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ESCO Webinar Quali sono le migliori strategie commerciali ESCo per chiudere una trattativa più rapidamente? 14 giugno 2018
ESCO Webinar
Quali sono le migliori strategie commerciali ESCo per chiudere una trattativa più rapidamente?
14 giugno 2018
Promemoria
• Le presentazioni possono essere scaricate in PDF attraverso il pannello di controllo di
GoToWebinar.
• Risponderemo alle Vostre domande alla fine del webinar. A tal fine, potete usare il box
domande di GoToMeeting.
• Invitiamo gli iscritti al webinar a partecipare all’evento «Accelerating Energy Efficiency»
che si terrà a Vienna il 18 e19 Giugno con uno sconto del 20% sui biglietti.
Codice sconto Engerati:
• Clicca e compra i biglietti su: https://www.engerati.com/meets/energy-
management/accelerating-energy-efficiency
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• Completa la registrazione
ESCO Webinar: Quali sono le migliori strategie commerciali ESCo per chiudere una trattativa più rapidamente?
Programma
1. Joule Assets Europe
L’importanza di un’offerta di vendita semplificata che valorizzi (invece che
complicare) le vendite.
2. HSB Engineering Insurance Ltd
Cos'è l’Assicurazione sull'Efficienza Energetica?
In che modo l’Assicurazione sull’Efficienza Energetica può rafforzare la fiducia di
clienti e investitori?
3. FIRE
Contratti EPC: i benefici per il processo di vendita legati alla garanzia delle
performance e al finanziamento tramite terzi.
4. Domande e riposte
ESCO Webinar: Quali sono le migliori strategie commerciali ESCo per chiudere una trattativa più rapidamente?
Joule Assets Europe
Vendere l’efficienza energetica: il ruolo decisivo di assicurazione e investimenti per le ESCO
14 giugno 2018
Webinar Strategia Commerciale ESCO
Joule Assets Inc.
Profilo aziendale
• Con sede centrale a New York e uffici a Londra, Modena e Bruxelles
• Inizia la sua attività come gestore di fondi finanziari di Energy Reduction Assets (ERA)
• Oggi lavora come tramite per la finanza in Europa e come sviluppatore di progetti ed
investitore negli USA
• Coordinatore del progetto H2020 SEAF
• Sviluppo politiche europee: Presidente e Membro del Consiglio del Comitato Smart Homes and
Buildings di SmartEn a Bruxelles
Vendere l’efficienza energetica: il ruolo decisivo di assicurazione e investimenti per le ESCO
Il progetto SEAF è stato finanziato dalla
Commissione Europea e ha permesso lo
sviluppo di eQuad.
• Budget: 1.7 milioni di euro
• Durata: 24 mesi
Il Ponte Verso la Finanza
Vendere l’efficienza energetica: il ruolo decisivo di assicurazione e investimenti per le ESCO
*Lista parziale
La piattaforma eQuad: La Commissione Europea stima che «per raggiungere gli obiettivi energetici e climatici 2030
sarà necessaria una mobilitazione annua di 177 miliardi di euro di investimenti pubblici e privati tra il 2021 e il 2030»
• Gestori di fondi finanziari: finanziano con successo
solo il 5-15% di tutti i progetti revisionati – con alti costi
anticipati e profitti ridotti.
• Sviluppatori di progetto: spesso autofinanziano i loro
progetti o si affidano ai prestiti bancari, a causa delle
difficoltà che riscontrano nell’accesso a finanziamenti
adeguati.
eQuad è oggi attivo in:
Italia, Regno Unito, Irlanda, Francia, Portogallo e Spagna
E se TUTTI i progetti validi avessero accesso alla finanza?
*Assessing the European clean energy finance landscape, with implications for improved macro-energy modeling. European Commission, 2017
Vendere l’efficienza energetica: il ruolo decisivo di assicurazione e investimenti per le ESCO
Il Viaggio del Progetto Verso la Finanza
Aiutiamo ESCO, studi di ingegneria e imprese di costruzione in tutta Europa ad accedere
alla finanzia di progetto più adatta a loro attraverso una valutazione tecnico-finanziaria,
assicurazione di performance, certificazione di progetto e due diligence – che facilitano e
velocizzano il processo di finanziamento.
Il Viaggio:
Sviluppatori di Progetto
VALUTAZIONE STRETTA DI MANO
INVESTITORE/ESCO
PREVENTIVO
ASSICURAZIONESTANDARDIZZAZIONEASSISTENZA
SVILUPPO
CONTRATTUALE
Vendere l’efficienza energetica: il ruolo decisivo di assicurazione e investimenti per le ESCO
Il network di investitori eQuad
*Lista parziale
Vendere l’efficienza energetica: il ruolo decisivo di assicurazione e investimenti per le ESCO
• Costi di elaborazione progetto ridotti
• Opportunità valide e valutate
• Mitigazione del rischio: Rispettati i requisiti di investimento del fondo
• Due diligence: Due diligence tecnica fornita da un rappresentante accreditato ICP
• Assicurazione: Possibilità di ottenere un preventivo di assicurazione di performance
• Contratti standardizzati: Possono essere strutturati secondo i requisiti contrattuali del fondo
Risultati per gli investitori
Il Viaggio dell’Investitore Verso il Progetto
REQUISITI DEL
FONDO
PROGETTOPREVENTIVO DI
ASSICURAZIONEDUE
DILIGENCE
ICP
ELEMENTI
CONTRATTUALI
CHIAVE
Vendere l’efficienza energetica: il ruolo decisivo di assicurazione e investimenti per le ESCO
Opportunità di investimento: portfolio residenziale Italia
Vendere l’efficienza energetica: il ruolo decisivo di
assicurazione e investimenti per le ESCO
Dettagli Progetto
Nome Retrofit appartamenti Italia
Taglia Portfolio1 milione di €
TIR 15.5%
Periodo di Rimborso 3.5 anni
Misure di Risparmio Energetico
Caldaie
Valvole termostatiche
Sostituzione illuminazione
BMS
Tempistiche Ottobre 2017
File Disponibili
Contratto EPC firmato
Bilancio d’esercizio
Presentazione aziendale
Business plan semplificato
Approvazione Assicurazione di
PerformanceSI
Dettagli Progetto
Nome Retrofit Industriale LED
Taglia Portfolio500 mila €
TIR 12%
Periodo di Rimborso 1.5-3 anni
Misure di Risparmio Energetico Retrofit illuminazione LED
Tempistiche Immediata – Marzo 2018
File Disponibili
Contratto cliente finale
Bilancio d’esercizio
Presentazione aziendale
Approvazione Assicurazione di
PerformanceSI
Opportunità di investimento: portfolio residenziale Italia
Vendere l’efficienza energetica: il ruolo decisivo di
assicurazione e investimenti per le ESCO
Grazie!
Joule Assets Europe
Via Cesare Battisti 56
41121, Modena
Benedetta Friso Bellemo
Direttore Commerciale
Efficienza energetica: valutazione dei rischi
e assicurazione di performance
Image: Shutterstock
HSB Engineering Insurance
Image: Shutterstock
Leader nella fornitura di servizi specialistici di assicurazione
ingegneristica, riassicurazione e ispezione in Europa e nel mondo.
Parte di Munich Re – leader mondiale nell'assicurazione,
riassicurazione e nella gestione del rischio
HSB Group – leader mondiale nel settore dei servizi di assicurazione
ispezione di danneggiamento apparecchiature dal 1866
1
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3Competenza tecnica e esperienza nelle energie rinnovabili da oltre 25
anni
Valutato A++ Superior da A.M. Best Company
4
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Assicurazione di Efficienza Energetica
7/11/2017 17© 2017 HSB Engineering Insurance Limited. All rights reserved.
Danni apparecchiature
Ricavi progetto
Performance assetsDeficit nei risparmi ottenuti
Valutazione progettuale
7/11/2017 18© 2017 HSB Engineering Insurance Limited. All rights reserved.
Raccolta info
e
conferma
Preventivo
Valutazione
e
calcolo
R
P
VRichiesta ESCo
Raccolta informazioni e conferma
▪ Raggruppamento dei dati dalla richiesta
▪ Domande specifiche sull’assicurazione
▪ Erogazione di una dichiarazione di fattibilità
Valutazione a calcolo
▪ Valutazione di tutte le misure di risparmio energetico
▪ Definizione della correlazione tra le varie misure
▪ Assicurazione di Performance calcolata utilizzando
algoritmo HSB
Preventivo
▪ Preventivo emesso in lingua locale attraverso Willis
Towers Watson
▪ Prova che il progetto è “pronto per essere assicurato”
Clienti
▪ Riduzione dei costi energetici
▪ Riduzione emissioni CO2
▪ Sicurezza di risparmi garantiti
dall’assicurazione
ESCo
▪ Miglioramento solvibilità
▪ Aumento disponibilità e costi dei
prestiti
▪ Protezione assets, profitti e
performance
▪ Accrescimento fiducia dei clienti
Finanziatori
▪ Rimozione incertezza tecnica
▪ Diminuzione rischio di credito
▪ Protezione restituzione prestiti
▪ Riduzione costo di capitale
Vantaggi dell’assicurazione di
efficienza energetica
19/10/2017 19
Grazie!
Benedetta Friso BellemoDirettore Commerciale
eQuad
eu.jouleassets.com
seaf-h2020.eu
20Image: Shutterstock
