Filippo Sogus - SMAU Padova 2017

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Far decollare il proprio progetto online

SFRUTTANDO LA CONCORRENZA - - - Relatore: FILIPPO SOGUS STROGOFF - E-commerce Marketing www.strogoff.it

Progetto di formazione certificato da AGiD

• promuovere la fiducia nel settore

• fornire strumenti per gestire autonomamente il negozio virtuale

• offrire certificazioni che identifichino un merchant con requisiti di affidabilità.

Formazione on-line e in aula per:

FILIPPO SOGUS @filipposogus | STROGOFF - E-commerce Marketing - www.strogoff.it

@filipposogus

FILIPPO SOGUS SEO Manager in Strogoff srl Esperto SEO per il settore e-commerce SEO Manager in STROGOFF srl

filippo.sogus@strogoff.it 391.1005125

Crescita dell'eCommerce in Italia nel 2016: +18% • L’e-commerce in Italia cresce del 18% e sfiora i 20 miliardi di € nel 2016

• Gli acquisti da Smartphone toccano quota 3,3 miliardi di euro grazie a una crescita

del 63%.

• I settori che più contribuiscono alla crescita sono il turismo (+10%), informatica ed

elettronica di consumo (+28%), abbigliamento (+27%)

• Tra i settori emergenti si distinguono Arredamento (+48%) e Food (+30%)

• Il 95% delle vendite in Italia, avviene ancora nei negozi tradizionali

Osservatorio eCommerce del Politecnico di Milano

OLTRE L'80% DEGLI E-COMMERCE

FALLISCONO

IN SOLI 2 ANNI

Tra le cause principali:

L'ELEVATA CONCORRENZA ONLINE

DOMANDA:

È un problema avere un competitor online?

SVANTAGGI

NON CORRI DA SOLO!

VANTAGGI

PUOI SPIARE I CONCORRENTI

PER QUESTO L’ANALISI DEI COMPETITOR È PARTE INTEGRANTE DEL PIANO SEO E DEL PIANO MARKETING IN GENERALE

MA CHI E' IL NOSTRO COMPETITOR?

Saper individuarlo/i è la prima mossa da fare

IL COMPETITOR ONLINE È… l’azienda che vende servizi o prodotti simili ai miei, rivolgendosi al mio stesso target

IL COMPETITOR IN SERP È… l’azienda che ha visibilità nei motori di ricerca, attraverso un sito web, e che punta su un’alta percentuale di parole chiave in comune con me

INDICATORI DI COMPETITIVITÀ

TARGET PRODOTTI PREZZI

KEYWORD … …

L’ANALISI DEI COMPETITOR

Cosa ci permette di ottenere?

Ci permette di valutare la loro AZIONE rispetto al prodotto/servizio in comune

•STRATEGIE

•PUNTI DI FORZA E DEBOLEZZA

•A CHI SI RIVOLGONO?

LE LORO STRATEGIE DI INBOUND MARKETING • Buyer personas

• A chi si stanno rivolgendo? • Chi hanno individuato? • Che tipi di contenuti stanno creando? • …

L’OBIETTIVO È DARE UNA CHIARA

FOTOGRAFIA DELLA SITUAZIONE PER UN

DETERMINATO MERCATO

AL LAVORO!

Cosa poter sfruttare?

PREMESSA

COME SVOLGERE L'ANALISI? In modo manuale o attraverso i software?

• Più precisa • Più mirata • Lenta

• Più o meno precisa • Moltissimi dati

(implica la necessità di un’interpretazione adeguata dei dati)

• Più veloce

ANALISI DI MERCATO delle keyword

Per prima cosa, devo aver ben chiaro COME gli utenti ricercano quel determinato

prodotto/servizio su Google

http://keywordtool.io/

http://answerthepublic.com/

https://www.seozoom.it/

Keyword Researcher Pro https://clevergizmos.com/

Come rispondono i miei competitor alle ricerche / richieste degli utenti?

Per ognuna di queste keyword, il mio competitor sfrutta

Google Adwords o Google Shopping?

Sulla base di questi dati posso iniziare ad impostare il mio piano d’azione!

PERFORMANCE delle keyword

Trovate le parole chiave del competitor, posso mettere a confronto le keyword organiche

con quelle a pagamento

http://www.semrush.com

PRODOTTI

Quali prodotti NON hanno in catalogo?

Quanti prodotti hanno in catalogo?

CONTENUTI E COPYWRITING

Come gestiscono i contenuti?

Le schede prodotto sono originali?

Possiedono una sorta di “Wiki” per ogni categoria?

STRUTTURA E USABILITA'

Come hanno impostato il funnel di acquisto?

APP o versione mobile/responsive?

Qual è la struttura delle categorie e delle schede prodotto?

PREZZI

I miei prezzi sono fuori mercato?

A parità di prezzo, che servizi offre il mio competitor?

Spese di spedizione?

BACKLINK

Quali siti sembrano interessati al mio competitor?

Sta utilizzando tecniche SEO non corrette?

https://ahrefs.com

SOCIAL

Quali social media sta utilizzando

per il nostro mercato?

Qual è la sua strategia di comunicazione?

http://www.similarweb.com/

SOFTWARE

I più utilizzati per l’analisi dei competitor

SOFTWARE

E TANTISSIMI ALTRI…

VI RIFORMULO LA DOMANDA:

È utile avere un competitor online? :-)

L'analisi dei competitor ci permette di avere un database enorme di

informazioni per il nostro business

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