Verso la mia impresa frainnovazione e creatività

Workshop a cura di

TECNOPOLIS PST scrl

Come le ideediventano BusinessPlan

A cura di

Annamaria Annicchiarico

Business Plan

Definizione della vision imprenditoriale

Comprensione dell’ambiente circostante

Analisi della fattibilità tecnica, economica efinanziaria di un’iniziativa

Definizione del piano operativo edell’organizzazione

Supporto al controllo

Accesso a fonti di finanziamento

Le fasi

Concezione dell’idea

Trasformazione in visionimprenditoriale

Sviluppo dell’idea di prodotto

Sviluppo del mercato

Gestione operativa

A chi si rivolge

All’interno della compagineAll’imprenditore stesso

Ai soci esistenti

Ai collaboratori

All’esternoAi potenziali soci

A finanziatori

La generazione delle idee

La creatività è il processo concettualemediante il quale vengono generatele idee

L’innovazione consistenell’applicazione delle idee nellarealizzazione di prodotti e/o servizimigliori sotto vari aspetti, rispetto aquelli esistenti

Un esempio

Quale processo mentale ha condottoad immaginare di inserire un piccologiocattolo all’interno di un uovo dicioccolato?

Un esempio

Quale processomentale hacondotto adimmaginare diinserire un piccologiocattoloall’interno di unuovo di cioccolato?

Un’innovazione del 1972!

Qualche domanda legittima?

Esiste uno yoghurt, un cereale dacolazione, una merendina che nonsono state ancora inventati?

Ha ancora senso aprire un nuovocanale o un’emittente televisiva?

O inventare un nuovo gioco datavolo?

Qualche constatazione

E’ più conveniente sostituire che riparare

Lanciare nuove marche costa sempremeno e i clienti sono sempre menofedeli

L’era digitale favorisce lo sviluppo dinuovi prodotti o servizi e Internetstimola l’ideazione di nuovi meccanismiper conquistare o aprire mercati

… e le sue conseguenze

Esistono bisogni non soddisfatti

Esistono clienti esclusi

Esistono situazioni o utilizzi inesplorati

Esistono opportunità non colte

In una parola esiste quasi sempre unnuovo mercato che aspetta di essere“colto”

Sì, ma come innovare?

Variando le caratteristiche(modulazioni)

Modificando formati o volumi

Cambiando la confezione

Variando l’aspetto fisico (design)

Integrando elementi che aumentanola varietà (integrazioni)

Riducendo gli sforzi dei clienti

Soltanto?

No, ma queste sono le innovazioni piùfacili da realizzare e più frequentinella realtà

Non modificano la natura del prodottoo servizio, ma lo variano

Sono (quasi) alla portata di tutti

Non è difficile “comunicarle” e farselefinanziare

Gli exploit

Elaborare nuove idee

Nuovi prodotti o servizi innovativi chesoddisfano bisogni, utilizzi, situazionio target al momento non soddisfatti

Il processo:Si considera un elemento

si disloca lateralmente un suo aspetto

si colma il gap così provocato

Esempio

Una motocicletta

Va su strada

E se andassesull’acqua?

Qualche idea

Il velcro è nato dall’osservazione degliuncini della pianta della bardana

Cercando di migliorare il lattice digomma Goodyear lo ispessì al puntoda “inventare” i pneumatici

Post-it è nato da un errore neldosaggio della colla

Il processo

Fissare gli aspetti costitutivi naturali(le caratteristiche)

Effettuare la dislocazione laterale perSostituzione (double face)

Combinazione (moto+tettuccio=C1 BMW)

Inversione (la bottiglia del ketchup)

Eliminazione (polaroid)

Esagerazione (smart)

Riordinamento (bacardi breezer)

Annullare il gap

Le idee che derivano dai saperiscientifici

La proprietà intellettuale

La disponibilità dei risultati

L’area tecnologica

L’area di sbocco sul mercato

Lo stadio di sviluppo

(La sintesi del progetto)

Verso il Business Plan

La squadra imprenditoriale

La coerenza fra le esperienzeprofessionali e lavorative e il percorsoda compiere

La coerenza quantitativa fra l’idea dasviluppare e le risorse umanenecessarie

(La domanda di partecipazione)

Il progetto da presentare

Mercato – clienti – bisogni

Concorrenza

Volume di investimenti

Difficoltà e strategia di superamento

Competenze/esperienze utili allosviluppo dell’iniziativa

Collaborazione con università o centridi ricerca

L’opportunità

Prevalutazione dell’idea di impresa

Accompagnamento nella preparazione delbusiness plan

Ricerca finanziamenti ed opportunità

Tutoraggio per la presentazione a concorsie seed capital

Ospitalità nell’incubatore

Occasioni collettive di promozione

Coinvolgimento in progetti e proposte

Riferimenti utili

Tecnopolis Parco Scientifico e Tecnologico

Strada Provinciale per Casamassima Km 3

70101 Valenzano (BARI)

Tel 080 4670663

Email: a.annicchiarico@tno.it