C O N S U L E N T I D E L C R E D I T O

PROGRAMMA

C O N S U L E N T I D E L C R E D I T O

2016

Scuola di Formazionedel Gruppo Fondocasa

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Sono di seguito riepilogate le caratteristiche sintetichedei corsi erogati dalla Scuola di formazionedel Gruppo Fondocasa.Per ciascun corso è presente una scheda che prevede: Titolo Destinatari Contenuti Date

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DATE PREVISTE:17 Febbraio, 14 SettembreDURATA: 1 giorno LUOGO: Villanova d’AlbengaORARIO: 9.30 -13.30

STRATEGIE DI ACQUISIZIONEFinalità: Fornire ai partecipanti il metodo, i processi produttivi e gli strumenti operativi per realizzare gli obiettivi prefissati e replicarli nel tempo.Destinatari: il corso è destinato esclusivamente ai collaboratori operativi in azienda ed a coloro i quali desiderino aggiornare e confrontare il loro metodo operativo.Relatore: Pietro Margiotta

CONTENUTI- Elenco principali cambiamenti produttivi dei partecipanti- Il Ciclo Produttivo del Collaboratore- Analisi attività giornaliera dei partecipanti: zona/censimento/ricerca- Telefonata di ricerca: simulazione in aula- Telefonata di Acquisizione: simulazione in aula- Appuntamento di Acquisizione: simulazione in aula- Gestione incarico- R.A.T./post-incarico/fidelizzazione del cliente- Invito all'azione: le mie 3 nuove abitudini operative in calendario

“CORSO METODO OPERATIVO”

STRATEGIE DI VENDITAFinalità: Fornire ai partecipanti il metodo, i processi produttivi e gli strumenti operativi per realizzare gli obiettivi prefissati e replicarli nel tempo.Destinatari:Il corso è destinato esclusivamente ai collaboratori operativi in azienda ed a coloro i quali desiderino aggiornare e confrontare il loro metodo operativo.Relatore: Pietro Margiotta

CONTENUTI- Analisi principali cambiamenti produttivi dei partecipanti- Il Ciclo Produttivo del Collaboratore- Ricerca incarico di acquisto: esercitazione in aula- 14 domande per trasformare una richiesta in incarico di acquisto: esercitazione in aula- Telefonata di promozione: esercitazione in aula- Appuntamento di vendita: esercitazione in aula- Scheda richiesta- Gestione richiesta: step successivo- Post-vendita: R.A.T./fidelizzazione cliente- Invito all'azione: le mie nuove abitudini operative in calendario

“CORSO METODO OPERATIVO”

DATE PREVISTE:13 Aprile, 16 NovembreDURATA: 1 giorno ORARIO: 9.30 - 13.30LUOGO: Villanova d’Albenga

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TEAM COACHINGFinalità: Fornire ai partecipanti il metodo, i processi produttivi e gli strumenti operativi per realizzare gli obiettivi prefissati e replicarli nel tempo. Destinatari: Il corso è destinato esclusivamente a tutti i Titolari dei Punti Vendita.Relatore: Pietro Margiotta

CONTENUTI- Definizione obiettivo di Agenzia e programmazione mensile- Analisi Dati Ciclo Produttivo Quantitativo e Qualitativo- Individuazione aree di miglioramento- Strategie operative- Gestione dell’Agenzia- Valorizzazione dei collaboratori

* IL PERCORSO DI FORMAZIONE SI SVOLGERÀ IN 11 SESSIONI CONCADENZA MENSILE PRESSO LA SEDE DI VILLANOVA D’ALBENGAE AVRANNO UN COSTO MENSILE UNITARIO CONVENZIONATO CON FONDOCASA SPA DI € 100 OLTRE IVA.

“CORSO METODO OPERATIVO”

DATE PREVISTE:21 Gennaio, 18 Febbraio, 17 Marzo, 14 Aprile, 19 Maggio, 16 Giugno, 14 Luglio, 15 Settembre, 20 Ottobre, 17 Novembre, 15 DicembreDURATA: 1 giorno ORARIO: 9.30 / 13.30LUOGO: Villanova d’Albenga (SV)

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Finalità: Fornire ai partecipanti informazioni di base utili per una corretta gestione dei Social Network e per la creazione di semplici inserzioni pubblicitarie sul Web.Destinatari: Il corso è destinato a tutti i titolari, i responsabili e i collaboratori operativi in azienda.Relatore: Claudio Citzia, Carlotta Pollero

CONTENUTI- Regole base per la gestione dei principali Social Network - Inserzioni gratuite e inserzioni a pagamento su Facebook e Google- Apertura e gestione di un canale YouTube- Utilizzo dei Social per attività di recruiting prospect web- Consigli utili sulla programmazione delle attività web/social

“CORSO WEB E SOCIAL”

DATE PREVISTE:Milano: 1 Febbraio (area Lombardia, Veneto, Friuli, Emilia, Lazio, Campania)Villanova d’Albenga: 24 Ottobre (area Liguria e Piemonte)DURATA: 1 giorno ORARIO: 9.30 - 12.30

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DATE PREVISTE:13 Aprile, 16 NovembreDURATA: 1 giorno ORARIO: 9.30 - 13.30LUOGO: Villanova d’Albenga

DATE PREVISTE:Villanova d’Albenga: 13 Gennaio (area Liguria e Piemonte)Milano: 14 Gennaio (area Lombardia, Veneto, Friuli, Emilia, Lazio, Campania)DURATA: 1 giorno ORARIO: 9.30 - 12.30

“CORSO GESTIM 7.0”Finalità: Fornire ai partecipanti importanti aggiornamenti sulle nuove funzionalità del gestionale e fornire utili strumenti operativi per realizzare gli obiettivi prefissati e replicarli nel tempo.Destinatari: Il corso è destinato a tutti i titolari, i responsabili e i collaboratori operativiin azienda.Relatore: Angelo Semerano

CONTENUTI- Operazioni di base per il corretto utilizzo del gestionale immobiliare- Gestione anagrafiche- Nuove funzioni di marketing e statisica

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DATE PREVISTE:21 Gennaio, 18 Febbraio, 17 Marzo, 14 Aprile, 19 Maggio, 16 Giugno, 14 Luglio, 15 Settembre, 20 Ottobre, 17 Novembre, 15 DicembreDURATA: 1 giorno ORARIO: 9.30 / 13.30LUOGO: Villanova d’Albenga (SV)

DATE PREVISTE:Villanova d’Albenga: 23 Febbraio, 26 Febbraio (consulentedel lavoro), 2 Marzo (casa.it), 10 Maggio, 23 Giugno (consulente del lavoro), 18 Ottobre, 25 Novembre (consulente del lavoro) - area Liguria e Piemonte.Milano: 19 Gennaio, 3 Maggio, 25 Maggio (casa.it),29 Settembre, 23 Novembre - Lombardia, Veneto, Friuli, Emilia.Napoli: 5 Luglio (casa.it), Maggio e Ottobre - area Campania e Lazio.DURATA: 1 giorno ORARIO: 9.00 - 13.00

Finalità: Fornire ai partecipanti quelle competenze ed accorgimenti professionali su tematiche di carattere tecnico-normativo che permettano agli stessi di migliorare le proprie conoscenze.Destinatari: Il corso è destinato a tutti i titolari, i responsabili e i collaboratori operativi in azienda.Relatori: diversi relatori in base alla tematica affrontata

CONTENUTI- Avvocato- Notaio- Commercialista- Geometra- Consulente del lavoro- Casa.it

“CORSI MONOTEMATICI FONDOCASA”

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DATE PREVISTE:Milano: 1 Febbraio (area Lombardia, Veneto, Friuli, Emilia, Lazio, Campania)Villanova d’Albenga: 24 Ottobre (area Liguria e Piemonte)DURATA: 1 giorno ORARIO: 9.30 - 12.30

Finalità: Fornire ai partecipanti quelle competenze ed accorgimenti professionali su tematiche di carattere tecnico-normativo che permettano agli stessi di migliorare le proprie conoscenze assicurative legate al mondo della locazione e della compravendita immobiliare.Destinatari: Il corso è destinato a tutti i titolari, i responsabili e i collaboratori operativi in azienda.

CONTENUTI- Comparto Locazioni: Tutela perdite pecuniarie, Tutela legale standaloneTutela immobile e contenuto, Tutela canone per perdita posto lavoro conduttore- Comparto Compravendite:Tutela Caparra, Tutela acquisto immobiliare, Tutela immobile e contenuto

“IL TUO BUSINESS E’ ASSICURATO”

DATE PREVISTE:Villanova d’Albenga: 9 Febbraio, 19 Aprile, 21 Giugno, 20 Settembre, 22 Novembre (area Liguria e Piemonte)Milano: 4 Febbraio, 7 Aprile, 9 Giugno, 15 Settembre, 10 Novembre (area Lombardia, Veneto, Friuli, Emilia)Napoli: 3 Febbraio, 6 Aprile, 8 Giugno,14 Settembre, 9 Novembre (area Campania e Lazio)DURATA: 1 giornoORARIO: 10.00 - 16.45 (45 min di pausa)

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DATE PREVISTE:Villanova d’Albenga: 13 Gennaio (area Liguria e Piemonte)Milano: 14 Gennaio (area Lombardia, Veneto, Friuli, Emilia, Lazio, Campania)DURATA: 1 giorno ORARIO: 9.30 - 12.30

Finalità: Fornire ai partecipanti le competenze e le conoscenze teoriche di base, relativi agli aspetti contrattuali e operativi.Destinatari: Il corso è rivolto a tutti gli operatori Che Affitti.Relatore: Massimo Sechi

CONTENUTIGli strumenti degli agenti immobiliari Che Affitti:- L’incarico in esclusiva- La proposta irrevocabile di locazione- Il foglio visita- La scheda offerta- La scheda richiesta

Le pratiche post-contrattuali:- La registrazione del contratto- La registrazione del contratto telematico- La comunicazione di cessione fabbricato- Le pratiche post-contrattuali

“CORSO METODO OPERATIVO CHE AFFITTI”

DATE PREVISTE:Milano: 7 Marzo (area Lombardia, Veneto, Friuli, Emilia)Napoli: 30 Maggio (Campania e Lazio)Villanova d’Albenga: 18 Luglio (area Liguria e Piemonte)DURATA: 1 giornoORARIO: 9.00 - 12.30

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Finalità: Fornire ai partecipanti le conoscenze di base inerenti il nuovo prodotto “Credito Condominio”, al fine di creare maggiore sinergia tra la rete Immobiliare e Creditizia.Destinatari: Il corso è destinato a tutti i titolari, i responsabili e i collaboratori operatividelle agenzie del Gruppo Fondocasa e ai consulenti e collaboratori We-Unit.Relatore: Giovanni Grimaldi

CONTENUTI- Nuovo prodotto “Credito condominio”

“CORSI WE-UNIT”

DATE PREVISTE:Milano: 23 Marzo (area Lombardia, Veneto, Friuli, Emilia)Napoli: 5 Aprile (Area Campania e Lazio)Villanova d’Albenga: 31 Marzo (area Liguria e Piemonte)DURATA: 1 giornoORARIO: 10.00/13.00 Milano e Villanova d’Albenga 15.00/18.00 Napoli

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DATE PREVISTE:Villanova d’Albenga: 9 Febbraio, 19 Aprile, 21 Giugno, 20 Settembre, 22 Novembre (area Liguria e Piemonte)Milano: 4 Febbraio, 7 Aprile, 9 Giugno, 15 Settembre, 10 Novembre (area Lombardia, Veneto, Friuli, Emilia)Napoli: 3 Febbraio, 6 Aprile, 8 Giugno,14 Settembre, 9 Novembre (area Campania e Lazio)DURATA: 1 giornoORARIO: 10.00 - 16.45 (45 min di pausa)

Fondocasa SpaDirezione Generale:Via del Commercio, 11/12Villanova d’Albenga (SV)tel. 0182.58.521fax 0182.58.31.91scuola.formazione@fondocasa.it

Fondocasa SpaDirezione Lombardia:Viale Monte Nero, 7 - Milanotel. 02.612.912.73fax 02.612.914.35

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