Date post: | 03-Aug-2015 |
Category: |
Technology |
Upload: | sap-italia |
View: | 72 times |
Download: | 2 times |
$
$
Studio SAP | 32970itIT (15/06) © 2015 SAP SE o una sua affiliata SAP. Tutti i diritti riservati.
Segui i passi successivi di Patrick a pagina 2
La storia di due aziendeLa forza del Business Network
RIDUZIONE dei costi
1%–8% risparmi sulla spesa
60% riduzione dei costi operativi
60% miglioramento nell’accuratezza degli ordiniRiduzione del rischio di esaurimento scorte
GESTIONE compliance
e rischi
AUMENTO del fatturato
5%–30%Acquisizione di nuovi clienti
Aumento delle vendite con clienti esistenti
MIGLIORAMENTO dell’efficienza
operativa
50%–75% transazioni più rapide
>90% elaborazione automatica delle transazioni
OTTIMIZZAZIONE del flusso di cassa
50% miglioramento nell’utilizzo degli sconti
20% accelerazione dei pagamenti
Nome: PatrickLuogo: InghilterraMansione: Responsabile acquisti di una
multinazionale della grande distribuzione
Obiettivo: Aprire nuovi punti vendita nei mercati in via di sviluppo
Nome: Naledi Luogo: SudafricaMansione: Titolare di una piccola impresa
di gestione di infrastrutture Obiettivo: Far crescere il proprio giro d’affari
Sia Patrick che Naledi utilizzano un
business network che permette alle aziende in tutto il
mondo di conoscersi, connettersi e collaborare.Patrick lavora dall’ufficio su un
PC portatile.Essendo sempre in viaggio, Naledi si affida al proprio dispositivo mobile.
Dopo un sopralluogo a Cape Town per valutare i luoghi, Patrick pubblica sul business network una richiesta di informazioni (RDI) sulla gestione di punti vendita al dettaglio.
Patrick vede la risposta di Naledi e studia il suo profilo, che include un commento positivo di un altro grande operatore del retail, oltre alle informazioni sui rischi di una terza parte che gli consentono di qualificarla. Patrick rivela l’identità della sua azienda e invita Naledi a presentare un’offerta.
Il business network individua l’azienda di Naledi come possibile fornitore e le invia una notifica. Lei risponde entusiasta al potenziale cliente.
Naledi presenta un’offerta e livelli di servizi competitivi. Suggerisce inoltre località alternative e fornisce informazioni e vantaggi approfonditi.
Studio SAP | 32970itIT (15/06) © 2015 SAP SE o una sua affiliata SAP. Tutti i diritti riservati.
Favorevolmente colpito, Patrick sceglie Naledi per la gestione del suo primo punto vendita. Le due parti firmano un contratto. L’acquisizione di un nuovo grande
cliente esalta Naledi. Tuttavia, per rispettare i livelli di servizi sottoscritti e fare un salto di qualità, ha bisogno di liquidi per la sua impresa. Date le normali condizioni di pagamento, Naledi è costretta a ricorrere al credito, che però non è una soluzione facile per lei. Propone allora un programma che prevede sconti proporzionali per pagamenti antecedenti rispetto ai termini standard. Questo sistema le garantisce flessibilità e un accesso prevedibile al credito a breve termine.
Con un solo clic, Naledi converte il PO in una fattura elettronica automatizzata e conforme alla normativa fiscale, che viene rispedita all’azienda di Patrick. Potendo vedere esattamente quando verrà pagata, Naledi utilizza il cash per assumere nuovo personale ed ampliare la sua sede.
I commenti convincenti di clienti rinomati sul profilo di Naledi la aiutano ad acquisire nuovi contratti con due altri grandi gruppi internazionali, che le fanno triplicare il fatturato dell’anno successivo.
Con l’aiuto di Naledi, il nuovo punto vendita di Patrick viene aperto puntualmente e supera gli obiettivi di vendite e redditività. Inoltre, grazie alle preziose informazioni fornite dalla partner, si assicura nuovi punti vendita per le aperture future e le fornisce un commento positivo.
Patrick comunica con il suo ufficio finanziario di New York. L’azienda vanta livelli record di liquidità, ma non guadagna praticamente nulla sui depositi a breve termine, per cui decidono di gestire i termini attraverso il business network. Patrick crea un ordine di acquisto (PO) nel suo sistema gestionale, che viene inoltrato a Naledi tramite la rete di business.
E tu stai sfruttando la forza del business networks? Esplora le possibilità con Ariba, società del gruppo SAP. Per saperne di più, contattaci 800 900 727 - [email protected] oppure visita www.ariba.com. Fonte: *Dati di benchmarking dei clienti forniti da Ariba