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Retribuzioni
MAGGIO 201632
La crisi economica ha livellato i brillanti progressi precedenti al 2007. Vediamo alcuni approfondimenti tratti da un’analisi sulle retribuzioni dell’Osservatorio JobPricing
Mario Vavassori
QUANTOGUADAGNIAMO?
I L MERCATO DEGLI STIPENDI dei mana-ger, come è noto, è determinato dal rapporto tra domanda e offerta e, nell’ultimo decen-nio, gli elementi strutturali hanno subito tra-sformazioni profonde.
In particolare, fattori prima importanti – come il
territorio della sede di lavoro, la industry e la dimen-
sione dell’azienda – passano in secondo piano rispet-
to alla domanda di lavoro, contratta in misura signi-
GNIAMO?
33MAGGIO 2016
QUANTOGUADAGNIAMO?
ageing, reso ancora più significati-
vo a causa delle nuove regole di
permanenza nello status di “occu-
pato” ai fini pensionistici.
Per comprendere meglio le dina-
miche attuali partiamo dalla com-
posizione degli occupati e dai va-
lori nazionali medi nella retribu-
zione. I manager compongono
poco più del 5% della forza lavoro,
con una retribuzione annua lorda
(ral) pari a 53.217 euro per i quadri
e a 104.266 euro per i dirigenti, a
fronte di un valore medio genera-
le che ammonta a 28.693 euro (ve-
di grafico).
Il 2007 ha dato il via a un’inversio-
Composizione occupati – Istat
Job Pricing – ral media
Dirigenti
€ 104.266
1,3%
Quadri
€ 53.217
4,3%
Impiegati
€ 30.624
35,5%
Operai
€ 23.93758,9%
RAL MEDIA 2015 (VALORI IN EURO) VS OCCUPATI DIPENDENTI 2014-2015 (% SUL TOTALE OCCUPATI)
ficativa, e all’offerta di lavoro,
aumentata non solo per l’allegge-
rimento avvenuto di figure di co-
ordinamento e di direzione, ma
anche per effetto di una contem-
poranea crescita dell’età media
delle persone in servizio. Un ulte-
riore fattore in gioco è rappresen-
tato dal fenomeno dell’active
ne di rotta rispetto al periodo pre-
cedente, che ricordiamo brillante
e positivo. Il confronto tra i valori
medi del 2002 e quelli attuali de-
scrive ancora meglio la situazione;
siamo semplicemente passati da
La domanda di lavoro si è contratta in misura
significativa, mentre l’offerta è aumentata anche per
l’alleggerimento di figure di coordinamento
e di direzione
GNIAMO?
Retribuzioni
MAGGIO 201634
spetto all’anno precedente, ma gli
stipendi dei dirigenti mostrano
un’inversione di tendenza, con un
calo dell’1,8% sul 2014, mentre ri-
mangono pressoché invariati
quelli dei quadri, a rafforzamento
Compensation mixI dati del 2015 mostrano un incre-
mento considerevole della quota di
retribuzione variabile nel compen-
sation mix: i dirigenti vedono un
aumento medio pari a 1.350 euro
(+12,9%), i quadri di 550 euro circa
(+23,2%).
Va tuttavia sottolineato come l’in-
cremento delle retribuzioni sia stato
in particolare determinato dalla cre-
scita della quota variabile nel com-
pensation mix; crescita determinata
da un numero maggiore di lavora-
Nel 2015 le retribuzioni rimangono mediamente stabili rispetto al 2014, ma gli stipendi dei dirigenti mostrano un calo dell’1,8%, mentre quelli dei quadri rimangono pressoché invariati
53,4%
26,2%
SETTORE DIRIGENTI QUADRI
90.996AGRICOLTURA
109.787SERVIZI FINANZIARI
104.266
50.688
112.722INDUSTRIA DI PROCESSO
104.293INDUSTRIA MANIFATTURIERA
55.552
55.113
99.084EDILIZIA 55.453
104.306UTILITIES 55.679
54.928
99.226SERVIZI 50.849
53.217
Tabella 3 - RAL MEDIA 2015 PER SETTORE E INQUADRAMENTO
INQUADRAMENTO
19.14116,6%
5.5369,9%
Tabella 1 - IL PESO DELLA RETRIBUZIONE VARIABILE
QUOTA VARIABILE NEL
COMPENSATION MIX
RETRIBUZIONE VARIABILE
ANNUA LORDA
QUADRI
DIRIGENTI
2.1776,9%
1.4716,0%OPERAI
IMPIEGATI
DIFFERENZAINQUADRAMENTO
42,4%
+21,2%
+24,4%
Tabella 2 - TREND 2014-2015 PERCETTORI VARIABILE
2014 2015
QUADRI
DIRIGENTI
30,3%
+22,9%
+36,7%
76,4%
66,8%
59,1%
67,0%OPERAI
IMPIEGATI
MEDIA NAZIONALE
106.339COMMERCIO 51.158
53,4%
26,2%
SETTORE DIRIGENTI QUADRI
90.996AGRICOLTURA
109.787SERVIZI FINANZIARI
104.266
50.688
112.722INDUSTRIA DI PROCESSO
104.293INDUSTRIA MANIFATTURIERA
55.552
55.113
99.084EDILIZIA 55.453
104.306UTILITIES 55.679
54.928
99.226SERVIZI 50.849
53.217
Tabella 3 - RAL MEDIA 2015 PER SETTORE E INQUADRAMENTO
INQUADRAMENTO
19.14116,6%
5.5369,9%
Tabella 1 - IL PESO DELLA RETRIBUZIONE VARIABILE
QUOTA VARIABILE NEL
COMPENSATION MIX
RETRIBUZIONE VARIABILE
ANNUA LORDA
QUADRI
DIRIGENTI
2.1776,9%
1.4716,0%OPERAI
IMPIEGATI
DIFFERENZAINQUADRAMENTO
42,4%
+21,2%
+24,4%
Tabella 2 - TREND 2014-2015 PERCETTORI VARIABILE
2014 2015
QUADRI
DIRIGENTI
30,3%
+22,9%
+36,7%
76,4%
66,8%
59,1%
67,0%OPERAI
IMPIEGATI
MEDIA NAZIONALE
106.339COMMERCIO 51.158
53,4%
26,2%
SETTORE DIRIGENTI QUADRI
90.996AGRICOLTURA
109.787SERVIZI FINANZIARI
104.266
50.688
112.722INDUSTRIA DI PROCESSO
104.293INDUSTRIA MANIFATTURIERA
55.552
55.113
99.084EDILIZIA 55.453
104.306UTILITIES 55.679
54.928
99.226SERVIZI 50.849
53.217
Tabella 3 - RAL MEDIA 2015 PER SETTORE E INQUADRAMENTO
INQUADRAMENTO
19.14116,6%
5.5369,9%
Tabella 1 - IL PESO DELLA RETRIBUZIONE VARIABILE
QUOTA VARIABILE NEL
COMPENSATION MIX
RETRIBUZIONE VARIABILE
ANNUA LORDA
QUADRI
DIRIGENTI
2.1776,9%
1.4716,0%OPERAI
IMPIEGATI
DIFFERENZAINQUADRAMENTO
42,4%
+21,2%
+24,4%
Tabella 2 - TREND 2014-2015 PERCETTORI VARIABILE
2014 2015
QUADRI
DIRIGENTI
30,3%
+22,9%
+36,7%
76,4%
66,8%
59,1%
67,0%OPERAI
IMPIEGATI
MEDIA NAZIONALE
106.339COMMERCIO 51.158
un valore medio per i dirigenti di
circa 90mila euro del 2002 agli at-
tuali 104mila euro e dai 40mila
euro di un quadro agli attuali
53mila euro.
Trend 2015-2014Nel 2015 le retribuzioni rimango-
no mediamente stabili, con un
trend positivo pari allo 0,1% ri-
delle dinamiche occupazionali
che abbiamo messo in luce sopra.
37MAGGIO 2016
SETTORE
93.627 99.574 116.193INDUSTRIA DI PROCESSO
98.149 91.181 103.821INDUSTRIA MANIFATTURIERA
113.224 122.157
104.345 119.022
QUADRI
53.905 53.217 55.550INDUSTRIA DI PROCESSO
48.368 54.111 57.324INDUSTRIA MANIFATTURIERA
46.164 50.094 54.909
56.950 58.097
55.313 53.463
57.024 55.067COMMERCIO
91.96389.234 114.206 98.202 124.056COMMERCIO
Tabella 5 - RAL MEDIA DI DIRIGENTI E QUADRI PER SETTORE E DIMENSIONE AZIENDALE*
DIRIGENTI
RAL RALDIRIGENTI
136.996DIRETTORE GENERALE
122.570DIRETTORE AMMINISTRAZIONE,FINANZA E CONTROLLO
119.218DIRETTORE RISORSE UMANE
QUADRI
NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER
RESPONSABILE ORGANIZZAZIONE E SVILUPPO
113.726DIRETTORE MARKETING
113.486DIRETTORE R&S
RESPONSABILE ACQUISTI
RESPONSABILE COMUNICAZIONE E RELAZIONI ESTERNE
Tabella 6 - RAL MEDIA PER POSIZIONI MANAGERIALI
61.241
57.211
52.807
56.617
57.656
109.631DIRETTORE ICT/SISTEMI INFORMATIVI
108.231DIRETTORE LOGISTICA E SUPPLY CHAIN
104.423DIRETTORE VENDITE ITALIA
RESPONSABILE CONTROLLO QUALITÀ DI PRODOTTO
RESPONSABILE LEGALE
PROJECT MANAGER / PROJECT LEADER
98.886DIRETTORE QUALITÀ
98.180DIRETTORE PRODUZIONE
RESPONSABILE COMMESSA
RESPONSABILE CONTABILITÀ CLIENTI
56.876
56.577
53.656
55.552
51.510
52.446 54.921 54.833 54.341
QUADRI
96.107
49.319
94.623 107.626 107.159 116.076
DIRIGENTI
Micro Piccola Media Medio-grande Grande
Tabella 4 - RAL MEDIA 2015 PER INQUADRAMENTO E DIMENSIONE AZIENDALE*
Micro Piccola Media Medio-grande Grande
RESPONSABILE SOFTWARE E APPLICAZIONI
SETTORE
93.627 99.574 116.193INDUSTRIA DI PROCESSO
98.149 91.181 103.821INDUSTRIA MANIFATTURIERA
113.224 122.157
104.345 119.022
QUADRI
53.905 53.217 55.550INDUSTRIA DI PROCESSO
48.368 54.111 57.324INDUSTRIA MANIFATTURIERA
46.164 50.094 54.909
56.950 58.097
55.313 53.463
57.024 55.067COMMERCIO
91.96389.234 114.206 98.202 124.056COMMERCIO
Tabella 5 - RAL MEDIA DI DIRIGENTI E QUADRI PER SETTORE E DIMENSIONE AZIENDALE*
DIRIGENTI
RAL RALDIRIGENTI
136.996DIRETTORE GENERALE
122.570DIRETTORE AMMINISTRAZIONE,FINANZA E CONTROLLO
119.218DIRETTORE RISORSE UMANE
QUADRI
NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER
RESPONSABILE ORGANIZZAZIONE E SVILUPPO
113.726DIRETTORE MARKETING
113.486DIRETTORE R&S
RESPONSABILE ACQUISTI
RESPONSABILE COMUNICAZIONE E RELAZIONI ESTERNE
Tabella 6 - RAL MEDIA PER POSIZIONI MANAGERIALI
61.241
57.211
52.807
56.617
57.656
109.631DIRETTORE ICT/SISTEMI INFORMATIVI
108.231DIRETTORE LOGISTICA E SUPPLY CHAIN
104.423DIRETTORE VENDITE ITALIA
RESPONSABILE CONTROLLO QUALITÀ DI PRODOTTO
RESPONSABILE LEGALE
PROJECT MANAGER / PROJECT LEADER
98.886DIRETTORE QUALITÀ
98.180DIRETTORE PRODUZIONE
RESPONSABILE COMMESSA
RESPONSABILE CONTABILITÀ CLIENTI
56.876
56.577
53.656
55.552
51.510
52.446 54.921 54.833 54.341
QUADRI
96.107
49.319
94.623 107.626 107.159 116.076
DIRIGENTI
Micro Piccola Media Medio-grande Grande
Tabella 4 - RAL MEDIA 2015 PER INQUADRAMENTO E DIMENSIONE AZIENDALE*
Micro Piccola Media Medio-grande Grande
RESPONSABILE SOFTWARE E APPLICAZIONI
tori che ha percepito una retribuzio-
ne variabile. Tale dinamica pone in
essere una delle principali logiche
su cui le aziende dovrebbero con-
centrarsi nella definizione delle po-
licy retributive, ossia legare la retri-
buzione ai risultati raggiunti attra-
verso sistemi di incentivazione for-
malizzati.
Tradotto in numeri, rispetto al
2014, nel 2015 i dirigenti con una
quota variabile nel pacchetto retri-
butivo sono quasi il 75% e i quadri
quasi il 77%, con un aumento per-
centuale che varia dal 20 al 25%
(tabella 2).
Dirigenti: industria vs commercioAnalizzando i livelli retributivi
dei manager nei tre principali set-
tori (industria, commercio e ser-
vizi) quello dei servizi conferma,
come nel 2014, una ral media in-
feriore rispetto a industria e com-
mercio. Nel confronto fra questi
due ultimi settori, invece, i diri-
genti vengono in media retribuiti
meglio nell’industria di processo,
poi nel commercio e infine nell’in-
dustria manifatturiera, mentre
l’industria garantisce in ogni caso
retribuzioni superiori per i qua-
dri. Questo potrebbe essere anche
in parte dovuto a una struttura di
governo differente nei due settori
(tabella 3).
Guardando al dettaglio delle in-
dustry, la ral media più elevata
* Per azienda micro si intende fino a 10 dipendenti, per piccola da 11 a 50, per media da 51 a 250, per me-dio-grande da 251 a 1.000, per gran-de oltre 1.000
dipendenti.
Retribuzioni
MAGGIO 201638
SETTORE
93.627 99.574 116.193INDUSTRIA DI PROCESSO
98.149 91.181 103.821INDUSTRIA MANIFATTURIERA
113.224 122.157
104.345 119.022
QUADRI
53.905 53.217 55.550INDUSTRIA DI PROCESSO
48.368 54.111 57.324INDUSTRIA MANIFATTURIERA
46.164 50.094 54.909
56.950 58.097
55.313 53.463
57.024 55.067COMMERCIO
91.96389.234 114.206 98.202 124.056COMMERCIO
Tabella 5 - RAL MEDIA DI DIRIGENTI E QUADRI PER SETTORE E DIMENSIONE AZIENDALE*
DIRIGENTI
RAL RALDIRIGENTI
136.996DIRETTORE GENERALE
122.570DIRETTORE AMMINISTRAZIONE,FINANZA E CONTROLLO
119.218DIRETTORE RISORSE UMANE
QUADRI
NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER
RESPONSABILE ORGANIZZAZIONE E SVILUPPO
113.726DIRETTORE MARKETING
113.486DIRETTORE R&S
RESPONSABILE ACQUISTI
RESPONSABILE COMUNICAZIONE E RELAZIONI ESTERNE
Tabella 6 - RAL MEDIA PER POSIZIONI MANAGERIALI
61.241
57.211
52.807
56.617
57.656
109.631DIRETTORE ICT/SISTEMI INFORMATIVI
108.231DIRETTORE LOGISTICA E SUPPLY CHAIN
104.423DIRETTORE VENDITE ITALIA
RESPONSABILE CONTROLLO QUALITÀ DI PRODOTTO
RESPONSABILE LEGALE
PROJECT MANAGER / PROJECT LEADER
98.886DIRETTORE QUALITÀ
98.180DIRETTORE PRODUZIONE
RESPONSABILE COMMESSA
RESPONSABILE CONTABILITÀ CLIENTI
56.876
56.577
53.656
55.552
51.510
52.446 54.921 54.833 54.341
QUADRI
96.107
49.319
94.623 107.626 107.159 116.076
DIRIGENTI
Micro Piccola Media Medio-grande Grande
Tabella 4 - RAL MEDIA 2015 PER INQUADRAMENTO E DIMENSIONE AZIENDALE*
Micro Piccola Media Medio-grande Grande
RESPONSABILE SOFTWARE E APPLICAZIONI
per i quadri è nell’alimentare, se-
guito da assicurazioni e macchine
utensili, impianti industriali e
prodotti in metallo; in fondo alla
classifica le ral di turismo, archi-
tettura e servizi alla persona. La
ral media più elevata per i diri-
genti si registra invece nel settore
assicurativo e della moda e lusso,
che staccano telecomunicazioni e
automotive, mentre il fanalino di
coda include industry come ser-
vizi alla persona e l’agricolo.
Più in generale, a livello di dina-
miche 2014-2015, chimica, metal-
lurgia e alimentare sono le tre in-
dustry che vedono il maggior
trend positivo nelle ral dei diri-
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39MAGGIO 2016
genti, con una crescita dal 3,7% al
4,5%, mentre energia e utilities e
trasporti e logistica sono i due
comparti maggiormente penaliz-
zanti, con un abbassamento me-
dio delle ral dal -4,1% al -4,9%.
Passando ai quadri, le retribuzio-
ni più in crescita sono nelle indu-
stry delle agenzie per il lavoro e
dell’energia, mentre il calo mag-
giore è stato rilevato nella grande
distribuzione e commercio al det-
taglio e nella metallurgia.
Il peso della dimensione aziendaleLo scarto della retribuzione media
in base alla dimensione aziendale
è significativo. La tendenza gene-
rale, confermata anche all’interno
delle qualifiche manageriali, è
quella che le retribuzioni crescano
all’aumentare della dimensione
aziendale, sebbene spicchi l’eleva-
ta competitività delle medie im-
prese, dove il livello retributivo
dei manager è simile – anzi, leg-
germente superiore – a quello del-
le aziende medio-grandi e resta
superiore per i quadri anche ri-
spetto alle aziende con più di mil-
le dipendenti, dove i dirigenti re-
gistrano invece la più alta retribu-
zione media.
A livello di industria, le retribuzioni
sono decisamente superiori alla me-
dia nelle micro e nelle piccole azien-
de, mentre nel commercio è pre-
miante, soprattutto per i dirigenti,
la dimensione sopra i 250 dipen-
denti.
I ruoli organizzativiIn ultimo, diamo uno sguardo alla
retribuzione media annua lorda di
alcune delle principali posizioni
per dirigenti e quadri. Nel primo
caso prevalgono come naturale
quelle di general management,
amministrazione & finanza e ri-
sorse umane. Nel secondo caso
quelle di carattere commerciale e
vendite seguite da hr e di coordi-
namento (tabella 6).
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