Date post: | 24-Mar-2016 |
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FORMAZIONE: finestra che apre al successo
I cambiamenti nel settore degli infissi sono tanti e si susse-guono veloci. Il successo dei produttori di serramenti è an-che legato alla preparazione commerciale dei propri rivendi-tori e alla loro capacità di cogliere opportunità di un mercato che si rinnova “attrezzati” con un reparto che produce ordini.
Il programma proposto nasce dall’impegno a trasferire espe-rienze tecniche e manageriali concrete che i partecipanti possono agevolmente apprendere, rielaborare e trasferire nella realtà delle loro showroom.
argomenti trattati
I corsi possono essere ridisegnati sulla base delle esigenze della singola azienda
SUCCESSO NELLA VENDITA DI SERRAMENTIPartecipanti: Venditori interni ed esterni, responsabili venditeDurata: 1 giorno
IL PIANO MARKETING PER CRESCEREPartecipanti: Titolari, responsabili vendite, responsabili show roomDurata: 1 giorno
IL CONTROLLO DI GESTIONE DELLO SHOW ROOMPartecipanti: Titolari e collaboratori dell’area amministrativaDurata: 1 giorno
• Le attività del venditore.• Importanza di seguire un modello di vendita.• A colloquio con il cliente: tecniche di vendita.• Ascoltare il cliente per capire le sue esigenze.• Cosa fare e cosa evitare.• Strumenti utili per la vendita.• L’organizzazione aiuta a vendere.
• L’impresa e il gruppo che la guida.• L’off erta (prodotti e servizi) dello showroom.• Il mercato dello showroom e i concorrenti.• Strategia e marketing mix.• Come si costruisce un piano marketing che lavora.• Il budget delle vendite.• Effi cacia e misurabilità del piano marketing.
• Margine, ricarico, break even point… Tutto chiaro?• Il punto di pareggio.• Il bilancio dello show room.• Gli indici di bilancio.• Controllo trattative e risultati di vendita.
Trasferire un metodo di vendita orienta-to al cliente e non al prodotto o al prez-zo. Migliorare le tecniche per argomen-tare trasformando le caratteristiche del prodotto in benefi ci per il cliente.
Apprendere le basi organizzare l’attività di vendita.
Presentare uno sperimentato modello di piano marketing per migliorare i risultati dello showroom. Fornire gli strumenti uti-li per ridurre le incertezze sui risultati. Ca-pire il processo decisionale del marketing.
Sensibilizzare al controllo dei numeri dello showroom e interpretare i risultati per decidere meglio.
finalità
Obiettivo generale dei singoli corsi Fornire ai rivenditori, coinvolgendo anche i loro collaboratori, un know how specialistico comprendente idee, soluzioni e strumenti pratici per a� rontare in maniera creativa, ma anche organizzata ed e� cace, il problema delle vendite e dello sviluppo del loro showroom.
StudioCentro Marketing off re:
Conoscenza del settore infi ssi
Formatori esperti
Tecniche attive di partecipazione
Vantaggi della formazione:
Incremento vendite
Minori pressioni sul prezzo di vendita
Passaparola positivo rafforzato
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L'AquilaTorino
AlessandriaTrapani
Rovigo
Pesaro
SalernoRovereto
Verona
NapoliNapoli
I relatori hanno tutti un’esperienza diretta con il mondo del serramento. Loro articoli sono stati pubblicati da riviste di settore quali FINESTRA e SHOW ROOM Porte&Finestre. Questi i libri scritti sulla base della loro esperienza:
Guida al marketing
Voglio uno showroom di successo
Pianifi care per competere
La gestione della forza vendita
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