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Lo specialista globale nella gestione dell’energiaAncona
26 Settembre 2013
Saul FavaBusiness Development & Marketing ManagerSchneider Electric S.p.A.
2Schneider Electric – 2012
Abbiamo scelto un posizionamento unico in un settore strategico per il futuro
specialista globalegestione dell’energia
per rendere l’energia:
sicura
affidabile
efficiente
produttiva
sostenibile
infrastrutture industria
utilizzo energia
datacenterresidenziale
buillding
produzione e trasmissione energia
idrica nucleare
combustibilifossili
eolicasolare
consumo mondiale
3Schneider Electric – 2012
Siamo lo specialista globale nella gestione dell’energia
miliardi € nel 2012
% fatturato Nuove Economie
Persone in 100+ paesi
Fatturato in R&S4 Residenziale 9%
Utility & Infrastrutture 24%
Industria & macchine 22%
Data centre 16%
Edifici del Terziario 29%
Presenza geografica bilanciata – FY 2011
Mercati finali diversificati – FY 2011
Nord America
23% Asia Pacifico
27%RestoMondo
18%
Europa32%
4Schneider Electric – 2012
R&S 9,000 addetti
70 siti in 22 paesi
All’interno di un ecosistema innovativoper un futuro più semplice e sostenibile
Sostenibile
Efficiente
Aperta e connessa
Disponibile
Parchè l’energia di domani siaLavoriamo oggi…
Partnership con 50+ Organizzazioni best-in-class pubbliche e private
Progetti globali per edifici intelligenti, rinnovabili, nanotecnologie
StandardizzazioneZigbee, IEC, NEMA
HomesMinalogic
Smart Electricity
Finanziamento start-upSchneider ElectricVenture capital fund
Demand response, software
breakthrough
5Schneider Electric – 2012
... ma in una filiera di mercato complessa
Distributori
Impiantistica
System Integrators
Stu
di T
ecni
ci
Costruttore di tecnologia
Cliente finale
6Schneider Electric – 2012
Che ha bisogno di soluzioni semplici
7Schneider Electric – 2012
Tempi di fermo della struttura e costi di manutenzione
+ Tempi di fermo e costi di manutenzione decisamente inferiori
+ 0€
+ 0€
+ 0€
Cavi Tubazioni SmartStruxture Lite+5€/m +18€/m +0€/m
30 mal gateway
30 malla rete
10 mAi dispositivi
+ 180€
+ 600€
+ 600€
+ 50€
+ 150€
+
Installazione & materiali
25€/hCosto medio manodopera
*Statistics on Electrical mean hourly wage from the Department of Labor of the US Government
• Pulsante Learn • Auto-detect o script
Self-forming network
+ 150€
…. ed implementabili in mercati maturi
8Schneider Electric – 2012
L’offerta SMART di Schneider Electric
a “portata di mano” per il mercato
9Schneider Electric – 2012
L’innovazione come frontiera per sviluppare nuove
soluzioni e servizi facilmente accessibili
10Schneider Electric – 2012
Oggi la distribuzione elettrica diventa “intelligente” e generosa di informazioni utilizzabili in modo semplice
Compact Nsx – misure ed informazioni
2008 20122011
Egx 300
Micrologic EMisure ed informazioni
Acti 9Misure, informazioni e controlli
PM
11Schneider Electric – 2012
Individuazione deglisprechi energetici
Ottimizzazionedei profilidi carico
Allocazione dei costi
energetici
Controllo in tempo realedell’impianto
Ottimizzazionedella
manutenzione
Continuità di servizio eriduzione dei costi di
fermo impianto
Efficienza energetica Gestione operativa
12Schneider Electric – 2012
Ho le informazioni ed adesso?
13Schneider Electric – 2012
Gestiamo gli impianti in modo SMARTLo standard 15232 è un nuovo modo di approcciare i sistemi di automazione di edificio
Nuovi progetti1. Scelta della classe.2. Funzioni conseguenti
richieste (tabella 1 dello standard)
o3. Scelta delle funzioni
minime (tabella 2 dello standard)
Progetti rinnovamento4. Stima della classe
attuale.2. Calcolo dei risparmi
potenziali nella classe di destinazione
3. Stima dei costi dei sistemi per raggiungerla
4. Calcolo del ROI
Una sintesi semplificata
~ Apparecchiature di "Controllo"~ Apparecchiature di “Regolazione”~ Apparecchiature "ON/OFF"
= Controlli manuali “Zona proibita”(classe proibita per i nuovi edifici, caratterizza le vecchie realizzazioni)
A
B
C
D
14Schneider Electric – 2012
Un riferimento normativo per un mercato ancora poco saturo
Celle e sottostazioni Telco
Tasso penetrazione automazione HVAC
Tasso penetrazione automazione luci
N. di edifici Superficie
Piccoli & medi edifici(10.000 mq o meno) 5% 1% 98% 65%
Grandi edifici(oltre 10.0000 mq) 43% 12% 2% 35%
Fonte: Dipartimento EMCS di Energy Information Administration (EIA)
Piccoli ufficiScuole elementari& medie inferiori
Retail (singolo e multi-sito) Motels e piccoli hotel
15Schneider Electric – 2012
IP/Ethernet
WiredI/O
Gestione
Smart Struxure Lite, la soluzione per il retrofit di edifici esistenti
Networking
Controllo
Web iBMS
(Analytics, Smart Grid, OpenADR, etc…)
IP
EcoStruxureWebService
Cloud
Supervisione (Locale - Mobile)Interazione sistemi
Input: UniversaliOutput: Analogici, Relay
16Schneider Electric – 2012
Temperature sensor
Refrigerator
control
Door contact
Light relay
Light
relay
CO2 sens
or
Meters and sub-meters
VAV box
VA2
CAN2GO GW2UN2
ZigBee
EnOcean
Supermercati> High ceilings
> Wiring difficult
> VAV, lighting and equipment control
17Schneider Electric – 2012
Catene di Negozi
18Schneider Electric – 2012
Cliente finale
EcoXpert
Schneider
Electric
Uno sguardo alla filiera:L’impegno di Schneider Electric
Promozione al mercato e differenziazione
Continua innovazione
Sviluppo
19Schneider Electric – 2012
5 pilastri del programma, 1 obiettivo
Accompagnamento lungo un
percorso formativo selettivo
Tools esclusivi riservati ai partner EcoXpert e soluzioni differenzianti
Supporto tecnico e commerciale per sostenere il business
Una community e network di competenze
Comunicazione e stimolo del mercato
Habitech - Harley&Dikkinson – iGuzzini - Riello Caldaie - Saint Gobain - Schneider Electric
Responsabilità professionali e di mercato
(Gap funzionali)
Processo di realizzazione dell’edificio
(Discontinuità di gestione)
Frammentazione operativa (Scarso coordinamento scarsa
comunicazione)
L’approccio tradizionale:Una cultura da far evolvere
Grazie per l’attenzione
saul.fava@schneider-electric.com