Attico Novara n.23

COPIA OMAGGIOAnno XVIII 06/12/2010 n

23

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Le nostre proposte alle pagg. 2 - 3 - 4 - 5 - 6 - 7

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NEWS ATTICOQuindicinale di informazione eannunci immobiliariANNO XVIII - N°23del 06 Dicembre 2010

AmministrazioneB&P Editori Srl - Filiale di VareseVia C. Battisti, 2121040 - Jerago con Orago (VA)Tel. 0331 73 52 01 • Fax 0331 21 51 76E-Mail: [email protected]

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Registrato presso il Tribunale di MonzaRegistrazione n.1702 del 31/12/03L’editrice B&P Editori srl, si riserva il diritto di modifica-re, rifiutare o sospendere una inserzione a proprio insin-dacabile giudizio. L’editore non risponde di eventualierrori di stampa, ritardi o danni causati dalla non pub-blicazione di inserzioni per qualsiasi motivo. Gli inser-zionisti dovranno rifondere all’Editore ogni spesa da essoeventualmente sostenuta a causa di dichiarazini, viola-zione di diritti o altri elementi contenuti negli annunci.B&P Editori srl offre solo un servizio, non riceve per-centuali o compensi sulle compravendite in oggetto,non è perciò responsabile della qualità, provenienza overidicità delle inserzioni. E’ vietata la riproduzione, ancheparziale, di questa copia di giornale.



I N T E R V I S T AMauro Danielli

presidente MedioFimaa Milano

Leggi l’intervista online inquadrando il QR Code a fianco con uno smartphone (cellulare di ultima generazione) o collegandoti al seguente link

http://news.attico.it/2010/10/21/mediatori-creditizi-nuova-normativa

Mediatori creditizi allaricerca diun’identitàIn un’intervista ad attico.it, MauroDanielli, presidente di MedioFimaa(Federazione italiana mediatori agen-ti d’affari), approfondisce le modifi-che recentemente apportate alla nor-mativa riguardante i mediatori cre-ditizi e spiega quali sono le attività equali sono i servizi offerti dalla Fede-razione

MedioFimaa è un canale esclusivamentededicato agli agenti immobiliari e ai media-tori creditizi iscritti a Fimaa. L’incontro conUniCredit Banca, l’istituto leader nell’eroga-zione di mutui, ha dato origine a una par-tnership che porta la banca e i suoi sistemipresso l’agenzia immobiliare. In pochi mesi,MedioFimaa è cresciuta sull’intero territorionazionale dando vita, con circa 6.000 ade-renti, al più esteso network italiano del set-tore. Alla fine del 2008, MedioFimaa ha stret-to un accordo con la compagnia di assicu-razione Allianz, leader europeo e nota nelnostro mercato per la recente acquisizionedi RAS. Gli accordi commerciali tra i partnerdi MedioFimaa e gli aderenti sono stati este-si a tutte le banche del Gruppo UniCredit, letipologie di prodotto sono state allargate aiprestiti personali e, dal 2009, alla cessionedel quinto dello stipendio, al vitalizio ipote-cario e ai mutui di altri istituti di credito. Gra-zie a un management altamente qualificatoe uno staff esperto di settore, MedioFimaaha ampliato e migliorato il livello di servizioall’associato, attraverso la creazione di undatabase per la gestione organizzata dellaclientela, sistemi informatici evoluti, assi-stenza e supporto continuo. Inoltre, attra-verso la Business School, offre gratuitamenteconcrete possibilità di crescita professiona-le, oltre a un sito arricchito continuamentecon strumenti operativi utili per l’attività quo-tidiana, newsletter aziendale, eventi infor-mativi sia on line che in aula in tutte le pro-vincie italiane. Per gli associati Fimaa, la

garanzia di una convenzione che offre pro-dotti bancari, finanziari e assicurativi esclu-sivi; per la loro clientela la sicurezza di pro-dotti e condizioni privilegiate.Cosa è cambiato nella professione conl’uscita ad agosto del decreto legislativo141, dal 19 settembre entrato in vigore?Il mediatore creditizio è una figura profes-sionale che è stata normata in modo moltolasco nel corso degli anni. Bastavano pochirequisiti: l’onorabilità e la professionalità.Oppure essere iscritti all’Ufficio italiano inter-mediari finanziari, gestito dalla Banca d’Ita-lia. Nel frattempo il numero degli iscritti èsalito moltissimo, ma chi opera professio-nalmente è solo il 10% del totale. La man-canza di controlli e di professionalità accer-tata mette in circolo un’offerta di servizi nonadeguata al cliente e non garantisce nessu-na tutela per il consumatore. Il legislatore havoluto regolamentare tutto ciò con il decre-to legislativo n. 141 che, a sua volta, rece-piva la direttiva europea. I tempi di attua-zione di questo decreto saranno brevissimi,contrariamente a quanto noi stessi pensa-vamo. Infatti, mai ci saremmo aspettati giàai primi di agosto la sua uscita. Il 19 novem-bre gli agenti immobiliari non potranno piùsvolgere attività di segnalazione di una ban-ca per attivare il finanziamento per l’acqui-sto della casa. Le associazioni di categoriafacevano convenzioni con le banche in modoche gli agenti potessero agevolare i propriclienti. Con questo decreto la situazione nonpotrà più essere questa.

Ma vediamo cosa cambia in modo più pre-ciso. L’argomento è piuttosto intricato e leposizioni degli operatori sull’argomento sonodiverse.Cominciamo col dire che una regolamenta-zione era sicuramente necessaria: il settoredella mediazione del credito è stato lascia-to per troppi anni in mano a semiprofessio-nisti e a tanti “pseudo” franchising, che han-no svolto un ruolo centrale tra banche e clien-ti. Da oggi, con l’entrata in vigore del decre-to, questo settore, che ha una notevole vita-lità, verrà disciplinato con norme e regola-menti per tutto e per tutti i 190mila sogget-ti che esercitano un ruolo cruciale nell’am-bito del credito. La prima grande novità intro-dotta, sarà la nascita dell’Organismo, sog-getto di natura privata, il cui operato saràsottoposto alla vigilanza della Banca d’Ita-lia. L’Organismo verrà guidato da un pro-fessionista indicato dal Ministero dell’Eco-nomia e sarà composto da un numero dimembri variabile da tre a cinque che saran-

no scelti da banche, istituzioni finanziarie eda associazioni di categoria. L’Organismonon è ancora attivo ma quando lo sarà, i suoicompiti saranno molteplici, come quello del-la scelta della formazione professionale (obbli-gatoria), della verifica dei requisiti di profes-sionalità per l’iscrizione all’albo o all’elencoe dell’indizione e l’organizzazione degli esa-mi. Fino a oggi l’iscrizione all’albo dei media-tori del credito avveniva tramite un’autocer-tificazione, ma da oggi tutto è cambiato eper poter svolgere questa professione sidovrà passare un esame. Mentre coloro chesvolgono tale professione da almeno tre anninegli ultimi 5 (anche in maniera non conti-nuativa) avranno di diritto l’iscrizione all’al-bo, ma dopo una verifica delle proprie com-petenze professionali. Possono iscriversiall’albo le società con forma SPA, SAPA,SRL, cooperative con sede legale in Italia,con i requisiti patrimoniali previsti nel codi-ce civile (capitale non inferiore a 120.000euro); oggetto sociale comprendente la media-zione creditizia anche non esclusiva; pos-sesso dei requisiti di onorabilità da parte deisoci di controllo e di coloro che svolgonofunzioni di amministrazione, direzione e con-trollo; svolgimento dell’attività tramite iscri-zione all’albo. Stipula di una polizza di assi-curazione della responsabilità civile, per idanni arrecati nell’esercizio dell’attività deri-vanti da condotte proprie o di terzi. Supera-mento di un apposito esame.

Possiamo quindi definire positivo il cam-biamento, o intravede dei punti deboli inqueste nuove regole?Come si è visto il mediatore creditizio primasvolgeva la sua attività come soggetto e oranon è più possibile. Oggi deve lavorare perdelle società, ma quello che non è stato defi-nito è il suo ruolo al loro interno. Quale saràil suo status giuridico? Potrà essere un dipen-dente o un collaboratore. E in quest’ultimocaso, che sarà certamente il più frequente,come sarà regolamentata la sua attività?

MedioFimaa come pensa di muoversi?Per noi di MedioFimaa il problema è relati-vo. Noi siamo dal 2006 una SRL nata con loscopo di erogare servizi finanziari e assicu-ratori. Quindi siamo già pronti. Il nostro model-lo potrebbe funzionare in questo modo: allesegnalazioni che dagli agenti arrivano a noifarà seguito l’invio agli agenti dei nostri col-laboratori. Il punto dolente è sempre lo stes-so però: chiarire che rapporto di lavoro que-sti avranno.


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È partito da Monza il 18 Novembre, con il pre-zioso sostegno di FIMAA Milano, il tour di in-contri “Web & Innovazioni Tecnologiche” cheproseguirà nel 2011 in varie città d’Italia.L’obiettivo è di informare i professionisti im-mobiliari su come sfruttare e ottimizzarequanto offre oggi il Web, come strumenti pub-blicitari, canali di informazione, piattaformeMLS (condivisione immobiliare), Social Net-work e gestionali di agenzia. L’incontro si èsvolto nell’Aula Congressi della C.C.I.A.A. diMonza e Brianza, dove una nutrita schiera diagenti immobiliari presenti ha manifestato unlargo interesse intervenendo attivamente condomande e richieste di approfondimenti.I lavori sono stati aperti dalla presidente diFimaa Milano, Lionella Maggi, e da Mauro Da-nielli, vice presidente di Fimaa Milano, chehanno espresso soddisfazione per l’iniziativa,auspicando che queste tematiche possanoessere sempre più al centro dell’attenzionedegli addetti ai lavori e delle aziende del set-tore. Molti e ben articolati gli interventi, apertida Massimo Boraso con “Come ottenere lamassima visibilità sui portali e ottimizzare ilrendimento del sito Web” e proseguiti daClaudio Gagliardini con “L’informazione suiBlog, come creare e ottimizzare un profilo suiSocial Net work”; Raffaele Racioppi di MLSGeneration con “MLS come scelta produt-

tiva”; Gianluca Proni, presidente della B&PEditori, con “La carta evolve e diventa multi-mediale” e infine Roberta Purito, assistentecommerciale della piattaforma gestionale Of-fice Casa 2.0, con “Il Gestionale come ele-mento unico di raccordo di tutte le attività diagenzia”. L’incontro ha rappresentato un’ot-tima occasione di approfondimento. La co-municazione di un settore come quellodell’immobiliare, infatti, è in un momento disvolta, così come tutto il processo produttivoe la filosofia stessa del lavoro, verso nuoviscenari di collaborazione e condivisione. I variinterventi hanno confermato l’affermarsi diuna nuova consapevolezza sia del ruolo del-l’agente immobiliare, sempre più consulente eprofessionista, sia delle potenzialità comuni-cative dei nuovi media e della necessità dicomprenderne l’utilizzo, sia dell’opportunitàdi dare un volto nuovo all’agenzia. L’appun-tamento di Monza non sarà, come dicevamo,un evento isolato. Nei prossimi mesi MLS Ge-neration, OfficeCasa 2.0 e Attico.it propor-ranno nuovi incontri e nuove tematiche, performare, informare e coinvolgere tutte le re-altà e i professionisti di un settore più che maivivace e proiettato verso il futuro.---------------------------------------------------Sul sito www.mlsgeneration.it sono visibili leslide utilizzate dai relatori.

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Informazione & formazionecome elemento

di crescita professionaleRaffaele Racioppi

Cresce l’impegno della B&P Editori a supporto degli agenti immobiliari per conoscere e utilizzare al meglio le opportunità derivate dal Web e dalle nuove

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Attico Novara n.23

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