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Dott. Simone LazziniDott. Simone Lazzini

Dipartimento di Economia Aziendale “E. Giannessi”Dipartimento di Economia Aziendale “E. Giannessi”Facoltà di Economia Facoltà di Economia

Università di PisaUniversità di Pisa

Genova, 14 Febbraio 2008Genova, 14 Febbraio 2008

Progettare strategicamente l’impresa

I piani strategici tra cultura imprenditoriale e responsabilità

sociale

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Che cosa è il successo Che cosa è il successo imprenditoriale?imprenditoriale?

Fortuna Fortuna

Attitudine individuale Attitudine individuale

Abitudine all’impresaAbitudine all’impresa

Il successo di un impresa deriva dalla sua capacità di combinare forze interne ed esterne,

nel perseguimento di un equilibrio economico a valere nel tempo (Giannessi, 1967).

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Le chiavi del successoLe chiavi del successoLo sviluppo è basato sulla tensione al

cambiamento.Sulla sua capacità

di innovare e soprattutto di rendere concreta una idea, o una iniziativa o un

progetto. (Bertini, 1977)

ProgettualitàProgettualitàProgettualitàProgettualità

Traduzione di una idea vincente

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L’approccio strategicoL’approccio strategicoLa strategia come ricerca del

successo imprenditoriale: “che cosa fa o vuole fare, perché lo fa o vuol fare, come lo fa o vuol fare”(Coda,

1988).

Ricerca nel lungo periodo di un vantaggio competitivoRicerca nel lungo periodo di un vantaggio competitivo

PianificazionePianificazione

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La pianificazione strategicaLa pianificazione strategicavalutare la fattibilità delle

idee, convertirle in indirizzi per giungere così alla

esplicitazione degli obiettivi dai quali

scaturiranno le azioni operative.

Business Plan Business Plan

traducono una idea, una iniziativa, in un progetto formalizzatoprogetto formalizzato che avvalendosi di informazioni quali-quantitative permette di tracciare il percorso di sviluppo dell’impresa.

Figura: BY LEIGH BUCHANAN AND ANDREW O’CONNELL, HBR

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Il ruolo del business plan Il ruolo del business plan

Business Plan Business Plan

Impresa costituendaImpresa costituendain condizioni di funzionamentoin condizioni di funzionamento

•le regioni di esistenza dell’impresa, •i valori che la animano•le intenzioni che la muovono.

Coerenza intrinseca rispetto al sistema

operante

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Il processo di formalizzazioneIl processo di formalizzazione

Ogni processo di pianificazione discende dal motivo per cui

l’azienda esiste, dai suoi obiettivi di fondo

MissionMission

Enunciazione dello scopo che contraddistingue l’imprese (Pearce, 1982)

Enunciazione dello scopo che contraddistingue l’imprese (Pearce, 1982)

Orientamento strategico di fondo

Orientamento strategico di fondo

come la sua “identità profonda”, la parte nascosta ed invisibile del suo disegno strategico, che sta al di sotto delle scelte concrete

esplicandosi nel profilo strategico invisibile (Coda, 1988)

come la sua “identità profonda”, la parte nascosta ed invisibile del suo disegno strategico, che sta al di sotto delle scelte concrete

esplicandosi nel profilo strategico invisibile (Coda, 1988)

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La Vision dell’impresa La Vision dell’impresa identità profondaidentità profondaidentità profondaidentità profonda

Il percorsoIl percorsoIl percorsoIl percorso

L’indirizzo strategico L’indirizzo strategico

Obiettivi di lungo termineObiettivi di lungo termine

Valori che la ispiranoRegole di condotta in ambito

Sociale

(Norton – Kaplan)

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Un business plan strategicamente orientatoUn business plan strategicamente orientato MissionMission

Obiettivi di lungo termineObiettivi di lungo termine

Analisi internaAnalisi interna Analisi esternaAnalisi esterna

Analisi PESTAnalisi PESTAnalisi SwotAnalisi Swot

Analisi PESTAnalisi PEST

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L’analisi P.E.S.TL’analisi P.E.S.T

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Gli elementi costitutivi della formula imprenditoriale si aggregano e si compongono in ogni impresa ed

essi permettono di comprenderne le dimensioni fondamentali

1 come “è” o (come sarà) l’impresa nella propria arena competitiva;

2 come è l’impresa nel sistema delle proprie relazioni economiche, politiche e sociali in cui cerca consensi e risorse.

Strategia competitivaStrategia competitiva Strategia competitivaStrategia competitiva Strategia socialeStrategia sociale Strategia socialeStrategia sociale

compie una interpretazione di uno scenario futuro alla luce dei propri valori e dei propri intendimenti ed in esso colloca l’impresa immaginando per essa un sentiero da percorrere per il successo.

compie una interpretazione di uno scenario futuro alla luce dei propri valori e dei propri intendimenti ed in esso colloca l’impresa immaginando per essa un sentiero da percorrere per il successo.

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Una visione che è la sintesi di una

interpretazione imprenditoriale, spesso intuitiva, tra individuazione di un

bisogno e una possibilità, anche solo intravista, di soddisfarlo

economicamente.

Quindi …Un business plan inteso comeQuindi …Un business plan inteso come

quando l’intuizione trova riscontro in metodi rigorosi per

realizzarla allora il business plan è uno strumento che definisce la

“genesi” di una formula di successo.