Breve interpretazione sull'evoluzione strategica pubblicitaria: Chanel N°5

Elena Bacigalupi -"Breve interpretazione sull'evoluzione strategica pubblicitaria: Chanel N°5" -Ottobre 2012

BREVE INTERPRETAZIONE

SULL'EVOLUZIONE STRATEGICA

PUBBLICITARIA :

CHANEL N°5

di

Elena E. Bacigalupi


INTRODUZIONE

Già dagli esordi nel 1921, il primo profumo di Chanel, "Chanel N°5" si posizionò come prodotto di classe ed

eleganza. "Chanel N°5" nacque con l'intenzione di rivoluzionare il mercato dei profumi con un packaging

mai visto precedentemente e un aroma completamente diverso rispetto a quelli in voga in quanto si

allontanava dai dolci profumi floreali e romantici in uso, per una fragranza più decisa ed elaborata. Questo

spirito rivoluzionario fino ad oggi non ha mai abbandonato il prodotto. La particolarità di questo profumo lo

ha reso talmente celebre da essere diventato uno dei simboli storici del mercato dei profumi.

L'idea di tale successo può essere resa dal fatto che dal 1959 il flacone di "Chanel N°5" è esposto tra le

collezioni permanenti del Museo d'Arte Moderna di New York. Oggi "Chanel N°5" ha nuovamente shockato

il pubblico con una nuova innovazione: per la prima volta nella storia delle pubblicità dei profumi da donna,

è un uomo, Brad Pitt, a fare da testimonial. Il motivo è da ricercarsi nell'evoluzione delle tendenze sociali e

nei cambiamenti di mercato.

ANNI 50-60

La prima testimonial del profumo fu Marilyn Monroe, icona di sensualità femminile degli anni 50, dopo la

sua affermazione: « Cosa indosso a letto? Chanel N.5 ovviamente ».

Grazie a Marilyn "Chanel N°5" diventò una vera leggenda e l'aumento delle vendite di questo prodotto,

grazie anche al boom economico tra gli anni 50 e 60, fu sorprendente; tanto che rimase al primo posto tra i

profumi più venduti per circa 50 anni. Nel periodo successivo a quello bellico subentrò quindi la necessità di

stabilità e consensi, e la nascita della televisione rispose perfettamente a questi bisogni creando anche

nuove mode che vennero facilmente assorbite dalla società in quanto la televisione in quegli anni ebbe

molta più credibilità rispetto ad oggi. Marilyn fu indubbiamente la testimonial più adatta per quegli anni in

quanto impersonificava l'immaginario collettivo della donna oggetto sensuale e ingenua. Negli anni 50

infatti, il ruolo della donna di limitava a quello di custode del focolare domestico.


Negli anni 60 ci fu un iniziale passaggio verso l'emancipazione femminile che coinvolse la società ma la

pubblicità rimase ancora ancorata agli ideali tradizionali del decennio precedente per cui la pubblicità era

ancora percepita come una macchina dei sogni, anche con la nuova testimonial Candice Bergen.

ANNI 70

Gli anni 70 furono caratterizzati da una svolta non indifferente per quanto riguarda l'immagine della donna.

Lo stereotipo della donna oggetto venne messa in discussione; grazie anche alla crisi economica e alla

conseguente ricerca di nuovi valori per cui il consumismo cominciò ad essere ampiamente criticato. Nei

nuovi spot di "Chanel N°5" apparse Catherine Deneuve, una donna diversa, più matura e (apparentemente)

indipendente, ma sempre sensuale ed elegante. Catherine parlava alla telecamera e si confidava al suo

uomo e/o al suo profumo e raccontava di sentirsi semplice e se stessa grazie a "lui".Questa pubblicità

mostrava un lato più intimo di una donna che non era mai apparso in televisione nel ventennio precedente,

e dimostrava il graduale abbandono ai cliché tradizionali.

(Catherine Deneuve) - http://www.youtube.com/watch?v=Fr9sZEhpeyI&feature=related

(Catherine Deneuve) - http://www.youtube.com/watch?v=74tu1qy37zA&feature=endscreen

(Catherine Deneuve) - http://www.youtube.com/watch?v=TGVNGoMXE2c&feature=relmfu


ANNI 80

La nuova icona di "Chanel N°5" divenne poi Carole Bouquet, la quale impersonificava l'ideale di donna

degli anni 80 e degli inizi dei 90 in cui vi fu un recupero dalla crisi economica a cui conseguì un periodo di

ostentazione del lusso. Chanel era ancora il leader indiscusso del mercato dei profumi e in questi anni ebbe

l'opportunità di evidenziare tutta la propria sofisticatezza. Le nuove mode erano diventate lo sfarzo e la

seduzione che venivano messe in mostra il più possibile. I sogni e fantasie delle donne erano evoluti: si

desiderava conquistare e viaggiare (negli spot di "Chanel N°5" degli anni 80 sono frequenti le immagini di

luoghi lontani, di macchine e aerei) e le donne avevano cominciato ad ottenere consapevolezza del loro

fascino.

Gli anni 80 furono gli anni d'oro di "Chanel N°5" ed evocavano lo stesso entusiasmo da parte del mercato

degli anni 50. L'immagine di Marilyn Monroe venne infatti ripresa e spesso accostata ancora una volta a

quella del profumo, come nel caso delle serigrafie di Andy Warhol.

(Leonard Dimoy's voice) - http://www.youtube.com/watch?v=oVwvmozG6-A

(Patty Hansen) - http://www.youtube.com/watch?v=dx3Na_7inPI

(Carole Bouquet) - http://www.youtube.com/watch?v=C7DqUpSHIb8

(Carole Bouquet) - http://www.youtube.com/watch?v=Dv9WMs3zwCo&feature=plcp


ANNI 90-2000

Carole Bouquet rimase testimonial di "Chanel N°5" ancora per la prima metà degli anni 90 (nel cui spot

l'immagine di Marilyn apparse nuovamente) quando ci fu un periodo di transizione dallo sfoggio del lusso a

più profonde consapevolezze: i desideri delle persone mutarono e si fecero più idilliaci e principeschi (ma

non ingenui). Cominciarono a fiorire i rimpianti nostalgici per la natura e con l'invasione sempre più assidua

delle pubblicità, i consumatori diventarono sempre meno attratti gli spot pubblicitari, i quali diventarono

una sorta di rumori di sottofondo. La standardizzazione dei prodotti rendeva ancora più complicata la

differenziazione del semplice bene. Da qui la necessità di mettere il prodotto in secondo piano rispetto alla

"storia" raccontata nelle pubblicità. Le nuove testimonial erano più misteriose e l'atmosfera si fece più

incantata; si pensi alla pubblicità con Estella Warren della fine degli anni 90 in cui vi era un evidente

riferimento alla fiaba di "Cappuccetto Rosso".

L'emotività prese il sopravvento in particolare agli inizi degli anni 2000 con le protagoniste dei

cortometraggi di Chanel quali Nicole Kidman e Audrey Tautou. Chanel ebbe in questi anni la necessità di

adottare nuove strategie di marketing e andare a colpire i sentimenti delle donne con i loro desideri di

avventura e di romanticismo; in parte perché queste idee diventarono le linee del nuovo immaginario

comune e dall'altra perché la concorrenza nel settore profumiero divenne sempre più forte. Nelle nuove

pubblicità quindi si abbandonò la malizia perché non più affine agli ideali sociali e quindi non più

rispondente al mercato, ma "Chanel N°5" riuscì comunque a mantenersi come ideale di classe e femminilità

che da sempre lo avevano contraddistinto.


(Carole Bouquet) - http://www.youtube.com/watch?v=ZK_NmwXhCN8

(Carole Bouquet) - http://www.youtube.com/watch?v=QX7UggxO1vU

(Estella Warren) - http://www.youtube.com/watch?v=Y_PAWqPK08A

(Nicole Kidman) - http://www.youtube.com/watch?v=YKINtdp4nIM

(Audrey Tautou) - http://www.youtube.com/watch?v=6ljQDJ4EILc

2012

Negli ultimi anni però la concorrenza si è fatta sempre più forte e i consumatori sempre più disincantati;

nuove marche di profumi tra cui L'Oreal's Lancome, Estee Lauder e LVMH's Christian Dior, hanno

cominciato a far perdere stabilità a "Chanel N°5" che fino a dieci anni prima era sempre stato considerato il

profumo femminile per eccellenza. A questo va ad aggiungersi il fattore crisi che dal 2008 sta coinvolgendo

Europa e USA e che spinge il consumatore medio, che prima si concedeva piccoli regali di lusso, a una

maggiore sensibilità al prezzo. Il consumatore inoltre, grazie all'attuale ritorno dei valori umanistici, è

sempre più disilluso dalla pubblicità e non è più disposto a farsi prendere in giro: cerca semplicità e qualità,

caratteristiche che sempre più spesso trova anche in prodotti di mass market. Il consumatore di nicchia

invece cerca sempre più la novità e l'esclusività che nei prodotti core-luxury però è spesso fittizia;

"Chanel N°5" è un prodotto "vecchio" il cui ciclo di vita è mantenuto solo grazie dalle campagne

promozionali. La sua fragranza inoltre sta diventando obsoleta e ricerche di mercato hanno dimostrato

come negli ultimi anni la motivazione d'acquisto di questo profumo è tendenzialmente quella da regalo per

persone che si conoscono poco (si punta sul classico per non sbagliare), non lo si acquista più per sé.


Nel 2008 Chanel possedeva 1/3 della quota di mercato dei beni di lusso; due anni dopo però ha perso l'11%

del suo brand value finendo al quarto posto nella classifica delle migliori marche di lusso. Le cause di questa

caduta sono molteplici: nuovi concorrenti hanno reso la differenziazione molto più complessa introducendo

prodotti sostitutivi e riducendo il ciclo di vita dei prodotti; la contraffazione è aumentata; Chanel si rifiutava

di entrare nel mercati asiatici emergenti come Cina e India a cui invece altre marche non avevano

rinunciato; Chanel non era specializzato nelle pelli al contrario di altri come Vuitton.

Il colpo di grazia è stato dato dal superamento nelle vendite di "Chanel N°5" da parte del profumo "J'adore"

di Christian Dior prima in USA e successivamente in Europa nel 2011, Francia compresa. Chanel non poteva

permettersi di perdere il suo controllo in questo settore in cui aveva sempre dominato, specialmente con il

suo profumo storico; era quindi costretto a sorprendere di nuovo, di innovarsi e trovare così un modo per

riconquistare quote di mercato.

Il problema era il modo: Chanel doveva tenere presente che Christian Dior si era impossessato

dell'immagine più rappresentativa di "Chanel N°5", cioè quella di Marilyn Monroe che appare nell'ultimo

spot di "J'adore" del 2011 con Charlize Theron. La decisione presa è stata quella di un cambiamento

radicale e completamente insolito per quanto riguarda i brand di lusso, cioè di allargare gli orizzonti a una

strategia outside-in: per la prima volta Chanel non solo ha analizzato i bisogni del consumatore ma li ha

fagocitati e fatti propri. Il risultato è stata la scelta del primo testimonial maschile nella storia dei profumi

femminili: Brad Pitt.


La strategia outside-in non è affatto nuova, anzi sta diventando di tendenza grazie alla nascita del

marketing esperienziale (si pensi alle ultime pubblicità di Dove in cui compare una bellezza naturale e non

ritoccata), e non è nemmeno la prima volta che viene usato un testimonial dell'altro sesso rispetto al target

del prodotto (Intimissimi ha pubblicizzato l'intimo maschile facendolo indossare alla modella russa Irina

Shayk); quello che sorprende però è che questo non era mai successo prima con un prodotto di lusso, il

quale si è sempre caratterizzato per una politica di tipo inside-out. Chanel però ha avuto la necessità di

innovarsi pur mantenendo la classicità del prodotto e la sua immagine di marca ha ceduto parte della sua

inarrivabilità per avvicinarsi alle esigenze del mercato.

Negli ultimissimi anni il marketing si è preoccupato sempre di più dei bisogni profondi e inconsci dei clienti

ed è sorto il fatto che le donne hanno la necessità di sentirsi apprezzate per come sono perchè si sentono

inadeguate comparate alle dive e alle testimonial. Le donne hanno bisogno di sicurezza, e quale immagine

di sicurezza potrebbe essere più adatta se non quella di un uomo?

Ascoltando le parole di Brad Pitt nel nuovo spot si può dedurre il messaggio intrinseco: "sii te stessa, non

importa come sei o dove ti trovi ma io ci sono sempre per te". Nello spot infatti si vedono dei flash di donne

di spalle che guardano il mondo fuori dalla finestra e il loro volto si intravede soltanto. Quell'"io" sembra

evocare il "tu" nella pubblicità con Catherine Deneuve, ma con una inversione di ruoli: in questo caso la

donna assume un ruolo attivo che va controcorrente rispetto alle tendenze del settore (si noti la donna in

abito nero che cammina in verso opposto alla folla vestita di bianco). La donna non è più l'oggetto che

accompagna il prodotto a cui bisogna ispirarsi ma soggetto attivo che assume Chanel come arma. “To keep

a legend fresh, you always have to change its point of view” ha dichiarato Andrea d’Avack, presidente di

Chanel Fragrance & Beauty. Questa volta è "Chanel N°5" a offrirsi alla donna, della quale non è più

importante l'aspetto. La marca non si impone più come costruttore di femminilità ma strumento della

donna attiva e si mette a nudo; è come se al posto di Brad Pitt ci fosse il profumo stesso a confidarsi alla

donna. E' lei che usa il prodotto come vantaggio per sedurre e non più il profumo che le permette di fare

ciò. Tanto è vero che in questo spot il profumo è quasi messo in secondo piano.


La donna di spalle, oltre al fatto di indicare la relativa non importanza al suo aspetto, è un forte simbolo di

femminilità non nuovo per Chanel: comparando l'ultimo spot con quello con Nicole Kidman, si nota in

entrambi un uomo che parla alla donna di spalle. Questo è un elemento di una sensualità sussurrata e di

estrema femminilità. Da ribadire anche in questo caso il passaggio verso un rapporto più intimo e verso una

donna soggetto (l'uomo nell'ultimo spot parla direttamente a lei e non a una terza persona).

Concetto importante da chiarire è comunque che Brad Pitt rimane coerente con l'immagine di classe di

Chanel: egli è lontano dai giovani bellocci di tendenza in pubblicità di altre marche come Dolce e Gabbana.

Brad Pitt è un uomo 50enne affascinante e nella sua vita privata è lo stereotipo della classicità; è

felicemente sposato, ha figli e figlie ed è impegnato in prima persona in campagne sociali.

Nonostante quindi questo cambiamento epocale di ruoli, l'immagine di "Chanel N°5" deve rimanere un

mito. Un mito al servizio della donna la quale si riconosce nei valori di classe, eleganza e femminilità.

(Brad Pitt) - http://www.youtube.com/watch?v=mGs4CjeJiJQ&feature=relmfu

(Brad Pitt) - www.youtube.com/watch?v=9UvVmMamNgE&list=PLFAFB93B94B6FF6AE&feature=plcp


"What's important to remember about Chanel N°5 is how revolutionary this fragrance is; when it was introduced, it

broke all the rules. N°5 has always been the most iconic women's fragrance. That's what I see being the appeal of this

campaign; it goes beyond the abstract of emotion or beauty to evoke what is timeless: a woman's spirit." - Brad Pitt


Altre modelle per "Chanel N°5" in ordine da sinistra: Suzy Parker, Ali Mac Graw, Lauren Hutton, Maude

Adams, Jean Schrimpton, Cheryl Tiggs.


BIBLIOGRAFIA

Fashion Marketing Le Cahiers - Marzo, Aprile, Maggio 2009

Chanel's Brand Strategies Analysis Report - Lassalle College of Arts

Storia della pubblicità in Italia - Mario Turco (tesi)

Osservatorio Italiano della Pubblicità - www.brandforum.it

Analisi della pubblicità - www.ebookbrowse.com

Chanel SA History - www.fundinguniverse.com

Chanel and French Luxury - Marketing Lecture 2010 - www.slideshare.net

Brad Pitt behind the scenes as the new face of N°5 - www.examiner.com

Chanel N°5 - www.wikipedia.com

Chanel No.5 Competitive Analysis - www.youtube.com

Top 3 Best-Selling Fragrances for 2011 (France) - www.perfumeshrine.blogspot.it

Chanel VS Dior - www.kippreport.com

L'arte del pricing: il valore nascosto del lusso - www.opendatablog.ilsole24ore.com

J'Adore Marketing Strategy Paper - www.studymode.com

Chanel N°5 en mode défensif - www.strategies.fr

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