Corso di Business Planning e Start Up Imprese Multimediali
A.A. 2013-2014
Attilio Bruni
Corso di Laurea in Comunicazione d’Impresa, Marketing e Nuovi Media
Università LUMSA
Presentazione del corso
• Obiettivi
• Timing e struttura del programma
• Modalità didattiche
• Aula e orario lezioni
• Materiale didattico
• Esame
• Sito
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Start Up Imprese Multimediali
Obiettivi
• Il corso affronta il tema dello sviluppo di piani previsionali sia per start up che per nuovi business avviati all’interno di imprese già esistenti. In particolare, il corso si focalizza sulle imprese multimediali.
• Nelle diverse sessioni vengono illustrati i contenuti di un business plan, nei suoi aspetti qualitativi e quantitativi.
• Il corso mira a fornire agli studenti la cassetta degli attrezzi per redigere un business plan, valutare gli elementi del piano e la sostenibilità rispetto ai vincoli, e tradurli in un documento finalizzato a raccogliere risorse e collaborazioni.
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Start Up Imprese Multimediali
Timing e struttura del programma
Prima parte: Business plan qualitativo
Seconda parte: Business plan quantitativo
Ottobre Dicembre
Febbraio Maggio
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Start Up Imprese Multimediali
Programma del corso
• L'introduzione al business plan: cos'è e perché si scrive
• L’impresa e la rete: i business model
• L’analisi del mercato e la domanda
• La concorrenza e l'analisi competitiva
• La product offering e il sistema di comunicazione
• Il sistema di creazione di valore e la struttura aziendale
• Il modello operativo
• Il modello finanziario e il bilancio previsionale
• La valutazione del progetto
• Il business plan
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Modalità didattiche
• Lezioni
• Studio di casi
• testimonianze aziendali
• project work
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Aula e orario lezioni
I Semestre
• Mercoledì 12-14 (Aula - 12 Vaschette)
• Giovedì 15-17 (Aula - 12 Vaschette)
II Semestre
(Da definire)
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Materiale didattico
Frequentanti - Esercitazioni in aula
- Materiale didattici integrativi
- Appunti delle lezioni
- Parolini C. (2011). Business Planning. Dall’idea al progetto imprenditoriale, Pearson Education Italia
• Prandelli E., Verona G. (2011). Vantaggio competitivo in rete. Dal web 2.0 al cloud computing, Mcgraw Hill
Non frequentanti - Materiali sul sito web
- Parolini C. (2011). Business Planning. Dall’idea al progetto imprenditoriale, Pearson Education Italia
- Prandelli E., Verona G. (2011). Vantaggio competitivo in rete. Dal web 2.0 al cloud computing, Mcgraw Hill;
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Esame (9 crediti)
Studenti frequentanti
• Project work, svolto in piccoli gruppi, consente di ottenere un punteggio da
sommare al voto finale e contribuirà fino a un massimo di 5 punti.
• Esame scritto è sotto forma di test (con domande aperte e chiuse).
•
• Prova orale prevede la discussione dei temi affrontati a lezione e la
valutazione del project work. Per accedere all'orale è indispensabile aver
ottenuto un punteggio almeno pari a 15 nella prova scritta.
Studenti non frequentanti
• Esame scritto. E’ sotto forma di test (con domande aperte e chiuse).
• Prova orale. Per accedere all'orale è indispensabile aver ottenuto un punteggio
almeno pari a 18. LUMSA - Corso di Business Planning e
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Siti web
www.lumsa.it/docenti
http://hpe.pearson.it/parolini
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Introduzione al Business Plan
Attilio Bruni
Corso di Laurea in Comunicazione d’Impresa,
Marketing e Nuovi Media
Università LUMSA
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Cos’è un Business Plan
• Il business plan è un documento che descrive un progetto imprenditoriale futuro
• Si compone di una parte qualitativa e di una parte quantitativa
• Non si redige a cadenze predefinite, ma quando serve (nuova iniziativa o modifica significativa di un business preesistente).
• Copre un orizzonte temporale di medio-lungo termine
• Riguarda uno specifico business
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Perché scrivere un BP
• Per ottenere risorse
• Per coinvolgere soci e partner
• Per capire durante il percorso
– Per raccogliere tutte le informazioni
– Per mettere a punto il progetto imprenditoriale
– Per coordinare il team che realizzerà il progetto
Il processo di business planning è molto più importante
del documento
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Dall’idea al modello di business
A chi?
Cosa? Come?
Target
di mercato
Sistema di
offerta Struttura
Dall’idea … … al modello di business
A prescindere dal punto di partenza, l’importante è mettere a
fuoco il sistema di offerta, il mercato target e la struttura
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Gli elementi di un modello di business
Concorrenza:
Diretta
Indiretta
Potenziale
Modello operativo
Revenue Model
Costi operativi
Working Capital
Immobilizzazioni
Mercato
target
Sistema di
offerta Struttura
Modello finanziario
Mezzi propri
Finanziamenti di terzi
Modello di
business
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Il modello di business
Relazioni fra i diversi elementi
Mercato
Offerta
Comunicazione
Concorrenza
Finanziamenti
Economics
Struttura
I diversi elementi si devono adattare reciprocamente
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Modelli di business multipli
Mercato Target 1
Sistema di offerta 1
Struttura
Mercato Target 2
Sistema di offerta 2
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Concorrenza:
Diretta
Indiretta
Potenziale
Modello operativo:
Revenue Model
Costi operativi
Working Capital
Immobilizzazioni
Mercato
target
Sistema di
offerta Struttura
Modello finanziario:
Mezzi propri
Finanziamenti di
terzi
Modello di
business
Indice
Executive summary
L'impresa, il team imprenditoriale
e le posizioni chiave
Il mercato target
La concorrenza
I mercati di approvvigionamento
Il sistema di offerta
Il piano di marketing
La struttura tecnico-industriale, di R&S,
logistica e commerciale
Aspetti organizzativi
Network
Aspetti legali
Le previsioni economico-finanziarie
I rapporti con il destinatario del BP
Indice
del BP
L’indice del Business Plan
• Dire chiaramente cosa si chiede e cosa si offre
• Evitare ingenuità e eccessi di entusiasmo
• Non superare le 40-50 pagine
• Documento professionale, con copertina e indice,
curato nell’editing
• Attenzione alla congruenza e alla leggibilità dei
dati
• Stile chiaro, scritto ben articolato
Il Business Plan è il vostro biglietto da visita!
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Materiali disponibili sul sito http://hpe.pearson.it/parolini
Tutorial “Come Organizzare un file con Word”
www
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