ELEVATOR PITCHCos’è e come si prepara

Carlo CAPELLOTorino, 31 Marzo 2011

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Parliamone …Ho una grande

idea da finanziare!

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UN CONFRONTO SERRATO

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SUSCITO INTERESSE31/03/2011 6

UN BUON RISULTATOOttengo una possibilità di follow-up

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NON E’ UN BUON RISULTATO

Ma non gli ho neanche ancora

chiesto dei soldi??

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Mi sa che sono un po’ in rosso…

PER FAVORE, NON FRAINTENDETEMI!

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Presentazione / Comunicazione

SINTETICA

CHIARA

EFFICACE

CONVINCENTE

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Un elevator pitch non è

• La presentazione aziendale alla Notte degli Imprenditori 2011

• Una presentazione della tesi di laurea• Una relazione da convegno • Una relazione al capo • Una gara a dimostrare che sono il più furbo di

tutti!

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Un’occasione di pochi secondi per trasmettere un messaggio

Un equilibrio tra

• Contenuti e tecnica oratoria

• Semplicità, parole chiave, concetti forti

• Sobrietà ed aggressività

• Messaggi verbali e para-verbali

• Intonazioni ed espressioni del corpo

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Il frutto di pensieri, confronti e bastonate!

Pochi, ma buoni

• OGGETTO: Idea di business e stato dell’arte

• MERCATO: A chi si rivolge

• FORZA: Vantaggio competitivo

• MINACCIA: Chi sono i miei concorrenti

• $$: Revenue model

• ARTEFICI: Il team

• QUINDI? Mi servono dei soldi

• STIMOLO: la visione! 31/03/2011 13

CONSIGLIO:

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PER EVITARE BRUTTE FIGURE …

… BISOGNA PREPARARE IL PITCH!

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Si comincia da:

• Obiettivo

• Contenuti

• Forma

• Interlocutori

• Tempi

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Poi lo perfezioni

• Definisci il concetto che vuoi trasmettere

• Seleziona i «Pochi, ma buoni» contenuti

• Individua la scintilla

• Sii breve 1’-2’• Trasmetti passione

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Fai la prova del 9• Sintetico: poche parole, ma buone!• Chiaro: lo deve capire anche mia …• Convincente: ecco il problema che risolvo! • Credibile: hey, io sono quello giusto! • Concettuale: come funziona … no dettagli tecnici• Concreto: non sparatele troppo grosse!• Personalizzato: fatto su misura per chi mi ascolta • Coerente: non ti smentire mai con il BP o pitch

precedenti • Interlocutorio: voglio parlare con te31/03/2011 19

Cosa conta davvero?

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Qualche consiglio

• Preparati come se fossi all’esame di maturità

• Fai diverse prove con amici e parenti

• Focalizza i contenuti: guai se divaghi

• Lavora sul supporto cartaceo/digitale– Slide chiare ed efficaci

– Prova le animazioni

– Occhio ai video

• Tieni sempre aggiornato il tuo pitch

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Evidenza empirica

• Solitamente fanno …

• Non rispecchiano la sostanza

• RISULTATO: no follow-up

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• A volte vanno davvero bene

• Ma che danno se date messaggi sbagliati!

• RISULTATO: vi prendono per un buffone

Tante applicazioni:

• Sei un imprenditore che raccoglie capitali

• Sei un commerciale che vende un prodotto

• Sei in cerca di lavoro e ti devi preparare per il colloquio

• Sei uno studente … e devi contrattare il voto con il prof.

• Sei … in cerca di una ragazza/o

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Per concludere

• FARE UNA PRESENTAZIONE EFFICACE E’ DIFFICILISSIMO

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• CHIUNQUE CI RIESCE, BASTA ALLENARSI

• COMINCIAMO DA STASERA CON L’ASCENSORE DI I3P