Abbiamo bisogno di capire il
cliente
• Possiamo influenzare il cliente
• Novità sono emozioni
• Prodotti ben presentati vengono
venduti più facilmente!
Da dove arrivano
le novità?
Cos’è Proven
Winners?
• Oltre 200 milioni di piante vendute
• Il marchio di piante no. 1
Cos’è
Proven Winners?• Una rete mondiale
Cos’è
Proven Winners?• ibridatori
Gli obiettivi
• Aumentare la domanda del consumatore
• Valorizzare la pianta e aumentare il valore
• Creare riconoscimento del marchio
• Creare fedeltà del consumatore
Proven Winners?• 7 campi prova in tutto il mondo
39100 Bolzano – T 0471 918 489 – F 0471 935 111 – www.psenner.it
Ibridazione in Italia
• 7 campi prova in tutto il mondo
Cos’è l’ ibridazione
Pelargonium
zonale X peltatum
Laboratorio
• Laboratorio elite e piante 100% sane
Laboratorio
Piante madri elite
Piante madri
Piante madri
Coltura delle piante giovani
La base è ottima qualità della
pianta giovane
Coltivazione dal floricultore
Una pianta ha valore!
Consigli tecnici:
Problematiche nella
coltura: - terriccio
Causa principale di una scarsa crescita della pianta è la scelta del
terriccio sbagliato!
- Tante volte il consumatore compra il terriccio più economico
- Substrati che costano poco hanno una grande percentuale di torba
nera o composta
- La struttura di tali substrati è scarsa e si decompongono rapidamente
– la radice riceve poco ossigeno e spesso ci sono ristagni d`acqua
- Terricci con tanta composta cedono rapidamente molti sali, questo
brucia la radice e può danneggiare la pianta.
- Spesso viene usato il terriccio dell`anno precedente (consumato,
senza struttura, senza concimi, malattie ed insetti...)
- Spesso vengono usati terricci molto fini senza struttura
Scelta giusta del substrato• Per balconette si consiglia un terriccio di alta qualità,
con alto grado di torba bianca
• Il substrato deve essere arricchito con un fertilizzante minerale
• Si consiglia di fare una miscela con fertilizzante a lunga cessione (6 mesi)
• Un terriccio di coltura con perlite o argilla aumenta il contenuto di ossigeno e allenta il terriccio.
• L‘argilla del terriccio funziona come regolatore di concimi e dell`acqua.
• Vasi grandi richiedono argilla grossolana
• Si consiglia assolutamente di usare terriccio di alta qualità che viene prodotto con metodi certificati.
Dove piantare la pianta?
La posizione ideale dipende dalla specie!
Si distingue tra piante per pieno sole, mezz`ombra ed ombra.
Attenzione:
Ci sono anche differenze nelle varietà, come begonie sono in realtà
piante per l`ombra parziale, ma le varietà della serie Summer Wings di
PW possono essere piantate anche nel sole.
Esempio:
Per pieno sole: Geranio, Calibrachoa, Petunia, Mecardonia, Gazania,
Per mezz`ombra: Fuchsia, Ipomea, Dahlia, Begonia Summerwings
Per l`ombra: Begonia Bellenconia, Impatiens, Primula, Fuchsia
(vedi www.psenner.it)
In che vaso piantare la pianta?
� abbastanza grande per il tipo di pianta ed il periodo di coltura
� sistema tipo „buffer“ per l`acqua di irrigazione
� ben fissato, abbastanza pesante in modo da evitare che il vento lo
rovescia
� buon drenaggio per evitare ristagni d`acqua
� sottovaso o piatto per evitare problemi con i vicini
Concimare!
Concime a lenta cessione o concime liquido
� concimi a lenta cessione sono per vasi grandi, basket e balconette.
� concime a lenta cessione ha una forma granulata e può essere
miscelato facilmente nel terriccio. Durata 3 – 6 mesi.
� concime a lenta cessione si scioglie in base al tipo, temperatura,
irrigazione.
�Concime a lenta cessione non dovrebbe essere usata dopo il mese
di luglio, in quanto con le alte temperature estive si potrebbe
sciogliere troppo velocemente e danneggiare la pianta.
� Concime liquido è semplice e facile da usare.
� deve essere usato ogni 14 giorni
Concimare!
� evitare di concimare su terriccio troppo secco (pericolo di
pruciature radicale)
� meglio usare un concime liquido (contiene più potassio + fosforo)
favorisce la fioritura (20ml/10 litri acqua)
�Concimi organici e minerali si diversificano principalmente che
organici sono a lenta durata.
Sintomi tipi di carenza o eccesso di concime
mancanza di azoto
� foglia verde chiara
� foglie vecchie ingialliscono sui bordi
� crescono male e fioriscono
Mancanza di fosforo
� possibili danni sulle radici
� foglie vecchie possono acere delle bordature rosse
� pianta cresce male
Sintomi tipi di carenza o eccesso di concime
Mancanza di potassio
� bordature delle foglie verde/gialle, marroni
� foglie estinguono iniziando dai lati
� possibili danni sulle radici
Sintomi tipi di carenza o eccesso di concime
Carenza di ferro
� foglie verde chiari con venature verde scure
� inizia sulle foglie nuove
� sopratutto con pH alto
Sintomi tipi di carenza o eccesso di concime
Si distingue: funghi, insetti, batteriosi o virosi
- Botrite (marciume)
Causa:
� Troppa umiditá
Rimedi:
� bagnare meno
� proteggere dalla pioggia
� bagnare la mattina
� antibotritico (Teldor)
Oidio, Malbianco
Causa:
� Umiditá alta / temperature alte
� piante/varietá sensibili
� vecchie piante infette
Rimedi:
�Tenere piante asciutte e ventilate
� togliere piante/rami infette
� trattamento funghicida (Flint, Folicur)
Parassiti tipici di piante annuali
- Ragno rosso/acaro
� con temperature alte
� piante sensibili
� condizioni asciutte
Rimedi
� bagnare da sopra
� lavare le foglie con sapone
� Acaricida (Borneo, Tau)
Parassiti tipici di piante annuali
- Mosca bianca
� arriva dai campi
� lavare piante con acqua tiepida/sapone
� togliere foglie con uova
� insetticida (Confidor, Calypso)
� preventivo: Provado
Parassiti tipici di piante annuali
- Tripidi
� piante vecchie/ vicinanze
� togliere fiori
� cartellini blú
� insetticidi: Laser, Success
- Cacyreus marshalli pelargonium - Lepidottero
� arriva dall‘ Africa
� moltiplica con temperature alte
� puó sopravivere inverni miti
Rimedi:
� togliere rami/piante colpite
� trattamento chimico preventivo
� (Suscon, Provado)
Parassiti tipici di piante annuali
Afidi - pidocchi
� Lavare parti colpite con sapone
� Insetticidi preventivi: Suscon, Provado
� Insetticidi curativi: Kohinor, Confidor, Plenum, Calypso
Parassiti tipici di piante annuali
� Mosca bianca: - Swirskii (acaro predatore), trappole gialle
�Tripidi - Tripex (acaro predatore), trappole blu
�Afidi - predatori specifici per afidi diversi
� Lepidotteri - Bacillus thuringensis (primo stadio)
�Problema: insetti utili non possono essere conservati
Lotta biologica – cosa funziona (privato)
Presentazione piante
Pianta dell´anno 2013
PW Gold Dust
Pianta dell´anno 2013
Associazione dei Floricoltori dell`Alto
Adige:
- Comitato seleziona la pianta un`anno prima
Caratteristiche devono essere:
�Vendibile in grandi quantitativi
�Specie della quale si hanno esperienza nella coltura
�Deve essere in fiore nel momento giusto
�Deve essere evitato che viene venduto dai supercati ...
Pianta dell´anno 2013
PW Gold Dust
Pianta dell´anno 2013
PW Gold Dust
Caratteristiche:
�Bella
�Nuova
�Coltura facile(semplice cura)
�Qualità(pianta in fiore
nel periodo
giusto)
�QuantitàUtilizzo: aiuola
e vaschette�Facilmentericonoscibile
Pianta dell´anno 2013
PW Gold Dust
Caratteristiche:
�Specie: Mecardonia
�I floricoltori dell`AA l`hanno testata un`anno prima
�Annuale a talea con etichetta a punta
�Ricadente – crescita a cuscino
�Ama il sole ed il caldo
�Fiorisce presto ed è pronta nel momento giusto
�Molto unifore
�Semplice nella cura
�Ideale per aiuole, cimiteri, vaschette e ciottole
Pianta dell´anno 2013
PW Gold Dust Giallo intenso
PW Gold Dust Crescita a cuscino
Pianta dell´anno 2013
PW Gold Dust Resistente al caldo
Pianta dell´anno 2013
PW Gold Dust Cassette di balcone
Pianta dell´anno 2013
PW Gold Dust Vaschette in combinazione
Pianta dell´anno 2013
PW Gold Dust Ciottole miste, con varietà compatte o erette
Pianta dell´anno 2013
PW Gold Dust Aiuole e cimiteri
Pianta dell´anno 2013
PW Gold Dust
Azioni pubblicitarie avvenute:
�17 aprile presentazione nel giardino botanico „I giardini
del Castel Trauttmansdorff“
� 22 aprile conferenza stampa „Primavera a Bolzano“
�25 - 28 aprile mostra dei fiori e „Fiera del tempo libero“
� 25 aprile - 01 maggio „Mercato dei fiori a Bolzano“
Pianta dell´anno 2013
PW Gold Dust
Spot RADIO:
� Pubblicità nella radio è partita il 16 aprile sulle reti:
Pianta dell´anno 2013
PW Gold Dust
Poster:
� Striscioni da appendere
� Poster
Pianta dell´anno 2013