F E R R A M E N T A • U T E N S I L E R I A • F A I D A T E • G I A R D I N A G G I O
FerrutensilNovembre 2013
NOVEMBRE 2013 - ANNO 27 - N° 9
DAL MONDOCambio al vertice per il terzo grossista di ferramenta mondiale
INTERVISTAGalimberti Ferramenta:la chiave della crescita è l’innovazione
MERCATILa meccanica italianaresiste, ma crolla ladomanda interna
ATTUALITÀIllegalità: 4 commercianti su 5 si sentono danneggiati
PRODOTTIDuplicatrici di chiavi,un investimento con una buona redditività
EXPRESSHOPVendere di più si può con
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copertinaSI_copertina 13/11/13 12:30 Pagina 1
Novità di prodotto e iniziative per le ferramenta che scelgono di puntare sul setto-re della sicurezza, un segmento che assicura dei ritorni economici piuttosto certi.
PRODOTTI IN PRIMO PIANOSPECIALE
Investire in sicurezzaD'altra parte il negozio tradizionale è
l'interlocutore principale per le azien-
de del comparto: rappresenta infatti
circa l'80% del mercato, mentre solo
il 20% della clientela è costituito dai
centri di duplicazione chiavi. Di qui
l'impegno, da parte dell'industria,
nell'intercettare prima di tutto proprio
le necessità della piccola rivendita.
Che, come si diceva, sta rispondendo
in maniera positiva agli stimoli. Infat-
ti, sebbene tante ferramenta, alla luce
delle maggiori difficoltà economiche
di questi anni, preferiscono procrasti-
nare l'acquisto di una nuova macchi-
na duplicatrice, ve ne sono anche
parecchie che, proprio per rispondere
alla crisi, tendono a spostare il pro-
prio baricentro su comparti merceo-
logici che possano garantire loro un
ritorno economico abbastanza certo,
Un comparto vivace e reatti-
vo, quello delle macchine
duplicatrici, pronto a inve-
stire in novità di prodotto e solu-
zioni per supportare i propri clienti
e incentivare le vendite. I main
player dell'industria, infatti, consa-
pevoli delle difficoltà economiche
della clientela legate alle crisi (che
si sono tradotte, nel 2012, in un
lieve calo del fatturato) si sono
subito dati da fare per rilanciare il
settore non solo proponendo
nuove referenze, ma anche – cosa
più importante – accompagnando
il lancio con iniziative che potes-
sero realmente aiutare le ferra-
menta ad affrontare l'investimen-
to in nuovi macchinari. Per esem-
pio, sono stati offerti alle rivendi-
te dei servizi di finanziamento a
fronte dell'acquisto di un nuovo
prodotto, così come si sono stu-
diate delle formule di incentiva-
zione ad hoc, come per esempio
la rottamazione della vecchia
macchina in cambio dell'ordine di
un modello più evoluto. In tal
modo – ci dicono gli addetti ai
lavori – si stanno effettivamente
avendo dei riscontri interessanti
da parte delle ferramenta, cosa
che fa guardare con ottimismo
anche all'andamento del mercato
per il prossimo anno.
Duplicazione cun investimento con una
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Facilità d'uso e precisioneMatrix Pro, di Silca, è una duplicatrice meccanica che garantisce prestazioni di elevata qua-lità e precisione nella riproduzione di chiavi punzonate con cifratura piana o inclinata, chiavicon cifratura tipo laser, chiavi tipo Fichet e chiavi tubolari. Matrix Pro, dotata di morsettibasculanti (0°+/- 45°) con quattro sedi dedicate ad un’ottimale posizionamento di diversetipologie di chiavi, si qualifica anche per un sistema di taratura elettromeccanica; in partico-lare, grazie all'innovativa tastiera/display, le operazioni di taratura e calibrazione sono faci-litate. All'insegna della facilità d'uso è anche il meccanismo di fissaggio e sgancio di tasta-tore e fresa, ottimizzato per garantire appunto semplicità e rapidità. Estremamente sicura,Matrix Pro è anche munita di leva asse-Z dotata di un microinterruttore che attiva e disatti-va il motore della fresa per una maggiore sicurezza dell’operatore, velocità ed efficienza.
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di Raffaella Pozzetti
come è il caso, per l'appunto, del seg-
mento della sicurezza, e dunque della
duplicazione chiavi. Accade quindi
che diversi negozi si avvicinino al
mondo della duplicazione, o si spe-
cializzino ulteriormente, per compen-
sare il calo di fatturato registrato in
altre categorie di prodotto.
Le caratteristiche delle macchineMa quali sono le novità tecnologiche
del settore e quali, conseguentemen-
te, gli ambiti in cui la ferramenta può
investire per consolidare o, eventual-
mente, ampliare il proprio business?
In primo luogo, una premessa: tutti i
nuovi prodotti sul mercato sono pen-
sati, oggi più che mai, mettendo le
necessità del cliente al centro. Per
questo, ogni macchina duplicatrice –
meccanica o elettronica che sia - è
concepita per essere affidabile, robu-
sta, di lunga durata e in grado, natu-
ralmente, di garantire un'esecuzione
estremamente precisa. Al contempo,
le macchine devono essere sempre
più ergonomiche e di facile utilizzo:
poche e chiare operazioni (preferibil-
mente) devono consentire a qualsiasi
operatore, anche alla ferramenta che
affronta per la prima volta il mondo
della duplicazione chiavi, di eseguire
il lavoro al meglio, senza affaticare o
appesantire l'attività dell'utente. E
non è tutto: in linea con un mercato
che cambia e che evolve, la macchina
duplicatrice, possibilmente, deve
essere anche aggiornabile, soprattut-
to tramite internet.
chiavi na buona redditività
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Efficienza nella programmazione transponder RW4 Plus è la soluzione Silca per la programmazione transponder. È l'unico dispositivo chedecodifica e copia in modalità stand alone transponders Philips Crypto ID40, ID41, ID42,ID4W e ID45, transponders Philips Crypto II ID46, Texas Crypto ID4D, Texas Crypto II ID6F,Texas Crypto III ID6A, Texas a codice fisso ID4C, transponders a codice fisso Temic, Philipse Megamos. RW4 Plus, inoltre, riconosce e segnala la presenza di numerosi altri transpon-der di tipo crypto all'interno della chiave. È consentita l'archiviazione fino a 99 codici tran-sponder con operazioni semplici ed immediate. La memoria può essere azzerata e ripro-grammata per l'inserimento di nuovi codici (nessun limite di archivia-zione nella modalità di utilizzo con STP). Infine, RW4Plus può essere trasportato presso iconcessionari o presso il veicolo(grazie all'alimentazione tramitecavo accendisigari) e permette,memorizzati i codici, di procederealla riproduzione in un secondomomento.
Il transponder in vetro versatile e multifunzioneGTI, di Silca, è il primo transponder invetro universale per la duplicazionechiavi veicolo. Estremamente versatilegrazie alle dimensioni compatte (Ø 3,85mm, lunghezza: 23 mm), GTI è applica-bile alle chiavi Silca MH dotate di adat-tatore TA e alla serie Silca Look A-like1con una gamma di referenze che siamplia costantemente. GTI è inoltremultifunzione: un unico chip consentela riproduzione di transponder di tipoTexas Fisso, Texas Crypto e PhilipsCrypto. GTI può essere programmatoinoltre per emulare i Transponder Silcadi tipo T3, T4, T7, T8, T13, T14, T16,T17, T18, T19, T21, T22, T31 e T32 conl’ausilio del software “Silca TRP Set-ting Program” (versione 2.0). GTI, con-cepito per assicurare un'ampia coper-tura di modelli auto, è anche compati-bile con i dispositivi transponder Silca.Segnaliamo infine che il transponderutilizza un protocollo di sicurezza cheassicura massima protezione contro ipotenziali rischi di clonazione illegale.
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PRODOTTI IN PRIMO PIANOSPECIALE
Lo sviluppo del compartoMa veniamo più nel dettaglio alle
novità del momento, a cominciare dal
segmento delle macchine duplicatrici
meccaniche dove, fra i prodotti più
interessanti della categoria, spiccano
i nuovi modelli semiautomatici per la
duplicazione di chiavi a cilindro euro-
peo. Il segmento delle duplicatrici
elettroniche, invece, si segnala per
l'introduzione di soluzioni tecnologi-
che sempre più avanzate, come per
esempio i software di ultima genera-
zione, che permettono all'utente di
effettuare diverse operazioni: dalla
gestione di più utenti al salvataggio
delle chiavi tagliate, dall’importazio-
ne di dati personalizzati alla possibi-
lità di scaricare gli aggiornamenti via
internet. Ma è soprattutto nel com-
parto della duplicazione delle chiavi
auto (il cui trend positivo prosegue da
diversi anni) che si concentrano le
novità del settore. In altri termini, il
mercato continua a sfornare nuovi
sistemi per duplicare i transponder
delle chiavi per veicolo, studiati per
garantire massima versatilità di utiliz-
zo e un'ampia copertura dei modelli
auto. Sono in aumento, quindi, i
dispositivi che consentono di decodi-
ficare e copiare transponder, che pos-
sono essere archiviati (e il numero di
codici archiviabili è sempre più eleva-
to) in maniera sempre più sicura, faci-
le ed intuitiva.
Vicino al cliente, dal pre al post venditaLe novità sono numerose, quindi. Ma
come scegliere il modello più rispon-
dente alle esigenze della singola fer-
ramenta? Anche su questo aspetto, i
principali nomi del comparto si sono
attivati per instaurare un rapporto più
diretto e immediato con il cliente,
consigliando in merito al prodotto più
adatto da acquistare. Per esempio,
alcuni brand hanno puntato sulle
dimostrazioni relative alla propria
offerta di prodotto direttamente in
ferramenta: e quando una macchina
viene provata sul punto vendita – ci
dicono - c'è subito un apprezzamento
da parte del potenziale cliente che,
sovente, si trasforma in un acquisto.
Hanno collaborato...ERREBI Luca Mazzucato,direttore commerciale Errebi
SILCA Giacomo Santoro,sales and marketing director Silca Italy - Kaba
La codifica chiavi autosemplice e veloceDall'esperienza Errebi nasce LS8,una macchina elettronica per laduplicazione del transponderchiavi auto. LS8 si qualifica per unuso facile ed immediato, grazie ai 2pulsanti per la lettura e copia deltransponder di cui è provvista. La mac-china utilizza microchip TX1-TX2-TX3-TX4 (prodotti da Errebi) per la duplicazionedi microchip crypto Philips e Texas; è inoltreprogettata per la duplicazione del microchip a codice fissoT05. Ricordiamo che la duplicazione avviene senza utilizzo dicircuito elettronico o di batteria. LS8, infine, consente di utilizzare sia chiavi già esistentia magazzino (dato che si usano microchip) sia chiavi con testa simile all'originale.
Per la duplicazione di chiavi a cilindro europeoSi chiama Dakar Evolution la nuova macchina prodotta da Errebi per la duplicazione dichiavi a cilindro europeo. Si tratta di una macchina semiautomatica per chiavi radiali etubolari con taratura elettronica, morsetti basculanti e carrello ad inclinazione variabi-le. Con illuminazione a led, la macchina, dal design moderno, è dotata di dispositivosonoro e visivo per la regolazione dell'intensità di pressione nella duplicazione, nonchédi segnalatore visivo della funzione di molleggio del tastatore. Dakar Evolution consen-te inoltre di cambiare utensili in modo facile e veloce grazie ai mandrini autobloccanti,così da rendere ancora più semplice il lavoro dell'utilizzatore.
Altri player sono andati anche oltre in
questa direzione: non si limitano,
cioè, a dare alla clientela un'indicazio-
ne corretta e professionale circa le
caratteristiche delle macchine da
comprare, ma cercano di coltivare il
rapporto con la rivendita anche nel
post vendita, attraverso un servizio di
assistenza sempre più efficiente, che
sappia dare risposte rapide e concre-
te alle ferramenta che necessitano di
supporto tecnico immediato, non
solo tramite assistenza telefonica, ma
anche tramite intervento diretto. �
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