ADIX FORUM

L’alleanza che rilancia le imprese che operano nel comparto dell’edilizia

Giovedì 30 Novembre 2017, Milano– Fondazione Stelline

https://www.youtube.com/watch?v=ErJjLFshecs

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I temi del forum

>L’evoluzione del mercato dell’edilizia>Analizziamo il contesto>Il progetto ADIX>I benefit per gli aderenti ADIX

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In questi anni abbiamoassistito al crollo

del mercato dell’edilizia

Scenario

L’arresto dei mercati degli anni scorsi ha comportato un drastico crollo dei lavori per le imprese.

Dati: Istat

Permessi di costruire al nuovo:dal 2005 al 2015

-80%5

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Scenario

Nel 2015

y la spesa per interventi di manutenzione ordinaria e straordinaria comprensiva anche dell’efficientamento energetico ammonta a 115,1 mld di €(pari al 66,4% dell’intero mercato delle costruzioni)

y a cui vanno sommati gli investimenti in fonti rinnovabili del valore di 7,5 mld di €

CIÒ SIGNIFICA CHE…gli investimenti in interventi di manutenzione valgono oltre il 70% del valore delle costruzioni!

Volume di business costruzioni

30% nuove costruzioni

70% riquali-ficazione

66,4% Interventi

manutenzione

3,6% Investimenti

fonti rinnovabili

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Alcuni dati esempio

y In Italia ci sono circa due miliardi di metri quadridi edifici da riqualificare.

y Il valore del patrimonio di immobili vuoti da ristrutturare completamente è stimabile intorno ai 115 miliardi di euro

y Solo nella PA secondo dati Enea e Cresme, ammontano a circa 13.500 gli uffici e a 42mila le scuole, per una dimensione complessiva di poco superiore a 85 milioni di metri quadrati da riqualificare in profondita

Quale strategia adottare?

Qual è la chiave per invertire la tendenza e per far ripartire la filiera dell’edilizia?

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Quale strategia adottare?

È fondamentale trovare un modo per mettere in relazione tutti gli imprenditori che

lavorano nel mondo dell’edilizia, e fare fronte comune aggredendo il mercato

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Analisi del mercato. Comprendere il settore tra passato e futuro

In passato il mercato dell’edilizia ha avuto un’importanza chiave nel volume di business di:

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IMPRESEEDILI

IMPRESE TERMOIDRAULICHE

IMPRESEELETTRICHE

STUDI DI PROGETTAZIONE

Analisi degli attori e delle dinamiche della filiera

FINANZIATORI

IMPRESEEDILI

PROPRIETARIDI IMMOBILI

IMPRESE TERMOIDRAULICHE

STUDIDI PROGETTAZIONE

IMPRESEELETTRICHE

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> Fondi di investimento> ESCo> Società finanziarie> Istituti bancari> Private equity ?

??

??

?

Cosa vogliono le imprese edili, elettriche, termoidrauliche?

>Sono interessati ad aumentare il proprio giro di affari >Vogliono lavorare con giusta redditività>Vogliono garanzie sui pagamenti>Vogliono lavorare con partner professionalmente affidabili

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IMPRESE EDILI, ELETTRICHE,TERMOIDRAULICHE E PROFESSIONISTI

Cosa vogliono i Finanziatori?

>Hanno molta liquidità da investire nella riqualificazione edilizia >Hanno necessità di avere un numero importante

di opportunità da valutare>Per loro è strategico investire in modo diversificato rispetto alla

destinazione d’uso degli edifici>Evidenziano difficoltà a dialogare con proprietari ed imprese

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FINANZIATORI

Cosa vogliono i Proprietari?

>Vogliono ridurre i costi energetici>Vogliono adeguare sismicamente i loro edifici >Vogliono adeguare gli spazi funzionali>Necessitano di finanziamenti per gli interventi >Riqualificare per rivalutare l’edificio >Cercano professionisti ed imprese solide e di eccellenza

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PROPRIETARI DI IMMOBILI

ADIX: Tra le aspettative e i risultati

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?Bisogni

e aspettativedelle imprese, proprietari di

immobili e finanziatori

!Protocollo ADIX

Adix è un’alleanzatra imprenditori e

tra imprese

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Adix è il perno«terzo» su cui ruota l’alleanza

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Adix è un’alleanza operativa tra gli attori della filiera dell’edilizia

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Adix è un tavolo che favorisce il nascere di nuovi lavori tra e per

gli aderenti

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I fattori di successo per le imprese aderenti

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> Hanno un maggior numero di opportunità/commesse per la propria impresa/studio professionaleX Possono fare offerte per immobili coinvolti da AdixX Possono fare offerte per immobili proposti da altri associatiX Possono fare offerte più complesse per i propri edificiX Possono proporsi con un’offerta più completa a nuovi committenti

> Hanno la possibilità di presentare offerte per clienti affidabili trovati da Adix> Hanno la possibilità di operare con una giusta redditività> Hanno garanzie sui pagamenti per le opere realizzate> Offerte alla pari, concorrenza leale, partner affidabili

I fattori di successo per le imprese aderenti

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> Entrare a far parte di un tavolo esclusivo > Maggior numero di relazioni con altri imprenditori> Contatti privilegiati con PA > Possibilità di cooperare con imprese leader

Chi sta seduto al tavolo ADIX

> Finanziatori> Proprietari di immobili> Imprese elettriche> Imprese termoidrauliche> Imprese edili > Progettisti > Produttori di tecnologia

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Come funziona Adix

MODELLO DI SVILUPPO OPERATIVO “REPIE”

Il protocollo operativo REPIE coordinato da Adixper fasi successive(REPIE: Riqualificazione Edilizia Patrimonio Immobiliare Esistente)

MODELLO RELAZIONALE

Gli aderenti ad Adix interagiscono tra loro con l’obiettivo di aumentare il loro giro di affari

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by

Come funziona Adix: Modello Relazionale

Relazioni tra gli aderenti coordinati da Adix

> I progettisti possono coinvolgono le imprese

> Imprese coinvolgono i progettisti con i propri clienti

> Produttori di tecnologia coinvolgono professionisti e/o imprese

> Finanziatori che coinvolgono professionisti e/o imprese

Adix gestisce le informazioni, cercando all’interno del network il TUO partner ideale per il prossimo lavoro

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Come funziona Adix: Modello Relazionale

Adix gestisce le informazioni, cercando all’interno del network il TUO partner ideale per il prossimo lavoro

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Come funziona Adix: Modello di Sviluppo Operativo

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Analisi e raccolta

dati

IpotesiInterventistima costi

Proposta e stipula

accordo di finanziamento

Richiesta permessi e

progettazione

Gara perOpere tra gli

ADERENTI ADIX

Finanziatore Imprese edili, elettriche, termoidrauliche

Progettista

Realizzazione opere

Direzionelavori

Edificio entrain Adix

1 2 3 4 5 6 7 8

Proprietario Progettista

Le fa

si Gl

i atto

ri

Area Tecnica

Adix

AreaCommerciale

Adix

Come vengono individuati gli immobili che diventano poi commesse per gli aderenti

Segnalati dalle imprese aderenti(con diritto di prelazione sui lavori)

Azione diretta di Adix tramite eventi e contatti con

proprietari/enti/società di gestione

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IncontriConvegniWorkshop

In seguito ADIX formula OFFERTE SPECIFICHERivolte a RSA, Real Estate, imprenditori, amministratori

ecc.

Le TUE relazioni diventano opportunità

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Aderenteprofessionista

o impresa edileo impresa elettrica

o impresa termoidraulica

È amico/conoscente di/fa la manutenzione a/

ha delle relazioni con:

Immobilecondominio

casa di riposohotel etc

Mandando ad Adix i dati del proprietario,

ha il DIRITTO DI PRELAZIONE sul nuovo lavoro di riqualificazione dell’immobile

Ad esempio:

Un’impresa elettrica segnala un immobile, guadagna il DIRITTO DI PRELAZIONE per i lavori di riqualificazione e: • Ha creato lavoro per un’impresa di costruzioni

• Ha creato lavoro per un’impresa termoidraulica

SegnalaL’immobile

Come si guadagna

Imprese edili, elettriche

e termotecniche e professionisti

Sul maggior numero di lavori realizzati

Maggiore redditivitàCertezza sui pagamenti

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Produttoridi tecnologia

Sui materiali venduti

FinanziatoriInteressi sul denaro

prestato e/o gestionedell’immobile (ESCo)

AdixFEE sui lavori

eseguiti dagli aderenti

Il Flusso Operativo

> Gara su invito per ogni gruppo merceologico (edili, elettriche, termoidrauliche)

> Vengono invitate le imprese e i professionisti aderenti alla regione in cui si trova l’immobile oggetto di intervento

> Alle imprese viene fornito capitolato, computo e disegni

> Sono escluse le offerte con uno scostamento a ribasso maggiore al 10% della media delle offerte

> I lavori vengono assegnati al miglior offerente (entro la media)

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Come aderire ad Adix: Fasi sequenziali

> Adix è un’alleanza a numero chiuso, imprese selezionate> L’adesione è su base regionale> È possibile aderire a più regioni (la prima deve essere dov’è ubicata la

sede legale)

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4Emissione

del certificatodi adesione

Le fasi1

Domanda di prequalifica

2Domandadi qualifica

3Versamentocontributivo

Che aziende possono entrare?

> Aziende di imprenditori smart> Aziende adeguatamente strutturate per l’importo delle opere da realizzare> Aziende solide e con riconosciute capacità tecniche> Aziende che credono nel progetto e vogliono parteciparvi attivamente> Il target di lavori tipico varia da € 100.000 e € 10.000.000 e quindi l’azienda

deve essere in grado di supportarli

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Aderisco alle regioni dove mi interessa lavorare

Adesione su base regionale: il numero massimo di imprese che possono aderire ad Adix per ogni regione

ImpreseElettriche

Progettisti Imprese Edili

ImpreseTermoidrauliche

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8 27 30 27

Il valore del contributo di adesione

Chi deve pagare? > Imprese edili> Imprese elettriche> Imprese termotecniche> Progettisti

Contributo di € 1200/anno per ogni regione

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Chi non deve pagare? > Proprietari di immobili> Finanziatori > Produttori di tecnologia

La quota di partecipazione

Contributo di € 900/anno per ogni regione

***NOTA BENE: La prima adesione va pagata nella regione della sede legale dell’azienda***

Imprese ediliImprese elettricheImprese termotecniche

Progettisti

Perché un contributo di adesione?

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Area finanzache si rapporta costantemente con i finanziatori partner, e trova le migliori opportunità per i finanziamenti

Area sviluppoper presentare la struttura a Proprietari, Professionisti e produttori di tecnologiaArea tecnica

esegue la valutazione preliminare e predispone tutta la documentazioneda sottoporre ai finanziatori

Area appaltiche coordina le gare

tra gli aderentiArea assistenzache fornisce costante assistenzatelefonica

Per sostenere le attività che permettono il concretizzarsi delle commesse per gli aderenti. Adix dispone di:

ADIX ad oggi – aderenti / lavori in corso

Aderenti ad oggi

52Operazioni in fase di

valutazione

€ 21.120.000Lavori eseguiti

16Operazioni in fase di

finanziamento

8Operazioni in corso

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106

Prossimi appuntamenti

Adix Lab:

Workshop tecnici per target focalizzati sulle opportunità e sulle

modalità organizzative dellaRiqualificazione.

Ideale: Max 20 impresePartecipanti

MILANO: 14 DICEMBRE

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Forum:

TREVISO 05/10MILANO 30/11

BOLOGNA 06/12TORINO inizio 2018ROMA inizio 2018

CATANIA inizio 2018

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Informazioni commercialilara.piccolo@adix.it

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