COSA HO INVENTATO Nella diapositiva che segue uno dei 30 modelli che ho “ideato” o migliorato fino a oggi. Riguardano le aree di mia competenza professionale: strategia, decisioni, organizzazione, gruppi di lavoro, comunicazione, marketing, vendite, innovazione. Penso vi siano strumenti utili nella vita e nel lavoro; quelli di cui sono più scioccamente fiero sono (in ordine cronologico): il metodo di soluzione dei problemi, la formula per la determinazione delle priorità e la piramide dell’automiglioramento. Confido che vi troverai qualcosa di stimolante. Per contatti: [email protected]Marco Galleri aprile 2012 1 MARCO GALLERI strategia, organizzazione, comunicazione, marketing. www.marcogalleri.it
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Marco Galleri aprile 2012 1
COSA HO INVENTATONella diapositiva che segue uno dei 30 modelli che ho “ideato” o migliorato fino a oggi.
Riguardano le aree di mia competenza professionale: strategia, decisioni, organizzazione, gruppi di lavoro, comunicazione, marketing, vendite, innovazione.
Penso vi siano strumenti utili nella vita e nel lavoro; quelli di cui sono più scioccamente fiero sono (in ordine cronologico): il metodo di soluzione dei problemi, la formula per la determinazione delle priorità e la piramide dell’automiglioramento.
LA PIRAMIDE DELL’AUTOMIGLIORAMENTO ideato marcogalleri 2012 strategia leadershipDAI VALORI ALLA PRASSI PER VIA DELL’UTOPIA/ECCELLENZA ideato inedito 2012 strategia decisioniLA PIRAMIDE DELL’INNOVAZIONE ideato marcogalleri 2012 strategia decisioniAFFRONTARE LE DIFFICOLTA' DEL CAMBIAMENTO ORGANIZZATIVO Kubler, Ross marcogalleri 2012 organizzazione gestionePROCEDURA PER GUADAGNARE TEMPO Allen, Galleri marcogalleri 2012 organizzazione gestioneAPPRENDIMENTO APPROFONDITO diversi inedito 2012 comunicazione didatticaL’IDENTITA’ D’IMPRESA Melewar e Storrie marcogalleri 2011 strategia organizzazioneATTEGGIAMENTI NELLE RELAZIONI UMANE ideato inedito 2011 organizzazione gestioneTIPI DI CLIENTI E TECNICHE DI VENDITA Blake e Mouton inedito 2011 marketing negoziazioneCONFRONTO TRA I MODELLI CIPPOLA, TURNER E GALLERI Cipolla, Turner inedito 2010 strategia controlloVANTAGGI COMPARATI DELLE OPZIONI STRATEGICHE CLASSICHE diversi inedito 2009 strategia decisioniSICUREZZA VERSUS ACCRESCIMENTO Maslow inedito 2009 organizzazione gestioneGLI IMBUTI DELLA CONOSCENZA E DELLE EMOZIONI ideato la prima cassetta degli attrezzi 2008 strategia decisioniVINCOLI CHE INFLUENZANO IL PROCESSO RAZIONALE diversi la prima cassetta degli attrezzi 2008 strategia decisioniLO SPIEDO DEL DECISORE ideato la prima cassetta degli attrezzi 2008 strategia decisioniPROCEDURA PER CREARE UN GRUPPO DI LAVORO SULL’INNOVAZIONE ideato la prima cassetta degli attrezzi 2008 strategia organizzazioneQUATTRO MODELLI GESTIONALI diversi la prima cassetta degli attrezzi 2008 organizzazione gestione
INTERVISTE SELETTIVA ED ANALITICA ideatocome selezionare un venditore di successo 2007 organizzazione gestione
TEST DI VALUTAZIONE DEL PERSONALE diversicome selezionare un venditore di successo 2007 organizzazione gestione
CORNICI TEMPORALI DI PROBLEMA, PREVISIONE E DECISIONE Fontana il tempo per le decisioni importanti 2006 organizzazione gestioneDUE FORMULE PER LA DETERMINAZIONE DELLE PRIORITA’ ideato il tempo per le decisioni importanti 2006 organizzazione decisioniSTRATEGIA VERSUS ETICA diversi tecniche per le decisioni importanti 2005 strategia decisioniMETODO DI SOLUZIONE DEI PROBLEMI COMPLESSI diversi tecniche per le decisioni importanti 2005 strategia decisioniDOCIMOLOGIA DI VALUTAZIONE DELLA SODDISFAZIONE ideato tecniche per le decisioni importanti 2005 organizzazione controlloLA REGOLA AUREA DELLA PIANIFICAZIONE diversi tecniche per le decisioni importanti 2005 organizzazione gestioneANALISI DELLA CONCORRENZA PER OCCUPATI ideato tecniche per le decisioni importanti 2005 marketing gestioneMODULISTICA PER RICERCHE DI MERCATO diversi tecniche per le decisioni importanti 2005 marketing gestioneIL CUBO DELLA QUALITA’ ORGANIZZATIVA ideato inedito 2003 organizzazione strategia
MODELLO STILI GESTIONE TRATTATIVEWiley,Thomas,Morgan inedito 2003 marketing negoziazione
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Cornici temporaliÈ una originale rielaborazione del modello di Fontana, utile per
comprendere che il processo di soluzione dei problemi:
• Ha fasi di durata diversa,• Ha tre cornici temporali,• Alcuni esiti successivi alla soluzione del problema sono stati
immaginati,• Esiste un tempo X che è spesso cruciale per il riorientamento della
decisione.• La regola aurea della pianificazione è utile, perché previene gravi
dimenticanze, così come i quattro modelli di gestione che chiariscono le alternative tra cui si può scegliere. Li troveremo più avanti.
Nella diapositiva seguente lo schema. La descrizione completa su Il tempo per le decisioni importanti, FrancoAngeli, 2007.
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a b c d e
Si avvia l’attività di preparazione della decisione
Istante della presa di decisione
Inizia l’attuazione
della decisione
Terminano gli effetti
della decisione
Gli esiti successivi sono stati immaginati
PREPARAZIONE ANTICIPO EFFETTI
CORNICE TEMPORALE DELLA DECISIONE
CORNICE TEMPORALE DELLA PREVISIONE
ATTESE
FOCUS ANALISI SVILUPPO TEMPO X ESECUZIONE VERIFICA REVISIONE CONSOLIDAMENTO
o MIGLIORAMENTO
Prima parte del problem solving:
decision making
Seconda parte del problem solving
(se possibile fare una prova)
Eventuale
riorientamento
Nuovo problem solving
tattico o strategico
CORNICE TEMPORALE DEL PROBLEMA
0
Il problema è che abbiamo poco spazio
Ci informiamo, riflettiamo e decidiamo
Trasferimento nella nuova sedeCambieremo
sede, è confermato
Nuova linea di produzione nuova sala espositiva nuovi
uffici per i soci
C’è un problema
PERCEZIONE
Marco Galleri aprile 2012
Marco Galleri 26 maggio 2012 5MARCO GALLERI strategia, organizzazione, comunicazione, marketing. www.marcogalleri.it
Mappa logica dei modelli che ho migliorato o ideato
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Grazie per l’attenzione
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