Business plan della società di e-commerce GuitarRight srl. Questo lavoro è stato realizzato nell'ambito della LW "Imprendere tra le nuvole" che si è svolta presso ITC Morante di Limbiate dal 3/11 all'8/11/2014.
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GUITARIGHT SRL 1 BUSINESS PLAN a) La Società La GuitaRight S.R.L. nasce per creare l’idea di alcuni musicisti di mettere a frutto le loro esperienze musicali per produrre chitarre e accessori, più in generale, delle soluzioni pratiche e funzionali ai musicisti di qualsiasi livello ed età, in particolar modo i più giovani. Le nostre linee di prodotto sono caratterizzate dall’affidabilità, dalla semplicità di utilizzo, oltre ad una grande versatilità che li rende adatti ad ogni contesto, da quelli di studio a casa a quelli delle esibizioni live, outdoor e indoor. Inoltre, siamo convinti di una cosa: nessuno può capire i problemi di un musicista meglio di un musicista; per questo 2 membri su 4 del nostro personale sono persone immerse nell’ambito musicale, con varia esperienza alle spalle. b) Il Mercato In Italia: Nel Mondo:
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GUITARIGHT SRL
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BUSINESS PLAN a) La Società La GuitaRight S.R.L. nasce per creare l’idea di alcuni musicisti di mettere a frutto le loro esperienze musicali per produrre chitarre e accessori, più in generale, delle soluzioni pratiche e funzionali ai musicisti di qualsiasi livello ed età, in particolar modo i più giovani. Le nostre linee di prodotto sono caratterizzate dall’affidabilità, dalla semplicità di utilizzo, oltre ad una grande versatilità che li rende adatti ad ogni contesto, da quelli di studio a casa a quelli delle esibizioni live, outdoor e indoor. Inoltre, siamo convinti di una cosa: nessuno può capire i problemi di un musicista meglio di un musicista; per questo 2 membri su 4 del nostro personale sono persone immerse nell’ambito musicale, con varia esperienza alle spalle.
b) Il Mercato In Italia:
Nel Mondo:
GUITARIGHT SRL
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Nel 2005 le aziende produttrici di chitarre erano considerate dagli investitori una delle prospettive
più interessanti.
Alla base del fenomenale sviluppo annunciato per il settore della Musica strumentale a livello globale, si osserva una diminuzione drastica della domanda di chitarre nel nostro paese. Le aziende italiane nel settore musicale devono trovare il modo di ottenere la flessibilità produttiva contenendo al contempo i costi. Nonostante il deludente risultato i prodotti della GuitaRight rispondono a questa esigenza grazie alle loro caratteristiche di ricondizionamento, che riducono la necessità di ulteriori beni strumentali. Oggi le industrie non hanno altra scelta, se non quella di incrementare la produttività, conservando o migliorando il livello qualitativo e riducendo il costo della manodopera.
c) I dati dell’azienda
Capitale sociale: 20.000 euro (suddiviso in parti uguali tra i soci)
Oggetto Sociale: acquisto e vendita chitarre e accessori
Denominazione Sociale: GUITARIGHTSRL
Sede legale: Via Bonaparte 2/bis, Limbiate (MB)
CAP: 20812
FAX: 036214578
P.IVA: 02557670961
d) I soci e l’amministratore
Soci: Gratteri Mattia: specialista del suono Balzarotti Marco: chitarrista professionista
Fassardi Silvia: laurea in scienze giuridiche
Daolio Giulia: laurea in economia e amministrazione delle imprese
Amministratore Unico: Cassarà Claudio ( laurea in Ingegneria Gestionale)
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e) Profilo Soci/amministratore
Mattia Gratteri: esperienze in ambito lavorativo presso rivenditore di strumenti elettronici;
diploma conseguito in Accademia Nazionale del Cinema (CPM); partecipazione come DJ
per eventi speciali presso alcune discoteche milanesi e coordinatore musicale dell’evento
Movement a Torino.
Marco Balzarotti: Chitarrista della Rock Band “Gli Scordati”; diploma conseguito presso il
conservatorio di musica “Giuseppe Verdi” in Milano.
Giulia Daolio: prima esperienza lavorativa; laureata in economia e amministrazione delle
imprese presso l’università della Svizzera Italiana (USI); diploma conseguito presso ITC “Elsa
Morante” (MB).
Silvia Fassardi: prima esperienza lavorativa; laureata in scienze giuridiche presso
l’università statale di Milano; diploma conseguito nell’istituto Commerciale “Gino Zappa”
(VA).
Claudio Cassarà: esperienze in varie aziende come amministratore delegato; laureato al
Politecnico di Milano in ingegneria gestionale; particolare passione in campo musicale.
f) Le nostre motivazioni La start-up nasce sulla base delle seguenti motivazioni:
soddisfare il bisogno dei clienti, in maniera ottimale, con la vendita di strumenti garantiti, realizzati con materiali di alta qualità;
soddisfare richieste particolari della clientela, determinate da esigenze personali.
Invertire il trend negativo del mercato italiano, cercando di promuovere questa forma di espressione che può essere di semplice ascolto, di hobby o professionalizzante
Utilizzare le innovazioni del settore in modo redditizio. Il target di riferimento della nostra azienda è rappresentato da giovani con la passione per la musica, in particolare per la chitarra, e da un pubblico più vasto di soggetti adulti, semplici estimatori e/o professionisti.
g) La descrizione del progetto imprenditoriale
La nostra azienda pubblicizza e commercializza on line, a
prezzi competitivi, chitarre acustiche ed elettriche di alta
qualità e, su richiesta della clientela, è in grado di fornire
servizi annessi di ottimo livello: riparazione,
personalizzazione e ricondizionamento.
Promozioni, permute, convenzioni sono previste per gli
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studenti dei conservatori lombardi che effettueranno acquisti mediante la nostra pagina web. Per
spese superiori a 500 euro saranno offerti, in regalo, plettri, custodie rigide e portachitarre.
- ampie conoscenze nel campo dell’amministrazione e del marketing
- velocità nella spedizione
Punti di debolezza:
- il ricondizionamento può essere molto impegnativo e costoso
- poca esperienza nel settore dell’e- commerce
i) Strategia di Marketing
La progettazione dei prodotti seguirà sempre l’obiettivo dichiarato della qualità (che si manifesta nella precisione, semplicità, rapidità e affidabilità), dell’innovazione, del servizio e prezzo. Il Management GuitaRight è fermamente convinto che fornire prodotti di qualità sia il compito
principale e più importante per raggiungere la quota di mercato prevista; l’innovazione ed il servizio sono i veri aspetti della qualità e, di conseguenza, l’attenzione sarà fortemente focalizzata su queste aree. Sebbene il Management GuitaRight ritenga che il prezzo sarà la variabile meno rilevante nelle decisioni d’acquisto, la società stabilirà i suoi prezzi nella fascia media del mercato. Si affronteranno gli eventuali dubbi dei clienti sul prezzo di fascia intermedia con l’utilizzo di specifiche che confrontano le prestazioni dei prodotti GuitaRight con quelle dei concorrenti e con dimostrazioni in loco. La politica di comunicazione aziendale si affida ai social network (facebook – twitter).
Le potenzialità di comunicazione su una rete sociale come Facebook sono ovviamente enormi anche per le aziende. Se da un lato infatti la piattaforma vive di introiti pubblicitari, comprare pubblicità su Facebook in maniera "tradizionale" non è l'unica possibilità che le aziende hanno per comunicare con i loro pubblici.
Esempi di utilizzi di Facebook:
campagne banner (Facebook Ads) in pay per click con possibiltà di profilare per età, sesso, regione o provincia, interessi, livello d'istruzione...
fan page e pagine aziendali per reclutare fan e lasciare che il proprio nome o i propri prodotti si diffondano in maniera virale e spontanea e tenere aggiornati i propri clienti
aggiornare gli iscritti alla propria fan page campagne virali
l) Piano vendite La GuitaRight si servirà esclusivamente di prodotti italiani con materiali ricercati di ottima qualità . L’attenzione sarà costantemente focalizzata sulle esigenze della clientela.
Nel corso dei primi dodici mesi, sia l’Amministratore Delegato che il direttore del marketing svolgeranno un ruolo fondamentale nel contatto con i clienti target. Il principio guida della forza vendite GuitaRight sarà la professionalità, sia di immagine che di approccio. L’approfondita conoscenza delle esigenze dei clienti, dei prodotti.GuitaRight e di quelli della concorrenza sarà
rafforzata da incontri mensili dell’area vendite, condotti dall’Amministratore Delegato e dal responsabile del marketing e delle vendite.
m) Modalità di distribuzione Essendo fortemente convinti che il modo migliore per attuare il business è limitare le spese, si procederà alla consegna tramite corriere, prelevando il prodotto direttamente dal magazzino del fornitore( Just in time ). Il Cliente dispone di un periodo di 15 (quindici) giorni per recedere. Il periodo di recesso termina dopo 15 (quindici) giorni dal ricevimento dei beni o, nel caso di servizi, dalla conclusione del contratto. Entro tale termine il Cliente deve comunicare a GuitaRight la volontà di recedere dal contratto con una delle seguenti modalità:
inviando una lettera raccomandata con avviso di ricevimento o un telegramma o un fax
oppure una qualsiasi altra comunicazione esplicita della decisione di recedere, al seguente indirizzo/numero: GuitaRight S.r.l. Via Bonaparte, 2 bis
oppure collegandosi alla sezione Supporto Clienti sotto la voce contattaci, al numero verde 800 875 800.
Entro 3 (tre) giorni lavorativi dalla ricezione delle comunicazione di recesso, GuitaRight invierà al Cliente, all'indirizzo mail indicato nell'ordine o nella richiesta di recesso, il Numero di Autorizzazione al Rientro (NAR) che identificherà la pratica. Entro 14 (quattordici) giorni lavorativi dal ricevimento del Numero di Autorizzazione al Rientro (NAR), il Cliente provvederà, a propria cura e spese, a spedire al seguente indirizzo.
GuitaRight S.r.l. Via Bonaparte, 2 bis 20812 Limbiate (MB) Fax 0362 14578
Il prodotto accuratamente imballato, indicando sull'imballo il Numero di Autorizzazione al Rientro (NAR) attribuito da GuitaRight. Il termine si considera rispettato se il Cliente provvede alla spedizione del prodotto prima della scadenza del periodo di 14 (quattordici) giorni.
n) Analisi economico finanziaria Il fabbisogno finanziario iniziale è stimato pari a 50.000 euro: capitale proprio (apporti dei soci)
20.000 euro , finanziamenti bancari start-up 30.000 euro.
Sulla base delle ricerche di mercato realizzate, si ipotizza un trend positivo per le vendite del primo
triennio. Il fatturato del periodo è stimato pari a:
1. esercizio euro 346 525,30
2. esercizio euro 404 706,40
3. esercizio euro 504 845,75
Le necessità finanziarie dell’azienda sono connesse all’acquisizione dei fattori produttivi a medio-lungo ciclo di utilizzo (immobilizzazioni) ed ai costi d’esercizio dei prime 6 mesi.
LE PREVISIONI DI VENDITA 2014 descrizione prodotti Q. da vendere P. di vendita ricavi comp score-ranch VI VR natural top gear 50 € 50,00 € 2.500,00 autumn 9C/B
