Post on 07-Jul-2015
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Marketing@Springer
Paola Cava
Springer
Licensing Manager Italy
Title | Month Year 2
La strategia marketing di Springer è in linea con la crescita dell‘azienda
Springer è un Editore eFirst e il suo punto di forza è la molteplicità dei contenuti
Il valore è derminato in gran parte dal loro utlizzo che è dipendente dalla grandezza e dalla qualità del database che li contiene
PIU‘ CONTENUTO MAGGIORI ENTRATE PIU‘ UTILIZZO
Marketing per gli AutoriServizi per gli AutoriRapporti con gli Autori
Marketing con partnersBrandingServizi
Search Engine Optimization
Search Engine Optimization
Search Engine Optimization
Nuovi mercati
Nuovi clienti
Nuovi modelli di business
Title | Month Year 3
C‘era una volta: Gli autori scrivevavo, i lettori leggevano, le biblioteche acquistavano LIBRI/RIVISTE
Title | Month Year 4
OGGi:
Gli autori scrivono LIBRI/ARTICOLI
I lettori leggono/usano L‘INFORMAZIONE
Le biblioteche comperano DATABASES/COLLEZIONI
Title | Month Year 5
L‘organizzazione marketing riflette i gruppi di clienti e i loro bisogni
Autori
Autori
● CONTENUTO
● Visibilità
● Informazioni
● Ritorno
Lettori
Lettori
Cliente
Cliente
Privati
Società
Partners editoriali
Ricercatori
Professionisti
Studenti
Biblioteche Accademiche
Biblioteche Aziendali
(Privati )
Title | Month Year 6
springer.com: Visits by Referral
2008 Q1 2008 Q2 2008 Q3 2008 Q4 2009 Q1 2009 Q2 2009 Q3 2009 Q4 2010 Q1 2010 Q20%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Google Book SearchMarketing CampaignsReferring Sites ActivityDirect Load ActivityNatural Search Activity
Springer.com Visits by Referral: 2008-2010
(Source: Coremetrics for springer.com )
Title | Month Year 7
springer.com Registered Users Utilizzatori registrati: 1.290 milioni
• In crescita grazie all’attività congiunta con i processi editoriali
eMail database interno di Springer
2008 2009 2010 YTD0
200
400
600
800
1000
1200
1400
349490
584
166
229
239
94
97
97
84
212
250
Journal Contributors Authors New Book Alerts
TOC Alerts
in thousands
eMailings AnnuaIi: più di 16.5 mio
– Circa 2/3 ‘automatici’ in base ai profili degli utilizzatori registrati
– TOC alerts superano, in termini di successo, tutte le altre tipologie di eMailings
La rivincita del libro cartaceo sull’ebook: il progetto My Copy
Title | Month Year 9
Cos è MyCopy?
• La tua copia in brossura, stampata on demand di un eBook a soli EUR/USD 24.95.
– Offerta solo presso quelle istituzioni che hanno acquistato una o più Collezioni di eBooks, e solo per titoli inclusi nella/e collezione/i acquistata/e .
– E’ una copia personale non rivendibile.
– Il prezzo include i costi di spedizione. L’IVA del paese viene aggiunta
– Ordinata direttamente da SpringerLink.com.
– Copertina a colori. Il contenuto è in bianco e nero.
– MyCopy non è per la libreria nè per la biblioteca MyCopy ha un proprio ISBN, ma non è indicizzato nelle OPAC’s o nei cataloghi per le librerie
– I libri offerti in MyCopy sono più di16.000. Le caratteristiche:- eBooks riproducibili in POD (nr di pagine < 832)- Anno di Copyright > 2005- Solo titoli in lingua inglese..
Title | Month Year 10
MyCopy Cover Design:
MyCopy wordmark and SpringerLink logo on front cover
MyCopy visual on book spine
Title | Month Year 11
Come trovare MyCopy su SpringerLink.com:
• Il servizio MyCopy è visibile solo quando un ricercatore è identificato come membro
dell’Istituzione che ha acquistato una o più collezioni di eBooks, e il titolo ne fa parte.
• Su SpringerLink il servizio è visibile in questo modo:
If you move your mouse over the text the following box is displayed.
Title | Month Year 12
Aggiungi MyCopy al Carrello:
Title | Month Year 13
Procedura:
• In 4 facili e chiari passaggi l’ordine su SpringerLink.com viene completato
Title | Month Year 14
Addebito e spedizione:
• Springer non può spedire ad
una casella postale
Title | Month Year 15
Riassunto e Pagamento
Title | Month Year 16
Addebito su Carta di Credito:
Title | Month Year 17
Conferma:
• Completata la procedura
l’utente riceve anche una
conferma via email da
support@metapress.com.
Title | Month Year 18
Il modello MyCopy
Gli utenti ordinano direttamente da SpringerLink.
Springer trasferisce l’ordine allo stampatore
Lo stampatore, produce e spedisce il libro MyCopy all’utente.
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Biblioteca dà accesso ai suoi utenti alle collezioni eBooks.
Springer attiva I’opzione MyCopy sui pacchetti acquistati.
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