Tavola Rotonda Automotive e Web:

il parere dei DealerMaurizio Sala

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39-3

48.3

7.0

5.0

66

Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala

Perchè Maurizio?Dealer, pioniere in Internet dal 1995!

Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala

Investimenti ADVl’automotive investe molto in comunicazione!

Fonte: Elaborazioni GroupM su dati Nielsen pubblicità nazionale + locale – Italia

2013

581.658 Mln€

Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala

Cosa fanno i dealer US?investimenti per canale ADV: NADA DATA

Fonte: NADA DATA 2013, edizione Febbraio 2014

altro

10%giornali stampa

17%

radio

16%TV

20%

direct mailing

11%

Internet

26%

Mediamente i Dealer

più grandi hanno speso

in comunicazione circa

710.000 US$

Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala

stampa

55%

radio

12%

TV

4%

Internet

7%

Altro

22%

Fonte: MSala su rielaborazione dati Quintegia - ICPD, Studio TOP 50 Dealer 2012

Mediamente i Dealer

più grandi hanno speso

in comunicazione circa

1 milione di Euro

… e quelli Italiani?speso per Internet in media circa il 7%

Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala

Italia vs US?Investimenti per Internet

altro10%

giornali stampa

17%

radio16%

TV20%

direct mailing

11%

Internet26%

stampa55%

radio12%

TV4%

Internet7%

Altro22%

Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala

Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala

Affluenza show-room… ma bisogna fare le cose giuste

Fonte: CSP Centro Studi Promoter Fatti & Dati Marzo 2014

Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala

I costruttori fanno le cose giuste?questo quello che pensano i dealer!

Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala

Mobile: non è un nemicoma un alleato della showroom

Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala

57% degli italiani

dichiara che lo

smartphone ha

cambiato il

modo di fare

shopping

71% dichiara di usare

lo smartphone

nel negozio per

cercare on-line

più informazioni

sul prodotto

28%dichiara di aver

usato negli

ultimi 3 mesi

lo smartphone

per acquistare

on-line

anche in Italia si consolida il ROPO

ROPO: gli Smartphonehanno cambiato lo shopping degli Italiani

Fonte: digitasLBi – connected Italy eCommerce survey 2014

Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala

Showrooming: dal web nuove opportunità per il Punto Vendita!

70%degli italiani

apprezza il

negozio

tradizionale

per testare i

prodotti.

56%di costoro verifica

con lo smartphone

se altrove (on-

line, off-line) lo

stesso prodotto

sia offerto ad un

prezzo più

vantaggioso

65% abbandonerebbe

il negozio per un

risparmio del

5%. Il 96%abbandonerebbe

il negozio per un

risparmio del

20%

Showrooming: il negozio al centro!

Fonte: digitasLBi – connected Italy eCommerce survey 2014

Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala

Velocità?… chi prima arriva meglio alloggia!

Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala

Capisci Internet?NON tutti i venditori…

Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala

Sondaggio InterAuto Newspropensione Web dei titolari in Italia…

Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala

Inizia l’era degli agricoltori! “Lead Nurturing”… un patrimonio!

Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala

Panel ConcessionariTavola Rotonda Internet Motors

Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala

GRAZIEdell’attenzione!

maurizio.sala.automotive@gmail.com

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