P r o f i l o A z i e n d a l e

Il Gruppo DMT opera nel settore delle infrastrutture

per comunicazioni. Offre prodotti, sistemi e servizi

integrati a emittenti radio-televisive e a operatori di

telefonia mobile. La sua attività, si articola in due

aree di business: “Towers” e “Systems”.

Il Gruppo è quotato nel segmento “TechStar” dal

giugno 2004.

« Il nostro settore presenta continue sfide.

Noi abbiamo deciso di affrontarle coniugando l'eccellenza

e la completezza dell'offerta.

É così che abbiamo creato la “differenza DMT” e

conquistiamo il favore di molti operatori di primo piano che

trovano in noi il partner tecnologico a tutto tondo.

Il successo ottenuto ci sprona a rinnovare l'impegno per

confermare la nostra formula.»

Alessandro Falciai

Presidente e Amministratore Delegato

passioneeccellere, con

DMT è un’azienda italiana che opera nel settore dellecomunicazioni, offrendo tecnologia, infrastrutture e serviziper reti radiotelevisive, di telefonia mobile e wireless. L’attivitàdel Gruppo DMT si articola in due aree complementari dibusiness:

“Towers”servizi di ospitalità e gestione degli impianti di trasmissionedel segnale radiotelevisivo e di telefonia mobile, ospitati nellecirca 1500 postazioni gestite da DMT.

“Systems”sviluppo e produzione di sistemi di trasmissione televisiva,in tecnica digitale o analogica; fornitura di singoli componentie integrazione di sistemi completi «chiavi in mano»;erogazione dei servizi collegati.

Nata per iniziativa dell’attuale Presidente Alessandro Falciai,DMT è oggi il maggiore operatore indipendente italiano nelsettore “Tower Operations” e si colloca tra i principali playerinternazionali per il mercato dei sistemi di trasmissione TV.

L’aziendaLeader nei sistemi

e nelle “Tower Operations”

DMT nasce a inizio 2000. Sin dalla sua fondazione, DMT focalizzala propria politica di investimento sullo sviluppo della tecnologiadigitale, del know-how sistemistico e sull’espansione del proprioparco di postazioni di trasmissione.

Il livello di eccellenza raggiunto ha valso a DMT la partecipazionea importanti progetti di reti televisive in tecnica digitale terrestre(DTT) o analogica, in ambito italiano e internazionale (GranBretagna, Francia, Spagna, Australia, Cina, Filippine, USA...).A partire dal 2005, DMT ha inoltre dato un significativo contributoalla realizzazione delle reti per TV mobile (DVB-H) sul territorioitaliano ed è stata coinvolta in varie implementazioni dellastessa tecnologia in ambito internazionale.

L’ampliamento dell’orizzonte dimercato DMT è stato riflessodalla progressiva costituzionedi società e distaccamenti apresidio diretto di alcune aree(Australia, Cina, Nord America,Medio Oriente...) con unapresenza integrata a livellomondiale da una serie dicollaborazioni con qualificatioperatori locali.Nel 2007, DMT ha avviatol’allestimento di un’unitàproduttiva in Russia, nel quadro

di un progetto di partecipazione al rinnovamento delle reti TVnell’area.

La strategia di espansione di DMT nel settore “Towers” si èsviluppata principalmente attraverso acquisizioni di portafoglilocali di postazioni e la loro aggregazione in un’infrastrutturadi estensione nazionale.Partendo da una base di postazioni localizzate in Lombardia enel Nord-Est, il portafoglio di siti di trasmissione gestiti da DMTsi è andato progressivamente allargando a coprire gran partedel territorio nazionale, con una progressione costante e decisa.Nel 2008, le postazioni gestite da DMT in Italia sono circa 1500.Anche per quanto riguarda il settore “Towers”, DMT è coinvoltanelle attività DVB-H e Wi-Max, fornendo ospitalità e servizi aglioperatori italiani.

La storiaInvestimenti ed espansione

DMT Towers

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

1600

1400

1200

1000

800

600

400

200

0

Nr. sites

Il Gruppo DMT è costituito da società, che si integrano e sicompletano nelle due aree di attività “Towers” e “Systems”.

DMT SpA: società capogruppo.

Towertel: gestione del parco postazioni e erogazione dei servizi collegati.

DMT System: progetto e realizzazione apparati di trasmissione televisiva, integrazione di sistema.

DMT Service: servizi di installazione e manutenzione.

DMT USA: presidio commerciale e operativo sull’area nordamericana.

DMT ASIA: presidio commerciale e operativo sull’area mediorientale.

Signal DB: unità operativa e produttiva in Russia.

Tekno Si. El.: unità sviluppo progetti speciali.

Il GruppoIntegrazione e complementarietà

delle aree

DMT System

DMT S.p.A.

Tekno SI.EL.DMT AsiaDMT USA

“Systems” Area“Towers” Area

Towertel

Signal DBDMT Service

costanzacrescere, con

I risultatieconomico-finanziari

Combinare crescita e solidità

DMT nei suoi anni di attività è cresciuta in modo costante esostenuto:

i ricavi sono cresciuti con un tasso medio annuo del 31% circa;

è stato costituito un parco di circa 1500 postazioni di trasmissione.

la componente estera delle attività “Systems” è arrivata al 40% circa.

il repertorio clienti conta oltre 150 clienti di rilievo per l’area“Systems” e oltre 400 per l’area “Towers”.

11,215,6 16,9

9,2

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

CAGR = 31%

25,6

CONSOLIDATED TURNOVER (Towers)

37,5

46,8

60

50

40

30

20

10

0

FinancialsI punti di forza finanziari e del titolo

Il forte posizionamento in Italia come principale “TowerOperator” indipendente, consente di mantenere importantiaspettative di crescita, nonchè stabili e prevedibili flussi dicassa per l’area “Towers”. I ricavi sono facilmente stimabiligrazie ai contratti di locazione a medio e lungo termine stipulaticon i clienti. La struttura dei costi è sostanzialmente fissa ecostante.

L’area “Systems” di DMT vanta un consistente accreditamentoin Italia e nel mondo. Il repertorio clienti è di alto profilo, conun buon grado di fidelizzazione. Secondo qualificati osservatoridel mercato, nei prossimi anni il settore è destinato a crescerein modo importante a livello internazionale.

Il 46% del capitale azionario fa capo al management, il restante54% è flottante sul mercato.

Le due componenti dell’offerta di DMT, fatta di “Systems”(innovazione e «futuro obbligato» della tecnologia digitale)e di “Towers” (ampia prevedibilità), fanno del titolo DMT uninvestimento al contempo sicuro ma con ampi margini dicrescita. I principali investitori non a caso sono «sofisticati»operatori finanziari istituzionali, spesso esteri. Il fatto cheDMT soddisfi i requisiti molto severi posti per la quotazionenel segmento «Star/Techstar» è un altro indice di affidabilitàdel titolo.

La quotazione in Borsa consente a DMT di perseguire conrinnovato vigore gli obiettivi per le sue aree di attività.

Area “Towers”consolidare il proprio ruolo di principale “Tower Operator” indipendente italiano;

continuare a svolgere un ruolo aggregante nel settore, contutta l’efficienza e l’efficacia di gestione che derivano da unapproccio totalmente industriale.

confermare gli elevati standard di qualità e professionalitàche contraddistinguono la gestione DMT.

Area ”Systems”mantenere l’eccellenza tecnologica e sistemistica continuando la propria decisa politica di investimento;

acquisire quote di mercato, confrontandosi con i massimi player del settore in ambito non solo nazionale ma internazionale.

rispondere con competenza all’evoluzione delle esigenze degli operatori, proponendosi come referente in grado di sviluppare soluzioni complete.

Gli obiettiviEccellenza del know how

e leadership nei settori di riferimento

impegnoproporre, con

Il Gruppo DMT offre agli operatori del settore radio-televisivo,di telefonia mobile e di telecomunicazioni ospitalità nellepostazioni gestite dal Gruppo. DMT prevede tutta una serie diservizi (consulenza, logistica, manutenzione, supervisione)che rappresentano il valore aggiunto dell’offerta “Towers”.

ingegneria-progettazione di reti, servizi e postazioni;installazione di apparati di trasmissione;collaudo/misure/rilevamenti;consulenza su aspetti tecnici e normativi;servizi logistici di stazione (erogazione energia, mantenimentosito...);gestione/manutenzione di impianti di trasmissione;supervisione funzionamento apparati.

Area “Towers”Ospitalità nelle postazioni,

gestione e assistenza

Ospitalità

Ingegneria

Installazione

Collaudo

Consulenza

Servizi logistici

Manutenzione

Supervisione

I vantaggi DMT - Area “Towers”

Sicurezza delle persone e dei beni, ottenuta combinandovari elementi. Ad esempio, il controllo scrupoloso degli accessi,la conformità proattiva alle norme vigenti in tema di sicurezza,la manutenzione programmata delle infrastrutture.

Continuità di servizio. Ambienti ideali per il funzionamentodegli apparati di trasmissione consentono di minimizzarepossibili problematiche. I servizi di monitoring, la manutenzionepreventiva effettuata in modo professionale costituisconoun’ulteriore garanzia. Squadre di personale specializzatopossono effettuare interventi di manutenzione ordinaria eriparazioni in modo tempestivo e professionale.

Qualità, delle lavorazioni e dei materiali impiegati. Personaleottimamente addestrato con lunga esperienza nel settore.Professionalità nell’effettuazione dei servizi e nella gestionedel rapporto con il Cliente.

Efficienza di gestione. che significa rispetto dei tempi, deglistandard e della normativa. Ottimizzazione dei cicli di intervento,registrazione e tracciabilità delle operazioni, utilizzo di materialiqualificati.

Completezza di servizio, con la possibilità di coprire ogniesigenza legata all’esercizio di impianti di trasmissione, con unapproccio flessibile e un’impostazione configurabile peraccogliere al meglio le esigenze del Cliente.

Broadcast & TLC towersTLC towers only

Over 100 towers

10-100 towers

I siti di trasmissionePostazioni strategiche sul territorio

I siti di trasmissione DMT comprendono postazioni di primariaimportanza strategica per la pianificazione della coperturaradioelettrica dell’area.Nel 2008 DMT conta circa 1500 siti di trasmissione.

Il Mercato “Towers”Investimenti mirati

ed una clientela sempre più vasta

DMT focalizza la propria azione nel settore Towers sull'areaitaliana, collocandosi al primo posto tra i “Tower Operators”indipendenti. Tra i propri clienti, DMT annovera tutti gli operatoridi telefonia mobile, tutte le emittenti nazionali e le principaliemittenti locali.

In questo scenario operativo, le direttrici d’approccio al mercatosono state due: l'allargamento della base clienti - che ha portatoDMT a incrementare progressivamente il proprio orizzonte, dalbroadcasting alla telefonia mobile, al Wi-Max e alla Mobile TV- e l'estensione dell'offerta, con un incremento costante dellaconsistenza del portafoglio postazioni.

Per l’area “Systems”, DMT offre prodotti e servizi che copronole varie fasi del processo di trasmissione del segnale televisivoterrestre.

Tra i prodotti principali:

trasmettitori televisivi Digitali e Analogici;

sistemi di trasmissione per TV mobile (es. DVB-H), nelle varieconfigurazioni in uso;

antenne e complementi di sistema;

apparati per ponte radio terrestre digitale e analogico;

sistemi di emissione automatica (playout).

La divisione “System Engineering Solutions” di DMT opera comeintegratore di sistema. Utilizzando prodotti propri e di qualificatifabbricanti-partner, DMT dispone del know-how necessario perfarsi carico di tutte le problematiche di implementazione,modulando la sua offerta in funzione delle esigenze dei suoiclienti, per arrivare fino alla fornitura di sistemi “chiavi in mano”

Tra i servizi disponibili:

ingegneria (pianificazione, integrazione di sistema, ingegneria di rete e di stazione...);

realizzazione e verifica (gestione progetto, installazione, verifica prestazioni...);

consulenza e formazione (business plan, consulenza tecnicae normativa, corsi...).

Area “Systems”Scelta prioritaria l’innovazione

Head End Trasporto Diffusione

Playout Codifica Multiplexing Network Ponti Radio Modulazione Trasmettitori Ripetitori Antenne ControlloAdaptation Rete

Integrazione di sistema

I vantaggi DMT - Area “Systems”

Soluzioni efficaci sviluppate con competenza tecnologica esistemica, ma anche con costante attenzione alle effettiveesigenze operative che si possono riscontrare sul campo. Ilpersonale DMT può vantare un’esperienza unica, sviluppataprendendo parte in prima persona all’integrazione di reti diprimaria importanza, in ambito italiano e internazionale.

Innovazione affidabile: nello sviluppo dei prodotti e serviziDMT l’aspetto affidabilità resta sempre al centro dell’attenzione.Questo significa, ad esempio, evitare soluzioni progettualiazzardate che possano comportare rischi, così come ancheintrodurre i necessari collaudi in produzione e applicare criteririgorosi di selezione e controllo fornitori.

Flessibilità e disponibilità, perchè ogni impianto ditrasmissione ha le sue peculiarità, ogni cliente le sue specificheesigenze. DMT sa ascoltare le richieste del Cliente e conciliarleal meglio con la base prodotto e i vincoli progettuali.

Esperienza operativa: oltre a vantare competenze allo statodell’arte nella sistemistica e nella tecnologia di trasmissione,DMT sa anche cosa significa poi utilizzare gli impianti. Questoderiva dalle molteplici esperienze vissute dal personale DMTfianco a fianco con i suoi Clienti nell’ integrazione di prestigiosiprogetti di reti TV (per tutti, l’esempio delle reti Mediaset), maanche dal fatto di disporre in presa diretta dei riscontri dell’areaTowers.

Il mercato dell’area“Systems”

Broadcasting in tutto il mondo

DMT è leader sul mercato italiano e si colloca tra i primioperatori a livello mondiale.

Capitalizzando una forte presenza nello scenario dellatrasmissione T V analogica in Italia e investendomassicciamente nello sviluppo della tecnologia digitale, DMTha progressivamente allargato la sua azione, mirando alleapplicazioni al mondo più avanzate.

Ha così partecipato a prestigiosi progetti di TV digitale, comead esempio la realizzazione delle reti in Gran Bretagna,Australia, Spagna e Francia.

In concomitanza con il lancio della TV digitale terrestre inItalia, DMT è quindi stata la scelta “naturale” di tutti ibroadcasters nazionali e di buona parte dei locali per gliapparati necessari a realizzare le nuove reti di trasmissione.

DMT dispone di eccellenti credenziali a livello internazionaleanche per la “Mobile TV”, con il ruolo di primo piano giocatonella realizzazione di sistemi di trasmissione in tecnologiaDVB-H per le prime reti al mondo.

La presenza internazionale DMT trova punti di riferimentonelle sedi in Australia, USA e Russia e forti rappresentanze inAmerica Latina, Cina, Sud-est asiatico.

applicazionecreare, con

Il patrimonio più prezioso su cui può contare DMT è il suopersonale: giovane, dinamico, selezionato in virtù della capacitàdi affrontare le sfide che impone il settore.

Da un lato l’altissimo livello di scolarità e di specializzazione,insieme all’esperienza sul campo, messa in pratica giorno pergiorno in un’ampia varietà di situazioni, dall’installazioneall’esercizio di sistemi di trasmissione per broadcasting e pertelefonia cellulare.

Dall’altro lato la Ricerca e Sviluppo, numericamente notevole,settore in cui il Gruppo continua e continuerà a investire, chelavora alle applicazioni e alle soluzioni di rete tecnologicamentepiù sofisticate. Tutto questo è la cifra del personale DMT.

L’approccio produttivo DMT, forte di tali risorse e della suaparticolare organizzazione, concentra in casa gli aspetti-chiavedelle funzioni di sviluppo, progetto, coordinamento e controllo,mentre gestisce con flessibilità le attività strategicamentemeno rilevanti.

Il personale DMT inoltre ha da sempre continui rapporti eimportanti collaborazioni con Università e Centri di Ricerca eSviluppo, pubblici e privati, a livello nazionale e internazionale.

Le personeil valore aggiunto di DMT

20 035 L i ssone ( M B ) Ita lyVia Za nel la, 21

Tel. + 39 039 2432 .1Fa x + 39 039 2432 . 363

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