Nuove opportunità per le piccole

aziende con Windows Vista™ Business e Microsoft® Office Professional 2007

Programma

Opportunità di mercato

Demo sui prodotti

Opportunità per i partner

Generazione della domanda e campagne

Azioni

Superiore redditività

Maggiore semplicità di vendita

Nuovi programmi

Maggiori opportunità di business

Forte sviluppo del mercato: la più grande campagna di lancio mai realizzata da Microsoft

Generazione di domanda e entusiasmo

Margini più alti

Offerte per le piccole aziende

Nuovi prodotti

Lancio combinato

Hardware

Servizi

Superiore redditività

Nuove opportunità

Nuovi prodottiPiccole aziende Medie e grandi

aziendeConsumer

Mantenere la Mantenere la competitivitàcompetitività

ComunicareComunicareAttirare e Attirare e

fidelizzare i fidelizzare i clienticlienti

Generare Generare profittiprofitti

Le sfide per le piccole aziende

Maggiori risultatiin meno tempo

Informazioni a rischio

Operatività anchelontano dall'ufficio

Vendita di prodottie servizi

Soddisfare le esigenze dei clienti

Lavorare diventa

più semplice

Lavorare diventa

più semplice

Studiato per la sicurezza della tua azienda

Studiato per la sicurezza della tua azienda

Il tuo ufficio ovunque seiIl tuo ufficio ovunque sei

Le informazioni sui tuoi clienti sempre a portata di mano

Le informazioni sui tuoi clienti sempre a portata di mano

Maggiore efficienza

Risparmio di tempo e migliore organizzazione

Ricerca immediata in PC, reti, posta elettronica, ricerca immediata di Outlook

Visualizzazione delle attività sulla barra Da fare di Outlook

Migliori risultati in meno tempo

Esplorazione e interfaccia utente intuitive

Comandi correlati alle attività, anteprime in tempo reale

Stili veloci, Office Smart Art

Backup e protezione dei dati

Proteggere i dati importanti Pianificazione di backup dei file

Ripristino di versioni precedenti dei file

Backup Windows Complete PC

Mantenere i dati protettiMigliori filtri per la posta indesiderata

Tecnologie antiphishing

Protezione dei documenti tramite password

Marketing e vendite Registrazione delle informazioni sui clienti

Gestione delle informazioni sui clienti da un'unica posizione con Business Contact Manager

Monitoraggio delle opportunità di vendita

Realizzazione di campagne di marketing

Marketing efficaceDocumenti, presentazioni emateriale marketing di alta qualità

Funzionalità fax e scanner con un solo clic

Strumenti migliorati per le foto e la grafica

Salvataggio dei file di Microsoft Office in formato PDF o XPS

Connettività

Lontano dall'ufficioAccesso remoto alle informazioni

Supporto migliorato per i dispositivi mobili

Condivisione di file con Centro Runioni virtuali Windows Vista

Nella rete aziendaleConnessione a domini Windows Server™o Windows Small Business Server

Condivisione delle informazioni sui clienti

Demo sui prodotti

Lavorare diventa più semplice

Nuova interfaccia utenteRicerca immediata

Barra Da fare di OutlookAnteprime in tempo reale

Studiato per la sicurezza della tua

aziendaCentro backup e ripristino

Filtro dei messaggi indesideratiAntiphishing

Windows Defender

Le informazioni sui tuoi clienti sempre a

portata di manoCentralizzazione delle informazioni sui clientiCampagne di marketing

Modelli e funzionalità di branding di Publisher

Fax e scanner di WindowsImmagini SmartArt™

Il tuo ufficio ovunque seiAggiunta a un dominio

Aree riunioni virtuali WindowsCentro PC portatile

Documenti, attività, calendari condivisiCartelle non in linea

Riepilogo della demo

Il tuo ufficio ovunque seiCollegamento a un dominio

Centro riunioni virtuali WindowsCentro PC portatile

Documenti, attività, calendari condivisi

Lavorare diventa più semplice

Nuova interfaccia utenteRicerca immediata

Barra Da fare di OutlookAnteprime in tempo reale

Studiato per la sicurezza della tua aziendaCentro backup e ripristino

Filtro dei messaggi indesiderati

AntiphishingWindows Defender

Le informazioni sui tuoi clienti sempre a portata di mano

Centralizzazione delle informazioni sui clientiCampagne di marketing

Modelli e funzionalità di branding di PublisherFax e scanner di Windows

Immagini SmartArt™

Nuovi programmi per i partner

• Office Ready

• Windows Anytime Upgrade

Nuovo programma per i partner: Office Ready

16

Seconda opportunità di profitto con la versione di valutazione gratuita valida 60 giorni

Aumento della customer satisfaction con il prodotto preinstallato

Nuove opportunità per i partner

Aumento dell'opportunità di associare Office alla vendita di nuovi PC business

Possibilità per i clienti di provare Office 2007 prima dell'acquisto

Allineamento tra le offerte del canale

Dettagli sul programma

Licenza senza supporti (include solo il codice)

Immagine master necessaria per la preinstallazione

1 immagine Office Ready per 3 SKU business: Basic, Small Business, Professional

Supporto di Microsoft per Office

Nuovo programma: Windows Anytime Upgrade

18

1. Gli utenti di Vista acquistano online una licenza aggiornamento.2. Effettuano il download di un software che prepara il Pc all’upgrade.3. Inseriscono il DVD fornito con il PC (o acquistato presso il punto vendita) per completare il ) per completare il

processo di aggiornamentoprocesso di aggiornamento. . In alcuni casi, possono sfruttare il software già installato dal produttore sull’hard disk.

Consente l'aggiornamento da un'edizione inferiore a un'edizione superiore di Windows Vista

La soluzione più conveniente per l'aggiornamento a Windows Vista

Aumenta la customer satisfaction

Riduce i rischi associati alle scorte per il canale

Offre opportunità di up-selling di hardware aggiuntivo a supporto degli aggiornamenti a Windows Vista di fascia alta

19

Opportunità per i partnerSoftware, hardware e servizi

Windows Vista Microsoft Office Up-selling

Vendita di software

Windows Vista Business

Windows Vista Ultimate

Office Professional 2007

Office Small Business 2007

Windows Vista Business

Office Professional

Windows SharePoint Services v3, Groove

Vendita di hardware

Aggiornamento di PC

Portatili

Smartphone

Stampanti a colori

Proiettori

Fotocamere digitali

Monitor multipli ServerDispositivi di archiviazioneDischi rigidi aggiuntiviReti Gigabit Ethernet e wireless ad alta velocitàServer SBS e altre funzionalità di reteController RAID

Vendita di servizi

Migrazione

Installazione

Formazione

Assistenza agli utenti

Manutenzione dei PC

Personalizzazione di Outlook 2007 con Business Contact Manager

Sviluppo di applicazioni in Access 2007

Soluzioni di messaggistica con Exchange e Outlook

Soluzioni di collaborazione con Windows SharePoint Services, Excel 2007 e Access 2007

Estensione delle offerte ai clienti su Office Live

Campagna di lancio

CampagnaSmall

Business PC

PR

Sito Web

Marketing relazionale

Co-marketing OEMOnline

TV

Stampa

RadioCo-marketing

partner

Lancio combinato dei prodottiAumento della domanda

Eventi

TM

DestinatariDestinatari Proprietari di piccole aziende, 1-25 PC, meno di 50 Proprietari di piccole aziende, 1-25 PC, meno di 50 dipendentidipendenti

ObiettiviObiettivi

Uniformare gli ambienti misti delle piccole aziende Uniformare gli ambienti misti delle piccole aziende con Windows Vista Businesscon Windows Vista BusinessAumentare le vendite di Microsoft Office associate Aumentare le vendite di Microsoft Office associate ai PCai PC

PromessaPromessa Lavorare in modo più sicuro ed efficiente e offrire ai Lavorare in modo più sicuro ed efficiente e offrire ai clienti un servizio più efficace.clienti un servizio più efficace.

Esecuzione Esecuzione A partire dalla disponibilità generale di Windows A partire dalla disponibilità generale di Windows Vista e Vista e Microsoft OfficeMicrosoft Office

Tattiche Tattiche chiavechiave

Sfruttare la campagna Windows Vista ConsumerSfruttare la campagna Windows Vista ConsumerContenuti “Better Together” per i clientiContenuti “Better Together” per i clientiEsperienza Web avanzata e demo integrataEsperienza Web avanzata e demo integrataMateriale marketing Through PartnerMateriale marketing Through Partner

Opportunità del lancio per i partnerCampagna Small Business PC

Risorse utiliVisita la sezione del sito Partner dedicata alla campagna “Wow. Meglio per il tuo pc, meglio per il tuo business” sul sito www.microsoft.com/italy/partner e scarica i materiali marketing per costruire la tua campagna

Per conoscere la campagna “Wow. Meglio per il tuo pc, meglio per il tuo business” visita pmi.microsoft.com/wow

Ordina il reseller kit marketing Vista e Office su e-partner store http://www.microsoft.com/italy/partner/servizi/epartnerstore.mspx

Installare e utilizzare Windows Vista Business e Office Professional 2007

Testare le applicazioni degli ISV, ottenere informazioni sui programmi logo e i requisiti hardware

Utilizzare la campagna Small Business PC

per promuovere il lancio di Microsoft Office e Windows Vista nelle piccole aziende

AzioniAzioni

© 2006 Microsoft Corporation. Tutti i diritti riservati. Microsoft, Windows, Windows Vista e altri nomi di prodotto sono o possono essere marchi e/o marchi registrati di Microsoft Corporation negli Stati Uniti e/o negli altri paesi.

Questo documento è esclusivamente per scopi informativi. Le informazioni contenute in questo documento rappresentano l'attuale posizione di Microsoft Corporation nei confronti dei problemi discussi al momento della pubblicazione. Per la necessità da parte di Microsoft di rispondere alle mutevoli condizioni del mercato, le informazioni fornite non impegnano in alcun modo Microsoft, che non garantisce l'accuratezza delle

informazioni presentate dopo la data di pubblicazione. MICROSOFT ESCLUDE OGNI GARANZIA ESPRESSA, IMPLICITA O DI LEGGE IN QUESTO DOCUMENTO.

Appendice

Loghi Windows Vista

31

PC SoftwareHardware

Windows XP Windows Vista

X* Non è un logo *

Solo testo

Windows Vista Features Per Edition

Differentiated FeatureHome Basic

Home Premium Business Enterprise Ultimate

Security & Performance Enhancements

Search & Organize

P2P Meeting Space Join Only

Scheduled & Networked Backup

AERO glass, animations and visuals

Media Center (incl. extender)  

HD MovieMaker & DVD authoring

PC to PC Sync

Mobility (Tablet PC, Aux Display)

Encrypted File System

Remote Desktop

Web Server

Domain Join  

Offline folders

Group Policy

Virtual PC Express & SUA (Unix Subsystem)

BitLocker Drive Encryption

MUI -All Languages

Windows Ultimate Extras

2007 Microsoft Office Suites Differentiated Feature Office Basic

2007 (OEM)

Office Home and Student

2007

Office Standard 2007

Office Small Business 2007

Office Professional

2007

Office Ultimate 2007

Microsoft® Office Outlook® 2007

Microsoft Office Word 2007

Microsoft Office Excel® 2007

Microsoft Office PowerPoint® 2007

Microsoft Office Publisher 2007

Outlook with Business Contact Manager

Microsoft Office Access 2007

Microsoft Office OneNote® 2007

Microsoft Office Groove® 2007

Perché eseguire l'aggiornamento da Windows XP?Ecco alcune delle importanti nuove

funzionalità non disponibili in Windows XP:

Backup immagine del sistemaConsente di eseguire il backup, su un PC o un'unità esterna, dell'immagine dell'intero disco rigido, salvando file, documenti, programmi e impostazioni di applicazioni.

Ricerca immediata e Windows AeroCome indica il nome, la funzionalità Ricerca immediata consente di trovare più rapidamente qualsiasi tipo di informazioni, indipendentemente dal formato o dalla posizione. Inoltre, con la nuova ed elegante interfaccia Windows Aero, lavorare non è soltanto più semplice, ma anche più divertente.

Trasferimento dati WindowsConsente di aggiungere nuovi PC in pochi semplici passaggi, spostando rapidamente tutte le impostazioni e i documenti nel nuovo PC in modo da tornare immediatamente operativi.

Riparazione automaticaSorprendente ma vero: tecnologie che si riparano da sole. Windows Vista Business include nuove tecnologie in grado di identificare automaticamente i problemi e correggerli, contribuendo a evitare interruzioni e rallentamenti.

 

Controllo degli account utente miglioratoGli utenti possono apportare modifiche di base al sistema per migliorare il funzionamento del PC. Gli utenti standard ora possono eseguire autonomamente le più comuni attività sul sistema operativo, come modificare il fuso orario o le impostazioni del risparmio energia e installare dispositivi approvati, in modo da evitare che tutti gli utenti si colleghino ai sistemi con privilegi amministrativi per ridurre i rischi.

Ulteriori contenuti su Office Ready

Vantaggi del modello Office Ready

Opportunità di aumento del margine medio di profitto e semplicità di gestione

Opportunità di aumento dei margini di profitto per la vendita di Office presso il punto vendita, incoraggiata dalla vasta base di PC Office Ready che saranno disponibili sul canale.

Possibilità per ogni rivenditore di vendere PC Office Rady preinstallando l’immagine di Office System 2007 attraverso l’utilizzo del tool di preinstallazione (OPK Master Kit)

L’immagine installata è una sola per le tre diverse versioni di Office (Basic, Small Business e Professiona): migliore logistica

Spariscono i supporti di installazione, il processo diventa più rapido, smplice e standardizzato

Si aprono nuovi orizzonti di business e nascono nuove opportunità di vendere Microsoft Office anche dopo la vendita del PC

Office Ready: come funzionaScenario 1: pura rivendita di PC

I System Builder comprano il License

Kit di Office e il PC dal Distributore

Reseller

PC dei grandi OEM

L’immagine di Office Ready è preinstallata

dall’ OEM

L’OEM vende un Office Ready PC al Distributore

Microsoft vende il License Kit di Office (senza più necessità di media) al Distributore

Il System Builder/Reseller compra il License Kit e il PC dell’OEM dal Distributore e li rivende sul mercato

L’OEM pre-installa l’immagine di Office Ready

Questa immagine può essere convertita immediatamente in

una tra le seguenti versioni: Basic, Small Business, Professional

… oppure in una trial a 60gg di Professional 2007

Grandi OEM

DDistributorii

Vendita immediata

di Office con il PC

Vendita differita di

Office

Il System Builde/Reseller potrà vendere Office (sotto forma di License Kit) nei 2 seguenti modi:

immediatamente, insieme al PC dell’OEM

in un momento successivo, a partire dalla trial, dopo averla attivata. L’utente finale potrà effettuare l’acquisto anche online direttamente da Microsoft, a prezzi però più elevati di quelli normalmente ottenibili presso gli operatori del settore

Office Ready: come funzionaScenario 2: produzione e rivendita di PC

Il System Builder potrà vendere Office (sotto forma di License Kit) nei 2 seguenti modi:

immediatamente, insieme al proprio PC

in un momento successivo, a partire dalla trial, dopo averla attivata. L’utente finale potrà effettuare l’acquisto anche online direttamente da Microsoft, a prezzi però più elevati di quelli normalmente ottenibili presso gli operatori del settore

Vendita immediata

di Office con il PC

Vendita differita di

Office

System Builder

L’immagine di Office Ready è pre-

installata dal System Builder sui

propri PC

White Box PC

Il System Builder preinstalla l’immagine di Office Ready sui propri PC

La preinstallazione avviene attraverso L’OPK master kit

Distributori

Il System Builder approvvigiona l’OPK Master Kit per pre-installare l’immagine Office Ready sui propri PC

Il System Builder acquista dal

Distributore il License Kit di Office e i

componenti necessari per la costruzione del

PC

Possibilità di pre-installare Office senza dover pagare royalty

Semplificazione del processo e riduzione dei tempi di installazione

Maggiori opportunità di vendita (seconda chance) grazie alla trial a 60 giorni.

Incremento della Customer Satisfaction grazie alla pre-installazione di Office

Supporto tecnico diretto di Microsoft sul prodotto

Relazione diretta di Microsoft con il cliente tramite interazioni digitali (CRM)interazioni digitali (CRM)

Nuove opportunità per i Partner

Semplifica e massimizza le opportunità di vendita di 2007 Office System

Opportunità per i vostri clienti di provare 2007 Office System apprezzandone i concreti benefici

Dettagli chiave

Le licenze includeranno solo la chiave di attivazione: spariscono i media

La “pre-installazione” richiede l’utilizzo dell’OPK Master Kit

Si utilizza una sola immagine di Office Ready per 3 diverse pacchettizzazioni (SKU))

Office Ready: come funzionaVantaggi ed opportunità

Possibilità di fare Step UP

BasicBasicBasicBasic

Small BusinessSmall BusinessSmall BusinessSmall Business

ProfessionalProfessionalProfessionalProfessional

Consente all’utente di evolvere verso versioni più ricche del prodotto attraverso uno speciale percorso di aggiornamento denominato Step UpL’acquisto dell’aggiornamento di Step Up è possibile solo online direttamente presso Microsoft

WordWord ExceExcellOutlookOutlook

Outlook con Business Contact Outlook con Business Contact Manager Manager Publisher Publisher PowerPointPowerPoint

AccessAccess

plusplus

plusplus

Due diversi OPK Master Kits:

Microsoft Office Ready OPK Master Kit Office Ready 2007 master image (2 CDs) Office Home and Student* 2007 master image OPK Tools CD Office Trial Activation Application Getting Started Preinstallation Flyer

Microsoft Office Ultimate* 2007 OPK Master Kit**

Office Ultimate master image DVD Office Business Contact Manager for Outlook master image CD Office Communicator master image CD OPK Tools CD Getting Started Pre-installation Flyer

NOTE:

* le immagini consumer (Home & Student e Ultimate) non hanno la funzionalità trial.

** disponibile da Maggio 2007

OPK Master Kits Gli strumenti per la preinstallazione

• nuova confezione in busta manila

• unico Office break-the-seal SB license agreement

• ogni OPK Master Kit include un product keyless COA.

Esempi di personalizzazione

per i partner

Esempio: Opportunità di personalizzazione

Outlook 2007 con Business Contact ManagerValutazione di una soluzione per la gestione dei clienti

Chiamate al supporto tecnico

Ore di lavoro e fatturazione

Comunicazione con i clienti attuali e potenziali

Soluzione: il partner sviluppa una soluzione per la gestione dei clienti che utilizza

Outlook 2007 con Business Contact Manager

Windows SharePoint Services versione 3

Access 2007, Excel 2007

Vantaggi offerti al partner dalla soluzione Outlook con Business Contact Manager

Possibilità di ripetere la personalizzazione

Integrazione con Windows Server, Windows Small Business Server

Una base per lo sviluppo di ulteriori soluzioni

Novità di WSS versione 3Wiki e blogSincronizzazione di Outlook: documenti, calendario, contatti, attivitàCestinoProtezione a livello di cartella ed elementoSincronizzazione: ricerca, avvisi, RSS, attivitàDispositivi mobili: accesso ad alcuni tipi di elenchiMonitoraggio delle attività in diagrammi di GanttEstrazione necessaria per la modifica dei fileVersioni principali e secondarie dettagliateListe di distribuzione generate durante la creazione del sito Barra di spostamento ed esplorazione migliorataASP.NET 2: web part, pagine master, autenticazione integrabileWindows Workflow FoundationDeployment Extranet Interfaccia utente visualizzata in base alle autorizzazioni

Modelli di applicazioni

Configurazione di base per processi e attività di gruppo

Maggiore facilità di adozione da parte dell'utente finale

Piattaforma showcase

1 milione di download per "Thrilling 30"

Punto di partenza per lo sviluppo di soluzioni più complesse

Flussi di lavoro, soluzioni per i partner e strumenti di progettazione pre-configurati in Office SharePoint Server

40 eccezionali modelli di applicazioni per WSS versione 3

Esempi call center, processo di conformità, associazione sportiva, HR, monitoraggio attività e altro ancora

Strumenti di progettazione e sviluppo

Utenti avanzati

Modelli

Personalizzazione di web part tramite browser

Progettisti e analisti

Office SharePoint Designer 2007

Office Access 2007

Office InfoPath 2007

Sviluppatori professionisti

Visual Studio Tools per Office

Opzioni di personalizzazione avanzate• Progettazione di dashboard, report e flussi di lavoro• Integrazione di applicazioni e database• Strumenti: SharePoint Designer, Access, InfoPath• Accesso offline tramite Access e Groove

Personalizzazione iniziale di WSS• Personalizzazione dei modelli di applicazioni

predefiniti• Collaborazione in team e produttività• Processi di business e attività di gruppo

Esempio: Opportunità di personalizzazione Windows SharePoint Services

Progetti per piccole aziende Implementazione di base Personalizzazione iniziale Personalizzazione avanzata

Costo totale ($) $ 2.000 $ 7.200 $ 23.700

Servizi ($) $ 2.000 $ 7.200 $ 13.000

Ore 20 80 120

Margine (%) 60% 50% 46%

Esempio del midmarket

Oltre $100.000

Tra $50.000 e $150.000

Da 1 a 5 mesi

20%

Implementazione di base di WSS• Installazione di WSS (pronto per l'uso) • Utilizzo dell'infrastruttura WS/SBS già

implementata• Formazione degli utenti• Collaborazione a progetti, riunioni e documenti• Integrazione con Outlook• Espansione di SBS: Extranet, Exchange, SQL

Fonti: case study Microsoft, IDC: Paths to Opportunities with Windows Small Businesses Server 2003: Customizing Windows SharePoint Services e altre fonti

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