ICE – Internazionalizzazione e servizi nel mondo
Antonino LaspinaDirettore dell’Ufficio di Coordinamento Marketing dell’ICE-Agenzia per la
promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle imprese italiane
L’Agenzia-ICE promuove il Made in Italy nel mondo
aiutando le imprese italiane, in particolare le PMI, a
crescere sui mercati esteri e opera per favorire
l’attrazione degli investimenti esteri in Italia.
L’attività è svolta in stretto raccordo con gli altri
stakeholder preposti all’internazionalizzazione del
Sistema Italia.
La Mission
Fortemente integrata Orientata al cliente
L’attività
Informazione
Il portale www.ice.gov.it rappresenta il primo
canale di accesso informativo per le imprese.
Consultabile per rubriche, è in grado di fornire
direttamente e gratuitamente una serie di servizi
on-line indispensabili per un primo approccio ai
mercati e ai settori di riferimento.
www.italtrade.com è il portale dell’ICE
dedicato agli operatori esteri che cercano
controparti italiane. La banca dati della
Made in Italy Business Directory ha
raggiunto oltre 56.000 nominativi di imprese
italiane e più di 7.000 vetrine virtuali.
I servizi per l’Informazione
I servizi per le imprese
E per tutelare la proprietà intellettuale, le indicazioni
geografiche e contrastare la contraffazione di prodotti italiani:
4 Desk attivi all’estero:
Istanbul, Mosca, New York, Pechino
Programma di supporto all’export per le imprese “alti potenziali” (scadenza bando: 28 maggio)
Impresa al centro!
Dal 1 gennaio 2017 Servizi personalizzati ai clienti ICE: introduzione del concetto di “premialità”
Uniformato il valore delle giornata uomo (unità di misura ICE per la predisposizione dei
preventivi)
Dal 14 febbraio 2017 Agevolazioni in favore delle PMI delle aree dagli eventi sismici del centro Italia
Dal 9 maggio 2017
Lavori in corso Revisione grafica, tecnologica e contenutistica del sito web ICE.GOV.IT
Nuovo catalogo servizi, per diversificare ed ampliare le aree di attività e rimodulare l’offerta di
servizi di formazione, attrazione investimenti, assistenza, promozione e consulenza
Monitoraggio della soddisfazione delle imprese per il miglioramento dei servizi forniti da ICE
FORMAZIONE
GIOVANI
• CORCE DE FRANCESCHI: Master per l’internazionalizzazione delle
imprese accreditato ASFOR
• CORCE con focus sulla tutela della proprietà intellettuale
• CORCE con focus sui Mercati Emergenti
• CORCE regionali
• CORSI IN WEB MARKETING E E-COMMERCE
• Digital 4 Export
• EXECUTIVE MASTER per imprenditori e consulenti
• Fast Export
• AFFIANCAMENTO START UP settore ICT e alta tecnologia
• ATTRAZIONE TALENTI STRANIERI
• SEMINARI sull’innovazione e technology transfer, sul Brand Design e sul
recupero di aree urbane
… grazie ad una ormai cinquantennale
esperienza nella formazione, iniziata con il
CORCE del 1963, l’ICE eroga Master per giovani
laureati, quadri e manager italiani e stranieri
FORMAZIONE
IMPRESE
FORMAZIONE
INTERNAZIONALE
La Formazione
La promozione: Indirizzi strategici per il 2017
Mercati
- USA consolidamento del Piano Speciale
- Cina lancio di un Piano Speciale inedito
- Unione Europea, focus Germania e maturi
- Russia rilancio settore meccanica
- ASEAN attacco ai mercati emergenti ad alto potenziale
- Agroalimentare consolidamento risultati ottenuti
- Meccanica con interventi mirati
- Alta tecnologia con focus su R&D (partnership con
player accademici e centri di ricerca)
- Beni di Consumo di eccellenza (moda, abitare, lifestyle)Settori
- Accordi con la GDO in mercati evoluti (USA, Germania) e col
segmento degli independent retailers al fine di aumentare le vendite
ed estendere le referenze di prodotto
- Canale e-commerce con progetti specifici per le PMI nei mercati
d’attacco (USA e Cina)Distribuzione
Roadshow per le PMI, formazione mirata,
Piano Export Sud, incoming sul territorio
italiano, eventi di promozione trasversale
del Made in Italy (fiere campionarie, Italian
Festival), missioni di sistema, grandi
eventi, lotta alla contraffazione e all’Italian
Sounding, azioni con la GDO, e-
Commerce, analisi evoluzione commercio
internazionale ed investimenti esteri, Italy-
Japan Business Group, Comitato
Leonardo, ecc.
Oltre 800 eventi organizzati ogni anno, per
promuovere più di 70 settori del Made in
Italy in 60 mercati
Stanziamento complessivo per il 2017: circa 180 milioni di Euro
Lancio del Progetto «Alti Potenziali»
Obiettivoaumentare la propensione export
regioni convergenza: Calabria, Sicilia, Puglia e Campania
Nel 2017 in fase conclusiva il terzo Programma Operativo Annuale (98% iniziative realizzate o in progress)
Futuro: investire ed estendere• OT3 PON I&C aggiunge Basilicata
e 3 regioni in transizione, conferma PES II
• Conferma stanziamento di € 50 mln
482
1.609
1.389
1.920
421
712
778
673
0 500 1000 1500 2000
Calabria
Puglia
Sicilia
Campania
promozione formazione
7.984 aziende coinvolte nel triennio
13%
27%
29%
32%
Form
azio
ne
Pro
mo
zio
ne
Co
mu
nic
azio
ne
92 azionicorsi, seminari, lab
9.200+ore di formazione
2.500+Imprese
partecipanti
600+checkup aziendali
200+ iniziative
6.600+Operatori esteri
820+Contratti tra az. italiane ed op.
esteri
4.700+Imprese coinvolte
in roadshow e altri eventi di
comunicazione
600+uscite stampa,
inserzioni e pubblicazioni
1,17 milioniVisitatori web
Numeri e risultati del triennio
• Le aziende servite migreranno sulla nuova piattaforma CRM+Web
• CRM+Web consente service management integrato ed efficiente e la realizzazione di campagne tailor made su esigenze delle imprese
Puglia• cresce automotive
(+4% - I semestre 2016)• Stabile fashion• Abitare in crescita
grazie al cluster della Murgia (+10% - 2015)
Campania• cresce agrifood
(+5% - I semestre 2016)• aumento hi tech
(+9% 2015 y.o.y.)
Sicilia• cresce agrifood
(+14% - I semestre 2016)
• aumenta fashion(+13% - I semestre 2016)
Calabria• cresce mobilità
(+63% - I semestre 2016)
• aumenta agrifood(+15% - I semestre 2016)
5.400Imprese
partecipanti
La Promozione: Piano Export Sud 2014-2016 in cifre
La Promozione: Piano Export Sud II
• Nuovo ciclo di iniziative di Promozione e Formazione della durata di 4 anni (2017-2021)
• Dotazione finanziaria: 50 milioni di Euro
• 5 Regioni: Calabria, Campania, Puglia, Sicilia, Basilicata
• Sarà esteso, in forma minore, alle Regioni in transizione: Abruzzo, Molise, Sardegna.
Obiettivo
incrementare la propensione all’export delle Regioni coinvolte
Settori focus – logica della filiera• Agro-alimentare (alimentari e bevande)• Alta tecnologia (nano-biotecnologie,
meccatronica, smart city, ICT)• Energia (ambiente e energie rinnovabili)• Mobilità (nautica, aerospazio, automotive,
componentistica meccanica)• Moda (tessile/abbigliamento, calzature,
cosmetica, gioielleria/oreficeria)• Arredo e Costruzioni (arredamento,
artigianato artistico, lapideo, nuovi materiali).
Il PES II è in fase finale di definizione, a breve tutte le informazioni sul sito ice.gov.it
Gli IDE in entrata tendono a
rafforzare l’attività economica delle
imprese acquisite garantendo un
vantaggio competitivo rispetto alle
altre
L’attrazione degli investimenti esteri…
Il D.L. Sblocca Italia incrementa le
funzioni di ICE Agenzia con
l’attrazione degli investimenti esteri
Roadshow investimenti
Presentazione dell’attività ICE e opportunità del territorio italiano
2015
Turchia
Giappone
2016
USA
UK
EAU
2017
Singapore
Hong Kong
Cina
7 desk attivi all’estero
2 in corso di attivazione
San Francisco, New York, Londra, Istanbul, Dubai, Singapore, Tokyo
Pechino, Hong Kong
La promozione: Indirizzi strategici 2017 Focus Siracusa e Sicilia - Filiera agroalimentare(compresi florovivaismo e pesca)
Mercati
- Francia, Svizzera e Giappone: consolidare mercati maturi
- Germania, Stati Uniti, Canada: aumentare quota di mercato
- Emirati Arabi Uniti, Iran, Thailandia, Cina, Corea del Sud, Australia: penetrare mercati ad
alto potenziale
Strumenti
- azioni presso la GDO E PUNTI VENDITA IN EUROPA, nel NORD AMERICA e in CINA (prodotti
agricoli, orticoltura, floricoltura, agroalimentare e vini)
- GRANDI FIERE INTERNAZIONALI: ANUGA – GERMANIA, ottobre 17; SIAL - FRANCIA, ottobre
18; FOODEX – GIAPPONE, marzo 18; WINTER E SUMMER FANCY FOOD - STATI UNITI, giugno
2017 e gennaio 2018; VINEXPO - FRANCIA, giugno 17; PROWEIN - GERMANIA, marzo 18; ecc…
- PROMOZIONE DIGITALE (e-commerce) in NORD AMERICA e CINA
- campagne di contrasto al fenomeno dell'ITALIAN SOUNDING nei mercati più rilevanti
- FIERE, MISSIONI IMPRENDITORIALI, B2B, AZIONI PRESSO LA GDO IN NUOVI MERCATI:
E.A.U. (SPECIALITY FOOD FESTIVAL, settembre 17, GULFOOD, febbraio 18 e AZIONI PRESSO LA
GDO); CINA (HONK KONG INT. WINE FAIR, novembre 17); COREA (SEOUL FOOD & HOTEL,
maggio 17, SEOUL WINE & SPIRITS EXPO, aprile 18); IRAN (IRAN FOOD, maggio 17); THAILANDIA
(TAHIFEX, maggio-giugno 17); AUSTRALIA (FINE FOOD SYDNEY, settembre 17) ecc…
- INCOMING OPERATORI IN ITALIA: FLORMART, VINITALY, SIGEP, CIBUS Connect,
TUTTOFOOD, ecc.
La promozione: Indirizzi strategici 2017 Focus Siracusa e Sicilia - Petrolchimico e meccanica(poli di Gela e del Siracusano, distretto meccanica); meccatronica e ITC Hi-Tech (produzioni e servizi di imprese palermitano e Etna Valley)
- GRANDI FIERE INTERNAZIONALI: OTC – STATI UNITI, Houston, maggio 2017 (Oil & Gas); IRAN OIL SHOW,
maggio 17 (Oil & Gas); CASPIAN OIL & GAS - AZERBAIJAN, maggio-giugno 17 (Oil & Gas); ADIPEC - EMIRATI
ARABI UNITI, Abu Dhabi, novembre 17 (Oil & Gas); MAST ASIA - GIAPPONE, Tokyo, giugno 17 (componentistica
aerospazio); WETEX - EMIRATI ARABI UNITI, Dubai, ottobre 17 (attrezzature antinquinamento); POLLUTEC MAROC
- MAROCCO, Casablanca, ottobre 17 (attrezzature antinquinamento); ISSA/INTERCLEAN NORTH AMERICA - STATI
UNITI, Las Vegas, settembre 17 (chimica ambiente); IRAN INTERNATIONAL ELECTRICITY EXHIBITION - IEE,
novembre 17 (macchine ed apparecchi elettrici); IRAN PLAST, settembre 17 (macchine lavorazione materie
plastiche); WIRE SOUTHEAST ASIA - THAILANDIA, Bangkok, settembre 17 (macchine per fili e cavi); TTBOIS EXPO
- MAROCCO, Casablanca, luglio 17 (meccanica elettronica); CTT - RUSSIA, Mosca, maggio-giugno 17 (meccanica
elettronica), ecc.
- INCOMING OPERATORI IN ITALIA: ECOMONDO, PULIRE 2.2, LAMIERA, CIBUSTEC,
PRINT4PACK/PRINT4GRAPH, IMTTA 2017 - ITALIAN MACHINE TOOL TEHCNOLOGY AWARD, ecc.
- MISSIONI IMPRENDITORIALI ALL’ESTERO: forum sino-italiano alla fiera IE EXPO SHANGHAI, missione settore
beni strumentali in KAZAKISTAN e TURKMENISTAN, missione settore macchine utensili in BRASILE, ecc.)
Mercati- Medio Oriente, Indonesia, Turchia, Stati Uniti per il petrolchimico
- Sud Est Asiatico (Thailandia, Filippine) e Africa (Sud Africa, Nigeria e Marocco) per l’elettronica
- Stati Uniti, Cina, Russia, Turchia, Asia centrale/Golfo persico e ASEAN per la meccanica
Strumenti
I nostri esperti di marketing possono rispondere alle esigenze delle imprese, fornire una consulenza personalizzata, servizi integrati ad
alto valore aggiunto, suggerire i mercati più dinamici e le azioni da intraprendere per competere nel mondo
L’elenco e i contatti dei nostri Uffici all’estero sono reperibili al link: www.ice.gov.it/paesi/index.htm
Il network dell’Agenzia ICE conta 64 Uffici e 15 Punti di Corrispondenza in 67 Paesi nel mondo
79 presenze
all'estero tra Uffici e
Punti di
Corrispondenza
in 67 paesi
2 Uffici in Italia:- Roma (sede centrale)- Milano
America:
14 presenze
Africa:
11 presenze
Oceania:
1 presenza
Europa:
26 presenze
Asia:
27 presenze
GRAZIE!
Antonino Laspina
Direttore dell’Ufficio di Coordinamento Marketing
ICE - Agenzia per la promozione all’estero
e l’internazionalizzazione delle imprese italiane
Contatti:
Via Liszt, 21 – Roma
T.06.5992.6868
www.ice.gov.it
