L’azienda esporta in tutto il mondo paste fresche

Sede: nord Italia

Fatturato 256.000.000 €

Totale clienti Italia: 4.000

Canali: GDO (e discount)+ grossisti (20%) e retail (80%)

L’aziendaLe

problematiche Benefici

Un Brand importante

Azienda

La storia di un’azienda leader nel “fresco”

Strumento di comunicazione

Necessità di condividere i dati sul

rischio sistematicamente anche con

l’area commerciale

L’aziendaLe

problematiche Benefici

Nuovi canali di vendita

Problemi

Apertura di nuovi canali di vendita, catering

e discount, mai approcciati in precedenza.

Previsto un aumento del rischio per i nuovi mercati.

Portafoglio clienti polverizzato

e di difficile controllo.

La storia di un’azienda leader nel “fresco”

Condivisione dati e scelte

Organizzazione per processo: 11 persone (order to cash). Strumento esteso facilmente a tutti i componenti. Informazioni condivise in ogni fase del processo.

Benefici

Le analisi sui pagamenti fornite da Payline diventano elemento di valutazione interna ed incidono sulle decisioni prese in merito alla eventuale sospensione delle forniture.

Payline strumento di confronto con la forza vendite - creato un terreno comune sul quale costruire le scelte e le azioni aziendali in tema di revisione delle condizioni di pagamento. 

La storia di un’azienda leader nel “fresco”