Date post: | 29-Jan-2018 |
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Convegno Regionale C.N.C.P.
21 Maggio 2016Treviso
Il Business ModelCanvas e il Counsellor
il modello di sviluppo in pratica
Relatore: Marco Zamboni
Cosa vi aspettate?
Che ci fa un Business Model in sala?
Opportunità
Innovazione
Sviluppo
Pensa come un’azienda ci hai mai pensato?
Change mapRuota del cambiamento
Per ogni azioni che esuli da rout ine o da consegne precise e condivise la ruota è uno strumento di controllo e sviluppo da prendere in considerazione
Tempo ecoinvolgimento
Il Business Model Canvas
Alexander Osterwalder
9 blocchi per definire “un’idea” …o una strategia
Il blocco relativo alla Value Proposition (proposta di valore) indica il pacchetto di prodotti e servizi che rappresenta un valore per un determinato segmento di clienti.
Proposta di Valore
Il blocco relativo ai Customer Segments (segmenti di clienti) descrive i differenti gruppi di persone e/o organizzazioni ai quali l'azienda indirizza la sua proposta di valore.
Clienti
Canali
Il blocco relativo ai Channels (canali) descrive il modo in cui l’azienda raggiunge un determinato segmento di clienti per fornire la sua proposta di valore.
Relazione con i clienti
Il blocco relativo alla Customer Relationships (relazioni con i clienti) descrive il tipo di relazione che l’azienda stabilisce con i diversi segmenti di clienti.
Ricavi
Il blocco dei Revenue Stream (ricavi) descrive i flussi di ricavi che l'azienda ottiene dalla vendita dei prodotti / servizi ad un determinato segmento di clienti.
Il blocco delle Key Resources (risorse chiave) racchiude gli assets strategici di cui un'azienda deve disporre per dare vita e sostenere il proprio modello di business.
Risorse chiave
Attività chiave
Il blocco relativo alle Key Activities (attività chiave) descrive le attività strategiche che devono essere compiute per creare la Value Proposition, raggiungere i clienti, mantenere le
relazioni con loro e generare ricavi.
Partners
Il blocco relativo ai Key Partners (partner chiave) definisce la rete di fornitori e partners necessari al funzionamento del modello di business aziendale.
Costi
Il blocco relativo ai Costs Structure (struttura dei costi) definisce i costi che l'azienda dovrà sostenere per rendere funzionante il proprio modello di business.
mercatoimpresa
Quale mercato?AziendaScuolaSport
Famiglia
Quali Clienti
Quali Bisogni soddisfo
Che Problemi risolvo
Quali Soluzioni propongo
Che Valore offro
Costruire l’offerta
Cosa cercano di ottenere
Quali vantaggi cercano
Quali difficoltà trovano
Il Cliente
Costruire l’offerta
Generatori di vantaggi
Riduttori di difficoltà
Prodotti e servizi
Il valore
Fit
Incontro tra offerta e richiesta
Quando ho individuato Vantaggi
e Difficoltà del cliente … stabiliamo la priorità
più importante
meno importante
più essenziale
meno essenziale
DifficoltàVantaggi
Chi mi può aiutare?
Come valutare il tuo
network
Ipotesi 1
Rete commerciale
CounsellingProgettare
Se fai sempre le stesse cose aspettandoti risultati diversi
potresti aspettare tutta la vita senza vederlo accadere