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Introduzione alla Lead Generation Strumenti pubblicitari ... · Introduzione alla Lead Generation &...

Date post: 11-Aug-2020
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WORKSHOP - PER IMPRENDITORI TURISTICI 2.0 Introduzione alla Lead Generation & Strumenti pubblicitari di Facebook 1. INTRO
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WORKSHOP - PER IMPRENDITORI TURISTICI 2.0

Introduzione alla Lead Generation &

Strumenti pubblicitari di Facebook

1. INTRO

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WORKSHOP - PER IMPRENDITORI TURISTICI 2.0

LEAD GENERATION

1. INTRO

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Che cos’è un “lead”?

1. INTRO

Un contatto potenzialmenteremunerativo.

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Che cos’è la “lead generation”?

1. INTRO

Uno sforzo di comunicazione da parte dell’impresa che ha l’obiettivo

di suscitare un interesse, in un potenziale cliente, per i propri

prodotti servizi.

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1. INTRO

Che cos’è la “lead generation”?

INPUT INTERESSE CONVERSIONECONTATTO

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1. INTRO

Che cos’è la “lead generation”?

IMPUT INTERESSE CONVERSIONECONTATTO

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1. INTRO

Che cos’è una conversione?

Si ottiene una conversione ogni volta che l’utente compie una determinata

azione in risposta agli stimoli trasmessi.

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1. INTRO

In due parole, che cos’è il web marketing?

Creare un lead affinché l’utente compia una conversione.

INPUT CONVERSIONE

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1. INTRO

Quando lo sto facendo bene?

Quando il mio CPA è sostenibile.

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1. INTRO

Quando lo sto facendo bene?

Quando il mio CPA è sostenibile.

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1. INTRO

Cos’è il CPA?

Cost Per Action

Quanto ho speso per una conversione.

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1. INTRO

Esempio banale. Vendo un paio di scarpe:

100€

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1. INTRO

Esempio banale. Vendo un paio di scarpe:

100€

50€ 10€20€Tasse Prodotto Shipping

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1. INTRO

Esempio banale. Vendo un paio di scarpe:

50€ 10€20€Tasse Prodotto Shipping

20€Margine lordo

100€

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1. INTRO

Esempio banale. Vendo un paio di scarpe:

Quanti di questi 20€ sono disposto a spendere in ADV per vendere un prodotto?

10€Quando il mio CPA sarà inferiore a 10€,

lo sto facendo bene.

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Un esempio turistico, Google Hotel Ads.

Piattaforma di annunci per hotel con modello PPC o a commissione.

1. INTRO

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Google Hotel Ads.Partner in lingua italiana.

1. INTRO

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CPA di una prenotazione singola.

1. INTRO

CPOR: Total Rooms Departments Cost / Number of Rooms Sold.

PV - CPOR = margine lordo100 - 70 = 30

Quanti di questi 30€ sono disposto a spendere in ADV per una singola prenotazione?

10€

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ROI singola unità camera, esempio Google Hotel Ads.

1. INTRO

CPA = CPC x (media click per transazione)

CPOR: Total Rooms Departments Cost / Number of Rooms Sold.

CPA = 0,50 x 15 = 7,5

7,5 < 10

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WORKSHOP - PER IMPRENDITORI TURISTICI 2.0

ROI singola unità camera, esempio Google Hotel Ads.

1. INTRO

CPA = CPC x (media click per transazione)

CPOR: Total Rooms Departments Cost / Number of Rooms Sold.

CPA = 0,50 x 15 = 7,5

7,5 < 10

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1. INTRO

Ma come si crea l’input che da inizio a tutto questo?

INPUT CONVERSIONE

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WORKSHOP - PER IMPRENDITORI TURISTICI 2.0

1. INTRO

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WORKSHOP - PER IMPRENDITORI TURISTICI 2.0

1. INTRO

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WORKSHOP - PER IMPRENDITORI TURISTICI 2.0

1. INTRO

OUTBOUND

ADV SOCIAL

ADWORDS

REMARKETING

EMAIL

AFFILIATE CONTEXTUAL

MISURAZIONE

GESTIONE

LANDING

Pratiche Ottimizzazione

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1. INTRO

OUTBOUND

ADV SOCIAL

ADWORDS

REMARKETING

EMAIL

AFFILIATE CONTEXTUAL

MISURAZIONE

GESTIONE

LANDING

Pratiche Ottimizzazione

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SOCIAL ADV

2. SOCIAL ADV

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Quali social?

2. SOCIAL ADV

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WORKSHOP - PER IMPRENDITORI TURISTICI 2.0

2. SOCIAL ADV

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WORKSHOP - PER IMPRENDITORI TURISTICI 2.0

2. SOCIAL ADV

Praticamentesolo Facebook

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2. SOCIAL ADV

Utilizzare FB come azienda.

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WORKSHOP - PER IMPRENDITORI TURISTICI 2.0

2. SOCIAL ADV

Si parte sempre dai tools…

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2. SOCIAL ADV

…e impariamo.

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WORKSHOP - PER IMPRENDITORI TURISTICI 2.0

2. SOCIAL ADV

BUSINESS MANAGER

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2. SOCIAL ADV

BUSINESS MANAGER permette di gestire da un’unica dashboard tutti gli asset che un’impresa ha su Facebook.

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2. SOCIAL ADV

Ovvero?

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2. SOCIAL ADV

AUDIENCE INSIGHTS

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2. SOCIAL ADV

AUDIENCE INSIGHTS

Perchè? Conoscere

• FAN • TARGET • PUBBLICO

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2. SOCIAL ADV

AUDIENCE INSIGHTS - FAN

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2. SOCIAL ADV

Demografia generale, ma non solo…

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2. SOCIAL ADV

…ma anche interessi e abitudini.

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2. SOCIAL ADV

AUDIENCE INSIGHTS - TARGET

Posso costruire da zero.

Ma come?

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2. SOCIAL ADV

Demografia di base…

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2. SOCIAL ADV

…ma anche INTERESSI…

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2. SOCIAL ADV

…e molto altro.

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2. SOCIAL ADV

AUDIENCE INSIGHTS - PUBBLICO

Da fuori….

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2. SOCIAL ADV

Creiamo un nuovo pubblico… (Salvato, simile, personalizzato)

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2. SOCIAL ADV

…e analizziamolo.

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2. SOCIAL ADV

IL PIXEL

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2. SOCIAL ADV

Cos’è?

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2. SOCIAL ADV

Dove lo metto?

Programmatore, oppure?

Nel codice sorgente.

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2. SOCIAL ADV

Controllo? Facebook Pixel Helper

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2. SOCIAL ADV

Crea un pubblico su FB partendo dal tuo sito.

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2. SOCIAL ADV

E spulcialo sugli Insights.

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2. SOCIAL ADV

Ma la pubblicità?

Lasciala perdere se non hai messo a posto il resto.

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Concetti chiave.

1. Strategia 2. Obiettivi 3. Target

5. Misurazione4. Media

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2. SOCIAL ADV

Operatività.

Cosa devo fare per creare un’inserzione?

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Obiettivo.

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2. SOCIAL ADV

Obiettivo

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2. SOCIAL ADV

{ piccola parentesi: slide fresche fresche :-) }

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2. SOCIAL ADV

Target

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2. SOCIAL ADV

Target: dentro/fuori.

Inclusione Esclusione Intersezione

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2. SOCIAL ADV

Target: la magia.

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2. SOCIAL ADV

Media

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2. SOCIAL ADV

Misurazione: campagne.

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2. SOCIAL ADV

Misurazione: campagne.

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2. SOCIAL ADV

Morale?

Provate.Ma con metodo.

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Grazie


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