Date post: | 18-Nov-2014 |
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Business |
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Milano, anno 2011Riservato
Presentazione internaPresentazione internaPresentazione internaPresentazione interna
PRESENTAPRESENTAPRESENTAPRESENTA
I SERVIZI DEDICATI ALLE RISORSE UMANEI SERVIZI DEDICATI ALLE RISORSE UMANEI SERVIZI DEDICATI ALLE RISORSE UMANEI SERVIZI DEDICATI ALLE RISORSE UMANE
Chi siamo
Top Recruiting è la Business Unit di Ricerca & Selezione / dei serivizi dedicati alla direzione del personale di Smart Work
La missione: offrire una completa gamma di servizi alla funzione delle Risorse Umane delle nostre aziende clienti.
I servizi:
1. Ricerca di personale dipendente (impiegati, quadri, dirigenti)
2. Ricerca di Personale commerciale (agenti, venditori)
3. Ricerca di Partner Commerciali (agenzie, distributori, rivenditori)
4. Formazione a catalogo e formazione ad hoc
5. Assessment & Coaching del personale dirigenziale e di prima linea
6. Temporary Management (sia in funzioni di HR sia in funzioni di business)
7. Valutazione Rischio Stress da Lavoro correlato: Consulenza e realizzazione documenti per ottemperare alla normativa
8. Outplacement & Career Consulting
Il mercato di riferimento ���� Aziende
GRANDIGRANDI
Medio -Grandi
aziende
30M€ < < 80M€
Medio -Grandi
aziende
30M€ < < 80M€
Medie Aziende
10M€ < < 30M€
Medie Aziende
10M€ < < 30M€
PMI
2M€ < < 10M€
PMI
2M€ < < 10M€
Dim
ensione e Complessità
Numerosità clienti
Le risorse umane sono una variabile strategica di successo delle imprese italiane.
Tuttavia, solo le grandi aziende riescono ad ottenere il massimo, utilizzando un’ampia gamma di servizi
Top Recruiting, offre servizi ad alto valore (da grandi aziende) anche ad aziende di dimensioni più contenute, offre consulenza e metodologie nuove, offre comprensione dei mercati.
Top Recruiting ha selezionato i migliori partner a completamento della propria offerta interna (core –business).
Ogni cliente trova in noi i servizi più
adeguati.
La società Smart Work ed il posizionamento di Top Recruiting
HumanCapital
EsteroConsulenza
Ricerca Personale
Temporary Manager
Consulenza ProgettiMarketing
Formazione
Ricerche di Mercato
Competitive Analysis
Progetti ad hoc
Ricerca business Partner
LocalOffice &
TemporaryManager
RPQ &Head Hunting
Ricerca AgentiRicerca Agenzie
Outplacement
FormazionePotenzialitàAssessmentCoaching
LeadGeneration
Telemarketing
Temporary project
Valutazione
Rischio
Stress
Ricerca
Business Partner
Top Recruiting: l’organizzazione
Direzione/ Smart Work
Andrea Jacono
Amministratore
Direzione/ Smart Work
Andrea Jacono
Amministratore
Direzione
HR Team
Andrea Jacono
(ad Interim
(RPQ; Ricerca Agenti;
Distributori)
Direzione
HR Team
Andrea Jacono
(ad Interim
(RPQ; Ricerca Agenti;
Distributori)
Partner
Outplacement &
Career Consulting
Partner
Outplacement &
Career Consulting
Partner
Formazione
Partner
Formazione
Team HR
Ricercatori
(Recruiting)
6 HRC attuali
Target: 12-12
Team HR
Ricercatori
(Recruiting)
6 HRC attuali
Target: 12-12
Struttura dedicata
8 Unità
Struttura dedicata
8 Unità
Consulenti
specializzati
6 unità
Consulenti
specializzati
6 unità
Partner
Valutazione Rischio
Stress
Lavoro Correlato
Partner
Valutazione Rischio
Stress
Lavoro Correlato
2 strutture:
Associazione
Italiana Psicologi
My set Consulting srl
2 strutture:
Associazione
Italiana Psicologi
My set Consulting srl
Ricercatore & Sezionatore
Senior
(coordina una parte del
Tema HR, incontra i can
Didati e li seleziona
Target 3 HRCSr
Ricercatore & Sezionatore
Senior
(coordina una parte del
Tema HR, incontra i can
Didati e li seleziona
Target 3 HRCSr
Team Temporary Manager
(40 manager pronti
130 Curricula qualificati)
30 TM pronti
£ linee di offerta di soluzioni:
Estero
Commerciale
Organizzazione
Team Temporary Manager
(40 manager pronti
130 Curricula qualificati)
30 TM pronti
£ linee di offerta di soluzioni:
Estero
Commerciale
Organizzazione
I servizi e gli interlocutori in azienda
� Ricerca di personale dipendente(impiegati, quadri, dirigenti)
� Ricerca di Personale commerciale (agenti, venditori)
� Ricerca di Partner Commerciali(agenzie, distributori, rivenditori)
� Formazione a catalogo e formazione ad hoc
� Assessment & Coaching del personale dirigenziale e di prima linea
� Temporary Management (sia in funzioni di HR sia in funzioni di business)
� Valutazione Rischio Stress da Lavoro correlato: Consulenza e realizzazione documenti per ottemperare alla normativa
� Outplacement & Career Consulting
DIREZIONE DELLE HR
DIREZIONE DELLE HR
DIREZIONE COMMERCIALE
DIREZIONE DELLE HR
DIREZIONE DELLE HR
DIREZIONE GENERALE
DIREZIONE GENERALE
DIREZIONE DELLE HR
DIREZIONE DELLE HR
Sintesi dei servizi
da 5000 €/12 mesiConsulenza di carriera e ricollocamentoOutplacement & Career Consulting
da 1200 €Creazione del documento obbligatorio per la normativa predettaValutazione Rischio Stress daLavoro correlato:
da 5000 €/meseInserimento Temporaneo di un Manager per il perseguimento di
un'attività di business. Oppure iutsourcing di un'attività. Periodo minimo: 3 mesi, massimo 3 anni
Temporary Management (sia in funzioni di HR sia in funzionidi business)
da 2000 euroAttività di consulenza e motivazione del personale aziendale al
alto potenziale
Assessment & Coaching del personale dirigenziale e diprima linea
da 380/€ per partecipante
Formazione sia "a catalogo" sia costruita ad hoc per il cliente.Formazione a catalogo e formazione ad hoc
da 8000 a 12.000 €Scouting e presentazione all'azienda cliente dei business partner
che intendono lavorare con essa. Supporto anche in fasepre-contrattuale
Ricerca di Partner Commerciali(agenzie, distributori, rivenditori)
da: 2500 a 5000 €
Ricerca & Selezione di personale, con tecniche di Head Hunting. Presentazione di una rosa di candidati all'azienda. Due opzioni: A) ricerca completa (con garanzia, esclusiva) oppure B) I- Search Ricerca e Preselezione candidature, responsabilità della selezione è dell'azienda cliente
Ricerca di Personalecommerciale (agenti, venditori)
dal10% al 25% della RAL
Ricerca & Selezione di personale, con tecniche di Head Hunting. Presentazione di una rosa di candidati all'azienda. Garanziadi sostituzione sulla candidatura finale. Esclusiva di ricercaconferita a Smart Work
Ricerca di personale dipendente(impiegati, quadri, dirigenti)
Range di PrezzoDescrizione sinteticaServizi Top recruiting
Quando utilizzare TOP RECRUITING?
• I nostri servizi vengono utilizzati per identificare il miglior modo per una soluzione nelle HR
• Alta e qualificata esperienza, riducono i rischi
• Politiche commerciali e metodi di lavoro pensati in relazione alle aziende potenziali clienti
• Interlocutori qualificati
• Team di HR Consultant dedicati per cliente/settore
• Unico interlocutore per affrontare diverse problematiche
• Forniamo risposte, non domande!
Personale Interno Smart Work Group HRAccount Servizi HR
Chi stiamo cercando: Account Commerciale Top Trecruiting
Account Commerciale (o Sales Manager) :
Funzione commerciale (con minimo 5 anni di esperienza pregressa)
propone incontri tra l’imprenditoria locale (opera su base provinciale)
presentando i prodotti/servizi di smart work & dei sui partner,
negoziando le migliori condizioni, giungendo alla proposta
commerciale.
Conosce bene sia le aziende ed ha una specializzazione sulla
funzione della direzione Risorse Umane & Formazione
Guadagna una percentuale sul fatturato e incassato generata dai
propri clienti.
Ha un incarico di sviluppo della clientela.
Inquadramento: Partita Iva o Ritenuta d’acconto.
Prerequisiti
• Il Consulente ricercato è un esperto venditore di servizi alle imprese, o anche, preferibilmente, è un consulente esperto nei servizi dedicati alle risorse umane– (es. Interinale, Società di Selezione del Personale, Formazione, Consueling
Pubblicità Consulenza direzionale Manager d’Azienda.).
• E' autonomo sia dal punto di vista contrattuale (contratto di consulenza) che organizzativo.
• E’ desideroso di costruire un progetto importante utilizzando al meglio il patrimonio.
• L’esperienza accumulata e le relazioni avviate con le aziende della zona.
• E’ abituato a lavorare per budget ed obiettivi.
• Ha un approccio consulenziale con l’azienda cliente.
• E’ rassicurante nei modi e nella forma; infatti vende servizi.
• E’ inquadrato come consulente autonomo: non è prevista assunzione come dipendente.
• Privilegiamo candidature che abbiamo già consolidate relazioni con i vertici delle aziende nella propria area geografica
Le revenue & Ritorni dall’attività
Non è previsto un contratto come dipendente, ma
un contratto di consulenza con partita IVA
Il modello di compenso è basato su % (percentuali) che verranno riconosciute al
professionista a fronte di un’attività andata a buon fine.
Gli importi esatti verranno discussi con Smart Work in sede di incontro
Quanto posso guadagnare?
Ovviamente, non è semplice dare una risposta, però possiamo fornire alcune
informazioni utili perché si possa impostare (in autonomia) una prima ipotesi di
budget personale:
� Valore medio dei servizi smart work: 4.000€
� Numero di Acquisto (di servizi) medio per cliente: 4 (x anno)
� Numero di clienti attivabili per anno: (moltissimo dipende da lei!) ���� 25
� Turn Over dei clienti (sui tre anni): 35%
� Crescita di investimento del cliente (anno su anno): si tra il 25% e il 100%
� Fee % media (sui servizi Top Recruiting): 10%
Luogo di attività e Impegno
Quanto Tempo va dedicato?
Il più possibile.
Infatti, anche se l’attività può (in teoria) essere condotta assieme ad altri assignement
esiste una massa critica di contatti necessaria per poter produrre un minimo
risultato, al di sotto di questa soglia statistica il rischio concreto è di sprecare del
tempo senza giungere a nessun risultato.
Non è un lavoro “a riempitivo di”.
Dove si svolge l’attività
Essendo un compito commerciale/di consulenza, l’attività verrà svolta presso le aziende
clienti, la preparazione alla visita (telefonate, preparazione della documentazione)
dalla propria abitazione ufficio.
Da un punto di vista di territorialità: non viene assegnata un0area in esclusiva, si segue
invece la conoscenza e i suggerimenti dell’account, naturalmente, almeno al
principio, si opererà vicino alla propria residenza
Personale Interno Smart Work Group HRHuman Resource Consultant
(HRC)
Chi stiamo cercando: HRC Top Trecruiting
HUMAN RESOURCE CONSULTANT
Funzione di ricerca del personale (con minimo 2 anni di esperienza
pregressa) ricerca, identifica, intervista candidati potenziali
seguendo i briefing dei clienti Smart Work
Conosce bene i processi di ricerca
E’ una persona creativa con grande capacità di problem solving
E’ puntuale, professionale, riservato
Guadagna una percentuale sul fatturato e incassato generata dalle
ricerche seguite direttamente
Ha un incarico di esecuzione dei mandati nel rispetto delle politiche
aziendali di Smart Work srl.
Inquadramento: Partita Iva o Ritenuta d’acconto.
Le revenue dall’attività
Non è previsto un contratto come dipendente, ma
un contratto di consulenza con partita IVA
Il modello di compenso è basato su % (percentuali) che verranno riconosciute al
professionista a fronte di un’attività andata a buon fine.
Gli importi esatti verranno discussi con Smart Work in sede di incontro
Quanto posso guadagnare?
Ovviamente, non è semplice dare una risposta, però possiamo fornire alcune
informazioni utili perché si possa impostare (in autonomia) una prima ipotesi di
budget personale:
� Compenso medio delle ricerche all’HRC : 250-300€
� Numero di ricerche da seguire per mese/per 1 HRC: da 3 a 6
� Numero di ricerche eseguibili durante l’anno (ma dipende anche da lei) ���� 50
� Bonus per raggiungimento obiettivi (tempo/successo/fatturato): si
Luogo di attività ed Impegno di lavoro
Quanto Tempo va dedicato?
Il più possibile.
Infatti, anche se l’attività può (in teoria) essere condotta assieme ad altri assignement
esiste una massa critica di contatti necessaria per poter produrre un minimo
risultato, al di sotto di questa soglia statistica il rischio concreto è di sprecare del
tempo senza giungere a nessun risultato.
Dove si svolge l’attività
Essendo un compito commerciale/di consulenza, l’attività verrà svolta presso la propria
abitazione è necessario disporre di
• Telefono con linea flat
• Computer
• Linea internet
Personale Interno Smart Work Group HRACCOUNT DI RICERCA
(HRSENIOR)
Chi stiamo cercando: Account Di Ricerca Top Trecruiting
HR Account
Funzione di ricerca & selezione del personale e di interfaccia con il cliente
Ha un’esperienza consolidata in aziende ed agenzie di ricerca e selezione del
personale.
Ha familiarità con le aziende (dipartimenti HR) e con le selezioni dei candidati che
conduce e gestisce con serietà e professionalità
E’ una persona creativa con grande capacità di problem solving
E’ puntuale, professionale, riservato
Guadagna una percentuale o bonus sul fatturato e incassato di tutte le ricerche
seguite o, in alternativa dei colloqui di selezione eseguiti. (è una scelta che
verrà concordata con l’HRSenior in fase di colloquio)
Ha un incarico di sviluppo dei clienti assegnati, ricerca nuovi clienti e soddisfa le
loro richieste in ambito HR.
Logisticamente abita a Milano o nelle sue vicinanze.
Inquadramento: Partita Iva o Ritenuta d’acconto.
Le revenue dall’attività
Non è previsto un contratto come dipendente, ma
un contratto di consulenza con partita IVA
Il modello di compenso è basato su % (percentuali) che verranno riconosciute al
professionista a fronte di un’attività andata a buon fine.
Gli importi esatti verranno discussi con Smart Work in sede di incontro
Quanto posso guadagnare?
Ovviamente, non è semplice dare una risposta, tutto dipende da:
a) Quante ricerche vengono seguite
b) Quanti clienti vengono acquisiti e seguiti dal HRsenior
c) Quanto l’HR Senior investe tempo e capacità nel successo delle diverse operazioni
Luogo di attività ed Impegno di lavoro
Quanto Tempo va dedicato?
E’ un incarico che prevede almeno il 70% del proprio tempo di consulenza
Dove si svolge l’attività
verrà svolta presso la sede smart work e presso le sedie dei clienti
Alcune domande Frequenti
• Top Recruiting (TR) ha sede sono a Milano?
• Si, la sede principale è a Bresso (MI), ma abbiamo HRC e Partner in diversi capoluoghi italiani. Quindi possiamo operare in tutta Italia.
• TR quante ricerche di personale può seguire?
• Dipende dal nostro cliente, se ha necessità e un numero significativo di ricerche possiamo destinargli un team dedicato in grado di seguire molte selezioni in parallelo.
• TR ha specializzazioni settoriali o di mercato?
• No, non abbiamo una specializzazione specifica, lavoriamo in settori molto diversi con eguale successo.
• TR pratica degli sconti?
• Certamente si, ma devono essere giustificati da un numero di ricerche importante e dalla fiducia che il cliente ci riconosce.
• TR come è organizzata?
• Siamo una struttura “a rete”, questo ci permette di aumentare o diminuire le risorse dedicate al mercato clienti in funzione della situazione contingente, possiamo raggiungere, velocemente, le 40 unità. Questa organizzazione ci permette di essere flessibili ed efficaci nella nostra attività per il cliente finale.
Contatti
TOP RECRUITING
DIVISIONE HR & SERVICE di Smart Work srlcapitale sociale 25.000 euro, C.F., P.IVA n. 04226590968, Registro Imprese di Milano n. 04226590968
Sede operativa: Via G. Marconi, 25/ABresso (MI) T:[email protected]