Date post: | 05-Aug-2015 |
Category: |
Small Business & Entrepreneurship |
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Imprenditore e temporary manager
mi occupo dello sviluppo di
progetti innovativi e startup. Come
temporary manager, affianco
imprenditori e senior manager
aiutandoli a far funzionare i
processi interni e realizzare progetti e strategie di crescita. Ho fondato
The Fab Sessions, esperimento di
innovativa didattica esperienziale
destinata al mondo dell’innovazione e ai creatori di
nuovi modelli di business.
Andrea De Muri -
Tel +39 335 5744 243
Il processo di sviluppo
tradizionale Lean Startup
Esecuzione in fasi sequenziali Sperimentazione iterattiva
tempo tempo
MINIMUM VIABLE PRODUCT: versioni
minime del prodotto per realizzare un esperimento
PIVOT: Cambiare direzione e strategia per testare nuove ipotesi
ITERAZIONE: Piccolo esperimento e parte del progetto complessivo
Lean Startup: un sistema per
gestire esperimenti
tempo
Una sequenza di esperimenti
1) Documenta
il piano
2) Identifica le
parti più rischiose
3) Testa il piano
sistematicamente
Build-Measure-Learn Loop
IDEAS
CODE DATA
Build: Definire l’ipotesi da sperimentare
Measure: Effettuare l’esperimento.
Learn: Misurare i risultati
Il
Perché e a chi
serve, quali bisogni
soddisfa, su che
equilibri si basa,
quali sono le
ipotesi sottostanti
Il “Lean Canvas”
PROBLEM SOLUTION UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
UNFAIR
ADVANTAGE
CUSTOMER
SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUES COSTS
PRODOTTO MERCATO
Ash Maurya – Running Lean
“People don’t want to buy a quarter inch
drill. They want a quarter-inch hole.”
Fase 1
Alla gente non interessa il vostro prodotto,
ma cosa fa per loro il vostro prodotto
Problem/Solution fit
PROBLEM SOLUTION UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
UNFAIR
ADVANTAGE
CUSTOMER
SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUES COSTS
PRODOTTO MERCATO
Ash Maurya – Running Lean
Product/Market fit
PROBLEM SOLUTION UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
UNFAIR
ADVANTAGE
CUSTOMER
SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUES COSTS
PRODOTTO MERCATO
Ash Maurya – Running Lean
Il “Lean Canvas”
PROBLEM SOLUTION UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
UNFAIR
ADVANTAGE
CUSTOMER
SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUES COSTS
PRODOTTO MERCATO
Ash Maurya – Running Lean
Alla base di ogni prodotto ci deve essere un problema da risolvere (visto con gli occhi di un cliente)
Qual è il problema?
Quali sono le alternative?
Chi sono i competitors? Abbiamo i riferimenti giusti? Cosa funziona e cosa no delle soluzioni alternative?
Proviamo questa U.V.P.!
Per i clienti che hanno
un certo tipo di
problema, il nostro
prodotto XYZ fornisce i
seguenti benefici, con i
seguenti vantaggi
rispetto alle alternative
esistenti
Problem/Solution fit
PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE PROPOSITION
UNFAIR ADVANTAGE
CUSTOMER SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUES COSTS
1 2 3
4
Avete descritto il bisogno e la soluzione pensata
Cosa serve per farlo funzionare? Quale è il Motore della Crescita? Quali metriche utilizzare? Quanti soldi servono? Come raggiungerete il cliente?
I margini rispecchiano le ambizioni?
Quali sono i costi del progetto? Chi paga chi? Quanto? Ci sono abbastanza soldi?
Come misuro i progressi del progetto? Traction: dimostra con i fatti (o i numeri) che il progetto funzionerà Engine of growth
Cosa vi rende unici e inimitabili? Unfair advantage Non siete voi a definirlo Ma almeno verificate di saperne qualcosa!
Product/Market Fit
PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE PROPOSITION
UNFAIR ADVANTAGE
CUSTOMER SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUES COSTS
1 2 3
4
Potete costruire un prodotto? C’è un mercato per esso?
Perché un Canvas?
Da innamorarsi di una soluzione e cercare di venderla…..
PUSH
….a partire da una serie di ipotesi (Business Model) e testarle
PULL
Lean Startup
Lean Startup: applicazione dei principi Lean al processo di innovazione delle startup
Bene per cominciare, un po’ filosofico?
“Life's Too Short to Build Something Nobody Wants”
Ash Maurya
Lean Startup
Numero 1 sul Lean Canvas. Da leggere nel libro o nel blog
www.spark59.com
«Start with why»
Simon Sinek sul partire dal perché
Video youtube https://www.youtube.com/watch?v=sioZd3AxmnE
Comprendere meglio il percorso
Da leggere prima o poi per capire come il consumatore cambierà con voi e voi cambierete per lui
Blue Ocean
Innovare uscendo dall’oceano rosso sangue della competizione
Per imparare che la vera innovazione si fa togliendo e non solo aggiungendo
Bibliografia
E adesso che sapete quasi tutto
non ci sono più scuse.
Good Luck!
Tel 335 5744 243 Andrea De Muri - [email protected]