Ottimizza il

Ovvero: conosci davvero Linkedin?

Una delle domande più frequenti

ai miei corsi è:

“OK, IO FATTO L’ACCOUNT SU LINKEDIN,

E ADESSO COSA FACCIO?”

• Allargare la tua rete di contatti professionali: clienti, fornitori, collaboratori ecc.

• Ottenere nuovi leads e attrarre nuovi clienti• Evidenziare e far conoscere la tua professionalità e le tue

competenze• Mantenere o far crescere il tuo personal branding• Mantenere o far crescere la brand reputation della tua azienda• Dare più visibilità ai tuoi contenuti• Dare visibilità a progetti importanti in cui sei coinvolto• E non solo…

Ricorda che Linkedin è un social media dedicato al mondo del lavoro: qui non troverai foto di gattini (e non ne devi pubblicare nemmeno tu)

Nell’ottobre 2015, Linkedin ha raggiunto i 400 milioni di iscritti in tutto il mondo

400 Mln

5,7 MlnIn italia, nel 2014, Linkedin ha raggiunto i 5,7 milioni di iscritti

4xNel settore B2B Linkedin ottiene risultati 4 volte maggiori, nella raccolta di lead, rispetto a Facebook e Twitter

Il primo passo per usare al meglio Linkedin è quello di completare e curare al meglio il

proprio profilo professionale, inserendo tutte le informazioni necessarie.

Ovvero: presentati subito

al meglio

La modifica del profilo Linkedin dovrebbe essere continua e costante, in linea con l’evoluzione della propria professionalità

Per modificare tutte e parti del profilo, clicca Menù Profilo > modifica profilo

Quando passi con il accanto ad ogni elemento del profilo comparirà un pulsante a forma di matita che ti permetterà di modificarlo

Linkedin è un social media dedicato alle attività professionali e la tua foto deve essere in linea con la tua professione e rafforzarne l’immagine

Alcune indicazioni utili su come scegliere la foto le trovi in questa infografica: https://www.pinterest.com/pin/437130707561638498/

• Usa foto a mezzo busto, preferibilmente in cui sorridi e guardi in camera.

• Non usare foto legate ad hobby, sport e tempo libero

• Non mettere foto di gruppo o con loghi aziendali

• Non modificare le foto con effetti

Secondo le statistiche di Linkedin, avere una foto professionale

le tue

possibilità di essere trovato, rispetto a chi non mette nessuna foto

Alcune indicazioni utili su come scegliere la foto per il profilo, le trovi in questa infografica: https://www.pinterest.com/pin/437130707561638498/

Le informazioni presentate nel Sommario Professionale sono le prime ad essere visualizzate, per questo devono essere curate con estrema attenzione

• Usa il nome reale, a meno che nel tuo settore tu non sia molto conosciuto con il tuo soprannome o nome d’arte

• Il Sommario professionale deve riportare in pochi caratteri la tua professione, le tue competenze e il settore in cui operi. Evita giri di parole e vai subito al punto

NOTA: Il Sommario Professionale viene visualizzato anche nella time line dei tuoi contatti, quando pubblichi qualcosa.

Subito sotto il Sommario Professionale, cliccando “Informazioni di contatto”, siapre la finestra che permette di inserire:

• INFORMAZIONI VISIBILI SOLO AI COLLEGAMENTI: fra le quali l’indirizzo mail, il numero di cellulare e l’indirizzo

• INFORMAZIONI VISIBILI A TUTTI: fra le quali l’account Twitter e l’indirizzo di siti web relativi alla tua professione

Inserisci con cura anche l’indirizzo, poiché molte ricerche su Linkedin sono fatte in base alla zona

Sempre sotto il Sommario Professionale compare la possibilità di personalizzare l’URL del tuo profilo.

Un’indirizzo semplice e legato al tuo nome sarà più facile da leggere, riconoscere e ricordare.

Cliccando sull’icona della rotellina dentata si apre una finestra che ti permette di personalizzare l’indirizzo.

Ricorda di rispettare le regole indicate: dai 5 ai 30 caratteri (ma meglio che sia breve), senza spazi, simboli o caratteri speciali.

Ovvero: molto più di un curriculum

on line

Linkedin permette di evidenziare la propria professionalità attraverso diversi tipi di informazioni, suddivise in sezioni.

L’uso delle Sezioni e il loro ordinamento non seguono una regola fissa, ma dipendono da diversi fattori, come il tipo di professionalità, gli anni di esperienza, il percorso formativo, le esperienze lavorative ecc.

Nella scelta è importante tenere come punto di riferimento l’obiettivo: mettere in evidenza la tua professionalità e convincere chi legge il profilo a contattarti.

Ogni sezione ha pulsanti propri per inserire il tipo di contenuto più adatto.

Tipicamente, basta passare il cursore sopra un settore per vedere comparire le icone per le modifiche.

Il Riepilogo è una delle sezioni più importanti e per questo viene quasi sempre messo all’inizio.

Qui puoi dire brevemente chi sei, quali sono le tue competenze e cosa stai cercando: nuovo lavoro? Nuovi clienti? Investitori per un tuo progetto?

Nel Riepilogo è possibile aggiungere materiali multimediali, come immagini, presentazioni, video ecc. Sfruttali per rendere più ricca e interessante la tua presentazione

• Progetti

• Esperienze

• Formazione

• Organizzazioni

• Gruppi

• Elementi seguiti

• Pubblicazioni

• Volontariato

• Lingue

• Riconoscimenti e premi

• Brevetti

• Certificazioni

Scorri le diverse sezioni e compila tutte quelle che possono esserti utili per evidenziare la tua professionalità.

Competenze e segnalazioni sono particolarmente importanti perché raccontano ciò che gli altri sanno o dicono di te. Cura le Competenze, aggiungendo quelle che ti servono e togliendo quelle inutili. Chiedi alle persone con cui lavori o hai lavorato di scrivere una segnalazione (e, quando puoi, ricambia il favore).

Ovvero: partecipa, crea contenuti e

relazioni

Come ogni altro social media, anche Linkedin permette di pubblicare dei messaggi e dei contenuti multimediali, nonché di leggere quanto scritto dai tuoi contatti.

Per farlo, vai nella Home page e clicca “Condividi un aggiornamento” oppure “Carica una foto”.

Partecipare alle conversazioni è un ottimo modo per ottenere visibilità, quindi inserisci Linkedin nel calendario editoriale ed integralo nel tuo piano di social media marketing

La richiesta di contatto, su Linkedin, è filtrata da una serie di domande che servono ad evitare l’uso indiscriminato di questo strumento e la richiesta immotivata di contatti.

Chiedi il contatto solo per buone ragione, preferibilmente a persone che hai già incontrato in qualche occasione, con cui hai lavorato o con cui hai interessi lavorativi in comune.

Ricorda di personalizzare sempre il messaggio personale, per rendere il contatto più autentico e motivato.

Quando trovi un profilo interessante, Linkedin ti mostra eventuali contatti in comune.

Chiedi a qualcuno di loro di presentarti (Linkedin offre una funzione apposita), spiegando perché vuoi essere presentato.

In pratica è come chiedere una lettera di referenze.

A destra della casella normale di ricerca, si accede alla “Ricerca avanzata”

È uno strumento potente per cercare contatti utili, filtrandoli per parole chiave, settori di appartenenza e molti altri criteri.

Esplorala, sperimentando diversi tipi di filtri e diventerà uno strumento fondamentale per ampliare la tua rete di contatti

Sotto ogni tuo contatto trovi il pulsante “Relashionship”, che ti permette di annotare una serie di informazioni utili che solo tu puoi vedere: Note generali sul contatto Reminder, nel caso tu voglia

ricontattarlo o programmare delle attività con lui

How you meet, per ricordare dove e quando l’hai incontrato

TAG, per poter creare delle “liste” in cui inserire il tuo contatto assieme ad altri simili.

Iscriversi a gruppi legati al proprio settore lavorativo è un ottimo modo sia per tenersi aggiornati che per interagire con altri professionisti, dimostrare la propria competenza e farsi conoscere.

Chiediti quali gruppi frequentano i tuoi potenziali clienti. Iscriviti a tali gruppi e ottieni visibilità interagendo e portando contenuti utili.

Mail: giovannidb@imparafacile.it

Sito: www.imparafacile.it

Twitter (@imparafacile): https://twitter.com/imparafacile

Facebook: https://www.facebook.com/isola.imparafacile

Linkedin: http://it.linkedin.com/in/giovannidallabona

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CHI SONO

Consulente e formatore. Mi occupo di Social Media Marketing e Content Marketing peraziende, enti pubblici e professionisti