COMPANY PROFILE

© SEI Consulting

Chi siamo

Aree di Competenza

AG

EN

DA

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Collaborazioni e Referenze

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© SEI Consulting 3

Alberto Mazzoleni Professore Università di Brescia, Partner fondatore

Ivan Losio Professore master Università e Impresa, Partner fondatore e a.u. SEI Consulting

Collaborazioni

Associazioni industriali Cremona –

Mantova

Camera di Commercio di Brescia

AISOM

Formazione

Università Degli Studi di Brescia

Consorzio Università & Impresa

Fondazione AIB Divisione ISFOR 2000

Oltre 200 clienti serviti Più di 400 progetti portati a termine 40 consulenti attivi in 5 aree di consulenza strategica

Financial Advisor

Performance Management

Marketing & Strategy

Lean Management

Information Technology

Formazione

Ricerca e sviluppo

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Chi siamo

Cifre chiave, Servizi, Partner, Collaborazioni e Formazione

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• Il livello del capitale circolante è sotto controllo?

• Come gestisco i rischi di liquidità?

• Come gestisco il dialogo con le Banche?

• Qual è l'organizzazione di Finanza e Tesoreria per me ottimale?

• Come rinegozio e ripianifico la posizione debitoria?

• Quale approccio per ottenere nuove linee di finanziamento?

Costruire

Crescita E Sviluppo

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Come possiamo aiutare le imprese

Diamo risposta ad alcune domande chiave

Maturità E Ottimizzazione

Ristrutturazione E Rilancio

Alc

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fase

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Consolidare Rilanciare

• Quale è il potenziale del mercato? Quale standard qualitativo di offerta? Quali prezzi?

• Come recupero competitività? • Come sarà il mio mercato fra due

anni? Come diversificare?

• E’ possibile avere un sistema di reporting più snello ed efficiente?

• I costi dei prodotti/servizi sono calcolati correttamente? Quali sono gli indicatori chiave (KPI) su cui fissare gli obiettivi?

• Su quali linee di prodotto ottengo i margini più elevati?

• Come minimizzare gli scarti e gli sfridi di produzione?

• Come ridurre i tempi di attraversamento?

• Come migliorare i processi produttivi per guadagnare in competitività?

• Come ridurre le scorte e ottimizzare il magazzino?

• La mia rete distributiva raggiunge efficacemente il mercato? Come amplio la mia base clienti? Come fidelizzo gli attuali?

• Quale è l’organizzazione più efficace? I processi produttivi mi permettono di essere competitivo?

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Come possiamo aiutare le imprese

Panoramica dei Servizi SEI Consulting

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LEAN MANAGEMENT

PERFORMANCE MANAGEMENT

FINANCIAL ADVISOR

INFORMATION TECHNOLOGY

MARKETING & STRATEGY

• ottimizzazione/implementazione gestione: di cassa, del rischio finanziario e sistemi a supporto

• XX

• XX

• XX

• XX

• elaborazione, negoziazione ed implementazione di piani di ristrutturazione finanziaria

• XX

• XX

• XX

• XX

Ristrutturazione e Rilancio Maturità e ottimizzazione Crescita e sviluppo Area

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• Redditività prodotto/mercato • Budgeting e monitoraggio

risultati

• XX

• XX

• XX

• XX

Software selection e software implementation

L’impostazione dei processi industriali e di supporto

Budget, Business Plan, Gestione per Obiettivi

Supporto e apertura nuovi mercati

La ricerca di nuovi finanziatori (fund raising)

Ottimizzazione sistemi gestionali. I sistemi Business Intelligence

adatti all’Impresa

Competitività nei processi produttivi (LEAN production)

Sistemi di controllo, Crescita/Marginalità

(LEAN accounting)

Consolidamento nei mercati di vendita

Pianificazione e controllo finanziario, ottimizzazione dei

costi bancari

Ristrutturazione del debito e risanamento Impresa

Diversificazione e riposizionamento in

nuovi mercati (Turnaround Commerciale)

Razionalizzazione costi e sprechi Controllo investimenti

Innovazione di processo e riduzione costi

Ridisegno sistema informativo e razionalizzazione struttura

Informativa. Software selection

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Servizi

Metodo e Aree di Competenza

Financial Advisor

Performance Management

Marketing & Strategy

Lean Management

Information Technology

Formazione

Metodo Aree di Competenza

ESIGENZE analizziamo velocemente le esigenze dell’azienda contestualizzandole alle specificità del mercato e dell’ambiente in cui opera

PROGETTAZIONE progettiamo, in condivisione con il cliente, un servizio personalizzato in funzione delle necessità e delle peculiarità rilevate

IMPLEMENTAZIONE realizziamo il lavoro a fianco del management e delle risorse aziendali coinvolte nel progetto

RISULTATO dedichiamo tutte le risorse necessarie al completo raggiungimento degli obiettivi preposti

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Financial Advisor

Best Practice

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Business Plan Supportiamo l’azienda nello sviluppo di piani industriali, certifichiamo e asseveriamo quelli presentati in qualità di Advisor Industriale o Finanziario, anche all’interno più ampi di progetti di riorganizzazione e miglioramento aziendale.

Ristrutturazione Finanziaria Studiamo e implementiamo in azienda le procedure più idonee per ridurre l'impatto finanziario dei debiti rinegoziando le passività a breve ed a medio lungo termine, rendendole coerenti con i reali flussi di cassa e migliorando in questo modo anche il rating secondo i parametri di Basilea 2 e 3.

Assistenza Procedure Concorsuali Forniamo assistenza e consulenza preconcorsuale, sia diretta alla gestione di concordati stragiudiziali ed al conseguimento di componimenti amichevoli con i creditori dell'azienda sia nella gestione di posizioni che conducano alla presentazione di domande concordato preventivo e concordato in continuità.

Cessioni / Acquisizioni Gestiamo processi di cessione di aziende / rami d’aziende sia ricercando i potenziali acquirenti sia fornendo assistenza nell’identificazione delle modalità operative di compravendita. Aiutiamo i nostri clienti ad individuare nuove opportunità di mercato in cui investire e a finanziare le idee di sviluppo. Garantiamo una due diligence accurata dell’azienda target e dell’operazione nel suo complesso. Aiutiamo gli imprenditori nella parte negoziale.

Sviluppo e Finanziamento della Crescita Siamo in grado di consigliare percorsi di crescita coerenti con le potenziali opportunità dell’azienda e del mercato e di definire le risorse finanziarie necessarie all’operazione. Assistiamo i clienti nei rapporti con banche e finanziatori per il reperimento dei fondi richiesti e nell’individuazione di partner industriali e/o finanziari per la crescita.

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Performance Management

Best Practice

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Modelli di Analisi di Redditività Abbiamo messo a punto sofisticate tecniche analisi dei dati in grado di mettere in luce le vere ragioni della redditività aziendale. Si potranno così comprendere le dinamiche della redditività dei propri mercati attraverso la segmentazione dei propri clienti e delle proprie linee di prodotto al fine di poter potenziare le aree dove vi sono i migliori risultati e di impostare opportune strategie correttive laddove la giusta redditività è venuta a mancare.

Strumenti di Budgeting e Analisi degli Scostamenti Attraverso l’utilizzo dei più innovativi modelli di budgeting siamo in grado di redigere completi piani di previsione sia economici (conto economico previsionale) che finanziari (stato patrimoniale previsionale, piano di tesoreria, piano degli investimenti). Il processo di redazione è caratterizzato da un profondo coinvolgimento operativo dei principali responsabili e dalla predisposizione un sistema di reporting orientato a monitorare raggiungimento degli obiettivi e all’analisi delle cause degli scostamenti.

Cost Accounting / Contabilità Analitica Siamo in grado impostare e implementare qualsiasi sistema di contabilità analitica ed industriale usando le più innovative tecniche di cost accounting in grado di fornire precisi calcoli di costi di prodotto/servizio. Analogo discorso per il calcolo e l’analisi di tutti i costi di processo (dalla produzione alla movimentazione logistica) e delle principali attività aziendali (dalle attività di progettazione alle attività amministrative). Tutti i modelli studiati sono orientati ad un forte collegamento tra le dinamiche organizzative e l’impatto che queste hanno sui risultati così da favorire atteggiamenti positivi volti ad al miglioramento continuo.

Analisi delle Performance e KPI Aiutiamo l’azienda a individuare quali sono i propri fattori critici di successo (KPI – Key Performance Indicators), a misurarli, a valorizzarli e a individuare percorsi volti al miglioramento degli stessi. In questo modo arricchiamo i tradizionali sistemi di controllo di gestione con indicatori in grado di monitorare e valutare le reali variabili chiave di successo che portano l’azienda al conseguimento di risultati positivi e duraturi.

Sistemi di Reporting Attraverso un’approfondita conoscenza delle tecniche di datawarhousing e di business intelligence siamo in grado di realizzare sofisticati sistemi di reportistica aziendale e di distribuire le informazioni utilizzando tutti gli strumenti informativi (pc, mail, internet, mobile). In questo modo ognuno avrà sempre a disposizione le informazioni chiave per poter decidere ottimizzando i risultati oltre a poterne monitorare gli andamenti nel tempo verificando così l’esito delle proprie azioni.

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Marketing & Strategy

Best Practice

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Marketing strategico Cosa vendere, dove e con che modalità sono le domande chiave che guidano questa attività. Aiutiamo il management a scegliere i mercati obiettivo, in base alle evoluzioni attese e alla capacità dell’Azienda di generare valore. Verifichiamo la compatibilità dell’offerta, del prezzo e dell’approccio commerciale dell’Azienda nei mercati obiettivo, fornendo indicazioni operative per migliorare i risultati; decliniamo queste informazioni in numero, supportando il management nella definizione del business plan, con previsioni di vendita per tipologia di offerta, mercato e canale di vendita. Nel rispetto dell’organizzazione dell’azienda e delle sue risorse, forniamo indicazioni concrete per realizzare il piano condiviso.

Budget vendite e Marketing operativo In base alla redditività di prodotti e clienti, supportiamo il management nella scelta del mix di vendita più vantaggioso. Gli obiettivi di fatturato e margine sono definiti per mese, per consentire il periodico monitoraggio dei risultati. Il budget delle vendite è corredato da un calendario di attività commerciali e marketing (es. ingresso in nuovi mercati; lancio di nuovi

prodotti e servizi; campagne di comunicazione), definite con il management, a supporto dei risultati.

Lancio di nuovi prodotti Supportiamo il management nella pianificazione delle attività di lancio: dalla definizione del concept di offerta, in linea con le esigenze dei mercati target, alla pianificazione delle politiche distributive, alla comunicazione. Grazie ai feedback del mercato, supportiamo il management nel verificare il Valore aggiunto del nuovo prodotto/servizio, per poterlo capitalizzare al meglio, nel tempo.

Strategia distributiva e forza vendita Aiutiamo il management a verificare l’allineamento fra struttura distributiva e dimensioni del mercato, specificando il mix di canali che meglio raggiunge i target di riferimento. Supportiamo il management nel consolidare l’efficienza della Forza Vendita (copertura geografica, nr visite, tempi e costi); dove necessario, forniamo supporto nel definire un sistema di incentivi coerente con i nuovi obiettivi strategici. Supportiamo il management nel definire un sistema di monitoraggio periodico, per interventi tempestivi ed efficaci.

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Marketing & Strategy

Best Practice

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Analisi dei mercati esteri Forniamo informazioni specifiche sul mercato d'interesse (normative, barriere all’entrata, certificazioni, tutela della proprietà industriale, ecc.). Supportiamo il cliente nello scegliere i paesi target per l’export mediante l’analisi della domanda (segmenti del mercato, dati quantitativi sulla domanda, tendenze e prospettive), della concorrenza e dell’organizzazione del sistema distributivo per valorizzare le caratteristiche distintive del marchio/prodotto.

Sviluppo commerciale all'estero Aiutiamo il cliente nello sviluppare al meglio i propri strumenti commerciali e ad adattarli ai mercati esteri. Supportiamo nella ricerca di contatti qualificati (clienti, partner e distributori) e nel coordinamento inziale. Il tutto creando un sistema integrato con la realtà aziendale nel suo complesso.

Formazione di figure chiave per l’export Formiamo le risorse già presenti in azienda nel presidio dei mercati esteri e dei nuovi mercati di sbocco. Selezioniamo i migliori export manager in funzione delle strategie di sviluppo aziendali.

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Lean Management

Best Practice

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Ottimizzazione dei Processi Aiutiamo il management nell’individuazione dei processi che creano valore, trasmettendo la cultura di una gestione volta al miglioramento continuo, basata sull'osservazione dei risultati e sulla partecipazione di tutti. Ci occupiamo quindi delle attività volte ristrutturare l’azienda in maniera “snella” attraverso le più recenti tecniche di Lean Production in modo da ottimizzare le risorse e il flusso di valore generato. Supportiamo le fasi di cambiamento attraverso un costante coinvolgimento delle persone chiave e attraverso una diffusa formazione delle figure operative. Siamo inoltre in grado di fornire una forte presenza in azienda attraverso figure di comprovata esperienza volte a supportare il processo di cambiamento e a garantire il buon esito del progetto di ristrutturazione.

Analisi Organizzativa Mappiamo i processi interni relativi alle principali aree aziendali focalizzandoci sulle attività critiche e analizziamo i compiti e le responsabilità del personale aziendale, al fine di evidenziare eventuali sovrapposizioni e/o punti di miglioramenti e conseguente stesura dei mansionari e dei carichi di lavoro. Rappresentiamo l’organigramma “reale” dell’azienda evidenziandone i punti di forza e debolezza (analisi “as is”), di seguito definiamo i ruoli, mansionari e flussi di attività coerenti con i progetti di sviluppo, improntati all’efficacia ed efficienza (analisi “to be”). Il tutto in stretta condivisione con il management ed individuando i principali step per l’attuazione.

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Information Technology

Best Practice

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Business Intelligence Realizziamo complesse strutture di Datawarehouse utilizzando i più moderni strumenti di Business Intelligence realizzando sofisticati sistemi analisi e di reportistica aziendale. In questo modo ognuno avrà sempre a disposizione le informazioni chiave per poter decidere ottimizzando così i risultati. Allo stesso modo sarà possibile monitorare gli andamenti dei dati nel tempo al fine di verificare l’esito delle proprie azioni.

Software Selection and Integration Effettuiamo Software Selection partendo da una accurata analisi delle reali esigenze dell’azienda attraverso lo studio dei sistemi presenti e della struttura organizzativa. Ottimizziamo le procedure riprogettando il flusso delle informazioni in un’ottica di migliore efficienza complessiva dell’azienda. Redigiamo il capitolato di gara per la selezione del sistema da installare e incontriamo assieme all’azienda i candidati verdicandone l’idoneità rispetto al progetto. Forniamo inoltre assistenza nella fase di implementazione quali coordinatori di progetto e nelle fasi di trasferimento e caricamento dati.

Custom Applications Siamo in grado di realizzare applicativi personalizzati orientati all’ottimizzazione delle procedure interne dei processi decisionali. I nostri progetti si caratterizzano, oltre che per l’elevato contenuto tecnologico, soprattutto per l’elevato impatto organizzativo in quanto dalla fase di studio alla fase di realizzazione è prestata la massima attenzione all’usabilità, all’affidabilità e alla semplicità dell’applicazione. Forniamo inoltre assistenza continuativa successiva alla realizzazione oltre a formare il personale interno al fine di renderlo completamente autonomo nell’uso e manutenzione delle procedure.

Infrastucture Consulting Effettuiamo due diligence tecnologiche, garantendo una selezione delle migliori soluzioni tecnologiche e una valutazione dell’impatto economico e finanziario delle stesse. Elaboriamo piani di fattibilità tecnica ed economico-finanziaria, identifichiamo obiettivi, tempi e correlazioni delle attività previste, valutiamo con il cliente l’impatto sui prodotti, sui processi aziendali e sulle principali variabili gestionali ed economiche.

Temporary IT Management Mettiamo a disposizione dei clienti i nostri migliori esperti in tecnologie informatiche per effettuare, in una logica di progetto con obiettivi e tempi concordati con il cliente, l’assessment del sistema informativo mediante la valutazione strategica degli scenari di business, il mapping dei processi “core” e dei processi “di supporto” e la valutazione dei progetti evolutivi e dei punti di miglioramento. Supportiamo le aziende nella formazione e nella selezione di risorse per l’area IT.

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Formazione

Best Practice

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Formazione in Azienda Elaboriamo corsi di formazione “ad hoc” per le imprese e predisponiamo cicli di docenze personalizzati in funzione delle esigenze del cliente da svolgersi presso le sedi operative.

Collaborazione con Istituti di Formazione Collaboriamo con i principali operatori istituzionali del territorio sia nella formazione aziendale sia nella creazione di elevati profili in ambito manageriale:

Università degli Studi di Brescia, con cui SEI Consulting ha da sempre un rapporto diretto, anche grazie all’attività

di docenza dei Partner;

Consorzio “Università & Impresa”, Master in Economia e Gestione della PMI – Master Is Up;

ISFOR 2000, istituto superiore di formazione e ricerca, solida realtà del tessuto Bresciano costituita nel 1989 a

supporto delle realtà imprenditoriali;

SDA Bocconi, l’eccellenza italiana nell’alta formazione;

Associazione Industriali di Cremona, Associazione Industriali di Brescia, Confindustria Mantova;

Camera di Commercio di Brescia e Unioncamere Milano;

Federmanager Brescia, Cremona, Mantova, Piacenza.

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Ricerca & sviluppo

L’ufficio a supporto dei nostri servizi

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Abbiamo creato una divisione interna con risorse specificamente dedicate alla ricerca che opera in stretta

collaborazione con l’Università degli Studi di Brescia. L’obiettivo è di sviluppare un osservatorio permanente di analisi del tessuto imprenditoriale del nostro territorio, dell’andamento e delle mutate esigenze nel tempo. Ad oggi sono stati sviluppati / sono in corso i seguenti progetti di ricerca: - il grado di efficacia delle procedure concorsuali per il superamento della crisi d’impresa, analisi condotta sulla base

delle informazioni acquisite grazie alla collaborazione delle sezioni fallimentari dei principali Tribunali della Lombardia: - i modelli di previsione delle insolvenze - l’evoluzione delle forme di finanziamento per le imprese, analisi condotta sulle principali città della Lombardia in

funzione di una valutazione sulla situazione economica e patrimoniale-finanziaria (rating)

Inoltre i nostri consulenti Senior elaborano modelli e strumenti specifici di analisi e di reporting, che derivano da una formazione interna costante.

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ASSOCIAZIONE INDUSTRIALI • Cremona • Mantova

Collaborazioni e referenze Partner Istituzionali

Istituto superiore di formazione

Università

Associazione Industriali

Camere di Commercio

Tipologia Operatore

UNIVERSITÀ DI BRESCIA

• Facoltà di Economia • Facoltà di Ingegneria

ISTITUTO DI FORMAZIONE E RICERCA

CAMERA DI COMMERCIO DI BRESCIA

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Collaborazioni e referenze Partner Operativi

AISOM

CDi Manager

Tipologia Operatore

TEMPORARY MANAGEMENT

ASSOCIAZIONE IMPRESE SUD-OVEST MILANESE

BOARD

Energetic-SEI

COST CONTROL ED ENERGY SERVICE COMPANY (E.S.CO.)

SOFTWARE PER BUSINESS INTELLIGENCE, CORPORATE PERFORMANCE MANAGEMENT E REPORTISTICA

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Collaborazioni e referenze

Oltre 150 aziende seguite

Fornitura vetri

finestre e porte

Mole industriali

Stampaggi in

alluminio

Acciai speciali e

barre forgiate Filati lana e cotone

Industria

elettrotecnica

Complementi

d’arredo

Confetture e lavorati

a base di frutta

Allevamento e

macello avicolo

Macchine per

produzione tessile Cavi speciali

Distribuzione retail

prodotti per ufficio

Produzione di panna

e dessert

Oleificio

Forgia

Raccorderie in

rame e altri metalli

Industria vernici

Autonegozi

Rubinetteria

Idraulica

Soluzioni di

Networking

Servizi IT e Call

Center

Falegnameria

Industriale

Stampaggi in

alluminio Servizi di

Vigilanza

Rubinetteria e

Stampaggio a Caldo

Industria vernici

Famaci e Vaccini

Veterinari

Produzione Armi

Bonifiche Ambientali

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Collaborazioni e referenze

Oltre 150 aziende seguite

Cerchi in Lega

Servizi IT

Pavimenti e

rivestimenti

Imballaggi per

alimenti Integratori

Gruppi elettrogeni

Distilleria

Valvolame

Asfalti e

infrastrutture Servizi autostradali Montaggi meccanici

e elettro-strumentali

Tranciatura/finitura

colati e pressocolati

Lubrificanti

Maniglie

Pasticceria

Industriale

Recupero materiali

riciclabili

ONLUS – Servizi

per anziani

Disinfezione aria e

acqua

Edilizia

Premiscele per

alimenti zootecnici

Sistemi Informatici Pasticceria

Industriale

Filati e tessuti

in propilene

Ambulatori

dentistici

Pellicole industriali

in polietilene

Valvole industriali e

per automotive

Acque

Fonderia leghe non

ferrose

Prefabbricati

Collant e calze

moda

www.sei-consulting.it

Tel. +39 030 22 63 26

Tel. +39 030 37 59 203