Post on 16-Apr-2017
transcript
www.twintangibles.co.ukdaniela@twintangibles.co.uk
Crowdfunding“Finanziamento dal basso”
I Parte: Principi
twintangibles 2012
consulting – strategy - research
Social Media: una nuova mentalità
• DemocraticaDemocratica• InclusivaInclusiva• Improntata alla reciprocitàImprontata alla reciprocità• ApertaAperta• Più sicura di sé stessa e delle proprie capacitàPiù sicura di sé stessa e delle proprie capacità• Abituata a barriere di entrata ridotteAbituata a barriere di entrata ridotte• Con diverse aspettative di ritorno (Coase’s Penguin – Con diverse aspettative di ritorno (Coase’s Penguin –
Yochai Benkler)Yochai Benkler)• AnticonvenzionaleAnticonvenzionale• Auto-regolanteAuto-regolante• Profondamente radicataProfondamente radicata
Cos’è il Crowdfunding?“Il finanziamento collettivo a progetti, iniziative o startup, ottenuto attraverso
piccoli investimenti o offerte individuali di denaro o altre risorse effettuati da diverse persone spinte da spirito di collaborazione, spirito imprenditoriale, fiducia nel progetto
o apprezzamento dello stesso.”
“Multi-finanziamento collaborativo proveniente dal basso e mosso da fiducia e
apprezzamento collettivi”
I principi del crowdfunding (www.kapipal.com)
Come si lega ai Social?
Il concetto di tribù
La ‘Coda Lunga’ di Chris Anderson e la logica delle
nicchie
Prodotti
Popo
larit
à
”Oggi abbiamo venduto un numero maggiore di libri che non avevano venduto affatto ieri rispetto al numero di libri che abbiamo venduto oggi e che avevano venduto ieri.” Josh Peterson - Amazon
?Capacità di reinventarsi
£
Social Media e ‘Viral’Social Media e ‘Viral’
3 Modelli di Crowdfunding
• Reward-based
• Equity-based
• Micro-prestiti (Prestito P2P)
2 Sottotipi
• All or nothing (Tutto o Niente)Si ottiene il finanziamento solo se si raggiunge il target
• Keep it all (Prendi tutto)Tutte le offerte vengono trattenute indipendentemente dalraggiungimento del target
Il processo – Iniziatore del Il processo – Iniziatore del progettoprogetto
Decide un progetto e un target
Identifica il
pubblico target, lancia,
promuove
Raccoglie I fondi
Decide i premi e la
durata
Sceglie piattaforma e strumenti
social
Il processo – “Finanziatori”Il processo – “Finanziatori”
Sceglie il
processo
Obiettivo
raggiunto
Riceve il premio
Acquista il proprio premio
Promuove il
progetto
Caratteristiche chiaveCaratteristiche chiaveoMicrofinanza – barriere ridotte, tribù più estesa
oPremi – non si tratta solo di azioni
oTarget – Obiettivi ben precisi
oLimitato nel tempo – Termine ben definito
oPromozione virale – Incentivo a spargere la voce
oTipicamente basato su progetti definiti
oCosti operativi occasionali e limitati
Dove si usa?
• Associazioni di beneficenza • Progetti Creativi• Venture Capitalist• Imprenditori• Start-up• Micro-prestiti• Campagne di vario tipo
Crowdfunding in Italia: ostacoli
• Scarsa dimestichezza dei nostri connazionali con i sistemi di pagamento online
• Necessità di far sedimentare e germogliare il principio di sostegno economico collettivo che parte dal basso (e non dalla TV)
Esempio 1: Campagna di Obama
www.xplane.com/obamawww.xplane.com/obama
www.xplane.com/obamawww.xplane.com/obama
Campagna Obama 2008Campagna Obama 2008
$122
$264.5M
$27.7m
$88.2m
Obama McCain
Totale
<$200
•Prima volta che una società Prima volta che una società in Europa ha provato a in Europa ha provato a raccogliere fondi tramite raccogliere fondi tramite un’offerta di azioni onlineun’offerta di azioni online
11°° round: round:• 10% delle 10% delle
azioni della azioni della societàsocietà
• £230 / azione£230 / azione• 1300 1300
investitoriinvestitori• 20% di 20% di
sconto nel sconto nel negozionegozio
• No No piattaformapiattaforma
Brewdog: microbirrificio Brewdog: microbirrificio scozzesescozzese
22°° round: round:• 8% delle azioni della 8% delle azioni della
societàsocietà• £95 / azione£95 / azione• 5000 investitori5000 investitori• 90% vendute in 3 mesi90% vendute in 3 mesi• Investimento di £1m Investimento di £1m
raggiunto in meno di due raggiunto in meno di due settimanesettimane
• Investimenti individuali da Investimenti individuali da £95 a £1200 £95 a £1200
Come avere successo
KickstarterKickstarter fundit.iefundit.ie
44%
100
0
75%
Successo relativo
La preparazione è fondamentale
Preparazione della campagnaCampagna di crowdfunding
live sulla piattaforma
Lancio della campagna su una
piattaforma di crowdfunding
Tipicamente da 1 a 3 mesiPuò durare anche 1 anno, dipende dalla prontezza del
vostro progetto, dal vostro capitale relazioneale e sociale, etc.
Chiavi per il successo• Essere pronti sui Social Media – Se non lo siete preparatevi• Avere una strategia – Avrete bisogno di un piano• Selezionare attentamente il progetto – Deve essere realistico e
raggiungibile• Identificare il pubblico iniziale• Non dimenticate il pubblico off-line• Selezionare attentamente la piattaforma• Sviluppare le ricompense/I premi – Di più è meglio, siate creativi• Creare il pitch – Storia, passione e video• Selezionare i canali attentamente – Variano e influiscono• Sviluppare un piano editoriale – Da quali risorse potete attingere• Definire le risorse richieste – Chi farà cosa e quando? Un team?• Definire un periodo ben preciso – Anche se la piattaforma non
pone limiti di tempo, imponetevene uno• Coinvolgere – Ascoltate, alimentate, conversate, rispondete
Strategia: la storia
Semplice – Individuate il cuore del progettoInaspettata – Attirate l’attenzione delle persone sorprendendoConcreta – Assicuratevi che la storia possa essere compresa e
ricordata facilmenteCredibile – Date credibilità alla storiaEmotiva – Aiutate le persone a capire il valore della vostra storia
Source: Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die Chip and Dan Heath
www.twintangibles.co.ukinfo@twintangibles.co.uktwitter @twintangibles