Gummy Industries - BAA Bocconi

Come sprecare soldi e tempo sui social network. Una guida per le PMI

Alessandro Mininno

Quasi tutte le aziende italiane utilizzano i social network

2

È il dato sulle medie aziende.Nel caso delle piccole, si scende al 62%.67%

Tranne che nel B2B, in cui è solo un’azienda su 5

3

È il numero di aziende B2B che sono presenti su almeno un social19%

Sono dati buoni o cattivi?

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DIPENDE

È la risposta giusta per ogni domanda

COME FARE PER ESSERE CERTI DI

SPRECARE TEMPO E SOLDI ONLINE?

5

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#1 NON AVERE

UNA STRATEGIA

Una strategia è un piano per raggiungere

degli obiettivi con degli strumenti

7

Una strategia è un piano per raggiungere

degli obiettivi con degli strumenti

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Chi siamo? Cosa facciamo? Dove? Quando?

Azionabili e misurabili

Se è una strategia digital, saranno strumenti digital

Stai creando un brand, informando sui prodotti,

oppure vuoi vendere?

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Obiettivi di business

Metriche di business

Metriche digital

Se non hai una strategia non stai lavorando, stai cazzeggiando

10Io adoro cazzeggiare!

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#2 PENSA SOLO

A VENDERE

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SALE

S

BRAN

DING

13

Coca Cola Company vale 180 miliardi di dollari

14

Coca Cola, senza il valore del brand, vale solo 101 miliardi di dollari

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Trova le differenze

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#3 PUNTA AD AVERE

TANTI FAN SU FACEBOOK

Facebook non vi serve

a niente18Nel 90% dei casi

Non è vero che Facebook è gratis

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Avete mai calcolato il costo opportunità del tempo che serve per aggiornarlo?

dei fan non vedono i vostri post20

95%https://social.ogilvy.com/facebook-zero-considering-life-after-the-demise-of-organic-reach/

21

Nel 90% dei casi

Che senso ha, per un’azienda B2B, questo post?

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#3 APRI TUTTI I

CANALI POSSIBILI

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24

Società di consulenza B2B

Azienda di design Produttore di mobili

Studio di architettura

Il 79% delle aziende italiane usa Facebook, ma quasi il 20%

lascia la pagina inattiva

25Che noia Facebook

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#5 USA LA

MENTALITÁ OFFLINE

27

28

84k29

Follower su Instagram

Community totale

XXacquisti con valore

medio di XX€

XX.000€fatturato stimato

collegato ai social

ogni mese

30

NON SPRECATE RISORSE RAGIONATE

FATE RICERCA E SPERIMENTAZIONE

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