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SAME DEUTZ-FAHR PRESENTAZIONE CORPORATEUniversità di Bergamo, 04 aprile 2011
MISSIONE
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Missione
“La nostra missione è diffondere nel mondo trattori, motori
diesel e macchine agricole che siano riconosciuti dai clienti come
eccellenti per affidabilità, prestazioni e servizio affinché
contribuiscano a rendere meno faticoso e più produttivo il loro
lavoro”.
Vittorio Carozza
Presidente
STORIA
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Storia: 1927 – 1970La nascita e lo sviluppo grazie alla innovazioni tecnologiche
SAME DA 25 - 1957Cassani - 1927 Fondazione SAME - 1942
1952SAME: primo trattore al mondo a quattro ruote motrici
1942Fondazione di SAME (Società Accomandata Motori Endotermici)
1927Cassani: primo trattore al mondo con motore diesel
Storia: 1970 – 1995 La crescita per acquisizioni
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R 503 - 1973 H 480 - 1979 Agrotron 4.95 S - 1995
1995Acquisizione DEUTZ-FAHR (Germania)
1979Acquisizione Hürlimann (Svizzera)
1973Acquisizione Lamborghini Trattori (Italia)
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Storia: 1996 – Oggi La crescita internazionale
2005Fondazione di SDF COMBINES (Croazia)
2009Inizio assemblaggio trattori con partner locale (Russia - Turchia)
1996Fondazione SDF India
2003Acquisto del 25,1% di DEUTZ AG
SDF India Deutz Ag SDF Combines Russia
STRATEGIA
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Focalizzazione sull’Europa e sui mercati emergenti
(India, Cina, Russia)
Strategia
TRATTORI: Core Business
COMPONENTI CHIAVE: Presidio della tecnologia
SDF è uno dei principali costruttori di macchine agricole e motori diesel al mondo e ha come priorità i seguenti settori:
Controllo diretto su R&S e sulla produzioneMIETITREBBIE: Full Line
MOTORI: produzione interna partecipazione in DEUTZ AG
TRASMISSIONI: produzione interna partnership con ZF
STRUTTURA SOCIETARIA
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Struttura societaria
Società holding
Società commerciali
Società produttive e commerciali
SAME DEUTZ FAHR GROUP
25,1 %
SAME DEUTZ FAHR
HOLDING & FINANCE
DEUTZ AG
SAME DEUTZ-FAHR
ITALIA
SAME DEUTZ-FAHR
INDIA
SAME DEUTZ-FAHR
DEUTSCHLAND
SAME DEUTZ-FAHR
RUSSIA
SAME DEUTZ-FAHR
CROATIA
SAME DEUTZ-FAHR
CHINA
SAME DEUTZ-FAHR
IBERICA
SAME DEUTZ-FAHR
SCHWEIZ
SAME DEUTZ-FAHR
UK
SAME DEUTZ-FAHR
FRANCE
SAME DEUTZ-FAHR
PORTUGAL
SAME DEUTZ-FAHR
POLSKASAME DEUTZ-FAHR
NORTH AMERICA
SAME DEUTZ-FAHR
HOLLAND
MARCHI
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Marchi
Il Gruppo SAME DEUTZ-FAHR è rappresentato sui mercati
internazionali dai suoi tre marchi principali:
• Trattori specializzati• Bassa e media potenza• Elevato rapporto
qualità / prezzo
• Global • Premium • Full line
• Hobby farming• Bassa e media potenza• Focus sul design
PRODUZIONE
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Produzione
Mietitrebbie
Trattori
Motori
Ricambi
ŽUPANJA
BANDIRMA
da 50 a 80 CV
RANIPET
da 50 a 80 CV
da 30 a 100 CV
MOSCA
da 150 a 270 CV
LAUINGEN
da 120 a 300 CV
TREVIGLIO
da 50 a 180 CV
da 100 a 170 CV
da 118 a 450 CV
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Produzione
Totale produzione SDF
Trattori
Trasmissioni
Dipendenti
Superficie
coperta ( m² )
Motori
Mietitrebbie
2010
23.093
13.830
18.113
144
259.000
2.271
2011E
25.550
14.984
18.956
253
259.000
2.376
2009
22.538
9.789
17.274
238
259.000
2.422
RETE DI DISTRIBUZIONE
Rete di distribuzione
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▪ 14 Filiali ▪ 120 Importatori ▪ 3.000 Concessionari
FilialiImportatori
MERCATO
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SDF - Fatturato per area geografica
Europa Occidentale
77% (77%)
Resto del mondo
13% (10%)
Europa Orientale
10% (13%)
(2009)
2010
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SDF – Fatturato per segmento
(2009)
2010
Mietitrebbie + Altro
4% (6%)
Ricambi
19% (17%)
Trattori
77% (77%)
DATI ECONOMICI
Page 23
Dati Economici
Fatturato
1.1011.037
936905
1.220
876816 816
846
MIL
ION
I D
I EU
RO
0
100
300
500
700
900
1100
1300
939
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011E
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Dati Economici
Costi R&S
1
2
3
% s
ul N
et
Turn
over
19
2220
19
2628
30
24
21
29
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011E
2,5 %2,5 %
2,1 %
2,2 %
2,5 %
2,8 %
2,4 %
2,6 %
2,4 %
3,1 %
MIL
ION
I D
I EU
RO
0
20
40
10
30
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Dati Economici
Investimenti industriali
21
24
1920
22 22
27
18
14
1
2
3
% s
ul N
et
Turn
over
21
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011E
2.2 %
2,0 %2,1 %2,1 %
2,6 %
2,2 %
2,1 %
2,4 %
1.7 %
2,5 %
MIL
ION
I D
I EU
RO
0
20
30
10
25
15
5
Page 26
Dati Economici
EBIT
2220
35 3638
52 54
6
20
0
1
5
3
4
2
% s
ul N
et
Turn
over
MIL
ION
I D
I EU
RO
0
40
60
20
50
30
10
38
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011E
4,7 %
3,7 %3,9 %3,8 %
4,4 %
0,7 %
2,7 %
2,4 % 2,4 %
4.0 %
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Dati Economici
EBITDA
5860
7477
29
42
0
6
3
% s
ul N
et
Turn
over
MIL
ION
I D
I EU
RO
0
60
90
30
75
45
15
61
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011E
6,7 %
5,8 %6,1 %
6,3 %
3,3 %
4,9 %
6,4%
PARTECIPAZIONE IN DEUTZ AG
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Investimenti in DEUTZ AG
6,7 %
Mercato
68,2 %
25,1%
DEUTZ AG Struttura azionaria
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Storia
1876Primo motore a quattro tempi
1872Gottlieb Daimler, direttore tecnicoWilhelm Maybach, responsabile dello studio tecnico
1864N. A. Otto e E. Langen fondano il primo stabilimento di produzione di motori
1907Ettore Bugatti,Direttore produzione del settore automobili
1936Acquisizione dello stabilimento C.D. Magirus AG in Ulm
1898Primo motore diesel DEUTZ
2004140° anniversario di DEUTZ
2006Nuovo motoreTCD 2013 4V per veicoli commerciali
1985Acquisizione della Motorenwerke Mannheim AG (MWM)
2001125° aniversario del motore a quattro tempi di Colonia-Deutz
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Prodotti
Fornitore indipendente di motori diesel fino a 500 kW
Motori compatti
Soluzioni personalizzate DEUTZ
• Motori raffredati ad aria ed acqua
• Da 3 a 8 litri
• Per applicazioni su strada e non.
• Elevati volumi
• Motori raffredati ad aria da < 4 a > 8 litri
• Motori raffredati ad acqua > 8 litri
• Per applicazioni su strada e non, e per applicazioni navali
• Motori revisionati
• Gruppi elettrogeni da 30 - 150 kVA
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Produzione
Buenos Aires (JV)
ZafraComponenti
KölnMotori compatti
Ulm Soluzioni personalizzate
Dalian (JV)
Weifang (JV)
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Dati Economici
2007 2008 2009 2010
(9 mesi)
Fatturato € milioni 1.524 1.495 863 820
Volumi Unità 285.861 252.359 117.961 116.058
Utile € milioni 183 (8) (124) (23)
Indebitamento
finanziario netto€ milioni 90 (12) 3 (83)
Dipendenti Unità 4.617 4.701 4.012 3.887
SAME DEUTZ-FAHR PRESENTAZIONE CORPORATEGRAZIE PER LA VOSTRA ATTENZIONE