Post on 09-Aug-2020
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Antonino Laspina
Direttore dell’Ufficio di Coordinamento Marketing dell’ICE-Agenzia per la promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle imprese italiane
Il partner per le Imprese italiane nel mondo
L’ICE-Agenzia
ha ottenuto il Certificato
UNI EN ISO 9001:2008
…per la progettazione ed erogazione di servizi e prodotti di informazione, assistenza, formazione, promozione e cooperazione finalizzati all'internazionalizzazione delle imprese italiane ed alla promozione dell'Italia quale destinazione degli investimenti esteri.
Sedi certificate:
• Roma• Milano• Istanbul• Madrid• San Paolo
Lavora a fianco delle aziende italiane per garantire loro il più ampio
successo sui mercati internazionali e incoraggia le imprese estere a
guardare all’Italia come un affidabile partner globale
LA NOSTRA MISSIONE
Promuovere l’internazionalizzazione, gli scambi e
l'immagine del prodotto italiano nel mondo, in stretto
raccordo con le imprese e tutti gli altri soggetti che
operano sui mercati internazionali.
AL TUO FIANCO PER AIUTARTI A COMPETERE
SUL MERCATO GLOBALE
L’Agenzia ICE
Fortemente integrata Orientata al cliente
L’attività
Informazione
Il portale ice.gov.it rappresenta il primo canale di
accesso informativo per le imprese. Consultabile per
rubriche, è in grado di fornire direttamente e
gratuitamente una serie di servizi on-line
indispensabili per un primo approccio ai mercati e ai
settori di riferimento.
italtrade.com è il portale dell’ICE dedicato
agli operatori esteri che cercano controparti
italiane. La banca dati della Made in Italy
Business Directory ha raggiunto oltre 56.000
nominativi di imprese italiane e più di 7.000
vetrine virtuali.
I servizi per l’Informazione
L’Agenzia ICE ti aiuta ad entrare nei mercati
globali …
attraverso la definizione delle strategie più idonee a
realizzare i tuoi obiettivi o individuando i partner
esteri con cui pianificare il tuo business,
… e a sviluppare e consolidare i tuoi rapporti
nei mercati esteri,
agevolandoti nella ricerca di potenziali investitori o
di fonti di finanziamento; offrendoti consulenza
contrattuale, assistenza per la ricerca di personale,
sedi o terreni; assistendoti nella partecipazione a
gare internazionali o per la soluzione di
controversie commerciali.
L'Assistenza e la Consulenza
5 iniziative all'estero~60% delle risorse
5 iniziative in Italia~40% delle risorse
• Piano GDO- Accordi per inserire a scaffale più prodotti del Made
in Italy, marchi di qualità appartenenti ad aziende di
piccole dimensioni
• Potenziamento grandi eventi- Rafforzamento di eventi fieristici in cui l'Italia è
leader riconosciuto ma sotto attacco da competitor
esteri (es. Vinitaly,Milano Unica)
• In-coming- Sponsorizzazione di missioni di operatori esteri in
visita presso produttori Italiani
• Voucher Temporary Export Manager- Voucher dare accesso alle PMI a management
specializzato nell'export a costi ridotti
• "Road-to-Expo"- Collaborazione con le principali fiere italiane, volte
a concretizzare la ricaduta commerciale dell'Expo
nei settori dell'agroindustria
• Formazione export manager- Formazione fino a 2.000 manager in co-
finanziamento con le Regioni, ogni export manager
in grado di seguire fino a 8-9 aziende
• Campagna contro l'Italian Sounding- Campagna di promozione riconoscibilità marchi e
prodotti italiani
• Roadshow per le PMI- Formazione sui territori per presentare opportunità
e strumenti per aumentare l'export
• Roadshow attrazione di investimenti- Roadshow "Invest in Italy" nelle top 20 piazze
finanziare mondiali, creazione di un database di
investitori internazionali e corsi di formazione
• e-commerce per le PMI- Potenziamento degli strumenti per le PMI per
favorire l'accesso al mercato / piattaforme digitali,
attenzione alla proprietà dei dati
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Piano per il rilancio del Made in Italy10 iniziative promozionali chiave: 2015 – 2016 (264 milioni di euro)
Le risorse per comparto
La Promozione
Eventi di promozione trasversale del Made in
Italy (Fiere Campionarie, Italian Festival),
Missioni di sistema, Grandi Eventi, Italy-Japan
Business Group, Comitato Leonardo, Analisi
evoluzione commercio internazionale ed
investimenti esteri, Roadshow, Azioni con la
GDO plurisettoriale e Azioni di Comunicazione
Circa 850 gli eventi programmati nell’anno,
per promuovere 70 settori del Made in Italy
in 60 mercati
Circa 850 gli eventi organizzati ogni anno,
per promuovere più di 70 settori del Made
in Italy in 60 mercati
La Promozione
I primi 15 paesi d’intervento
Focus su USA e Canada grazie all’intervento del
Piano straordinario 2015
Forte presenza nei mercati maturi (Giappone, UE)
In crescita la quota destinata ai mercati ad elevato
potenziale (in particolare Paesi Asean, Golfo, Asia
Centrale, Africa subsahariana, Cuba)
FORMAZIONE
GIOVANI
Servizi Formativi per l’Internazionalizzazione
formazione@ice.it
• CORCE DE FRANCESCHI: Master per l’internazionalizzazione
delle imprese accreditato ASFOR
• CORCE con focus sulla tutela della proprietà intellettuale
• CORCE con focus sui Mercati Emergenti
• TEMPORARY EXPORT MANAGER
• EXECUTIVE MASTER per imprenditori e consulenti
• AFFIANCAMENTO START UP settore ICT e alta tecnologia
• ATTRAZIONE TALENTI STRANIERI
• SEMINARI sull’innovazione e technology transfer, sul Brand Design
e sul recupero di aree urbane
… grazie ad una ormai cinquantennale
esperienza nella formazione, iniziata con il
CORCE del 1963, l’ICE eroga Master per giovani
laureati, quadri e manager italiani e stranieri
FORMAZIONE
IMPRESE
FORMAZIONE
INTERNAZIONALE
La Formazione
Tipologia Azioni Promozionali
Missioni imprenditoriali all’estero con incontri B2B;
Incoming di buyers in Italia – in collaborazione con FederlegnoArredo, Confartigianato, CNA, Pordenone Fiere;
Mostre autonome – Eventi di networking – Road Show -Seminari;
Partecipazioni a Fiere internazionali;
Promozione attraverso il portale www.contractitaliano.itdedicato al settore contract.
I numeri della Promozione
Più di 600 buyers coinvolti in Missioni imprenditoriali ed incoming presso le principali Fiere in Italia (Salone del Mobile, Made Expo, SICAM)
Più di 400 aziende italiane partecipanti agli incontri B2B e alle fiere internazionali (HBTY, Maison & Objet – ILI – HX & BDNY)
Impegno dell’ICE-Agenzia per la Promozione dei settori
Arredamento e Contract 2016-2017
Principali mercati di riferimento per il settore Arredamento e Contract
Iran:
Fa parte dei «next-11», gli 11
Paesi che, in base alle
valutazioni Goldman Sachs,
rappresenterebbero le più
grandi economie nel XXI
secolo.
Il valore dell’interscambio
commerciale Italia-Iran nel
2015 è stato di circa 1 mld e
700 mln di € con un aumento
del 4,6% delle esportazioni e
del 6,2% delle importazioni.
(Dati Istat)
Cina:
• Vendite +23,6% nel 2015
• Crescita delle vendite
stimata del 40% entro il
2019
• Italia leadership indiscussa
nell’export di imbottiti,
camere da letto e
illuminazione decorativa e
un trend di forte crescita
nelle cucine. (Centro Studi
Federlegno Arredo Eventi
su Dati Istat)
USA:
• Italia 6’ paese fornitore di
arredo (quota di mercato:
7.6%);
• nel 2015 le vendite hanno
superato il miliardo di euro;
• USA sono il 4’ mercato
mondiale dopo Francia,
Germania, Regno Unito e 1’
extra-UE di destinazione
delle esportazioni Italiane
del mobile.
Russia:
Nonostante un 2015 difficile
per l’economia russa (calo
prezzo del petrolio e
svalutazione del rublo - Pil -
3,7%), il 2016 segna l’inizio
della ripresa economica
(PIL attorno al + 0,7%).
(dati Servizio federale della
Dogana russo).
WWW.CONTRACTITALIANO.IT
www.contractitaliano.it è il portale dell’ICE-Agenzia dedicato alla
promozione delle aziende italiane che operano nel settore contract.
Le sezioni del Portale:
• PROGETTI: Oltre 800 progetti contract pubblicati;
• AZIENDE E PROFESSIONISTI: 258 aziende e professionisti contract con
una vetrina on-line;
• OPPORTUNITA’: Oltre 3000 opportunità d’affari pubblicate (gare
internazionali, opportunità commerciali, finanziamenti e anteprime di grandi
progetti);
• NEWS: notizie sul mondo del contract;
• AGENDA: iniziative promozionale organizzate dall’ICE-Agenzia.
IL BRAND CONTRACTITALIANO SUI SOCIAL
Linkedin: più di 3.200 utenti affiliati;
Twitter: più di 750 followers e circa 3.200 tweet pubblicati;
Google+: 200 followers.
Progetto ICE-Agenzia a supporto del
Cluster Arredo FVG
Dal 2015 l’ICE-Agenzia ha avviato una collaborazione con Pordenone Fiere per supportare il
cluster arredo del FVG, una delle più importanti concentrazione industriali d’Italia
INCOMING ALLA HBTY –
BORSA DEL CONTRACT 16/18 settembre 2015 - 14/16 settembre 2016
• 100 buyers partecipanti;
• 50 aziende italiane;
• 25 paesi coinvolti;
• 500 incontri B2B;
• 50 visite aziendali
INCOMING ALLA FIERA SICAM13/16 ottobre 2015 - 18/21 ottobre2016
• 90 buyers partecipanti;
• 560 aziende espositrici;
• 25 paesi coinvolti;
• 800 incontri B2B;
Azioni Promozionali
EXPORT del settore LEGNO – MOBILIOFonte ISTAT (dati 2015)
Cluster FVG rappresenta la 2^ area di
specializzazione del Legno - Mobilio per
presenza su mercati internazionali:
• 1 – 16,5% TREVISO
• 2 – 13,3% CLUSTER ARREDO FVG
• 3 – 8,5% MONZA BRIANZA
• 4 – 7,2% COMO
• 5 – 4,1% MILANO
Gli IDE in entrata tendono a rafforzare l’attività
economica delle imprese acquisite garantendo
un vantaggio competitivo rispetto alle altre
L’attrazione degli investimenti esteriA partire dal 1998 le imprese italiane
oggetto di acquisizione da parte di
investitori esteri hanno evidenziato un
differenziale positivo di crescita degli
indicatori di performance
Il premio delle acquisizioni dall'estero in sintesi:
differenziali annui di crescita di fatturato, occupazione e produttività del
lavoro fra imprese acquisite e rispettivi controfattuali
+2,8%
+2%
+1,4%
0,0%
0,5%
1,0%
1,5%
2,0%
2,5%
3,0%
Fatturato Occupazione Produttività del lavoro
Fonte dati: Prometeia
Desk operativi:
Istanbul, Londra,
New York, Singapore,
Tokyo, Dubai
Desk di prossima apertura:
San Francisco (11/2016),
Pechino e Hong Kong
(2017)
I nostri esperti di marketing possono rispondere alle esigenze delle imprese, fornire una consulenza personalizzata, servizi
integrati ad alto valore aggiunto, suggerire i mercati più dinamici e le azioni da intraprendere per competere nel mondo.
L’elenco e i contatti dei nostri Uffici all’estero sono reperibili al link: www.ice.gov.it/paesi/index.htm
Il network dell’Agenzia ICE conta ben 65 Uffici e 14 Punti di Corrispondenza in 66 Paesi nel mondo
Europa:
26 presenze
America:
15 presenze
Africa:
10 presenze
Asia:
27 presenze
Oceania:
1 presenza
79 presenze
all'estero tra Uffici e
Punti di
Corrispondenza
in 66 paesi
2 Uffici in Italia:
- Roma (sede centrale)
- Milano
GRAZIE!
Antonino Laspina
Direttore dell’Ufficio di Coordinamento Marketing
ICE - Agenzia per la promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle imprese italiane
Contatti:Via Liszt, 21 – Roma
T.06.5992.6868coord.marketing@ice.it
www.ice.gov.it