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Design To CostOttimizzare i costi dei prodotti e del loro sviluppo
08 Giugno 2010 - Claudia MianiUnindustria, via S. Serlio 26 – Bologna
OFFICINA DELLE OPERATIONS
2Copyright© 2010 CM Consulenze Manageriali
08/06/10 - CMiani
Dai energia all’impresa
Claudia Miani, Consulente di Direzione. Professionista con vasta esperienza in organizzazioni aziendali di diverse dimensioni e nazionalità modernamente organizzate, esperta di “Gestione del Cambiamento” nei settori industriale, packaging e medicale. Doti manageriali, grande energia, dimostrate capacità di perseguire gli obiettivi assegnati con persistenza e visione strategica. Leader capace di coinvolgere con entusiasmo le risorse chiave verso i processi di cambiamento richiesti.
Lavorare in team con passioneCreare e gestire un’impresa è una sapiente miscela di conoscenze e intuito personale: creatività, competenza, visione, determinazione e una buona dose di passione. Ogni azienda ha il suo mix, ogni imprenditore i suoi ingredienti.E’ come la ricetta di un piatto prelibato: lo chef compositore sa dare il tocco di unicità e successo e trasformarlo in un capolavoro, a partire dagli ingredienti a sua disposizione. Sa bilanciare in modo sapiente le spezie per aggiungere il giusto aroma e sapore.Lasciate che diventi il vostro chef e fatevi guidare nell’assaporare il gusto di fare impresa. Prepariamo insieme la ricetta vincente per la vostra azienda!Scoprirete che, lavorando con passione, proprio come a tavola, non si invecchia mai. E la redditività ne trae gran beneficio!
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Gli ingredienti giusti per il successo
INNOVAZIONE & LEAN DEVELOPMENT
Check-up dell’Azienda e del suo grado di Innovazione Identificare il potenziale di innovazione per riposizionare l’offerta dei vostri prodotti ed avere migliori margini Roadmap strategica e tecnologica Definire la gamma di soluzioni innovative per mantenere il vantaggio competitivo. sulle Tecnologie e Value Engineering per competere con le strategie dei vostri concorrenti. Ricerche Brevettuali come punto di partenza per l’analisi di fattibilità delle nuove soluzioni per il vostro business.
Sviluppo Nuovo Prodotto con metodi Lean Dalle specifiche di marketing fino alla definizione del prodotto e della struttura di portafoglio prodotti, utilizzando tutti gli strumenti specifici come Design-To-Cost, QFD, FMEA, DFMA. Sviluppare nuove idee ottimizzando già in fase di progettazione il processo di produzione “snello” e senza-sprechi. Outsourcing di progetti chiavi-in-mano.
Mentoring Tecnico, Formazione & Gestione delle risorse Far crescere i vostri uffici tecnici, sviluppare all’interno della vostra squadra le competenze per l'innovazione, sostenendo l’azienda con metodologie e risultati pienamente condivisi.
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Obiettivi del Seminario
Avere una panoramica sulle problematiche di sviluppo prodotto, sui costi a questo legati e sulle metodologie di Design-To-Cost.
Capire come utilizzare al meglio gli strumenti opportuni, in modo strutturato e fin dalle prime attività di concept, per anticipare tutte le attività finalizzate alla riduzione dei costi, legate alle fasi di progettazione, di produzione e di Life Cycle Management in modo da garantire controllo e pianificazione dei costi di progettazione e di industrializzazione.
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Contenuti
Presentazioni
Lo Sviluppo Nuovi Prodotti
Il concetto di VALORE e la “Voice of the Customer”
Cost of Design e Target Costing: comprendere la materia “Costo”
Design To Cost: raggiungere il target di costo
Qualche esempio
Q&A
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Presentazione dei Partecipanti
Nome
Azienda
Posizione
Esperienza
Aspettative
Luca
ClaudiaClaudia
Sviluppare un Nuovo Prodotto: il VALORE e la “VoC”
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Cosa significa Sviluppare un Nuovo Prodotto?
Da dove partire?
Che direzione scegliere?
Che indicazioni seguire?
Su quanti e quali prodotti investire?
Quale strategia?
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Proposal Development ValidationDefinition Launch
Sviluppo Nuovo Prodotto: fasi & gates
Il processo di Sviluppo Nuovo Prodotto in una delle tante rappresentazioni: consiste di 5 fasi e deve assicurare la giusta utilizzazione di risorse e gli opportuni time to market.
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FeasibilitySpecifications(Product + Process)
Architecture Definition (Product + Process)
Proposal Development ValidationDefinition Launch
Sviluppo Nuovo Prodotto: Proposal & Definition
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TOWER Development Process
Proposal Development ValidationDefinition Launch
Design & Engineering Prototyping Process
ValidationSystem Validation(Product + Process)
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TOWER Development Process
Proposal Development ValidationDefinition Launch
Pre Series Production Commercial Launch
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Scelte strategiche
Ogni ambiente industriale definisce una sua strategia sulla base del suo prodotto, del mercato di riferimento e della sua posizione in esso e del “mix di valore” percepito dal cliente.
Cliente è colui che riceve il frutto del nostro lavoro.
Costi-Tempi-Qualità sono i parametri che definiscono le scelte strategiche.
… E che dobbiamo sempre tenere sotto costante monitoraggio, in ogni fase della progettazione e produzione della nostra idea.
Qualità
TempiCosti
Progetto/Prodotto
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Cos'è il Valore?
Dobbiamo capire
cosa il Cliente vuole (WHAT),
come lo vuole (HOW)
e a che prezzo (HOW MUCH)!
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Le richieste del mercato: cosa vuole il CLIENTE?
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Analisi S.W.O.T.
FORZEOur product winning characteristics
OPPORTUNITA'The competitors poor characteristic
that we have to improve
DEBOLEZZE The competitors poor characteristic
that we have to improve
MINACCE Downturn period, no expenses
for new products/function that are not necessary
LCC competitors increase
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Source: Product Development Practice
Ristrutturazione per l'abbassamento di prezzo rispetto ai prodotti esistenti
Diminuzione del ciclo di vita dei prodotti
Crescita attraverso nuovi prodotti
Diminuzione di costo
Progresso Tecnologico
Aumento di funzionalità
Drivers per il cambiamento nello sviluppo nuovo prodotto
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Rafforzamento e affinamento di
messaggi
MESSAGGI (Significati)
Cambiamento sostanziale dei
significati
Miglioramento incrementale
delle prestazioni
Miglioramento radicale delle
prestazioni
FUNZIONI (prestazioni)
Nuove funzioni
Nascita di nuovi
significati
TECHNOLOGY PUSH
MARKET PULL
DESIGN DRIVEN
Verganti (2005)
Drivers per l'innovazione di funzione e di significato
Incrementale
Radicale
Radicale
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Alcuni esempi
TELEPHONE
DimensionBrand & Design Cordless-portabilityServices
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SMART
StyleBrandYoung appealCity usage Automatique gear2 seatsEasy parking
No automotive company ⇨high price due to low engineering (Mercedes)
Alcuni esempi
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Alcuni esempi
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Metodologie di Progettazione
Lean Development
Design To Cost
DFMA
DFMT
Robust design
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STRATEGY
OPERATING
SYSTEMPEOPLE
ORGANIZATION
Eccellenza
Strategia di EFFICIENZA
Direzione Tecnica “LEAN”
Cost of Design: comprendere le problematiche di “Costo”
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Chi ha l'impatto maggiore?
Costo del prodotto
Influenza
Suddivisione dei Costi Totali di Prodotto
Lo sviluppo prodotto Lo sviluppo prodotto incide solo il 5% sui incide solo il 5% sui
costi totali di struttura, costi totali di struttura, ma determina ma determina
l'80% dei costi totali l'80% dei costi totali
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Le sfide del 2010
Ulteriori riduzioni dei costi Ulteriori incrementi delle quote di mercato
I processi eccellenti sono essenziali
in R&Dper la strategia aziendale
Significanti e ulteriori riduzioni di costo si
possono ottenere con il DTC (Design To Cost)
Ulteriore copertura di mercato può essere
raggiunta con Strategie di Piattaforma
(Modularità e Standardizzazione)
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I costi delle modifiche e le tecniche di simulazione
Source: International TechneGroup Incorporated (ITI), Dr. Jason Lemon
SE = Simulation Engineering
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I costi dello sviluppo prodotto e le tecniche di simulazione
LT
Source: International TechneGroup Incorporated (ITI), Dr. Jason Lemon
Target Costing e Cost-plus Pricing
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Costo obiettivo o “Target Cost”
E' il costo massimo di realizzazione del prodotto!
Può essere determinato solo con una pianificazione strategica del profitto, e quindi solo dopo aver determinato:
prezzo obiettivo
profitto obiettivo
volume di produzione obiettivo
<
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Cost-plus Pricing & Target Costing
.
Se il prezzo del nostro prodotto è calcolato come somma del costo pieno (costi diretti e costi indiretti) e del margine di redditività volutosiamo in regime di Cost-plus Pricing, e i nostri prodotti sono “differenziati” (non Commodities).
Se invece i nostri prodotti sono “indifferenziati” (Commodities) il prezzo di vendita viene definito dal mercato, e avremo successo solo se i nostri prodotti costano meno di quelli della concorrenza. Siamo in questo caso in regime di Target Costing
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Sappiamo il nostro posizionamento di prezzo?
Quanto vuole pagare il cliente?
Quante diverse versioni di prodotto?
Che margini minimi?
Che volumi di produzione?
Che strategia di costo?
Il nostro COST TARGET
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La valenza strategica del Design To Cost
Il Design To Cost è uno strumento di natura strategica che consente alla nostra azienda di ottimizzare simultaneamente i parametri con i quali il mercato valuta un prodotto o un servizio: qualità, costo e tempo di consegna.
Si basa sulle specifiche del prodotto che si vuole ottenere e non rappresenta una tecnica per il controllo periodico dei costi.Al più può essere utilizzato per guidare un re-engineering pesante del prodotto.
E' un processo: Iterativo: si ripete finchè i costi del prodotto non raggiungono il target prestabilitodi Concurrent Design: portato avanti da un Team multidisciplinare
Design To Cost: raggiungere il target di prezzo
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Tool
When
5 Value analysis
Primaryfunction
Secondary function Alternatives
………………
For in-house designswith many functions and freedom of design
Use in particular in concept phase
6 Cost driver analysis
In all cases, except when DFMA has already been sufficientUse in particular, when a few production proces-ses apply to many parts
Labor
Materials
Capital
Lever/ideas……
……
……
……
……
……
Perfor-mance/customer value
ActuaI
Target
4 LPP Linear Perf. Pricing
For components with a single most important function, along which performance can be quantified
1 Creative idea generation/DFMA
In all cases
Use formal DFMA for mature designs, when individual parts have already been specified
2 Benchmarking
In all cases
Depends on availability of comparable (at least in major functionality) products
? LieferantA B C
X
Gro
up
Y
Z
4
4
3
4
4
10 101
0
2 3
3Targe
t3
2
38
3
When purchased products contain large numbers of different components, and suppliers' cost structures or purchase prices can differ
3 Best-of target costing
Design To Cost: i 6 strumenti e la generazione di VALORE
Tool
When
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Usare il tool appropriato per ogni sottosistema
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Punti di Attenzione del Design To Cost
Attenzione ai costi di produzione, quando altri aspetti possono essere più importanti (ad esempio la qualità)
Attenzione ai tempi di sviluppo dei prodotti, che possono allungarsi nelle prime due fasi del processo
Attenzione ai conflitti organizzativi (UT vs. vendite vs. produzione), che possono cmq essere un ottimo modo di conoscersi e fare Team Building
Attenzione ad approfondire la conoscenza delle richieste dei clienti
Attenzione a non causare “Employee burnout” a causa dello stress indotto dalla spasmodica ricerca del €cent
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Ed ora le vostre domande ...
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Grazie per la partecipazione!
Sono su
http://www.linkedin.com/in/claudiamiani