BENVENUTO AL CORSO

COME TROVARE CLIENTI ON-LINE

NEL GIARDINAGGIO

1. Sono Alessandro Di Fonzo -> primo Agri Coach in Italia. 2. Ho fatto giardini per 10 anni in tutta Italia, ovunque…anche sui tetti e fino ad un valore di 247k per singolo lavoro.3. Ho studiato marketing dai migliori formatori italiani e stranieri spendendo + 30k in formazione.4. Ho unito le due competenze per offrire QUALCOSA DI UNICO IN ITALIA: il MARKETING PER GIARDINIERI.

MI OCCUPO DELL’EVOLUZIONE DEI GIARDINIERI

INSEGNANDOGLI IL MARKETING

POPOLO GIARDINIERE ECCOMI QUA: MI PRESENTO!

IL MARKETING È L’ANELLO

MANCANTE

PER IL SUCCESSO CHE MERITI!!!

PERCHE’

CHE COS’E IL MARKETING

“Il marketing è quell’insieme di azioni (online e offline) rivolte ad un determinato gruppo di persone di riferimento chiamato in gergo tecnico TARGET (cioè a chi voglio vendere o chi è interessato al mio prodotto/servizio) e finalizzate ad AZIONARE delle specifiche leve psicologiche, che ti permetteranno di vendere di più il tuo prodotto/servizio ANCHE E ADDIRITTURA SE il tuo concorrente vende la stessa cosa, ad prezzo per giunta più basso.”

Agri Coach - Alessandro Di Fonzo

COSA TI PERMETTE DI FARE IL MARKETING

1.Renderti differente dalla concorrenza.

2.Valorizzare il tuo prodotto/servizio e farti pagare di più.

3.Trovare o meglio “COMPRARE” nuovi clienti.

LO RIPETO

IL MARKETING È L’ANELLO

MANCANTE

PER IL SUCCESSO CHE MERITI!!!

IN UN MONDO SEMPRE PIU’ COMPETIVO E CON MENO

DISPONIBILITA’ ECONOMICHE

IL MARKETING DOVREBBE ESSERE INSEGNATO DALLE SCUOLE

ELEMENTARI, PROPRIO COME L’ITALIANO E LA MATEMATICA!

ESISTONO 2 TIPI DI MARKETING1. MARKETING DELLE GRANDI AZIENDE -> ha grandi quantità di denaro a disposizione e fa pubblicità su tv, radio, giornali, cartelloni stradali, etc. Si basa sulla creatività e sul ricordare alle persone l’esistenza del loro prodotto/servizio in genere già noti al pubblico. Es. Coca Cola2. MARKETING DELLE PICCOLE AZIENDE -> si basa su piccole disponibilità economiche e quindi la pubblicità viene fatta su canali più specifici in modo da far conoscere alla gente la soluzione al loro specifico problema. Es. la tua azienda di giardinaggio (se hai mai fatto pubblicità)

UN BUSINESS DI GIARDINAGGIO, PICCOLO O GRANDE CHE SIA, RIENTRA NELLA SECONDA

CATEGORIA

DIFFERENZA TRA MARKETING E PUBBLICITA’

MARKETING -> studia il mercato, i concorrenti, i prezzi, il target e, più in generale, è la parte strategica che si occupa di studiare le leve psicologiche in grado di attrarre il potenziale cliente verso il nostro prodotto/servizio.PUBBLICITA’/COMUNICAZIONE -> è la parte più operativa e cioè come viene veicolata verso il pubblico la nostra strategia di marketing in grado di azionare le differenti leve psicologiche in grado di attrarre a noi la clientela.

MARKETING E PUBBLICITA’ NON SONO LA STESSA COSA

DOVE FARE MARKETING1. OFF-LINE -> flyer (volantini), cartelloni stradali, giornali, tv, radio. Si parla soprattutto di OUTBOUND MARKETING e cioè spariamo il nostro messaggio verso tutti, anche quelli che non saranno mai interessati al nostro prodotto/servizio.

>>> COSTI PIU’ ELEVATI e OBSOLETO <<<

2. ON-LINE -> internet (Google, Social Media). INBOUND MARKETING, marketing diretto solamente a chi è interessato al nostro prodotto/servizio. Facciamo vedere il nostro messaggio solamente a chi può essere interessato al nostro prodotto/servizio.

>>> COSTI PIU’ BASSI e MAGGIORI PERFORMANCE <<<

TU COSA SCEGLIERESTI?

I NUMERI DELL’ON-LINE

1. Il 56,8% della popolazione italiana utilizza internet2. 34,8 MLN di persone sono su Facebook3. 22,3 MLN di persone sono su INSTAGRAM4. 1 h e 46 m è il tempo medio che gli italiani passano sui social quotidianamente5. Il 37% degli italiani usano i social media per leggere recensioni e parlare con aziende o marche

I TUOI CLIENTI SONO ON-LINE, DEVI ESSERE SUL LORO SMARTPHONE!!!

SE NON CI SEI, STAI PERDENDO UNA GRANDE OPPORTUNITA’

COME FARE???

DEVI CREARE IL TUO

ECOSISTEMA DI MARKETING

ON-LINE

GLI STRUMENTI DELL’ON-LINE

1. Sito + Blog2. Social (Facebook, Instagram)

3. Canale You Tube4. Newsletter

DEVI INVADERE L’AMBIENTE ON-LINE E CREARE CONTENUTI DI MARKETING IN OGNI FORMA POSSIBILE:

VIDEO, AUDIO, SCRITTA.

DEVI ATTACCARE IL TUO POTENZIALE CLIENTE DA OGNI LATO!!!

HO GIA’ IL SITO, MA NON SERVE A NIENTE

È vero. Il sito è la parte finale del tuo processo di marketing e, affinché funzioni per portarti clienti, è necessario che le persone ci arrivino e che trovino la spiegazione per cui sei differente dalla concorrenza e perché preferirti agli altri.

Il classico sito vetrina STATICO non serve a niente perché:

- nessuno lo vede (è mal indicizzato su Google ed esci nella ventesima pagina di ricerca),

- non spiega il motivo per cui il potenziale cliente dovrebbe acquistare il nostro prodotto/servizio e non dalla nostra concorrenza

LA PRIMA COSA DA FARE È GENERARE TRAFFICO VERSO IL TUO SITO

IL TRAFFICO PUO’ ESSERE DI 2 TIPI

1. ORGANICO -> da indicizzazione del sito su Google, da indicizzazione articoli del nostro blog, da canale You Tube. Quando un potenziale cliente effettua una ricerca su Google, il nostro articolo o il nostro video su You Tube “potrebbe apparire” ed attirare l’attenzione.

>>> È GRATIS, MA È UN SISTEMA LENTO <<<

2. A PAGAMENTO -> compro visibilità su differenti canali come Google, You Tube, social network come Facebook.

>>> COSTA, PERO’ È UN SISTEMA RAPIDO <<<

TIPOLOGIE DI TRAFFICO A PAGAMENTO

1. DA GOOGLE -> bisogno manifesto. Il nostro potenziale cliente sta cercando una soluzione al suo problema. Ha bisogno di tagliare la siepe ed effettua una ricerca per trovare aziende in grado di prestargli questo servizio. Il nome della nostra azienda esce per primo nella ricerca perché paghiamo una sponsorizzazione su GOOGLE ADS.2. DAI SOCIAL -> bisogno latente. Il nostro potenziale cliente non è più soddisfatto del suo giardiniere e vede passare la nostra pubblicità e pensa…perché non cambiare, questo mi piace! Ti consiglio le sponsorizzate di FACEBOOK.

IN ENTRAMBI I CASI, QUELLO CHE DOBBIAMO FARE, È COMPRARE PUBBLICITA’ PER FAR VEDERE CHE ESISTIAMO E PERCHE’ SIAMO MEGLIO DELLA

CONCORRENZA

I CLIENTI NON SI CERCANO…

I CLIENTI SI COMPRANO!!!

NO MONEY, NO PARTY

Portare traffico in maniera organica potrebbe essere un processo troppo lento e poco soddisfacente.

Caro giardiniere, ti dico una segreto che nessuno mai ti ha detto:

SE PUOI ANDARE AL SUPERMERCATO E FARE LA SPESA CHE VUOI, PUOI ANDARE

SUL WEB E ACQUISTARE TUTTI I CLIENTI CHE TI PARE!

DEVI COSTRUIRE UNA PRESENZA DIGITALE CHE LAVORI PER TE 24/24 E 7/7

PER FARLO…

COSA FARE ALL’INIZIO PER CREARA LA TUA PRESENZA DIGITALE

1. Sito + Blog -> Il sito deve spiegare perché tu sei meglio degli altri e non deve essere una vetrina statica. Deve avere contenuti che aggiorni settimanalmente grazie al blog, che, a sua volta, viene indicizzato da Google. INIZIA A SCRIVERE UN ARTICOLO A SETTIMANA.2. Social Network -> Parti da Facebook ed apri una pagina commerciale in modo da poter sponsorizzare i tuoi contenuti. Per il settore del giardinaggio Facebook è il migliore social, perché è utilizzato da persone adulte e ti fornisce una profilazione degli utenti che puoi utilizzare per veicolare il tuo messaggio pubblicitario solo a chi è realmente interessato al tuo prodotto/servizio. FAI SPONSORIZZATE PER “INTERAZIONE” e fai conoscere la tua pagina ai tuoi potenziali clienti.3. Apri un canale You Tube -> è praticamente un motore di ricerca e serve ad indicizzare i tuoi contenuti su Google (You Tube è di Google). 4. Crea una newsletter -> utilizza un autoresponder (sistema di gestione invio multiplo di e-mail…io utilizzo MAILCHIMP che nella versione base è gratis), inizia a raccogliere le e-mail dei tuoi clienti, inserisci quelle che hai già. SCRIVI UNA E-MAIL SETTIMANALE ai tuoi clienti/potenziali clienti. Occhio al trattamento dei dati personali però.

1. Fai video e mettici la faccia-> Facebook preferisce far visualizzare ai suoi utenti video rispetto a foto e, relativamente ai video, fa visualizzare di più le dirette. Quindi vai in giardino, prenditi 10 minuti di tempo, e fai una diretta al giorno. Sii costante, fallo ogni santo giorno e sarai ripagato.2. Racconta quello che fai quotidianamente -> Sii te stesso, racconta il tuo lavoro quotidiano. Fai vedere cosa fai in giardino tecnicamente, ma racconta anche di te. Fai vedere che sei una persona reale con i suoi pregi e i suoi difetti, con le sue gioie e i suoi problemi. Ricorda che i reality sono tra i programmi più seguiti in tv.3. Scarica le dirette FB e caricale su You Tube -> una volta a settimana scarica tutte le diretta dalla tua pagina Facebook e caricale su You Tube. Non fare mail il contrario, cioè non fare video per You Tube per poi mettere il link su Facebook. Sono avversari, quindi Facebook darà meno visibilità a post contenenti link di You Tube. Puoi sponsorizzare anche questi video.4. Aggancia i tuoi potenziali clienti -> inserisci in ogni post Facebook (foto o video) e in ogni video su You Tube, il link al tuo sito o il link per l’iscrizione alla tua newsletter. In questo modo potrai “agganciare” e ricontattare per sollecitare all’acquisto chi si è interessato ai

COSA DIRE E SCRIVERE

INTERCETTA I TUOI POTENZIALI CLIENTI EDUCALI AL TUO PRODOTTO/SERVIZIO

1. Tramite newsletter -> Utilizza le e-mail per proporre un’offerta, ma spiega sempre cosa ti differenzia dalla concorrenza.2. Tramite testi del sito -> I testi del sito devono essere ben studiati e devono far capire cosa ti differenzia dalla concorrenza. 3. Tramite articoli blog -> Tratta diversi temi relativi al giardino, ma spiega anche perché devono preferire te ai tuoi concorrenti. 4. Tramite video Facebook/ You Tube -> mostra la tua ultima creatura, fai vedere la perfezione della siepe che hai potato e, nel frattempo, spiega perché sei differente dalla tua concorrenza.

NOTI QUALCOSA DI RICORRENTE? :)

SCHEMATIZZANDO

Traffico a pagamento o organico

POTENZIALI CLIENTI

FACEBOOK

GOOGLE

BLOG

YOU TUBE

Educazione tramite:

Sito E-mail Video

NUOVI CLIENTI

SO GIA’ COSA STAI PENSANDO 1. Devo lavorare in giardino e non ho tempo -> è la classica scusa di chi ha paura di esporsi o non vuole crescere. Basta riorganizzare il lavoro e dedicare alla tua evoluzione un giorno a settimana. Il sabato o la domenica sono perfetti. Il tempo dedicato a queste nuove opportunità, ti frutterà molto di più che stare in giardino quel giorno in più a settimana. Quando avrai messo a punto la tua “nuova macchina”, avrai un nuovo commerciale che lavorerà per te 24h su 24h e 7 giorni su 7.2. Queste cose non le so fare -> una volta che ci entri dentro un minimo e ci abitui, non sarà più difficile che cambiare la candela al tuo decespugliatore.3. Non sono uno scrittore, non so scrivere un blog -> se sai mettere gli accenti e le h al posto giusto non necessiti di altro, devi essere te stesso e sei un giardiniere, non uno scrittore. 4. Sono già pieno di clienti e non ne ho bisogno-> ho fatto il giardiniere come te e sappiamo benissimo entrambi che la maggior parte di quei clienti sono spazzatura: rompono le scatole, ti pagano poco e creano solo problemi. Utilizzando questi sistemi sarai tu a scegliere il cliente e a decidere il prezzo.

UN’ULTIMA CONSIDERAZIONE

Nel settore del giardinaggio, praticamente nessuno dei tui colleghi conosce le tecniche che apprenderai seguendo i miei canali di comunicazione, ti

garantisco che, nel giro di qualche mese, applicando quello che ti insegno…

…AVRAI UN VANTAGGIO COMPETITIVO LETTERALMENTE SLEALE

NEI CONFRONTI DELLA TUA CONCORRENZA!

POTRAI APPROFONDIRE QUESTI TEMI SU: 1. Sito + Blog -> www.agricoach.it2. Pagina Facebook -> https://www.facebook.com/agricoach.it2. Canale You Tube -> Agri Coach - Marketing X Giardinieri3. Podcast -> Giardiniere Vincente (contenuti audio)4. Canale Telegram -> Giardiniere Vincente ( https://t.me/giardinierevincente )

LO POTRAI FARE QUANDO VUOI E DOVE VUOI, ASCOLTANDO AUDIO MENTRE TAGLI IL PRATO,

GUARDANDO VIDEO COMODAMENTE IN POLTRONA, LEGGENDO IL BLOG NEL TUO

STUDIO. LO POTRAI FARE OVUNQUE!!!

POPOLO GIARDINIERE EVOLVITI E RICORDA CHE:

IL MARKETING È L’ANELLO MANCANTE

PER IL SUCCESSO CHE MERITI!!!

Alla tua evoluzione! Agri Coach - Alessandro Di Fonzo