Pianificare la crescita dello Studio - Barbieri Gianfranco Roma 2011 11 15

transcript

Associazione Culturale Economia e Finanza - via Riva di Reno, 65 - 40122 Bologna - Tel. 051 231125 - Fax 051 237553 - www.economiaefinanza.org

Edizione 2008 Meeting Nazionale “Evoluzione degli Studi professionali” 10 ottobre 2007 Ciclo “Evoluzione degli studi professionali – settimo anno” - MARKETING 1

Gianfranco Barbieri Senior partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti

Presidente di ACEF Associazione Culturale Economia e Finanza

Roma, 15 novembre 2011

3. Costruzione e crescita dello Studio

Roma, 15 novembre 2011

Associazione Culturale Economia e Finanza - via Riva di Reno, 65 - 40122 Bologna - Tel. 051 231125 - Fax 051 237553 - www.economiaefinanza.org Associazione Culturale Economia e Finanza - via Riva di Reno, 65 - 40122 Bologna - Tel. 051 231125 - www.economiaefinanza.org

Agenda dell’intervento

Approfondimento dei temi introdotti

nel primo incontro, con lo sviluppo di

una strategia di crescita che risponda

adeguatamente alla normativa ed al

mercato, e consolidi l’identità dello

Studio

Predisporre un piano economico e finanziario per lo Studio

Business plan

•A che punto si trova lo Studio?

•Dove è diretto?

•Come si pensa di raggiungere

questo traguardo?

Business plan

•Individua gli obiettivi, le

strategie e gli indicatori di

risultato per la crescita e il

consolidamento dello Studio e

della gamma dei servizi

Business plan: struttura

• Introduzione

• Descrizione dello Studio

• Obiettivi principali

• Descrizione dei servizi

• Analisi di mercato

• Elaborazione ed attuazione delle

strategie

• Management

• Analisi finanziaria

SWOT analysis: punti di forza, di debolezza, opportunità, rischi

Organigramma e Aree funzionali

• Marketing

• Area operativa/amministrativa

• Area finanze

• Risorse umane

• Area tecnologie

• Pianificazione futura

declinazione delle aree precedenti

Crescere?

motivazioni e benefici della crescita

Strategie per la crescita interna

Analisi dei servizi utilizzati dalla clientela

CONTABILITA’ BILANCIO CONSULENZA FISCALE

PRIVACY …

Cliente A X

Cliente B X X X

Cliente C X X

Ci sono margini di crescita sul singolo cliente?

Strategie di crescita esterna

Aumento della concorrenza

•nuova normativa in materia di professioni

•maggiore competitività del mercato

come si riposizioneranno i centri contabili e i sindaci?

Creare una cultura di Studio

Costruire una cultura produttiva

Identificare nuovi clienti e nuovi servizi

Metodo e

copertura

finanziaria

Costruire il brand, il marketing e la promozione

Sobrietà, armonia, omogeneità, costanza, sintesi

Dare attuazione al business plan

•Criticità della fase esecutiva

•Attenzione agli errori

•Monitoraggio

•Azioni correttive

Gestione finanziaria

Il budget potenziale

(magazzino ore vs. carico di

lavoro stimato)

Il budget finanziario

Conclusioni

Ingrediente fondamentale per il

successo dello Studio è una

attenta elaborazione ed

attuazione dei piani, in

particolare del piano economico-

finanziario

Conclusioni

essere sicuri di poter

soddisfare le aspettative

generate nel mercato

Strumenti, formule e casi

Grazie dell’attenzione Gianfranco Barbieri

gianfranco.barbieri@barbierieassociati.it

Via Riva di Reno 65 – 40122 Bologna

www.barbierieassociati.it

Per ulteriori approfondimenti, materiale

e per proseguire il dibattito online

vi rimandiamo al sito:

www.economiaefinanza.org

Si ringraziano i partner tecnici

_____________________________________________________________________________

11 Meeting Nazionale Evoluzione

dei Servizi Professionali della Consulenza

Pianificare la crescita dello Studio - Barbieri Gianfranco Roma 2011 11 15

Documents