Pianificazione e Controllo della Comunicazione...Anche il modo di calcolare la viewability cambia a...

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Pianificazione e Controllo della Comunicazione

Stella RomagnoliMarketing & Digital Communication

LUMSA 2019-2020

LinkedIn AdvertisingLezione 10

Pianificazione e Controllo della ComunicazioneLUMSA 2019-20

Agenda

■ La pubblicità su Linkedin

■ Tipologia di annunci e formati

■ Il processo di realizzazione della campagna– Obiettivo e struttura

– Target– Budget

■ Creazione dell’annuncio

■ Misurazione dei risultati

Stella RomagnoliPCC 2019-20 | LinkedIn Advertising

Pro della pubblicità su LinkedIn

■ Le persone che navigano su LinkedIn sono in una predisposizione d’animo «business»

■ Il potenziale di targetizzazione. Nessun’altra piattaforma è così efficace per il B2B.

PCC 2019-20 | LinkedIn Advertising4Stella Romagnoli

Contro della pubblicità su LinkedIn

CONTRO

■ Il costo. Il CPC è alto:

• 4,08* dollari secondo ADSTAGE (Vs. Facebook adv feed $0,81*, Instagram feed1,53$* e Twitter $0,28*)

• o tra i 6 e i 9 dollari**secondo LINKEDIN LEARNING

■ Non è un problema se il life time value del cliente supera i 15.000€. Se il valore è inferiore il costo è impegnativo.

PCC 2019-20 | LinkedIn Advertising5

*Fonte: Q4 2019 Paid Search and Paid Social Benchmark Report ADSTAGE - valore mediano**Fonte Linkedin Learning - Advertising On Linkedin – AJ Wilcox 2019

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Troverete tanti benchmark su internet…

https://www.falcon.io/insights-hub/topics/social-media-roi/how-much-do-ads-cost-on-facebook-instagram-twitter-and-linkedin-in-2018/

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Ma ogni caso è a se.

Dipende come si compra e dall’interesse suscitato dal messaggio (dal CTR: Click-Through-Rate)

Anche il modo di calcolare la viewability cambia a seconda del social…

■ LinkedIn calculates CPC and CPM its own way. Impressions on LinkedIn are counted when an ad is “visible for at least 300 milliseconds with at least 50% in view on a member’s device screen or browser window.”

■ Meanwhile, if you’re paying on a CPC basis, LinkedIn will charge for clicks on your ad content, your company name, or your company logo.

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A cosa può essere utile la pubblicità su LinkedIn

Per fare delle campagne efficaci su Linkedin

■ Bisogna puntare a clienti con un alto valore (lifetime value). Almeno oltre i 15.000$

■ Avere un budget almeno di 3.000-5.000$

■ Avere un’offerta veramente interessante (per il target)

Fonte: Advertising On Linkedin – AJ Wilcox – LinkedinLearning 4/5/19

Quali sono le potenzialità di Linkedin come piattaforma pubblicitaria?

■ Si possono segmentare le audience per caratteristiche molto specifiche (orientate al business) anche in lingue diverse in tutto il mondo

■ Diversi formati pubblicitari

■ E’ possibile tracciare impression, click, time spent e conversioni

■ Si può acquistare per Pay per Click (CPC) o per mille impression (CPM)

Vediamo i formati pubblicitari

1. Il più importante è il contenuto sponsorizzato infeed

2. Annunci solo testo. Si trovano a destra solo da desktop. Hanno un basso CTR

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3. Annunci dinamici con immagine. Sempre a destra e solo su desktop

4. Le mail sponsorizzate. Alla stessa persona non ne potrà arrivare un’altra per 45 gg.Perché funzioni il testo deve essere MOLTO personalizzato, quasi esclusivo.

5. Linkedin ospita anche annunci displayma vanno comprati su un’altra piattaforma di programmatic e non seguono la segmentazione di Linkedin

Recentemente Linkedin ha aggiunto altre possibilità di arricchire l’annuncio infeed (copiando le altre

piattaforme…)

6. Carosello d’immagini (come Facebook)

7. Video

7. Possibilità di aggiungere un form per la lead generation direttamente in piattaforma

Come prepararsi prima di fare la campagna su LinkedIn

LinkedIn advertising start up checklist

1. Procurarsi l’accesso come amministratore della pagina LinkedIn e accedere al LindedIn ads account

2. Installare l’insight tag e impostare il tracking di conversione sul sito

3. Definire il target: ogni campagna deve avere il suo target, molto specifico (visto che costa così tanto…), che va descritto accuratamente

4. Predisporre l’offerta

5. Procurarsi delle immagini libere da diritti (o video…)

6. Preparare il copy

Dalla pagina Linkedin accedo al menù in alto a destra

Creo un account pubblicitario in Campaign Manager, e lo flaggo

Quindi posso entrare nell’area CAMPAGNE

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Anche qui posso organizzare Gruppi di Campagne o singole campagne. Una campagna per target group.

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La prima cosa da fare è dare un nome denotativo alla campagna.

Poi bisogna scegliere l’obiettivo

Ogni obiettivo ha un algoritmo diverso per raggiungere il target

Supponiamo di voler pubblicizzare uncorso executive

sull’event management

Es. ho scelto il nome di campagna e obiettivo website visits

Adesso devo scegliere il target della campagna

Possiamo segmentare con variabili:

■ Geografiche (località recente o permanente). Si possono anche escludere.

■ Demografiche (età, sesso)

■ Education (campo degli studi, scuola e grado)

■ Job experience (funzione, seniority, titolo, skills, anni di esperienza

■ Interesse (categoria interesse e gruppi)

■ Azienda (industry, dimensione, nome, followers)

In più possiamo utilizzare matched audience, lookalike e retargeting

Mentre seleziono il target, LinkedIn stima il target raggiungibile (in 1 giorno, 7 giorni e 30 giorni), impressions, click e spesa potenziale

Devo scegliere la lingua (facciamo italiano)

E poi inizio a selezionare le caratteristiche che mi interessano

Comincio con la dimensione dell’azienda…. Diciamo media

Scelgo una classe di età (25-54)

Passo poi alla job experience, andando a cercare un «titolo»

Linkedin mi fa vedere tutti i Job Title disponibili sulla base della mia ricerca e me ne suggerisce altri

Posso restringere il campo escludendo particolari caratteristiche o utilizzando l’AND logico (devo avere ANCHE queste caratteristiche)

tutti devo essere anche interessati al B2b marketing

Ed escludo chi lavora nelle industrydell’intrattenimento

Alla fine ho scelto:

Che potenzialità di copertura ottengo?

■ Il mio target è composto da ca. 8.900 individui.

■ E in 30 giorni potrei arrivare a raggiungere fino a 130.000 impression e 590 click

■ (in 1 giorno fino a 21 click…)

Adesso preparo l’annuncio. Inizio a scegliere il formato

Per poter fare la campagna su Linkedin bisogna avere una company page o showcase page su Linkedin

Linkedin prova a farvi fare la pubblicità su TUTTO il network dei partners… TOGLIERE le opzioni di default

A questo punto dovete inserire quanto siete disposti a spendere e il periodo di campagna e decidere la strategia di bidding

Quindi salvo e creo un nuovo annuncio

Si apre una schermata simile a quella di Facebook dove inserire il testo e l’immagine del mio annuncio

Compilate, scegliete un’immagine (vostra – Facebook ve le regala da Shutterstock…) e la call to action. E la campagna è pronta!

Per attirare l’attenzione su di se bisogna dare qualcosa di UTILE e non impegnativo

Fonte: Advertising On Linkedin – AJ Wilcox – LinkedinLearning

Stella Romagnoli

3’31’’

Stella Romagnoli PCC 2019-20 | LinkedIn Advertising 52

■ Advertising On Linkedin – AJ Wilcox –LinkedinLearning Mar. 2020

■https://adespresso.com/blog/facebook-ads-cost/

■https://www.falcon.io/insights-hub/topics/social-media-roi/how-much-do-ads-cost-on-facebook-instagram-twitter-and-linkedin-in-2018 Sources: Marketing Land, Neil Patel, eMarketer, Thrive Hive, AdStage, Kissmetrics, Strike Social, Influencer Marketing Hub, Fit Small Business, WordStream, BigCommerce, AdEspresso, Quora, Reddit, Schneems

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