I fattori antecedenti di una start-up di successo

PSICOLOGI AL LAVOROOLTRE LA CRISI, ESPERIENZE E PROPOSTE PER LO SVILUPPO

DELLE PERSONE E DELLE ORGANIZZAZIONI

2° CONGRESSO NAZIONALE

4 e 5 ottobre 2013 Sala Congressi della Federazione delle Banche di Credito Cooperativo

dell'Emilia Romagna

4 e 5 Ottobre 2013, Bologna

Monica Molino e Alessandro Mercuri

I FATTORI ANTECEDENTI DI UNA START-UP DI SUCCESSO

Marco CantamessaEmilio Paolucci

Alessandra ColombelliRosa Itta

Alberto CarpanetoAlessandro Mercuri

Michela CarossaDaniele Monti

Claudio CorteseChiara GhislieriMonica Mollino

Dip. di Ingegneria Gestionale e della ProduzionePolitecnico di Torino

Dip. di Psicologia, Università degli Studi di Torino


INTRODUZIONE

Dal 19/12/2012 entrata in vigore in Italia del Decreto Crescita 2.0 (Legge 221/2012), Sezione IX: “Misure per la nascita e lo sviluppo di imprese Start-up innovative”.

Obiettivi:

• Favorire la crescita sostenibile• Favorire lo sviluppo tecnologico• Favorire la nuova imprenditorialità• Favorire l’occupazione

Da qui un crescente interesse per il tema start-up…


DEFINIZIONE GOVERNATIVA DI START-UP

PER NOI LA START-UPÈ IL TEAM IMPRENDITORIALE composto da coloro che hanno

partecipato alla fondazione dell’impresa e si occupano (o si sono occupati per un periodo significativo)

delle principali funzioni aziendali.

Restart Italia: task force ministero sviluppo economico

(Cooney, 2005; Tihula & Pasamen, 2006; Harper, 2008; Stumpf et al. 2002)


FASI DEL CICLO IMPRENDITORIALE

Modello tratto da: Battistelli e Odoardi (2008), Baron (2007), Frese (2009), Vecchio (2003).

• idea

Intenzioneimprenditoriale

• b.plan

Scelta imprenditoriale • capitale

Creazione impresa

• vari indicatori

Successo imprenditoriale

Intenzione e avvio Successo e crescita


PROGETTO DI RICERCA-INTERVENTO SULLA VALUTAZIONE DEL POTENZIALE DEI NEO-

IMPRENDITORIDOMANDE DI RICERCA: Da che cosa dipende il successo di una start-up? Quanto contano le caratteristiche personali del neo-imprenditore? Quali sono le caratteristiche imprenditoriali predittive del successo? Come si possono analizzare per prevedere il successo di una start up?

OUTPUT & DELIVERABLES:1. modello delle variabili determinanti del successo di una neo-impresa;2. processo per la diagnosi del potenziale del neo-imprenditore;3. kit di strumenti per la diagnosi del potenziale.


PROGETTO DI RICERCA-INTERVENTO SULLA VALUTAZIONE DEL POTENZIALE DEI NEO-

IMPRENDITORI

0Analisi letteratura

1Interviste con opinion leader

2Individuazione determinanti

3Verifiche sul campo

LE FASI DEL PROGETTO:


STATO DELL’ARTE IN LETTERATURA

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In letteratura scarso accordo sulle variabili psicologiche e organizzative predittive del successo imprenditoriale (Rauch & Frese, 2007).

Dall’analisi della letteratura internazionale psicologica e manageriale le variabili predittive del successo possono essere raggruppate in 3 categorie:

• CAPITALE UMANO: caratteristiche psicologiche (Rauch & Frese, 2007) e competenze professionali (Mitcthelmore & Rowley, 2010) del neo-imprenditore;

• CAPITALE SOCIALE: rete di relazioni del neo-imprenditore (Davidsson & Honig,

2003);

• CAPITALE ORGANIZZATIVO: caratteristiche di insieme del team di neo-imprenditori (Miller & Friesen, 1983).


INTERVISTE

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OBIETTIVO:

Raccogliere le esperienze di alcuni opinion leader in tema di start-up, al fine di costruire una mappa di riferimento delle variabili che possono influenzare il successo imprenditoriale da confrontare con le evidenze della letteratura scientifica internazionale;

Contestualizzare le evidenze emerse dalla letteratura internazionale rispetto alla realtà italiana.


INTERVISTE

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PARTECIPANTI:

Sono state intervistate 23 persone operanti nel campo della promozione d’impresa (incubatori accademici e privati, venture capitalists, business angels e servizi pubblici di sostegno all’imprenditoria).


INTERVISTE

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PROCEDURA:

Intervista semi-strutturata, finalizzata a indagare: • ambito di intervento e la tipologia di start-up con cui operano; • processo utilizzato per la selezione delle start-up; • caratteristiche personali e organizzative che considerano maggiormente

predittive del successo di una start-up.

L’analisi categoriale è stata condotta con il metodo carta e matita.

Al termine dell’intervista, i partecipanti hanno compilato un questionario attribuendo un ordine di importanza ad alcuni fattori presentati all’interno di tre categorie: capitale umano, capitale sociale, capitale organizzavo. Sui risultati del questionario sono state condotte analisi descrittive.


MODELLO DETERMINANTI

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RISULTATI:

Dall’analisi di interviste e questionario viene confermata l’importanza del capitale umano come determinante del successo imprenditoriale.

CAPITALE UMANO

CAPITALE ORGANIZZATIVO

CAPITALE SOCIALE



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CAPITALE UMANO – VARIABILI PSICOLOGICHE:

Bisogno di realizzazione

Bisogno di autonomia

Locus of control interno

Self-efficacy

Propensione al rischio

Passione per il lavoro

(Baum & Locke, 2004; Brandstätter, 2011; Rauch & Frese, 2007; Schmitt-Rodermund, 2004; Zhao & Seibert, 2006)

Resilienza

Goal Commitment

Self-regulation

Stabilità emotiva

Amicalità

Apertura alle esperienze



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CAPITALE UMANO – COMPETENZE:

Leadership: insieme di capacità comunicative e relazionali finalizzate a stimolare e motivare i collaboratori verso il raggiungimento degli obiettivi (Jung & Avolio, 1999; Peterson et al., 2008).

Management: insieme di capacità di gestione e organizzazione del business (Mitcthelmore & Rowley, 2010).

Sviluppo di’impresa: insieme di capacità di ideazione e visione del business (Mitcthelmore & Rowley, 2010).

Specifiche di settore

Funzionali / di mestiere



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CAPITALE ORGANIZZATIVO:

Entrepreneurial orientation (Miller & Friesen, 1983; Lumpkin & Dess, 1996), rappresentata da 5 fattori organizzativi:

• proattività, • autonomia, • innovatività, • assunzione di rischi, • aggressività competitiva.

Caratteristiche del team imprenditoriale: complementarietà, eterogeneità e team tenure (Carpenter, 2002; Harrison & Klein, 2007).



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CAPITALE SOCIALE:

Network dell’imprenditore (Davidsson & Honig, 2003; Diochon et al., 2003):

• Far parte di un’organizzazione o associazione di imprenditori;

• Conoscere qualcuno che abbia avviato un’impresa;

• Fonti utilizzate per la raccolta di informazioni;

• Tipologia di contatti ritenuti importanti per l’avvio dell’impresa;

• Supporto del coniuge/compagno-a.


NEXT STEP: VERIFICHE SUL CAMPO

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SETTING STRUTTURATO della durata di circa 4 ore: Questionario carta e matita per la misura di:

• variabili psicologiche, • variabili organizzative,• capitale sociale,• caratteristiche socio-demografiche degli imprenditori e delle imprese.

Assessment center (colloquio individuale + prova di gruppo) per l’osservazione e valutazione delle competenze.

Questionario pre-inviato per la misura di indicatori di outcomes: crescita fatturato, patrimonio netto, incremento di personale.

PARTECIPANTI: start-up di 2/4 anni di vita, circa 50 team (120 persone).


DISCUSSIONI E CONCLUSIONI

Questo studio, tra i primi in Italia sul tema, conferma la necessità di approfondire la relazione tra variabili psicologiche, fattori organizzativi e successo imprenditoriale (Brandstätter, 2011).

Per quanto riguarda le variabili psicologiche, i risultati delle interviste si rivelano complessivamente in linea con la letteratura. Emergono come variabili nuove, poco studiate finora in relazione al successo imprenditoriale, il goal commitment, la self-regulation e la resilienza.


DISCUSSIONI E CONCLUSIONI

I risultati di questo studio saranno utili per indirizzare ricerche future, soprattutto di tipo longitudinale, e la costruzione di strumenti diagnostici a supporto di promotori di impresa e neo-imprenditori.

Nonostante i limiti di questo studio preliminare, può essere evidenziato come punto di forza la sua multidisciplinarietà e il ruolo di cerniera della psicologia del lavoro.


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I FATTORI ANTECEDENTI DI UNA START-UP DI SUCCESSO

Date post:	27-May-2015
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