Date post: | 13-Jul-2015 |
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Marco Brambilla - FreelanceCamp 2014
CON IMMUTATA
STIMA Di stime, preventivi e negoziazioni
1
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Chi sono
Mi chiamo Marco Brambilla e lavoro in CommonSense.
!
Mi trovate qui:
Twitter @marcobrambilla Web http://commonsense.cc
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3
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Faccio un
lavoro Mi
pagano
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Contatto
Stima
Preventivo
Negoziato
Incarico
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Contatto Stima
Preventivo Negoziato
Incarico
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Contatto Stima
Preventivo Negoziato
Incarico
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~ STIMA ~ ~ PREVENTIVO ~ ~ NEGOZIATO ~
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1 STIMA
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STORIE VERE
X
Y
z
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Distinguere sempre fra:
• Stima
• Impegno
• Obiettivo
Stima?
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E’ una funzione di probabilità. !
!
Stima?
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ARMA #1 CUNEO
DELL’INCERTEZZA
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0
75
150
225
300
Concept Requisiti Specifiche Lavorazione Consegna
Minimo Massimo
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2 PREVENTIVO
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Quanto farsi pagare? !
!
Preventivo?
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costo del lavoro
+ rischi
+ margine
__________________
9.999,99 €
!
Preventivo
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1. Non essere confrontabili 2. Mostrare coerenza 3. Limitare i rischi 4. Contratto
Preventivo
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3 NEGOZIAZIONE
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Mi dispiace ma NON C’È BUDGET
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Il preventivo è TROPPO ALTO
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1. Non essere confrontabili 2. Mostrare coerenza 3. Verificare i rischi 4. Condizioni di pagamento
ALTO?
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ARMA #2 LA COPERTA CORTA
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Servizio(
Tempi( Cos.(
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Allora facciamo una PARTNERSHIP?
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ARMA #3 LA FUNZIONE DEL
CLIENTE
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Allora facciamo una PARTNERSHIP?
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NO.
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Grazie! Domande? No? Grazie!