Startup e turismo.

Daniele Di GregorioFare Turismo - Salone delle Fontane, Roma

12 Marzo 2014

Chi sono

Daniele Di Gregorio

Founder e CEO di GastromamaCo-founder di Dicas do MundoCo-founder Associazione Startup Turismo

https://www.linkedin.com/in/danieledigregorio

Una startup non ha definizione per sua natura. Ma…

Cos’è una startup?

«Una startup è crescita»P. Graham

Ogni startup ha il suo percorso, ma la partenza è la stessa per tutti

Primi passi

• Idea (quasi irrilevante)• Esecuzione (fondamentale)

Primi passi - Mercato

• Analisi mercato• Identificazione bisogno• Pianificazione soluzione

WhatsApp è una «banale» chat telefonica, ma è stata venduta a 19

miliardi di dollari.

Primi passi - Mercato

Risorse free per ricerche di mercato:

# www.rtbicocca.it# www.enit.it# www.ontit.it# www.isnart.it# www.unwto.com# www.istat.it

Primi passi - Competitors

Analisi competitors

Chi sono?Sono stati finanziati?Quanti hanno fallito?

Un competitor finanziato non è un male, ma una convalida del nostro

modello di business.

Primi passi - Competitors

Dove cercare i nostri competitors nel turismo (e non):

# www.startup-turismo.it# www.angel.co# www.siamosoci.com

Primi passi - Testing

Prototyping (MVP)

Simula il prodotto disegnando le schermate, proponilo ad amici/parenti/sconosciuti.

Osservane le reazioni, ottimizza in base alle reazioni.

Dropbox «simulò» il funzionamento dell’app mettendo

in sequenza delle schermate in un video che causò un boom di

iscrizioni nella newsletter. L’idea fu così convalidata a basso costo.

Primi passi - Testing

Strumenti free (o quasi) per il sviluppare prototipi senza programmare:

# moqups.com# balsamiq.com# layoutit.com# divshot.com

Primi passi - Team

Ingaggio Team

Frequenta eventi del settore, hackaton, meetup ecc.

# F6S.com# meetup.com

Strumenti finanziari

• Work for equity• Stock options• Convertible notes• Crowdfunding

Strumenti finanziari

Work for equity

Remunerare un collaboratore esterno (commercialista, avvocato ecc) con piccole quote della società.

Strumenti finanziari

Stock options

Remunerare un collaboratore interno (membri del team, dipendenti ecc.) con quote della società.

Strumenti finanziari

Convertible notes

Riconoscere ad un piccolo investitore l’equivalente in quote di quanto investito dopo che il valore della startup è stato determinato da un investimento maggiore successivo.

Strumenti finanziari

Crowdfunding

Finanziamento di gruppo da parte di privati (e non) che acquistano quote della società proporzionali alla parte da loro investita.

Questi strumenti, già a disposizione delle Startup

anglosassoni, sono finalmente disponibili anche in Italia grazie

all’introduzione della nuova iSRL

Funding - Fasi

• Bootstrap• Seeding• Funding rounds

Funding - Fasi

Bootstrap

Quando i soci sostengono di tasca proprio le spese iniziali (romantico, ma che fame…)

Funding - Fasi

Seeding

Finanziamenti sino a 50k circa in cambio di shares o convertible notes.

Funding - Fasi

Funding rounds

Finanziamenti di entità maggiore

Funding - Finanziatori

• FF(F)• Angels• VC (venture capitalists)

Funding - Finanziatori

FF(F)

Friends (amici), Family (familiari) e Fools (pazzi).

Ovvero chi finanzia solo per passione o per amore a prescindere da traction e modello di business.

Funding - Finanziatori

Angels

Privati che investono soldi propri

Funding - Finanziatori

VC (venture capitalists)

Investono grandi capitali di terzi, ma non rimangono per sempre nella startup ed escono dopo un certo periodo.

I VC pretendono in genere il controllo della startup al fine di

poterla vendere al momento dell’uscita nel caso in cui sia in perdita, per limitare i danni.

Funding - cosa offrire

Ad un investitore si possono «vendere»:

1. Algoritmi particolari, meglio se protetti da copyright

2. Capacità di traction

E difficilmente sono interessati da altro.

Funding - risorse

• Angel.co• Vator.tv• Seedcamp.com• Siamosoci.com• starsup.it• kickstarter.com• thefunded.com

Nuove tendenze in atto

• Share economy• Turismo sostenibile• Geolocalizzazione• Marketing conversazionale• Food

Nuove tendenze in atto

Share economy

Nuovi modelli economico sviluppatisi in risposta alla crisi come modello di consumo consapevole. Basto sul riuso, sullo scambio di servizi o su transazioni dirette tra privati

Nuove tendenze in atto

Turismo sostenibile

Riscoperta e valorizzazione di territorio al di fuori dei grandi circuiti turistici e iniziative sostenibili dal punto di vista sociale o energetico.

Nuove tendenze in atto

Geolocalizzazione

Accesso a servizi o informazioni in tempo reale in base alla posizione sul territorio

Nuove tendenze in atto

Marketing conversazionale

Strumenti per aiutare le aziende nella transizione dalla pubblicità alla conversazione bidirezionale con (potenziali) clienti e utenti in generale.

Grazie

twitter: @dandigregorio