Date post: | 29-Jul-2015 |
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Marketing |
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Nuove opportunità in Cina. Il caso “Inglesina Baby S.p.A” nel
se<ore del Baby Gear Laureanda: Marta Federica Maniero
Relatore: Prof. Tiziano Vescovi Sessione di Laurea: O<obre 2013
Marta Federica Maniero matr. 811627
Analisi
1. Studio del mercato cinese
2. Analisi del mercato della puericultura pesante
3. Definizione degli obie@vi di una strategia su 5 anni per l’azienda Inglesina Baby S.p.A.
Mercato della puericultura I Analisi della domanda cinese
16.118.879 bambini naH ogni anno
4.029.729 (sHma) appartenenH alla classe media
Si differenzia per area geografica e per livello di ciLà
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Mercato della puericultura II Analisi della Stru<ura DistribuGva
Crescita e-‐commerce àcanale integraGvo a quello tradizionale
Goodbaby è l’azienda leader nel mercato cinese
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Mercato della puericultura III Analisi degli a<ori del mercato
2 DRIVERS COMPETITIVI
FONDAMENTALI
Comunicazione Strategia distribuGva
Coerente con i codici culturali cinesi
Si devono considerare i diversi canali di vendita e i diversi livelli di ciLà
PASSEGGINO è considerato un prodo<o moderno e nuovo
Inglesina Baby S.p.A. in Cina I Situazione 2013
• Passeggini venduG mensilmente a punto vendita:
• Brand awareness acquisita:
Penetrazione del brand nel mercato cinese Fonte: Ricerca Università Cà Foscari, 2012
Grado di conoscenza del brand Inglesina
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Inglesina Baby S.p.A. in Cina II
STRATEGIA DI COMUNICAZIONE STRATEGIA DISTRIBUTIVA
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Inglesina Baby S.p.A. in Cina III Strategia proposta:
Aumentare di 10 volte il fa<urato 2013 a"raverso:
1. Aumento dei pun4 vendita
2. Aumento dei prodo6 vendu4 a p.v. 3. Aumento del fa"urato online
Supportato da un piano di
comunicazione volto ad aumentare la brand awareness
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Inglesina Baby S.p.A. in Cina VI Comunicazione
-‐ Inglesina Family
-‐ Comunicazione online
-‐ CelebriHes endorsement
-‐ Partnership con una casa di moda
-‐ A@vità sociali
-‐ Comunicazione di rimbalzo
-‐ Rigido controllo dei prezzi
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Grazie per l’a<enzione
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