‘articolo “Adesso diamo in nume-ri, ma non per gioco” pubblicato nel numero 11 di questa rivista,

lanciava un messaggio forte e chiaro: fare attività imprenditoriale senza conoscere i dati del proprio settore e dei propri concorrenti equivale ad an-dare per mare senza bussola e senza GPS o a far attività sportiva senza sa-pere quali sono i tempi o gli avversari da battere.L’affermazione è ovvia e facilmente condivisibile, come tutte le afferma-zioni che si rifanno a principi assoluti quali “per condurre una vita sana è necessario fare sport, non fumare ed avere un regime alimentare equilibra-to”. Come non essere d’accordo!

Ma è quando si passa dalla teoria alla pratica che tutti i nodi vengono al pettine!

Gli ostacoli che separano la volontà di applicare un principio (o di raggiunge-re un obiettivo) all’effettiva capacità di riuscirci sono molti e talvolta possono apparire insuperabili. L’imprenditore che vuole “informarsi” trova molti ostacoli tra sé e l’infor-mazione che cerca, è assalito da dub-bi, non possiede tutte le necessarie competenze, si trova immerso in una quantità elevata di indici, tabelle e grafici spesso difficili da interpretare, è frenato da costi a volte non chiara-mente collegati ai relativi benefici.L’effetto che ne deriva è spesso il pro-gressivo allontanamento dalla ricerca o ancor peggio il disinteresse. Si avverte la sensazione che ciò che serve non è prontamente disponibile nei tempi e nelle modalità desiderate.

Rispondendo alle richieste degli stes-si lettori, abbiamo deciso di utilizzare questo spazio per aiutare imprenditori e professionisti d’impresa ad accedere alle informazioni in maniera più rapida e consapevole. Vorremmo chiarire quali sono le fon-ti informative; quali tra queste sono ufficiali e certificate; quanto costano; quanto sono affidabili; come vanno interpretate ed utilizzate; come fare per ottenere informazioni su soggetti stranieri.

Siamo consapevoli che in un breve ar-ticolo non è possibile coprire tutti gli argomenti, ma crediamo di poter for-nire una guida efficace in grado di aiu-tare coloro che direttamente o attra-verso i propri professionisti sentono il bisogno di conoscere meglio il proprio contesto di riferimento. Siamo consapevoli anche dell’impor-tanza di passare subito dalla teoria alla pratica e sperimentare su casi concre-ti alcuni dei principi che saranno espo-sti. Per tale ragione abbiamo deciso di fornire ai lettori di Vending News un accesso gratuito a leanusdb.com, uno dei nostri sistemi di analisi online. Attraverso il nostro sito, ad accesso gratuito, i lettori “curiosi” potranno ri-cavare la maggior parte delle informa-zioni necessarie in maniera efficace e a bassissimo costo.

Ricordiamo che

L’accesso a Leanusdb è gratuito e con-sente di analizzare senza alcun costo le oltre 11.000 Imprese già presenti nell’archivio a disposizione di tutti gli utenti. Leanusdb è collegato diretta-mente e in tempo reale al Registro Im-prese e al Registro Protesti, pertanto qualsiasi informa-zione ufficiale di

soggetti italiani è sempre accessibile in tempo reale in pochi clic. Attraverso il sito è possibile accedere anche ai Registri Spagnoli e, inoltran-do una richiesta al Centro Servizi, è possibile ottenere qualsiasi informa-zione ufficiale esistente al mondo.

Come utilizzare il sito www.leanusdb.com?

Per utilizzare il sito www.leanusdb.com come strumento di lavoro è suffi-ciente registrarsi utilizzando un qual-siasi computer o tablet. Una volta di-gitato www.leanusdb.com sul proprio motore di ricerca, basta seguire le semplici indicazioni e in pochi minuti si avrà accesso ai dati disponibili.

Cosa si può fare con leanusdb.com?

Con leanusdb.com si può:• Analizzare i bilanci di qualsiasi im-presa italiana o spagnola;• Acquistare visure, bilanci, protesti e risparmiare fino al 70% su ogni singolo documento;• Valutare il profilo di rischio di impre-

LA cura diAlessandro Fischetti

L’Imprenditore srl - è una società italiana che fornisce dati ufficiali (camerali, catastali,

etc) ed informazioni di soggetti nazionali ed inter-nazionali attraverso il portale www.leanus.it e/o attra-verso i propri collaboratori e partners. Leanus è distributore ufficiale di Infocamere, la società consorti-le delle Camere di Commercio, che gestisce l’unico archivio ufficiale e garantito per legge delle informazioni camerali (Visure, Protesti, Bilanci, etc).Leanus è partner di Informa D&B, il principale operatore spagnolo, e di Bisnode D&B – Svizzera, gruppo che vanta oltre 3.000 dipendenti e la presenza in 19 mercati europei.

Guida praticaall’utilizzo dell’informazione aziendale

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se o gruppi di imprese;• Richiedere elaborazioni di dati e in-formazioni aziendali di soggetti e stra-nieri;• Simulare un business plan;• Creare presentazioni personalizzate.

Quanto costano i servizi di leanusdb.com?

• La registrazione e l’accesso alla suite sono gratuite;• La visualizzazione delle analisi di base sono gratuite se riferite alle 11,000 analisi disponibili; • La visualizzazione delle analisi di base ha un costo di 8 euro se riferite ad altre imprese attualmente non incluse nel database;• La visualizzazione delle analisi avan-zate (Profilo Premium) sono gratuite per il primo mese di registrazione;• Il mantenimento del Profilo Pre-mium dopo il primo mese ha un cano-ne annuo di € 480,00 + IVA;• Il listino prezzi per dati camerali, dos-sier ed altri documenti è sul sito www.leanusdb.com.

Come si accede ai dati camerali attraverso leanusdb.com?

Consultare gli archivi InfoCamere delle camere di commercio nazionali con Leanus è facile! Basta accedere a www.leanusdb.com, cliccare sull’icona in alto “Ricerca Acquista”>>”Dati Camerali” e seguire le indicazioni. Il prezzo dei dati camerali è indicato al momento dell’acquisto e richiede un saldo crediti positivo. Per acquistare i crediti è sufficiente cliccare su “Ricari-ca” e procedere all’acquisto attraverso PayPal, carta di credito o bonifico.

Prima di addentrarci nell’utilizzo di Leanusdb e nell’analisi di un caso reale, riteniamo utile chiarire quali sono le

fonti informative ufficiali, in cosa si differenziano dalle informazioni elabo-rate e quali sono i diversi fornitori.L’Italia è uno dei Paesi in cui la maggior parte delle informazioni relative alle imprese sono pubbliche. Questo ha reso il nostro Paese uno dei più avanzati al mondo in materia di business information e questo mercato è oggi composto da parecchie decine di operatori di dimensioni e specializ-zazioni differenti, ma che possono es-sere ricondotti a tre categorie:• Fornitori di informazioni ufficiali e certificate (visure camerali, visure pro-testi, bilanci, visure catastali, pregiudi-zievoli, etc);• Fornitori di informazioni elaborate (rating, dossier, esperienze di paga-mento, analisi di mer-cato, etc);• Fornitori sia di in-formazioni ufficiali che di informazioni elabo-rate.I fornitori di informazio- ni ufficiali andrebbero più correttamente defi- niti “distributori”. Essi, infatti, sono soggetti che distribui- scono i dati che altri soggetti (Catasto, Camere di Commercio, etc) raccolgono e gestiscono. Facciamo un esempio facendo riferimento alle informazioni camerali.Le informazioni relative a persone e imprese italiane quali elenco soci, partecipazioni, dati di statuto, dati di costituzione, protesti, bilanci, organi di controllo e così via sono raccolte dalle Camere di Commercio italiane e gestite da InfoCamere, il braccio tecno-logico delle Camere di Commercio.

InfoCamere è l’unico soggetto auto- rizzato per legge a fornire, attraverso i propri distributori, informazioni ca- merali certificate.

Tutti gli altri operatori effettuano un semplice trasferimento di tali in-formazioni dalla fonte all’utente finale. Va ricordato che solo le informazioni emesse dal Registro Imprese hanno valore legale. In altri termini è solo accedendo direttamente agli archivi InfoCamere che si ha la certezza che l’informazione ottenuta sia aggiornata e certificata.

Attraverso www.leanusdb.com è pos-sibile accedere direttamente e in tem-po reale all’intero archivio Registro Imprese e Registro Protesti del siste-ma camerale. Questa caratteristica di leanusdb.com è molto importante perché garantisce il massimo grado di affidabilità e di aggiornamento dei dati acquisiti.Il menu “Ricerca e Acquista” di www.leanusdb.com offre la possibilità di richiedere anche visure catastali, dos-sier con pregiudizievoli, informazioni relative a imprese straniere e molto altro.

Il prezzo dei documenti camerali e de-gli altri dossier è generalmente pari a qualche euro per ciascun documento.

Le informazioni elaborate, invece, sono il vero core business delle socie- tà che si occupano di business infor-mation. Per elaborazione si intende prevalentemente o un assemblaggio di informazioni di base proveniente da fonti diverse (es. dossier che riportano nello stesso documento informazioni camerali semplici o rielaborate, in-formazioni catastali, pregiudizievoli, etc) oppure un’“interpretazione” di dati e informazioni relative allo stesso soggetto, quali abitudini di pagamento, rating, probabilità di default, etc.

In ogni caso le informazioni elaborate hanno l’obiettivo di fornire all’utente finale una sintesi organizzata pronta per l’uso di dati e informazioni prove-nienti da fonti diverse.

Leanusdb.com offre sia i dossier ela- borati di alcuni tra i principali opera-tori della business information (Menu “Ricerca e Acquista”>>”Dossier con Pregiudizievoli”), sia la possibilità di richiedere dossier personalizzati che includano solo le informazioni richie- ste dall’utente.

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Listino prezzi Leanus dei principali documentiVisura ordinaria 4 euroVisura protesti 2 euroBilancio ottico 2 euroRicerca anagrafica 0,5 euroCreazione analisi 8 euroAggiornamento analisi 8 euro

Esempio di un caso reale. Analisi della società L’Imprenditore s.r.l.Ipotizziamo di voler analizzare la società L’Imprenditore s.r.l., desiderando conoscerne la dimensione, l’andamento, il profilo di rischio e le eventuali partecipazioni.Per procedere è sufficiente:• Digitare l’indirizzo www.leanusdb.com e accedere con le proprie credenziali;• Scrivere nel box in alto le iniziali dell’impresa “l’impr”;• Cliccare sul nome L’Imprenditore s.r.l.Poiché L’Imprenditore s.r.l. è già presente nel database di Leanus, si potrà visualizzare la sua scheda di sintesi. Nel caso che l’impresa ricercata non sia presente, basta cliccare nel campo di ricerca “Crea nuova impresa” e seguire le istruzioni.

Nella pagina successiva (raggiungibile anche cliccando su Home) è possibile visualizzare o scaricare gratis:• I ricavi degli ultimi 2 o 3 anni;• I principali indici di bilancio e grafici per approfondimenti sull’analisi di bilancio;• Il conto economico, lo stato patrimoniale e il rendiconto finanziario riclassificato in xls;È inoltre possibile accedere a tutti i menu di analisi approfondita visibili sotto il nome dell’impresa.

Proseguendo con il nostro esempio, per verificare la presenza di eventuali partecipazioni, è sufficiente cliccare su “Scarica Visure Camerali” (quarto link in basso a destra). Per richiedere il dossier atraverso il centro servizi, cliccare sul menu “Dossier Personalizzato” presente a sinistra. In entrambi i casi è necessario disporre di un saldo crediti positivo.

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Il sistema consente di visualizzare i documenti disponibili per l’impresa ricercata. Nel nostro esempio, cliccare su “Par-tecipazioni in altre società” per verificare la presenza o meno di partecipazioni dell’impresa in analisi. Va ricordato che il documento camerale può essere visualizzato subito a video e/o ricevuto sulla propria casella di posta elettronica. Leanusdb.com offre molte altre funzionalità, anche più potenti. Consente infatti di visualizzare il rating annuale di qual-siasi impresa, di elaborare un business plan, di creare presentazioni aziendali personalizzate e molto altro. Per assistenza centroservizi@leanus.it - telefono: 800 864588.

Grazie alla collaborazione con Con-fida è possibile, inoltre, ottenere in-formazioni elaborate specifiche per il settore del vending, come ad esempio l’osservatorio annuale di settore. È inoltre possibile richiedere analisi personalizzate quali ad esempio, anali-si e dimensionamento di micro-merca-ti regionali e altro.Infine, vogliamo evidenziare che l’accesso alle informazioni costituisce solo uno degli elementi necessari per

analizzare il proprio settore di riferi-mento. Una volta identificate, le in-formazioni vanno validate, interpre-tate e contestualizzate alle proprie esigenze imprenditoriali.

È la capacità di interpretazione e il corretto utilizzo delle informazioni che fa la differenza tra l’imprenditore di successo e tutti gli altri. Capacità che pertanto non può es-sere acquisita da sistemi e/o fornitori,

ma che deve far parte dell’insieme di competenze che le imprese devono coltivare continuativamente al proprio interno.Allo scopo di offrire agli operatori del vending la possibilità di accedere alle informazioni messe a disposizione da Leanus, in collaborazione con la rivista Vending News, abbiamo elaborato una speciale offerta per i lettori.

• bonus del 10% sulla prima ricarica • bonus di 50 crediti confermando ilProfilo Premium dopo il primo mese

La promozione comprende

Per usufruire della promozione inserisci il codice LNSUFARUVE25

in fase di registrazione su www.leanusdb.com

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