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criteri di valutazionecriteri di valutazione
Fonte: Bessant, J. and Tidd, J. (2007) Innovation and Entrepreneurship , Chapter 2 , Wiley.
il business planil business plan
Documento di pianificazione e comunicazione che analizza e descrive l’idea imprenditoriale e ne consente una valutazione della fattibilità economico-finanziaria.
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il business planil business plan
Sintesi delle più importanti caratteristiche del progetto, che presenta: i soci fondatori, le opportunità da sfruttare, le competenze tecnologiche, i vantaggi competitivi dell’impresa nonché le caratteristiche economiche, di profittabilità e di potenziale ritorno dell’investimento
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“I invest in people, not ideas. If you can find good people, if they’re wrong about the product, they’ll make a switch”
Arthur Rock, Venture Capitalist
domande chiavedomande chiave
Hanno già lavorato insieme? Quali risultati hanno raggiunto in passato?
Qual è la loro reputazione nella comunità scientifica/di business?
Quali esperienze apportano al nuovo business?
Quali capacità e competenze li contraddistinguono?
C’è qualche altra figura professionale che potrebbe completare il team?
Come risponderanno alle avversità? Che capacità decisionali posseggono? Quanto sono coinvolti e pronti ad investire?
Quali sono le loro motivazioni?
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domande chiavedomande chiave
Quali sono le caratteristiche e le funzionalità del prodotto o servizio offerto?
Qual è il mercato obiettivo? Quale value proposition il prodotto o il servizio offre ai consumatori (come il prodotto o il servizio presentato risponde alle esigenze dei consumatori?)
Quali sono le fonti di ricavo? Qual è lo stato di sviluppo del prodotto?
E’ legalmente proteggibile l’innovazione?
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domande chiavedomande chiave
“Entrepreneurs propose that they can do it better than anyone else, but may forget to demonstrate that anyone wants it” Roberts, E. B. (1991) Entrepreneurs in High Technology. Lessons from MIT and beyond. Oxford University Press, Oxford.
“If we’re smart, we’ll be able to get about 10% of the market. And even if we only get 1% of such a huge market, we’ll be in good shape.”
...but there’s no guarantee a new company will get any business, regardless of market size!
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domande chiavedomande chiave
Qula è la dimensione del settore? Quali i principali trend? Chi sono i principali player? In quale industria operiamo? In quale mercato? B2B o B2C? Il mercato è grande abbastanza? In crescita? O entrambe le cose?
Il settore è profittevole? Sono presenti o prevedibili discontinuità tecnologiche?
E’ già emerso un dominant design? Chi sono i concorrenti? Quali sono i loro key success factors?
Quali risorse controllano? Esistono delle barriere all’entrata? Sono possibili forme di co-opetition?
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strumentistrumenti10
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Threat ofThreat ofsubstitutessubstitutes
Potentialentrants
Threat ofThreat ofentrantsentrants
Suppliers
BargainingBargaining powerpower
Substitutes
Buyers
BargainingBargaining powerpower
COMPETITIVE RIVALRY
La concorrenza allargata
domande chiavedomande chiave
Qual è il mercato obiettivo? Chi sono i consumatori? Come prendono le loro decisioni di acquisto?
Quali elementi differenziano la nostra offerta?
Quali politiche di prezzo intendiamo utilizzare?
Come raggiungiamo il mercato obiettivo?
Quanto costa produrre e distribuire il prodotto?
Che tipo di promozione è più adatta?
Quanto costa acquisire e mantenere un consumatore?
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domande chiavedomande chiave
Dove sarà localizzata l’impresa? Che attrezzature e macchinari sono necessari per produrre il prodotto?
Quali competenze sono necessarie? Qual è il piano delle assunzioni?
Quali sono i costi associati alla produzione (fissi e variabili)?
Sono state identificate delle partnership strategiche?
Sono stati identificati i fornitori principali?
Qual è l’importo degli investimenti necessario?
Quale la tempistica di implementazione del progetto?
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“Financial projections for a new company are an act of imagination (e.g.” we project 10% of margin). An entrepreneurial venture faces far too many unknowns to predict revenues … few if any entrepreneurs correctly anticipate how much capital and time will be required to accomplish their objectives”
Sahlman, W. A. (1997), “How to Write a Great Business Plan” Harvard Business Review, July-August 1997, 100–101
domande chiavedomande chiave
Quali e quante fonti di finanziamento sono necessarie?
Come verranno impiegate? Quali sono le proiezioni in termini di costi e ricavi?
Quanto è profittevole il progetto? Quale sarà il presumibile andamento economico della società?
Quale sarà la situazione della liquidità?
Quale sarà la posizione patrimoniale della società?
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