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SENTIERI GIÀ TRACCIATI PER ESPLORAZIONI PERSONALIZZATE!Hai bisogno di orientarti nella vasta offerta CFMT? Vuoi immergerti in un percorso già strutturato e pensato per rispondere ai tuoi bisogni formativi? Abbiamo introdotto i LEARNING PATH, percorsi già tracciati, per esperienze di apprendimento personalizzate.
La ricca offerta delle attività formative CFMT può essere combinata in una miriade di percorsi personalizzati. Ciascuno può scegliere e combinare i titoli in offerta in base ai propri interessi e necessità.
COSA SONO I LEARNIG PATHI Learnig Path di CFMT sono percorsi di apprendimento blended, composti da un ricco mix di risorse e metodologie. All’interno trovi una proposta modulare con un’organizzazione delle attività strutturata, che prevede un percorso a tappe in cui potrai, passo dopo passo, fruire giornate di formazione in presenza, aule virtuali, webinar, pillole formative, video, film, libri, ted’s. L’organizzazione del tuo percorso è però flessibile, potrai scegliere solo le tappe che ti interessano e comporre il tuo Learning Path.
I LEARNINGPATH DI CFMT
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Il format Learning Path è stato ideato per passare dalla logica della singola attività formativa a quella dell’esperienza di apprendimento integrata e blended. Ciascun Learning Path, che presenta una selezione di pillole formative, corsi on line e giornate di formazione in presenza, permette di creare la tua storia della formazione a partire da una narrazione che abbiamo immaginato per te.
1. #visualizzo il mio percorso - ORIENTAMENTOTroppe direzioni, troppe uscite alla rotatoria della formazione? Stai perdendo la bussola? No problem, c’è una novità nell’offerta formativa CFMT, per visualizzare la tua mappa, chiara e completa, ed orientarti: i Learning Path, sentieri già tracciati, per esplorazioni personalizzate. Un modo nuovo per leggere l’offerta formativa CFMT e guidarti lungo direzioni consigliate e destinazioni di apprendimento.
2. #come quando dove voglio - BLENDEDLa tua agenda non ti lascia respirare? Temi di non riuscire a dedicare alla formazione il tempo necessario e con continuità? Non vuoi una soluzione spot? No problem, nei Learning Path gli ingredienti sono strategicamente selezionati e dosati e la modalità blended ti permette di organizzarti, come, quando e dove vuoi, on line, dalla scrivania o in viaggio.
3. #su misura per me - PERSONALIZZAZIONELe proposte standard, fisse e pre-confezionate non riescono a soddisfare i tuoi bisogni formativi? Il plus dei Leaning Path è la personalizzazione: una formula che ti permette di costruire il tuo percorso su misura, in base alle tue esigenze e necessità effettive, allenarti e migliorare dove e quanto occorre. Per raggiungere i tuoi obiettivi.
PERCHÈSONO NATII LEARNING
PATH
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Indice dei learning Path progettati per il 2017:
1 - L’ARTE DELLA VENDITA IN 3 STEP Per allenarsi su tecniche e strategie di vendita, per gestire al meglio tutte le fasi del processo di vendita.
2 - INNOVAZIONE: VISION, STRATEGY E GOVERNANCEPer sviluppare capacità di vision, strategy e governance.
3 - PEOPLE MANAGEMENT TOOLKIT Per sviluppare capacità per gestire la propria squadra, motivandola e gestendone i conflitti
4 - LEADER SEMPRE IN CRESCITA Per affrontare al meglio la sfida del cambiamento ed essere protagonista del tuo percorso professionale.
5 - WELLNESS 360° I segreti dello sport ed altre tecniche per superare lo stress e potenziare le tue capacità di leadership.
6 - BASIC ECONOMICS FOR MANAGER I concetti chiave della gestione economica aziendale per “non finance”.
INDICE
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INFORMAZIONI UTILI
DIGITAL LEARNING
PRESENZA INTERATTIVA
PRESENZA IN ASCOLTO
ESPERIENZIALE
Partecipazione mediante tecnologie e sistemi digital in modalità online o a distanza.
Partecipazione attiva, elevata interazione e scambio di esperienze tra relatori e partecipanti.
Partecipazione di diversi relatori per trasferire informazioni e aggiornamenti su tematiche specifiche.
Coinvolgimento sul piano fisico, cognitivo ed emozionale in ambiti distanti dal mondo manageriale.
COME CI SI ISCRIVE AD UN LEARNING PATH?
01 - Cerca un Learning Path di tuo interesse
02 - Individua, all’interno del Learning Path, i corsi che fanno per te
03 - Clicca sulla singola attività… e procedi all’iscrizione
04 - Hai bisogno di aiuto o di altre informazioni? Scrivici: info@cfmt.it
LEGENDA ICONE
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L’ARTE DELLA VENDITA IN3 STEPPrepararsi, andare a segno,fidelizzare
IL PERCORSOTutti coloro che sono impegnati nel complesso compito della vendita vivono la costante preoccupazione di offrire la soluzione più adatta a ciascun cliente, di riuscire a raggiungere gli obiettivi aziendali e personali anche quando sembrano inconciliabili, di ottimizzare la gestione del tempo, che sembra sempre troppo poco!
Trovare l’equilibrio tra le diverse esigenze non è semplice.Servono metodo e strumenti.
Il Learning Path propone 3 step per allenarsi con tecniche e strategie di vendita, e gestire al meglio tutte le fasi del processo di vendita.
TI RICONOSCI? PENSA ALLA TUA META! Vorresti:
Scegliere la giusta strategia e una corretta pianificazione
Definire la tattica migliore per conquistare il cliente
Gestire proficuamente le obiezioni del cliente e il momento
della chiusura
Ottenere una buona referenza
Curare la relazione post vendita e fidelizzare
Questo Learning Path fa per te!
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Area 1PREPARARSI
ALLAVENDITA
Area 2TECNICHE
DI VENDITA
Area 3POST
VENDITA
C’È CHI DICE NO…
C’È CHI SI FADIRE SÌ!
IL JET DELLEVENDITE:
SPINGERE SUL FATTURATO CONLA CAMPAGNA
VENDITECREARENUOVE
OPPORTUNITÀ DI VENDITA NASCOSTE:
CROSS SELLINGE UP SELLING
LO SPIRITODELLA VENDITA
L’HOVERCRAFTDELLE VENDITE
SALESTRANSFORMATION
SALESJOURNEY
CONDIVIDEREE DIFFONDERE
LE BEST PRACTICES NELLE VENDITE
CHANNEL& NETWORK
PARTNER MANAGEMENT
OMNICHANNELE CRM: UN LEGAME
INDISSOLUBILE
VALUEPROPOSITION
NELLA VENDITA COMPLESSA
WIN THE DEAL: ADVANCED SALES
NEGOTIATIONS
KPI: MISURAREE CONTROLLARELE PRESTAZIONI DELLE VENDITE
PREPARARSIALLA VENDITA:LA STRATEGIA
TECNICHE DI VENDITA:
L’APPROCCIOCON IL CLIENTE
TECNICHE DI VENDITA: LA
RICERCA DELLA REFERENZA
IL POSTVENDITA:
GESTIONE DICONFLITTIE RECLAMI
IL POSTVENDITA:
VERIFICA DELBUON FINE
IL POSTVENDITA:
CURA DELLA RELAZIONE
TECNICHEDI VENDITA:
LA PROPOSTADEL PRODOTTO/
SERVIZIO
TECNICHEDI VENDITA:SUPERARE
LE OBIEZIONI
TECNICHEDI VENDITA:CHIUSURA E RISULTATO
PREPARARSIALLA VENDITA:LA GESTIONE DELL’AGENDA
PREPARARSIALLA VENDITA:
LA TATTICA
TECNICHEDI VENDITA:LA RICERCA
DELLE INFORMAZIONI
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INNOVAZIONE: VISION, STRATEGYE GOVERNANCEI fattori propulsivi dell’innovazione
IL PERCORSOIl progetto è destinato ad Amministratori Delegati, Direttori generali, Direttori di divisione, Country Manager e a coloro che stanno affrontando, a tutti i livelli e nelle diverse realtà aziendali, il difficile percorso del cambiamento e si confrontano quotidianamente con le problematiche legate ai processi di innovazione in azienda, sia a livello strategico che tattico-operativo.
Il Learning Path propone 2 step per sviluppare capacità di vision, strategy e governance.
TI RICONOSCI? PENSA ALLA TUA META! Vorresti:
Sviluppare lo spirito dell’innovazione
Imparare ad innovare secondo logiche soft
Attivare logiche di networking con gli stakeholder
Ripensare il tuo Business Model
Acquisire nuove competenze per gestire la complessità
Questo Learning Path fa per te!
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Area 1VISION AND STRATEGY
Area 2GOVERNANCE
LEAN SIXSIGMA
YELLOW BELT
IL BUSINESSPLAN
GOVERNAREI PROGETTI
STRATEGICI CON EFFICACIA
NAVIGATECOMPLEXITY
EXECUTION:LE COMPETENZE
PER TRASFORMARELE IDEE IN RISULTATI
IL MODELLO A3: THINKING, VISUALIZING, CHANGING TOGETHER
FRUGALINNOVATION
IL PENSIERO PROSPETTICOE STRATEGICO
RIPENSAREIL BUSINESSPER NUOVE
OPPORTUNITÀ
REINVENTING MANAGEMENT
INNOVARE PER COMPETERE
ANTICIPATION:USARE IL FUTURO
NEL PRESENTE
LA POTENZADEL WHY
ORGANIZZAZIONIAGILI
ESSEREINNOVATORI
BUSINESSMODEL
STRATEGY
STRUMENTIPER LA
QUALITÀ:IL METODODELLE 5S
DESINGDRIVEN
INNOVATION
STRUMENTIPER LA
QUALITÀ: ISHIKAWA
STRUMENTIPER LA QUALITÀ:
IL MODELLODI KANO DELLA
QUALITÁ ATTRATTIVA
STRUMENTIPER LA
QUALITÀ:PARETO
INNOVARECON LA FANTASIA(CON EFFICACIA)
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PEOPLE MANAGEMENT TOOLKITLe capacità chiave per affrontarei nuovi paradigmi della cooperazione
IL PERCORSOUn Learning Path destinato a tutti i manager che sperimentano quotidianamente che i modelli in uso della “gestione delle risorse umane” non funzionano più e ne ricercano di nuovi. A tutti gli uomini e donne che in azienda vogliono “ri-pensare” il proprio modo di conoscere, interpretare, comunicare il contesto organizzativo per essere in grado di guidare efficacemente le persone e il proprio team.
Il Learning Path propone 3 step per sviluppare capacità per coordinare la propria squadra, motivandola e gestendone i conflitti.
TI RICONOSCI? PENSA ALLA TUA META! Vorresti:
Conoscere i segreti dei grandi coach
“Innescare” cambiamenti positivi nei singoli, trasmettendo fiducia ai
tuoi collaboratori
Saper definire e trasmettere la vision
Ripensare il tuo Business Model
Essere leader sostenendo e accompagnando il singolo o il team
Questo Learning Path fa per te!
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Area 1GESTIRE LA SQUADRA: MANAGER
COACH
Area 2GESTIRE LA
PERFOR-MANCE:
MOTIVARE
Area 3DAL
CONFLITTO ALLA
NEGOZIA-ZIONE
IL RUOLO STRATEGICO
DEL MENTORE
LA FORZADEL MANAGER EMOZIONALE
DIVENTAREUN LEADER
STRAORDINARIO
LA SFIDADEL LEADER
DAL TEAMTRADIZIONALE
AL TEAM MAGICO
LA GESTIONE(IM)POSSIBILE
DELLE PERSONEBALLARE CONI PORCOSPINI
MOTIVAZIONE3.0
LANEGOZIAZIONE
STRATEGICA
LASELEZIONEE LA SCELTA
DI UNA NUOVARISORSA NEL PROPRIO
TEAM: MANAGER, SENIOR, TALENT
SDRAMMA-TIZZARE
E SUPERAREI CONFLITTI
COOPETITION:LA SQUADRA
CON LA VOGLIADI VINCERE
MOTIVARE E CONVINCERE
ATTRAVERSO LE METAFORE
NONESISTE UN
UNICO MODODI ESSERELEADER
COMEDELEGARE
COSADELEGARE
LE CARTE DIUNA SQUADRA
VINCENTE
SUPEREROEDELLA DELEGA
CHI ERA PIGMALIONE?
RUOLOE OBIETTIVI
DI UN COACH
VALORIZZARE LE PROPRIE
RISORSE
PERSUASIO-NE: OSTACOLI E RESISTENZE DELL’INTER-LOCUTORE
MEETING-TOOLBOX
MOTIVAZIONE E AUTOMOTIVAZIONE
PERSUADERE, ASCOLTANDO
ORIENTAMENTOAL RISULTATO
IL COLLOQUIODI ASSEGNAZIONE
OBIETTIVI
GUIDAALL’USO DEI FEEDBACK
FAVORIRE LA COOPERAZIONE
CONDIVIDERE INFORMAZIONIE CONTENUTI
YOGACOACHING:
LEADERSHIP E CONFLITTUALITÀ
FUGGIRE, CONTRAT-TACCARE,
ACCOGLIERE, GESTIRE.
NESSUNAPAROLA È MAI
NEUTRA.
HIGHPERFORMING
TEAM
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LEADERSEMPRE IN CRESCITAPer affrontare al meglio la sfida del cambiamento ed essere protagonista del tuo percorso professionale
IL PERCORSOAffrontare le sfide a cui il cambiamento ci pone dinnanzi non è sempre facile, nemmeno per i manager più abili e preparati.
Un Learning Path per sviluppare le competenze necessarie ad affrontare i piccoli o grandi mutamenti che possono costellare il percorso di carriera di ogni leader; un percorso per imparare a riconoscere e mettere a frutto i propri punti di forza, a progettare il proprio futuro professionale, anche avvalendosi degli strumenti digitali e del web.
TI RICONOSCI? PENSA ALLA TUA META!Vuoi mettere a fuoco il tuo percorso professionale e progettarne lo
sviluppo nella direzione che desideri?
Desideri migliorare la tua carriera puntando sui tuoi talenti, attraverso
un piano di sviluppo mirato?
Vuoi utilizzare tutte le potenzialità del web per crearti nuove
opportunità professionali?
Questo Learning Path fa per te!
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Area 1AUTOMOTI-
VAZIONEE AUTOEF-
FICACIA
Area 2PIANO DI SVILUPPOE APPREN-DIMENTO
CONTINUO
Area 3UTILIZZARE IL WEB PER
LA CRESCITA PROFES-SIONALE
POTENZIALITÀ PERSONALI
HARDINESSPROFILE
IMPARAREL’OTTIMISMO
LA SFIDADEL LEADER
PAROLACHIAVE
FOCALIZZAZIONE
CAREERSWOT
ANALYSIS: QUALÈ IL TUO VALORE PROFESSIONALESUL MERCATO?
DIGITALTRANSFOR-MATION E
INDUSTRY 4.0
“SHARE & GROW”SOCIALMEDIA
MARKETING
DIGITALPERSONALBRANDING
LEADERSHIPLAB
MOTIVAZIONEE
AUTOMOTIVAZIONE
AFFRONTARELE SFIDE
COSTRUIRE UNA MISSIONE
PERSONALE APPRENDERE
IN RETE
NECESSITÀ E PIACERE DI
APPRENDERE
APPRENDEREDAI SUCCESSI
VERSOOBIETTIVIREALISTICI
PARTECIPAREA RETI
PROFESSIONALION LINE
PIANODI SVILUPPO INDIVIDUALE
SELFBRANDING:GESTIRE LA
PROPRIA IMMAGINE ON LINE
VALORIZZARELE PROPRIE
RISORSE
L’AUTOEFFICACIA:LOCUS OF CONTROL
POTERE D
STRESS LAB4 MANAGER
LABORATORIODI MINDFULNESS
TRAINING
LABORATORIO DI MINDFULNESS
TRAINING
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WELLNESS 360°I segreti dello sport ed altre tecnicheper superare lo stress e potenziarele tue capacità di leadership
IL PERCORSOUn Learning Path costruito per coloro che pensano che essere manager non significhi solo avere capacità gestionali ed organizzative, ma anche capacità di governare il pensiero e gestire le proprie emozioni. Essere, non solo fare. In particolare energia interiore, ottimismo, impegno, disciplina e resilienza sono competenze che accomunano la professione del manager con le attività di un atleta.
Questo Learning Path punta a migliorare il benessere fisico ed emotivo e di conseguenza genera effetti positivi sulla tua capacità di guidare il team e i progetti.
TI RICONOSCI? PENSA ALLA TUA META!Ti accorgi dei segnali di stress e vuoi combatterli
Vuoi attingere dalle tecniche dello sport e della meditazione per
potenziare le tue capacità di leadership
Desideri sviluppare le capacità di resilienza ed ottimismo per superare
le condizioni di stress cui il tuo ruolo ti sottopone
Questo Learning Path fa per te!
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Area 1COME
LO SPORT FAVORISCELA LEADER-
SHIP
Area 2DALLO
STRESS AL BENESSERE
Area 3BENESSERE
EMOTIVO
IMPARARE L’OTTIMISMO
HARDINESS PROFILE
STRESSDI LAVORO
CORRELATO
ESERCIZI PERIL BENESSERE
RESILIENZA
COMERITROVARE L’ENERGIA
DENTRO DI TE
GESTIRELE EMOZIONI
COMERICONOSCERE
ECONTRASTARELA FATICA
RESISTEREALLO STRESS
OTTIMISMO
MIND-STRENGHT
RUNNINGMANAGER
ECOBODYMIND
CONTRO-CORRENTE
EUGOLF:EMOTION & EXECUTION
EUGOLFHARDINESS
CUP
PLAYGROUND
YOGACOACHING:
LEADERSHIPE CARISMA
YOGACOACHING:
LEADERSHIP FEMMINILE
YOGACOACHING:
LEADERSHIP E CONFLITTUALITÀ
SPORTY-TELLING
SMILEMANAGER
VINCERESOTTO
PRESSIONE
HIGHPERFORMING
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BASIC ECONOMICSFOR MANAGERI concetti chiave della gestioneeconomica aziendale per “non finance”
IL PERCORSOUn percorso per affrontare in modo semplice e concreto i basic della gestione economico-finanziaria aziendale: dall’interpretazione del bilancio, all’analisi dei costi, al controllo di gestione.
Il Learning Path è rivolto a tutti i manager, responsabili di funzioni “non finance”, affinché conoscano e applichino i principali economics, fondamentali per operare scelte strategiche vincenti e gestire al meglio scenari in continuo cambiamento, per monitorare e migliorare l’efficienza operativa delle proprie unità organizzative.
TI RICONOSCI? PENSA ALLA TUA META!Ti senti impreparato in tema di gestione economico finanziaria?
Non sei un addetto ai lavori, ma ti rendi conto che ti mancano le
conoscenze chiave in tema finance?
Vorresti fare scelte più mirate e consapevoli supportate dalla
conoscenza e dall’analisi dei dati economici della tua azienda?
Questo Learning Path fa per te!
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Area 1SAPER
LEGGERE IL BILANCIO
Area 2CONTO
ECONOMICO PER NON ADDETTI
Area 3BASIC DI
GESTIONE ECONOMICA
LA LETTURADEL BILANCIO
PER NON ADDETTI
ILCONTROLLODI GESTIONE:
LOGICHEE STRUMENTI
MOVING E4M
IL MONDODEGLI
ECONOMICS
L’ANALISIDI BILANCIO: SIMULAZIONI
E CASIAPPLICATIVI
L’AZIENDAE I SUOI
RISULTATI
ILCONTROLLODI GESTIONE:
LOGICHE E STRUMENTI
KPI 4MANAGERS
INTRODUZIONE ALLA GESTIONE
FINANZIARIA
IL CONTO ECONOMICO
(LE BASI)
IL CONTO ECONOMICO GESTIONALE
L’ANALISIDEI COSTI E I
PRINCIPALI “KPI”DI GESTIONE
IL BUDGET E IL BUSINESS PLAN
LABREAK-EVEN
ANALYSIS
LABORATO-RIO: ANALISIDEL CONTO ECONOMICO GESTIONALE
STRUMENTI DI GESTIONE ECONOMICA
IL BILANCIOIL BILANCIO
PER NONSPECIALISTI
L’ABC DELBILANCIO
REGOLE,CONTENUTI E
PROSPETTI PER “LEGGERE” IL
BILANCIO
IL BILANCIO E L’ANALISI
FINANZIARIA
IL BILANCIO E L’ANALISI DELLA
REDDITIVITÀ
LABORATO-RIO: ANALISIDI BILANCIOTRAMITE I
PRINCIPALI INDICA-TORI ECONOMICO
FINANZIARI
IL CONTO ECONOMICO