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INTRODUZIONE
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PERCHE’ UTILIZZARE LINKEDIN?
1. TROVARE CLIENTI
2. TROVARE LAVORO
3. TROVARE CANDIDATI
4. TENERSI INFORMATI
5. MIGLIORARE LA REPUTAZIONE
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È LA PIÙ GRANDE RETE PROFESSIONALE AL
MONDO SU INTERNET CON L’OBIETTIVO DI
COLLEGARE I PROFESSIONISTI PER
AUMENTARE PRODUTTIVITÀ E SUCCESSO.
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Ø LANCIO: 5 MAGGIO 2003Ø MEMBRI: OLTRE 500 MILIONI (2017)Ø DIFFUSIONE: IN OLTRE 200 PAESIØ NUOVI ISCRITTI: 2 AL SECONDOØ PAGINE AZIENDALI: OLTRE 3 MILIONI
STORIA E NUMERI GLOBALI
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PERCHÉ INVESTIRCI DEL TEMPO?LINKEDIN=VALIDA FONTE DI INFORMAZIONI 87%LINKEDIN=BUONA FONTE DI PASSAPAROLA 49%
LINKEDIN=CONVERSIONE “VISIT TO LED”3 VOLTE SUPERIORE A TWITTER E FACEBOOK
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LE MILESTONE DI LINKEDIN
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Ø PERSONE -> PROFILO PERSONALE
Ø AZIENDE -> PAGINE AZIENDALI
Ø INTERESSI -> GRUPPI
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IL PROFILO PERSONALE
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MOTORE DIRICERCA
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IMPOSTAZIONI
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1. FOTO e SOMMARIO PERSONALE2. LINK e CONTATTI3. ESPERIENZA e FORMAZIONE4. PORTFOLIO PROFESSIONALE5. COMPETENZE ed ESPERIENZE
DATI PRINCIPALI
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Un profilo completo al 100% permette di essere trovati più facilmente durante le ricerche dando una migliore impressione ai visitatori.
COMPLETEZZA DEI DATI
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SOMMARIO PERSONALE: è il primo testo che viene letto ed il più importante per la ricerca.
Deve essere scritto pensando agli interlocutori e alle chiavi di ricerca.
HEADLINE
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CHIAVI DI RICERCA!
SOMMARIO PERSONALE
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SONO LE RISORSE WEB CHE CI RIGUARDANO E I CANALI PER ESSERE RAGGIUNTI.
I RIFERIMENTI PERSONALI
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LinkedIn non è un curriculum vitae. Inseriamo solo posizioni lavorative interessanti e gli studi più rilevanti. Si può far precedere l’elenco delle Esperienze con un Riepilogo.
ESPERIENZA E FORMAZIONE
• NOME AZIENDA• RUOLO• DESCRIZIONE DETTAGLIATA R
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Per ogni esperienza lavorativa si consiglia di inserire link, foto, video e presentazioni provenienti da siti, social network o caricandoli su LinkedIn
PORTFOLIO PROFESSIONALE
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CONTENUTI MULTIMEDIALI!!
SONO LE PAROLE CHIAVE CHE RIGUARDANO LE COMPETENZE PROFESSIONALI E POSSONO ESSERE CONFERMATE DAI COLLEGAMENTI.
COMPETENZE E CONFERME
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MOTORE DIRICERCA
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1. Account accesso e sicurezza
2. Privacy come gli altri ci vedono
3. Annunci preferenze generali pubblicità
4. Comunicazioni preferenze
IMPOSTAZIONI ACCOUNT
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QUANTO PIÙ RENDIAMO PUBBLICO UN PROFILO,TANTO PIÙ SARÀ SEMPLICE AMPLIARE LE POSSIBILITÀ DI NETWORKING.
PROFILO PUBBLICO - PRIVACY
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Personalizziamo l’indirizzo univoco del profilo pubblico con “nomecognome”.Questo permette di far comparire il profilo su Google tra i risultati più pertinenti a nostro riguardo.
INDIRIZZO PUBBLICO
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COSA VEDE IL PROFILO CHE VISITO?
LA PAGINAAZIENDALE
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PUBBLICARE UNA O PIÙ PAGINE
ü PROFILO COMPLETOü DIPENDENTEü EMAIL AZIENDALE
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PERCHE’ LA PAGINA AZIENDALE
NOTORIETA'CARRIERARELAZIONI
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PERCHE’ LA PAGINA AZIENDALE
PRO DELLA PAGINA AZIENDALE
• INDICIZZATA GOOGLE• LOGO AZIENDALE SUI PROFILI LINKEDIN DEI DIPENDENTI• CREA INTERAZIONE CON IL TARGET PER VALORIZZARE IL BRAND• SEGUITA DAI MEMBRI DI LINKEDIN• PUBBLICA AGGIORNAMENTI E COMMENTI
CONTRO DELLA PAGINA AZIENDALE
• GRANDE LAVORO EDITORIALE E SPESSO BUDGET• NON PUO’ RICEVERE O INVIARE MESSAGGI• NON PUO’ INTERAGIRE CON ALTRE PAGINE O PROFILI
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LO SPAZIO CORPORATE
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FOLLOWER
CHIUNQUE PUÒ CONSULTARE L’ELENCO DEI FOLLOWER DI UN’AZIENDA!
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Gli aggiornamenti possono essere rivolti a tutti i FOLLOWER o solo ad un GRUPPO (se si hanno più di 100 follower)
I GRUPPI
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LA PIAZZA PIÙ FREQUENTATA
I GRUPPI SONO LO STRUMENTO DI CONVERSAZIONE PIÙ UTILIZZATO SU LINKEDIN
GRUPPI NEL MONDO: oltre 2.000.000
I gruppi sono frequentati dagli utenti Linkedin più attivi e predisposti a fare networking
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AREA PRODOTTI
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PERCHÉ FREQUENTARE I GRUPPI
Ø Tenersi aggiornati sui temi del proprio businessØ Ampliare la propria rete di collegamentiØ Migliorare la propria reputazione su LinkedInØ Creare traffico verso il proprio sito
FREQUENTARE E NON SOLO ISCRIVERSI!
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LE DISCUSSIONISONO IL CUORE DEL GRUPPO
DISCUSSIONI PRINCIPALI: compaiono nella pagina principalePROMOZIONI: per la promozione di un prodotto o un servizioLAVORO: annunci di offerta di lavoro
Tutti i membri possono avviare una discussione e commentare le discussioni degli altri membri
LE MILESTONE DI LINKEDIN
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Ø CONTATTI -> LE RETI
Ø COMUNICAZIONE -> MESSAGGI E POST
LE RETI
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I 6 GRADI DI SEPARAZIONE
La teoria dei sei gradi di separazione è un’ipotesi secondo cui qualunque persona può essere collegata a qualunque altra persona attraverso una catena di conoscenze con non più di 5 intermediari.
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LE RETI DI LINKEDIN
1° GRADO - I NOSTRI COLLEGAMENTI
• Richiesta diretta di collegamento• Contatti conosciuti direttamente
Possibilità di contatto tramite messaggi diretti ed Aggiornamenti sulla nostra Homepage
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LE RETI DI LINKEDIN2° GRADO – DUE GRADI DI SEPARAZIONE
Contatti dei propri collegamenti. Si può richiedere il collegamento diretto o farsi presentare
3° GRADO - TRE GRADI DI SEPARAZIONECollegamenti da cui si è separati da due persone
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LE RETI DI LINKEDINFUORI DALLA RETEOltre 2 collegamenti fra voi e loro; possono essere contattati solo tramite messaggi InMail.
MEMBRI DEI GRUPPITutti gli iscritti ad un gruppo a cui si è iscritti, a prescindere dal grado di collegamento.
COSTRUIRELA RETE
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APPROCCIOCHI INVITARE NELLA NOSTRA RETE?
Chi conosco bene, chi vorrei conoscere, qualcuno che potrebbe conoscere persone che vorrei conoscere.
Non invitare persone con cui si hanno avuto episodi spiacevoli.
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APPROCCIOFormalmente LinkedIn richiede che si conoscano le persone a cui si richiede il collegamento.
EMAIL | RELAZIONE PROFESSIONALE
LinkedIn, secondo un algoritmo, propone anche un elenco di persone che si “potrebbero conoscere”
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La richiesta si invia cliccando il bottone “Collegati” sul profilo di un membro di LinkedIn. La funzione Messaggio InMail è riservata agli utenti Premium
INVIARE LA RICHIESTA
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MESSAGGIO DI INVITO
È bene personalizzare il messaggio ogni volta che è possibile, perché rende il contatto meno freddo, aumentando la percentuale di risposta e di reale comunicazione.
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IL MESSAGGIO DI INVITO
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RICERCHE MIRATEMOTORE DI RICERCA SU LINKEDIN = POTENTE
Numerosi campi su cui effettuare la ricercaNumerosi filtri (alcuni solo per utenti a pagamento)Diverse modalità di visualizzazione e di ordine
Possibilità di chiedere il collegamento ai membri di 2° grado ed in alcuni casi a quelli di 3° grado
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RICERCHE MIRATE
● PERSONE, LAVORO, AZIENDE GRUPPI● LOCALITA', COLLEGAMENTI, AZIENDE ATTUALI
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I COLLEGAMENTI DEI COLLEGAMENTILa miniera d’oro di LinkedIn sta nei collegamenti deiCollegamenti ovvero la rete a 2 gradi di separazione.
Dal profilo del collegamento è possibile “sfogliare” i suoiCollegamenti e filtrarli attraverso le funzioni delle RICERCHE MIRATE
I collegamenti possono essere resi NON consultabili.
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CONTATTARE GLI UTENTI DEI GRUPPIRispondere in privato ad un utente che ha avviato o commentato una discussione
Inviare un messaggio privato ad un membro del gruppo, tramite l’elenco membri liberamente consultabile
La prima tecnica è quella consigliata. Il messaggio risulta inserito in un contesto che assicura una maggiore possibilità di risposta
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AGGIUNTA MASSIVAInviare ai propri Contatti email un invito al collegamento è utile appena si avvia il profilo
La procedura consente di importare un file estratto dal vostro programma di Posta Elettronica
Da ripetere ogni 2/3 mesi
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AGGIUNTA MASSIVA
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LA RISPOSTA AI MESSAGGI
INVIAMO UNMESSAGGIO DI RINGRAZIAMENTO
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LA RISPOSTA AI MESSAGGI
RISPONDIAMO ALLE RICHIESTE DI COLLEGAMENTO
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COME RISPONDEREUn invito ricevuto può essere:
Ø ACCETTATOØ IGNORATOØ SEGNALATO come indesiderato
Puoi specificare chi può inviarti inviti nella sezione Comunicazioni della tua pagina Impostazioni e privacy.
COMUNICARE CONI PROPRI CONTATTI
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MESSAGGI DIRETTICOLLEGAMENTI DIRETTI:
Ø Scambio di messaggi diretti – 1 alla volta!Ø Gestione dall’area “Posta in arrivo”
*E' possibile allegare file ma non possono essere formattati
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Dal Desktop di Linkedin è possibile scrivere i propri aggiornamenti e leggere quelli dei collegamenti e delle aziende seguite.
Ø PUBBLICARE CON COSTANZA Ø CONTENUTI PROFESSIONALIØ CONDIVIDERE E COMMENTARE Ø PIANIFICAREØ MENZIONARE @
AGGIORNAMENTI
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Con gli aggiornamenti dei collegamenti e delle aziende si possono avere 3 diverse interazioni
CONSIGLIA | COMMENTA | CONDIVIDI
AGGIORNAMENTI ED INTERAZIONI
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MESSAGGI INMAILCon le persone che non sono collegamenti diretti, è possibile comunicare attraverso i messaggi InMail.
InMail=messaggi diretti a pagamentoCon account Premium Career, Business, Vendite o Assunzioni
STRUMENTIMARKETING
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STRUMENTI DI MARKETINGPer il marketing e la comunicazione gli strumenti a pagamento più importanti sono:
● annuncio a pagamento● aggiornamenti sponsorizzati● InMail sponsorizzate● annunci di lavoro
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STRUMENTI DI MARKETINGANNUNCIO A PAGAMENTO● 2 formati (solo testo e testo+foto) in 3 diverse posizioni● inserimento link a pagina aziendale● sino a 15 varianti● Possibilità monitorare conversione
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STRUMENTI DI MARKETING
AGGIORNAMENTO SPONSORIZZATO● visibile in home anche ai NON follower● Ideale campagna lead generation (link a landing page)● Risultati chiari sotto l'aggiornamento e nella pagina analisi
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INMAIL SPONSORIZZATE● messaggio privato consegnato alle persone in target● editor con campi personalizzati● call to action grafica in chiusura
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STRUMENTI DI MARKETING
GESTIONE CAMPAGNEDalla pagina di gestione campagne si gestiscono sia gli aggiornamenti sponsorizzati che gli annunci a pagamento e le InMail sponsorizzate
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STRUMENTI DI MARKETING
ANNUNCI DI LAVOROGli annunci di lavoro sono una delle prime e più popolari funzioni di Linkedin● Annunci mostrati nella sezione Lavoro e inviati per email● Collegati ad una pagina aziendale
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STRUMENTI DI MARKETINGANNUNCI DI LAVOROLOCALITA'● FUNZIONI LAVORATIVE● SETTORE AZIENDALE● TIPO IMPIEGO● LIVELLO ESPERIENZA● INTERESSI
CONCLUSIONI
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● CONSAPEVOLEZZA E NUOVE INFORMAZIONI
● TECNICHE DI APPLICAZIONE IMMEDIATA
● MOTIVAZIONE DI IMPEGNO QUOTIDIANO
COSA PORTERETE CON VOI
GRAZIE
